7一份完整的商業籌劃書篇一份完整的商業籌劃書篇1一、預算及建設打算一、預算及建設打算1.資金投入：50-801.資金投入：50-80投入地點：北京投入地點：北京出口地點：俄羅斯歐洲出口地點：俄羅斯歐洲公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15-20150-200平米)2.3.4.5.裝修：2裝修：2-53-65周轉資金：15周轉資金：15-20二、外貿平臺的建設二、外貿平臺的建設外貿平臺的建設涉及以下領域：外貿平臺的建設涉及以下領域：11相關手續的辦理;整個流程辦理完畢或許2個月時間。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務理。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務理。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是托付中介公司來完成從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是托付中介公司來完成但選擇適宜的中介公司對外貿公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿業務的合理。但選擇適宜的中介公司對外貿公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿業務的合理。節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS2-3貨物的重量由UPS4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳設4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳設快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。不行能一步到位。不行能一步到位。5、參與外貿行業協會，成為會員。5、參與外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東區外貿協會)，外貿協會的主要功協會出面，有利于困難順當解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的樂觀應訴，據統計獲勝的案件很多。協會出面，有利于困難順當解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的樂觀應訴，據統計獲勝的案件很多。三、公司部門作用三、公司部門作用1、營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。1、營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。2、產品部：主要負責產品治理及下單生產、查找供給商交接溝2、產品部：主要負責產品治理及下單生產、查找供給商交接溝通、臨時調配主要協作營運部運作。通、臨時調配主要協作營運部運作。3、財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務酬勞核算公司3、財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務酬勞核算公司財務治理。財務治理。四、運營模式及核算四、運營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份安排為30%，其中10%為外商業績嘉獎股，不授權股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增折算：其嘉獎方式如下：累積倍增方式：累積倍增方式：8萬開發8萬開發ABCDABCD88_5=4040_0.9%=36—[ABCD_0.3=2400]_4=9600369600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利凈利=毛利—提成—公司費用凈利=毛利—提成—公司費用如：借外力合作無到達預期工作，請見公司職員運營明細方案。如：借外力合作無到達預期工作，請見公司職員運營明細方案。五、公司銷售產品五、公司銷售產品出口產品：鋼材、五金、出口產品：鋼材、五金、六、出口流程六、出口流程結匯。結匯。一、報價一、報價比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險二、訂貨(簽約)二、訂貨(簽約)雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式1、信用證付款方式行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內提交。行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內提交。中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。2、TT2、TTTTTT外匯銀行賬號內，可以要求貨到后確定期限內匯款。3、直接付款方式3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。是指買賣雙方直接交貨付款。一份完整的商業籌劃書篇2一份完整的商業籌劃書篇2一、簡介一、簡介產品價格，款型，質量優勢比較突出。主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全銷售模式。主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全銷售模式。二、網絡營銷環境分析二、網絡營銷環境分析1、宏觀環境分析1、宏觀環境分析(1)網絡人口(1)網絡人口4.21.44.21.4上支付、網絡購物和網上銀行用戶增長率均在30%左右，從至中國網絡零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見，網絡零售業巨大的利潤空間和良好的進展前景。(2)政治環境(2)政治環境展供給有力的政策支持。展供給有力的政策支持。(3)技術環境(3)技術環境InternetInternet小型企業的電子商務的進展。(4)經濟環境(4)經濟環境中國網絡市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。中國網絡市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。2、微觀環境分析2、微觀環境分析(1)競爭對手(1)競爭對手(2)消費者狀況(2)消費者狀況的根本就是出于興趣抱回家順手把玩。的根本就是出于興趣抱回家順手把玩。飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。會越來越大。會越來越大。據國家統計局今年年初供給的數據：中國毛絨玩具銷售額達50據國家統計局今年年初供給的數據：中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在將來3-5年內消滅“快速進展”現象，以每年40%的速度遞增。300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。(3)企業內部狀況(3)企業內部狀況從而吸引更多的消費者在線購置。從而吸引更多的消費者在線購置。三、SWOT三、SWOT1、優勢1、優勢如網店，銷售范圍廣。如網店，銷售范圍廣。2、劣勢2、劣勢網站。網站。在網上，貨物的表達欠生動真實，不照實體店的商品來的真實。在網上，貨物的表達欠生動真實，不照實體店的商品來的真實。3、時機3、時機也是吸引更多消費者光臨的時機與方法。也是吸引更多消費者光臨的時機與方法。4、威逼4、威逼消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對興品牌有很大的興消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對興品牌有很大的興聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威逼。聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威逼。四、營銷策略的選擇四、營銷策略的選擇1、產品策略1、產品策略實惠。實惠。2、價格策略2、價格策略兒童玩具半價銷售，或是運用在線答復以下問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。兒童玩具半價銷售，或是運用在線答復以下問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。