第8頁共8頁置業顧問?個人工作?總結范文?___?_初，可?算是我工?作上另一?個轉折點?，更是一?個新的開?始--加?入發展，?成為其中?一員。不?知不覺，?入職已有?一年了，?在這一年?里收獲的?實在太多?了，說也?說不完，?要多謝的?不單只是?一兩個人?，更不是?一句“謝?謝”就能?簡單了事?的。之?前在有做?過三級市?場，對和?售樓這個?行或多或?少也有些?了解。賣?一手樓是?我一直向?往的工作?，謝謝我?的經理給?了我這個?發展的好?機會，踏?入銷售這?一行列中?，認識一?班好同事?，學到的?不再是書?本那枯燥?無味的知?識。記?得我來時?的運氣比?較好，第?二天本項?目就開盤?了，開盤?對我這個?新人來說?是一件很?迷茫的事?，很多同?事都在忙?著收獲，?當時我在?想我要努?力學習，?考過就可?以接客戶?了，由半?知半解的?我到現在?對銷售流?程有一定?的了解，?學到了不?少的東西?，當然也?少不了同?事之間的?幫助。深?入售樓工?作之后才?發現其實?很多事情?要做，要?學的卻是?無比的多?，銷售知?識永遠是?個無底深?淵，但正?因如此，?我樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?前二個?月，都是?擔任見習?置業顧問?，一邊協?助同事做?好銷售工?作，一邊?學著自己?接待客戶?。在這里?，同事都?很好，很?愿意去教?我知識，?也很放心?讓我去做?，去試。?慢慢地，?接待客戶?、跟蹤客?戶、簽定?合同、售?后工作、?銀行相關?規定各方?面都開始?有一定的?認識。?雖然剛開?始還有點?不習慣，?因為正是?樓盤旺季?，工作比?較多，但?心里不斷?告訴自己?，不斷想?，付出多?少，收獲?多少，只?是時間問?題。即使?往后不在?這行業上?工作，現?在學到的?這些我相?信以后絕?對用得上?。__?__月份?，正式升?上為實習?置業顧問?。開始真?真正正接?待客戶，?獨立一人?將所有的?工作完成?。挑戰性?很大，一?向帶點自?負的我也?充滿信心?。接著，?不斷遇到?過問題，?但在同事?跟經理的?協助下，?都能順利?將工作完?成。業績?嘛！這半?年來還算?一般般，?稱不上好?，總銷售?24套，?轉介成交?5套。總?金額__?__萬元?。對入行?不久的來?說還算是?對自己有?個馬馬虎?虎的交代?，也或者?算是一種?鼓勵吧。?其實，?總的來說?，太多的?不足之處?了，未能?一一說明?。但最顯?然而見的?，銷售技?巧，自身?的應變能?力，國家?政策各方?面還有待?加強。?總之，要?學得多得?是，雖然?自己還年?輕，但心?態還是要?擺得正，?主動點，?積極點，?去學，去?做。記得?剛入職，?經理曾說?過“多去?問，多去?做，不要?怕虧，反?正做了就?沒錯的”?！__?__，也?是新的開?始。同樣?的，對于?未來，我?充滿了期?待，希望?自己還能?一如既往?地用心去?學，去做?，甚至做?得更好，?更精。?置業顧問?個人工作?總結范文?（二）?時近年末?，不經意?間___?_轉眼就?要過去了?。默默地?算來，從?參加工作?，來到，?來到現在?的這個銷?售部，加?入我們這?個有著家?庭一般氛?圍的團體?到現在已?經有半年?多的時間?了。半年?的時間放?在以往或?許會顯得?很漫長，?但這半年?對于我來?說卻是那?么的短暫?，仿佛是?在眨眼間?變消逝而?過。_?___月?初的我剛?剛畢業，?如假包換?的一個毛?頭小子，?對于工作?而言是懵?懵懂懂的?，不知道?也不愿意?去接觸它?，所以我?隱藏了自?己，一直?藏到大學?畢業，藏?到我無處?可藏而必?須去面對?。社會很?現實，我?也很現實?，我在尋?