網絡營銷之變與不變梅花網創始人與首席架構師任向暉中歐樂活會分享.2.20第1頁廣告營銷路1997年索易1999年網絡廣告先鋒梅花信息第2頁變第3頁1.變遷熱點門戶網站搜索引擎富媒體垂直網站視頻Web2.0小區社交網絡微博博客電子商務團購廣告網絡分類廣告郵箱應用無線網絡營銷熱點變遷大多圍繞傳輸載體形式進行經常被技術進步和受眾需求推進第4頁2.變遷形式展示性廣告關鍵詞廣告軟文視頻上下文定向廣告？Campaignsite無線廣告第5頁3.變遷企業創業浪潮從未停歇新企業更多著眼于垂直和細分市場第6頁4.變遷計價模式CPM千人成本CPT按時間計費CPC/CPA/CPS按效果計費CPM千人成本第7頁5.變遷受眾受眾總量從幾十萬躍升到4.57億移動互聯網到達3.03億網民社會特征（年紀，性別，收入等）結構都有了巨大改變發生了什么？第8頁不變第9頁1.不變企業營銷需求企業廣告終極目標沒有改變實施對消費者態度和行為(U&A)改變態度改變：知曉、友好、熟悉、取得相關知識、信任、感知、假定、諒解、懷疑競爭品牌。行為改變：購置、更大宗購置、更頻繁購置、購置不一樣品種、搭配購置、改變購置渠道、改變使用方法、放棄競爭品牌、停頓購置。第10頁1.不變企業營銷需求企業在何種直接動因下決定做廣告？新產品推出（手機，房地產）產能峰值下對銷量保持需求（汽車）尋求新細分市場（日化）對付競爭者（移動通信）保持品牌提及（飲料，運動用具）旺季開始反季節或處理庫存特定公共關系目標廠商廣告補助第11頁1.不變企業營銷需求除廣告以外營銷領域都已經有了對等實踐營業推廣團購網站公關活動贊助貼片事件渠道營銷汽車行業醫藥行業第12頁2.不變媒體價值評定ValueChains報紙雜志電視電臺戶外網絡低千人成本(CPM)完全取決于特定媒體產品最大抵達率(Reach)定向能力(Targeting)★★★★★★★感官沖擊力(Impact)★★★★★★★★留置能力(Duration)★★★信息展現量(Informative)★★★★★★★★信任度(Creditability)★★★★★★★速度(Speedtomarket)★★★★★★★★★象征意義(Symbol)★★低準入(LowBarrier)★★★可衡量性(Measurability)★★★★排他性(Exclusivity)完全取決于特定媒體產品，較難做到第13頁2.媒體價值公式受眾在媒體上花費總時間大致決定了媒體價值，

=最大抵達率×接觸頻次

同時反應了對網絡媒體客觀評定和廣告主媒體選擇依據第14頁3.不變品類價值關系HighImportanceRationalDecisionHighImportanceEmotionalDecisionLowImportanceRationalDecisionLowImportanceEmotionalDecision汽車房產電腦服裝文具洗衣粉休閑食品Location-basedDecision零售服務NotImportantButTrust電影營養品兒童用具消費電子產品FCB方格揭示了不一樣品類基本創意策略和媒介策略。在網絡時代，這個方格有所延伸。第15頁網絡營銷工具和渠道Checklist第16頁Checklist-網絡營銷工具和渠道（普通行業）建立官方網站建立官網手機版設置微博（新浪）設置社交網絡賬號（人人）投放關鍵詞廣告（谷歌）投放針對性網站廣告建立郵件列表或會員庫利用視頻分享站（優酷）利用文檔分享站（豆丁）利用圖片分享站（FLICKR）加入行業分類黃頁地圖位置標示（谷歌）創建或影響百科詞條（baidu百科）創建手機應用軟件15.建立網絡媒體關系（網編）16.提交點評分享類網站（大眾點評）17.利用團購網站（美團）18.利用折扣券網站（維?。?9.Freebies（墻紙，鈴聲等）20.介紹獎勵第17頁梅花網-廣告與營銷專業網站資訊情報錦囊資源活動小區傳輸業行業新聞職場資訊人才庫廣告監測新聞監測市場數據知識中心案例中心營銷百科