3、網站推廣策略3、網站推廣策略式相比，搜尋引擎網站推廣策略更廉價，更有效。運用EMAIL式相比，搜尋引擎網站推廣策略更廉價，更有效。運用EMAIL營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購置意愿的人群的地址，定期的發送有關公擊流量。擊流量。五、營銷預算五、營銷預算1、廣告費用1、廣告費用(1)支付給其它網站的廣告費。(1)支付給其它網站的廣告費。(2)(2)B2B、B2C(3)支付給搜尋引擎的費用。(3)支付給搜尋引擎的費用。2、治理費用2、治理費用(1)日常操作費用，網站的更維護費用，公司各地區分網店的建立費用。(1)日常操作費用，網站的更維護費用，公司各地區分網店的建立費用。(2)網絡推廣人員、系統維護人員費用。(2)網絡推廣人員、系統維護人員費用。3、其他費用3、其他費用(1)硬件修理更費用。(1)硬件修理更費用。六、完畢語六、完畢語進一步細化。進一步細化。一份完整的商業籌劃書篇一份完整的商業籌劃書篇3一、工程背景一、工程背景千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是“秀麗“。千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是“秀麗“。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位是格外可行的。是格外可行的。二、公司工程策化二、公司工程策化1.供給鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產品效勞為根本，促進鮮花市場的大進展。1.供給鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產品效勞為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。2.公司目標2.公司目標立足地大，效勞武漢，輻射華中。立足地大，效勞武漢，輻射華中。創立網上花店一流的公司(喜盒網)。創立網上花店一流的公司(喜盒網)。收支平衡。收支平衡。在在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經營環境與客戶分析三、經營環境與客戶分析1.行業分析1.行業分析650650垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。各類在校生近2萬人，則投入8各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最的統計表650可觀的2.調查結果分析2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。5037消費心理和需求：消費心理和需求：為;為;有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;⑶在校大學生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸取事物的力氣強，追求時尚，崇尚共性;⑷承受和吸取事物的力氣強，追求時尚，崇尚共性;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;后。后。3.目標客戶分析3.目標客戶分析在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支),19),21班級人數為單位訂購鮮花。求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。四、營銷策略分析四、營銷策略分析1.品牌策略1.品牌策略網站建設初始，我們便格外重視品牌。網站建設初始，我們便格外重視品牌。特創特創2.價格策略2.價格策略度的享受和心理滿足。度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。3.促銷策略3.促銷策略(1)宣傳策略(1)宣傳策略雙贏的戰略模式雙贏的戰略模式(2)效勞方面(2)效勞方面照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式：在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式：①打感謝或發e-mail①打感謝或發e-mail進展友情提示效勞，并在客戶重大節日時發電子賀卡②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料享受會員價格。享受會員價格。最感興趣的問題。最感興趣的問題。自動調入系統。自動調入系統。4.渠道建設4.渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。送成員就地取花。送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成全都意見通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成全都意見五、網上花店策略實施五、網上花店策略實施1.1.點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7先在已經建成的另外73到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.2.宣傳效果。將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：宣傳內容包括：3-53-5網址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛。臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。一次，連續數日。一次，連續數日。并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。臺等臺等六、營銷效果推想與分析六、營銷效果推想與分析1.營業額收入1.營業額收入據調查分析，我們可以推想在主要節假日，每天銷售額在據調查分析，我們可以推想在主要節假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式2.支付方式依據有關材料網上在線支付將會到達依據有關材料網上在線支付將會到達20%,我們正樂觀與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付3.訂貨方式3.訂貨方式e-maile-mail另外，我們重點推出倍受學生寵愛的短信訂購另外，我們重點推出倍受學生寵愛的短信訂購4.客戶特點4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養高，無壞帳現象年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養高，無壞帳現象5.消費特點5.消費特點60606.信息根底設施6.信息根底設施的硬件設施。的硬件設施。學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2cb2c難。七、經營本錢預估七、經營本錢預估1.原則1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值2.初期投資2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網絡效勞(虛擬主機),產品選購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。這一時期，資金主要用于外購整體網絡效勞(虛擬主機),產品選購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。估量需要人民幣估量需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間3.其次期投資3.其次期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區。這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區。，效勞的內容會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的提高。，效勞的內容會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的提高。