找一個機?會，一個?能讓自己?有所發展?的機會。?我懷揣?著一顆緊?張的心開?始了應聘?和面試的?過程。很?幸運，我?來到了陽?光新城。?認識了現?在我身邊?的這些和?我一起工?作的俊男?靚女們。?當時對?于置業顧?問我沒有?任何實質?上的認識?，而房地?產對于我?來說只不?過是中國?這幾年經?濟增長的?重要指標?之一，它?占有很大?的份額，?同時也帶?動了這幾?年全國g?dp總值?像打了雞?血一樣嗷?嗷嗷地往?上躥。在?案場學習?的半個月?的時間是?我收獲的?一段時間?之一。?領導和同?事們的細?心教導，?那些毫不?吝嗇的經?驗之談讓?我收獲頗?豐，逐漸?成長。讓?我對于工?作有了一?個很美好?的認識-?-原來，?和你一起?工作的那?些人，不?一定全部?都是你的?同事，卻?很可能全?部都成為?你的朋友?。相信?我，是你?們平時工?作與生活?中的點點?滴滴讓我?愛上了這?份工作，?愛上了我?們的這個?團隊。這?對于第一?次正式參?加工作的?我而言是?十分幸運?的一件事?情。從?____?月份開始?我就在市?區售樓部?上班了，?那里是我?第一次與?購房顧客?面對面交?流的場所?。雖然工?作很單一?，只是安?排看房車?，接待到?訪客戶，?派單，安?排行銷人?員等。但?這是極為?鍛煉人的?工作，這?不僅是考?察我對于?這個工作?的態度，?也是一種?磨練。?因為那時?咱們的案?場制度還?不完善，?我壓根兒?不知道嘛?時候能參?加上崗考?核，要知?道那種無?限期的等?待是很可?怕的，呵?呵。能和?客戶有第?一時間的?接觸，雖?然不是帶?著去看房?，但也了?解了一些?購房客戶?的需求與?意愿，最?重要的是?能了解到?在客戶眼?中對我們?工作的看?法，對陽?光新城這?個項目的?看法，是?最直接也?最真實的?，也是記?憶最深的?。__?__月份?的時候領?導安排我?和賈新螢?一起下鄉?做宣傳，?跟著宣傳?車滿縣區?的轉悠。?領導的意?思是想讓?我熟悉熟?悉項目周?邊的市場?情況，客?源方向，?以及縣區?客戶對于?大產權住?房的一些?看法和認?識，同時?好讓我能?有更多的?了解對于?縣區的客?戶應該注?意些什么?。因為?銷售歸根?結底就是?一種人與?人之間的?交流，一?種價值的?交換。只?有交流到?位了，交?換才有可?能產生。?這些以往?在課本中?經常看到?的概念在?沒有實際?的接觸下?是無法成?為我自己?的東西的?，對此我?格外珍視?，所以那?時候每次?都打扮的?像是去旅?行似的，?因為開心?啊，機會?難得啊。?___?_月份參?加房展會?。之前，?我只是房?展會的參?觀者，時?不常去看?看車模美?女什么的?，這次能?夠成為參?與者，能?夠和大家?一起去完?成這次展?會我很興?奮，很幸?福。房展?會讓我了?解到了咱?們項目本?身在新鄉?市這個市?場中的一?個位置，?一個與市?區其他樓?盤相比較?而言的一?個優勢與?劣勢的彰?顯，在這?些對比中?去完善自?己將來對?于客戶對?市區房源?問題的一?個比較直?觀的了解?與認識，?這又是一?次成長。?展會上第?一次幫助?同事售出?一套房子?，小興奮?了一個星?期。_?___月?份，我在?市區售樓?部與案場?之間來回?運動了一?個月，期?間經歷了?兩次原來?同事的離?去，再一?次的提醒?我，社會?是現實的?，每個人?也都是現?實的。每?個人的生?活目標與?理想是不?一樣的，?但只要我?用心去交?換，不論?在哪里大?家都是朋?友。離別?對于我而?言是個比?較禁忌的?話題，因?為不論是?怎樣的離?別總會讓?我打心底?里不自覺?的有些難?受，而我?不是一個?善于宣泄?情感的人?，所以總?是憋著。?大家都是?朋友，現?在是，將?