DONGFANGCOLLEGE，FUJIANAGRICULTUREANDFORESTRYUNIVERSITY系別：經濟系年級：09級專業：國際經濟與貿易班級：4班學號：0950401159姓名：顏景凱成績：任課教師：鄭芳云2012年5月28日

前言：隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才的需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速的于國際接軌。我們國家也越來越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際經濟與貿易的學生，對進出口實務的了解也顯得尤為重要。因此，我們學校也在本學期開設了進出口貿易實務的課程，為了使我們的理論和實踐結合起來，學校特定給我們安排了一次國際貿易實訓。實訓充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓，我感觸頗多，對許多問題多了深一層次的思考。一、實習目的：為提高我們對常用的外貿業務單證業務操作能力，讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易實訓，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。二、實習時間：2012年5月25日星期四三、實習地點：福建省臺江區廣達路68號金源大廣場西區28層05單元四、實習單位和部門：以09國貿4班為單位在福建警聲進出口貿易有限公司實習五、實習內容：在對公司有了大概的了解之后，問你便被安排好的實現流程逐個開始工作。首先，由公司的工作人員給我們講解了外貿出口的具體程序，雖然這些是我們課本里有的知識，但面對具體的工作事，顯得生動形象了很多。在工作人員的介紹下，我們對外貿出口的流程有了一個更全面的認識，大致是，“尋找客戶，或者根據客戶的詢盤進行回盤，溝通，確定下單，發送PI或者合同，客戶付定金，安排生產，跟單，安排訂艙，發貨，報關，開船之后拿到提單復印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運提單文件。特別產品會有出口要求，商檢或者認證，根據時間長短，發貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據出口收匯核銷專用聯進行退稅操作?！钡?，由于實習單位的特殊情況，對于實習單位來說，一個貿易流程總的說來有工廠，報關出口和制單結匯三個方面。1.工廠：這一流程主要就是從接到外商客戶的定單到工廠報檢完成，到工廠把貨物運到倉庫這一段。這一流程涉及的單據主要有：內銷合同，外銷合同，報檢委托書，報檢確認書，包裝合格證等。2.報關出口：這一流程包括從貨物到倉庫后，到安排船只，租船訂艙，直到貨物裝上船以后，包含的單據主要有：貨代委托單，放貨通知，核銷單，報關委托書，發票，出口外銷合同等。3.制單結匯：這以流程主要就是從貨物裝船以后，把有關的單據交給財務這一方面的交接，這一流程包括的單據主要有：發票，業務通知單，出庫單，核銷單，報關單，增值稅發票等。一個貿易的流程大致就是這樣，當然三個環節之間并不是互相獨立的，它們之間是環環相扣的，一個環節出了問題，將會影響到整個流程的進度，所以在每一個環節都要格外的小心。對此，工作人員還特地針對這三個基本流程給我們講解了一些注意事項，如，在工廠這個環節，主要就是要落實好貨物的情況，實習單位是向國內的生產廠家先采購好貨物，然后再外銷給國外的客戶，這就不可避免的存在一些問題，工廠能否如期的交貨，工廠若可以按時交貨，工廠的貨物是否是合格的物品，由于我們出口的產品是國家要求法定商檢的產品，所以在我們安排貨物的時候這些因素都必須考慮進去，而且要一直跟蹤產品的生產情況。還有就是哪一批的貨物到了，大概什么時候出口，我們都應該做到心中有數。在寄送單證的時候哪些是要正本的，哪些是只要傳真件就可以了，這些也都必須明白。報關出口這個流程我們應該注意的是：在貨物到倉庫以后，我們必須要求倉庫要把貨物的嘜頭的照片傳一張給我們，我們就可以及時的找出嘜頭方面有沒有什么問題，以便及時的更改。最重要的當然莫過于提單的審核了，這時審核提單一定要細心，要把提單和裝船通知一一對應，修改不符點，直貨代把提單修改正確為止。對于最后的制單結匯流程，我們要注意的是：就要把要移交的單據及時的移交給財務，以免自己什么時候就忘記了，同時自己也要準備一個小的筆記本，把自己所移交的單據做好記錄，便于將來備查。另外，實習單位的主管還跟我們講了日常工作中可能會遇到的問題及外貿流程具體操作應該特別注意的事項：1、詢盤與回盤過程中的幾點注意事項國際貿易中進入準貿易的實質性的第一步就是準客戶的詢盤與企業方的回盤。在收到準客戶的詢盤后，一定要注意詢盤中的對產品的技術具體要求與貨物交付條款、以及其他商業條款。詢盤中對產品的技術具體要求包括產品的材質、規格、數量、特殊工藝的處理與要求等內容；詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點、交付時間、付款方式與條件等；詢盤中的其他商業條款包括產品貨物的質量保證期、產品責任承擔、經濟貿易糾紛的解決途徑與方式等。以上準客戶的詢盤內容都要認真解讀與理解，即使準客戶在詢盤的內容中沒有指明或提出，企業方在回盤的內容中一定要指明與指出，因為這不但關系到貿易的成功與順利與否，而且直接關系到成本核算與貿易糾紛的產生。2、技術規范確認過程中的幾點注意事項當準客戶對企業方的回盤有興趣或有交易之意時，準客戶會對企業方的回盤內容請企業回盤方進行再次確認、或對企業方的回盤內容進行更改而請企業回盤方進行再次確認、特別是產品的技術規范的再次確認。這是做為企業回盤方的操作人員當遇到特殊工藝、材料處理、要求標準時，一定要一一核對與校驗、或當尋求企業技術部的必要的幫助與支持。