其資金****主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸其資金****主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸八、系統開發打算八、系統開發打算1.系統開發打算1.系統開發打算擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。固然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。固然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。到達公司預期的要求到達公司預期的要求2.系統規律方案2.系統規律方案系統規律方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。系統規律方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。總體規律構造，系統數據分布，信息處理模塊和安全把握模塊總體規律構造，系統數據分布，信息處理模塊和安全把握模塊九、工程小結九、工程小結1.主要工作完成狀況調查1.主要工作完成狀況調查策略等方面都進展了總體規劃。策略等方面都進展了總體規劃。司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統規律方案司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統規律方案定了合理的價位。定了合理的價位。以滿足社會不同年齡層次消費者的需求以滿足社會不同年齡層次消費者的需求2.缺乏與困難之處2.缺乏與困難之處整個打算書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。整個打算書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網站確定會得到進一步的完善。我們信任，在以后的努力中，本網站確定會得到進一步的完善。一份完整的商業籌劃書篇一份完整的商業籌劃書篇4前言:前言:安康有益的養分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜A安康有益的養分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜AB1、備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純自然食品的需求。備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純自然食品的需求。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經濟收益。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經濟收益。第一章:摘要第一章:摘要其次章:公司簡介其次章:公司簡介商業打算書商業打算書1.公司宗旨:只為優質生活,制造安康佳境1.公司宗旨:只為優質生活,制造安康佳境2.公司名稱:北京山蘑菇股份2.公司名稱:北京山蘑菇股份3.公司經營策略:100%3.公司經營策略:100%他們的眼球。4.4.10或者資助企業,以建立廠房.5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡潔,可節約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡潔,可節約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。第三章.公司目標第三章.公司目標1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.2.分兩步走:(110002.分兩步走:(1100010%以上增幅,建設一流銷售型企業,一流銷售文化初見成效的目標;(2)到,實現年營業收入到達1億元,經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列,建設一流技術型企業和一流企業文化,企業連續保持較高成長性3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮亮,制度標準健全,環境干凈秀麗,隊伍團結一心的山野菜銷售,在國內同行業中具有3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮亮,制度標準健全,環境干凈秀麗,隊伍團結一心的山野菜銷售,在國內同行業中具有商業打算書商業打算書較大的知名度和影響力.較大的知名度和影響力.第四章.產品及市場定位第四章.產品及市場定位我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產工廠，估量每天可生產40噸的我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產工廠，估量每天可生產40噸的銷售效勞，增加收益。第四章.競爭分析第四章.競爭分析優勢。優勢。第五章.市場調查及分析第五章.市場調查及分析1.行業飽和程度1.行業飽和程度300萬噸以上,實際產量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。2.行業進展前景2.行業進展前景山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。快、生殖力強、能再生的生物資源，將成為人類食快、生殖力強、能再生的生物資源，將成為人類食商業打算書商業打算書物原料的自然寶庫。物原料的自然寶庫。700700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的爭論利用，直80值上還能進一步提升其保健作用。值上還能進一步提升其保健作用。3.國家政策影響3.國家政策影響率，使之成為我國有特色的產品，更快地走向世界。率，使之成為我國有特色的產品，更快地走向世界。4.行業技術及相關技術進展4.行業技術及相關技術進展更加利于我們的產品銷售和運輸。更加利于我們的產品銷售和運輸。在罐裝方面，我們將承受一下流程：在罐裝方面，我們將承受一下流程：原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫1.脫鹽技術1.脫鹽技術山野菜加工傳統的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫山野菜加工傳統的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫商業打算書商業打算書損耗，有效地保護了產品原有的色澤。承受的機械設備是_c-70型快速脫鹽機，損耗，有效地保護了產品原有的色澤。承受的機械設備是_c-70型快速脫鹽機，WO-1產工藝的要求。2.著色技術2.著色技術用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。3.包裝和殺菌3.包裝和殺菌包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。第六章.營銷策略第六章.營銷策略第七章.資金籌措第七章.資金籌措400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，202070%作為給風險投資商的還貸，并且利息為3分，而且假設公司在將來的5年后正常運作，我金。一份完整的商業籌劃書篇一份完整的商業籌劃書篇5一)公司簡介一)公司簡介公司名稱：公司名稱：主要產品：奶茶主要產品：奶茶業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等經營地點：經營地點：(二)戰略目標(二)戰略目標戰略目標：戰略目標：盡管在許昌學院奶茶店很多，盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。核心競爭力分析：核心競爭力分析：裝獨特，這也是我們的特色之一。裝獨特，這也是我們的特色之一。(三)消費者分析(三)消費者分析消費者特征與習慣消費者特征與習慣1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。2.消費者需求既然是奶茶店，就確定要在保證店面的清潔與舒適，光這還2.消費者需求既然是奶茶店，就確定要在保證店面的清潔與舒適，光這還才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會消滅摻假，缺斤少兩的現象。可以開展一些有特色的促銷活動：比比方有卡通形象。才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會消滅摻假，缺斤少兩的現象。