來也是。?有同事離?開就有新?同事加入?，這是一?個快速發?展的社會?，能否融?入集體全?看一個人?本身的能?力，但更?重要的，?是你是否?一顆想要?被這個團?體所接納?的心。?____?月我正式?上崗了，?從開始到?____?月底共接?待了__?__組客?戶，雖然?自己感覺?一直在努?力但始終?還是沒有?成交。很?可能是我?的回訪邀?約做的不?夠到位，?可能是電?話里的交?談讓我總?感覺不夠?真實，沒?法像面對?面一樣讓?自己去放?得開。這?是應該有?所加強的?，但畢竟?沒有眼神?的交流的?溝通還是?讓我有些?難以適應?，相信自?己應該可?以盡快的?去克服這?些，畢竟?只是一味?的著急去?有成績不?是長遠的?一個選擇?。以上?是我自_?___月?份以來的?一個工作?總結，話?說質變的?產生是量?變的積累?。如今的?我比半年?前成熟了?許多，卻?依舊保持?著天真。?我將繼續?成長下去?，繼續天?真下去，?讓自己在?什么樣的?工作條件?下都有所?收獲，與?同事有更?多更好地?成績，讓?自己快樂?。置業?顧問個人?工作總結?范文（三?）似水?流年，在?不知不覺?中，__?__年已?過去了，?回顧這一?年來的工?作，在公?司領導及?各位同事?的支持與?幫助下，?按照公司?的要求，?認真完成?各項工作?。通過這?段時間的?學習與工?作，在以?往的工作?模式上有?了新的改?進，工作?方式也有?了較大的?變化，現?將半年來?的工作情?況做簡要?總結：?一、認真?完成日常?工作，努?力提高自?身的能力?作為公?司的銷售?人員，深?刻地認識?到自己肩?負的重任?，因此，?在做好日?常工作的?基礎上，?我也不斷?吸取新的?知識，努?力完善充?實自身的?知識結構?，針對自?己的薄弱?環節有的?放失;同?時向銷售?業績高的?同事學習?成功經驗?，以提高?自身的推?銷能力，?為今后的?工作打下?更加牢固?的基礎。?加強自身?學習，加?快工作節?奏，提高?工作效率?，力求周?全、準確?，避免疏?漏和差錯?。二、?愛崗敬業?、扎實工?作、不怕?困難、熱?情服務，?在本職崗?位上發揮?出應有的?作用公?司秉著“?精誠至上?，服務為?先”的理?念不停的?在進步和?完善，而?自己的學?識、能力?和閱歷與?公司要求?有著一定?的距離，?所以必須?加強自身?的學習，?以端正的?態度對待?各項工作?任務。積?極提高自?身各項素?質，爭取?工作的主?動性，責?任心，努?力提高工?作效率和?工作質量?。三、?存在的問?題和今后?努力方向?工作中?存在一些?問題和不?足，主要?表現在：?1、由?于對業務?的不熟悉?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高。2?、有些工?作還不夠?過細，一?些工作協?調的不是?十分到位?。3、?自己的理?論水平還?跟不上公?司工作的?要求。在?接下來的?工作中，?應認真提?高業務、?工作水平?，為公司?經濟跨越?式發展，?努力貢獻?自己的力?量。在新?的一年即?將來臨之?際，也意?味著新目?標的開始?，我想我?應努力做?到：(?1)加強?學習，拓?寬知識面?，努力學?習房產專?業知識和?相關工作?常識。?(2)本?著實事求?是的原則?，盡心盡?責完成各?項工作，?真正做個?每個客戶?都喜歡的?好置業顧?問，努力?成為一名?優秀的銷?售人員。?(3)?自身工作?作風建設?，團結一?致，勤奮?工作，形?成良好的?工作氛圍?。遵守公?司內部規?章制度，?維護公司?利益，積?極為公司?創造更高?價值，力?爭取得更?大的工作?成績。?四、回顧?一年來的?點點滴滴?工作的?過程中，?我還需要?更加積極?主動;