企業回盤方對于產品技術規范中需要雙方澄清與確認的技術細節、或當準客戶有對技術細節確認的要求時，最好要做到出技術圖紙進行產品技術細節的確認與澄清；做到有根有據、雙方對產品技術細節的明了與一致，為形成訂單做好準備。3、商業條款談判過程中的幾點注意事項產品的責任承擔事項包括很多，有質量保證期限、質量事故的責任歸屬分擔與處理等。對于質量事故的責任歸屬分擔與處理，在形成訂單以前的商業條款談判中的企業回盤方一定要熟悉與理解國際法知識，很多商業條款都是最終用戶對直接賣產品給用戶的中間商的要求，企業回盤方是無須承擔責任的、而不要這些商業條款承擔下來。對陌生或生疏的商業條款的處理，一定要把握好；如果企業回盤方在訂單執行期間是很難做到、或現實是很難執行的、執行過程中無法得到有效幫助的，這些商業條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現。4、付款條件確認過程中的幾點注意事項國際貿易雙方需要確定的商業條款中的付款條件猶為重要，付款條件對企業回盤方的好壞直接關系到產品貨物的出口安全與收匯安全。付款條件對企業回盤方的好壞，表現在產品貨物的出口安全上，就是企業回盤方按訂單要求生產的產品貨物，予國際貿易中的另一方就是他是否按訂單要求進行貿易的可能性。如果企業回盤方把握不好這一點，按訂單要求生產的產品貨物有積壓做庫存的可能性很大。付款條件對企業回盤方的好壞，表現在產品貨物的收匯安全上，就是企業回盤方按訂單要求生產的產品貨物出口后，予國際貿易中的另一方就是他是否按訂單要求進行貿易與付款的可能性。如果企業回盤方把握不好這一點，按訂單要求生產的產品貨物出口后有收匯不及時、無法收匯的可能性很大。5、產品交付與交貨過程中的幾點注意事項國際貿易雙方就產品交付與交貨過程進行談判時、或已經執行訂單合同與產品生產完成的產品交付前，對于大宗貨物、或訂單產品價值大和數量體積多的貨物，可以實行“分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”的產品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規避貿易風險、提高收匯的安全性。6、質量保證期限與質量責任糾紛確認過程中的幾點注意事項國際貿易雙方就產品質量保證期限與質量責任糾紛進行談判時，一定要按實際產品設計的使用年限與正確的質量事故的責任歸屬分擔與處理進行。實際產品設計的使用年限，視實際產品設計的對質量保證期限的要求進行。一般為實際交付安裝使用的12個月內、或提單日期后的18個月內，二者取其短。正確的質量事故的責任歸屬分擔與處理，就是很多商業條款都是最終用戶對直接賣產品給用戶的中間商的要求、而企業回盤方是無須承擔責任的，所以在國際貿易雙方就產品質量保證期限與質量責任糾紛進行談判時，就不要這些商業條款承擔下來。7、貿易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認過程中的幾點注意事項國際貿易雙方就以后可能存在的貿易糾紛而進行的貿易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進行談判時，建議將解決貿易糾紛的地點選在中國、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為中國的有關組織與中國有關的法律；萬不得以時，才選擇利益獨立的第三國或法律進行。最后，由工作人員把我們帶到一間辦公室，給我們一些單據，提單，英文信函的樣本，他對我說由于以前你在學校所學的提單，都是老師在上課的時候給你們說的提單是什么樣子，可是你并沒有看過真正的提單，即使老師拿了一兩份的提單給你看，但是你要知道各個貨代的提單也都是不一樣的，現在我就把實習單位比較常見的提單及一些外貿材料拿給你看，使得你對這些材料就不會那么的抽象了。看了樣本后，我們知道了一份提單大體上說來，提單的內容主要的包括以下的幾個要點：托運人及地址，收貨人及地址，船名（如果有轉運，還需要有頭程船名，二程船名），貨物的嘜頭，貨物裝柜時候所對應的柜號，還有就是貨物的裝運日期等。六：實習總結通過這次實訓，我從中學到了很多課堂外得知識，通過實踐和課堂知識的結合，讓我對出口收匯要注意的事項有了進一步的認識。總的來說，我把它歸結為五點：出口收匯需要注意的事項1、出口收匯：出貨日期與合同規定不符等造成出口收匯方未按合同或信用證規定交貨，一是生產廠誤工，造成晚交貨；二是用類似規格的產品代替合同規定的產品；三是成交價格低，以次充好。2、出口收匯：單證質量差出口收匯方雖然規定了以信用證方式結匯，并且按時保質出貨，但出貨之后，交議付行的單據沒有做到單單相符。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和不符點扣款，且出口收匯時間大大推遲，尤其對數額較小的出口收匯合同，七扣八折下來會出現虧損。3、出口收匯：信用證規定的陷井條款出口收匯方有某些信用證規定。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款。信用證規定運輸單據出具后7個工作日內在國外到期等等。這類出口收匯條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認真審證。4、出口收匯：沒有一套完整的業務管理制度出口收匯方的出口工作涉及方方面面。如果企業沒有完整的業務管理辦法，一旦出現問題會涉及打官司的局面。其次，由于每年外貿企業客源都在增加，為了企業在貿易中工作效率高，必然要對每一個顧客建立業務檔案，包括資信度、貿易量等，逐年進行分類篩選，降低出口收匯業務風險。5、出口收匯：與代理制相悖操作對出口收匯業務來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