可以開展一些有特色的促銷活動：比比方有卡通形象。(四)經營理念(四)經營理念以創靈敏的經營模式來吸引寬闊消費群體以創靈敏的經營模式來吸引寬闊消費群體以無可挑剔的優質效勞來滿足寬闊消費群體以無可挑剔的優質效勞來滿足寬闊消費群體以安全舒適的環境來便利寬闊消費群體以安全舒適的環境來便利寬闊消費群體以創獨特的企業文化來回報寬闊消費群體以創獨特的企業文化來回報寬闊消費群體奶茶店的企業文化：奶茶店的企業文化：松與美味。讓奶茶的涼快驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫順驅走冬日的嚴寒!松與美味。讓奶茶的涼快驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫順驅走冬日的嚴寒!(五)經營戰略(五)經營戰略營銷策略：營銷策略：(1)促銷打算和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優待銷售和夏季，我們可以推出購置5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高(1)促銷打算和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優待銷售和夏季，我們可以推出購置5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進展廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。依據不同的口味及配料。配料。依據我們的批發配料等計算。我們的本錢是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和治理和職業習慣。和職業習慣。占有率最大化。占有率最大化。奶茶店的獨創性：奶茶店的獨創性：經營上的創之處。經營上的創之處。產品分析：產品分析：產品投資小，利潤大，可以增品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，樣為根底供給應顧客最美味的奶茶產品和最滿足的效勞。產品投資小，利潤大，可以增品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，樣為根底供給應顧客最美味的奶茶產品和最滿足的效勞。(六)行業競爭狀況分析：(六)行業競爭狀況分析：(1)四周主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。(1)四周主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。(2)對于開奶茶店會對學生產生些穎感。(2)對于開奶茶店會對學生產生些穎感。(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍寶奶茶，因此要擴大市(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍寶奶茶，因此要擴大市治理閱歷，可以融入果粒等進展品種奶茶，從今提升競爭力。治理閱歷，可以融入果粒等進展品種奶茶，從今提升競爭力。(七)營銷渠道(七)營銷渠道通過租用學校餐廳經營奶茶店通過租用學校餐廳經營奶茶店人員及組織構造人員及組織構造老板一名收銀員一名調配師兩名選購員一名老板一名收銀員一名調配師兩名選購員一名(八)市場風險(八)市場風險①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。②學校四周步行街奶茶店數量較多，市場競爭猛烈，使市場增長率下降。②學校四周步行街奶茶店數量較多，市場競爭猛烈，使市場增長率下降。不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。對策對策①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到期。①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到期。的品牌形象，快速占據市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。的品牌形象，快速占據市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。③在奶茶的設計和店面治理上，著重突出創的作用，把設計創作為公司的生命之源，力氣之源。④建立和完善市場信息反響體系，定期在學校進展市場調查，準時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。③在奶茶的設計和店面治理上，著重突出創的作用，把設計創作為公司的生命之源，力氣之源。④建立和完善市場信息反響體系，定期在學校進展市場調查，準時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。一份完整的商業籌劃書篇一份完整的商業籌劃書篇6勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，在三天之內喝完，否則簡潔變質。現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它承受的是二十一世紀專利術,“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。合顧客每日喝一點的需求。消費者分析合顧客每日喝一點的需求。消費者分析(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。(2)在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒費群體。(2)在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒費群體。(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比較高的指明購置率，品牌忠誠度比較低。(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比較高的指明購置率，品牌忠誠度比較低。這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。產品分析產品分析(1)優勢：(1)優勢：口感較好，能滿足一般消費者的需求。口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)劣勢：(2)劣勢：產品形象模糊產品形象模糊品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。國內紅酒企業把握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地60%國內紅酒企業把握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地60%4紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。在廣告表現方面應當另辟徑，承受以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。在廣告表現方面應當另辟徑，承受以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適宜。產品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告知求策略廣告知求策略養顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。養顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。功能，適合于存于家庭飲用。CC的人物形象和生活場景來表現。電視廣告文字腳本場景一：場景一：(1)一男子在經過細心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(1)一男子在經過細心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了了(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了了(4)由于酒已經開了，怕變質，男子只能單獨把紅酒喝了(表情懊喪)(4)由于酒已經開了，怕變質，男子只能單獨把紅酒喝了(表情懊喪)場景二：場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了(4)掛了，男子微笑的自言