工程項目合同與索賠管理

1培訓注意事項手機關鈴守時禁煙提倡互動2講師簡介資歷高級工程師,國內外二十多年的項目管理經(jīng)歷中科院研究生院工程教育學院行業(yè)導師成都電子科技大學、華中科技大學工程碩士管理研究生班特約講師PMP聯(lián)系方式：sunshine48@126.com3Contract合同Contractisamutuallybindingagreementwhichobligatesthesellertoprovidethespecifiedproductandobligatethebuyertopayforit.合同是一個約束雙方的協(xié)議，使賣方有義務提供規(guī)定的產品并使買方有義務付款。也叫：協(xié)議、分包合同、訂單、MOU諒解備忘錄（MemorandumofUnderstanding）4合同的要素CompetentParties有行為能力的各方AnOffer出價AnAcceptanceAgreement協(xié)議Consideration定約要因，（價格本身不是基本要素，但是屬于一類要因）LegalityofPurpose目的合法5ContractAdministration合同管理管理和供應商的關系合同管理的目的是確保買賣雙方嚴格履行合同條款項目經(jīng)理根據(jù)合同規(guī)范和條款、條件監(jiān)控賣方的合同執(zhí)行情況。合同管理人員負責協(xié)助監(jiān)控。監(jiān)控事項包括：技術績效、質量、交貨情況、支付進度、變更、擔保、保險、延遲、終止、分包合同等6承包合同主要內容：承包合同的類型及特征承包合同的簽訂、履行、變更與終止保函與保險

7承包合同的類型總包合同設計合同施工合同等（承包商——業(yè)主）分包合同供貨合同等（承包商——分包商、供貨商）8承包合同的主要特征雙方當事人的法律行為合同主體嚴格合同客體特殊合同關系多元化合同條件復雜合同履約風險大9承包合同的簽訂承包合同的訂立原則合同內容合法、合同形式合法法人資格平等互利，協(xié)商一致有權有責企業(yè)利益10承包合同的履行承包合同履行的原則全面履行的原則誠實信用原則協(xié)作履行原則履行的法律效力雙方有權享受合同規(guī)定的權利雙方有責承擔合同規(guī)定的義務任一方給對方造成損失，賠償損失給對方11承包合同的變更與解除承包合同變更與解除原則雙方協(xié)商達成一致請求方賠償對方達成協(xié)議前原協(xié)議有效當事人在變更與解除中的責任請求方賠償對方因國家計劃變更或因不可抗力造成，雙方均不承擔責任12承包合同終止業(yè)主終止合同承包商違約業(yè)主自方原因承包商終止合同業(yè)主違約業(yè)主干擾承包商工作承包商破產13保函與保險保函(BondorGuarantee)合同的擔保：指合同雙方為確保合同切實履行，按照國家法律共同商定的具有法律效力的措施擔保方式：違約金、訂金、保證等保證：指業(yè)主要求由第三方（銀行……）作為保證人擔保。如：銀行保函14銀行保函(Bankguarantee)

銀行保函的性質銀行保函是銀行（保證人）應承包商（保函申請人）要求，向業(yè)主（保函收益人）開具的，擔保申請人正常履行合同義務的書面保證文件銀行（保證人）必須是法人，用自己的名義擔保，承包商未能正常履行合同義務，銀行索賠業(yè)主，并向承包商追索15銀行保函的種類投標保函(bondofTender)履約保函(PerformanceBond)預付款保函(BondofAdvancePayment)質量保證金保函（bondofqualityassurance)16開具保函應注意的問題關注無條件保函（業(yè)主以簡單信件說明承包商違約，銀行不加反駁立即付款，承包商不能證明自己沒有違約）關注失效期國際工程保函采用轉開方式17保險(Insurance)保險的概念：指投保人支付保險費，保險人對合同約定的可能發(fā)生的事故造成的損失承擔賠償保險金責任承包合同中常約定承包商為投保人保險的種類建筑工程一切險第三方責任險安裝工程一切險人身以外傷害險18保險應注意的問題應投保，保險是轉移風險的手段爭取擴大保險范圍爭取到信譽好、償付能力強、保險費率低的保險公司投保（FirstClass)保險金額：0.2%-0.45%（合同額）19AnyQuestions?20項目合同管理主要內容合同管理概述合同風險管理合同履約管理項目索賠管理合同爭端管理21合同管理概述

ContractManagementOverview合同管理的意義業(yè)主方：為完成工程項目并獲取效益承包商：為完成工程項目并獲取利潤合同管理的特點合同管理貫穿始終合同管理直接與項目效益相關合同管理的動態(tài)性合同管理是難度高、精度大的工作合同管理的風險大22合同管理概述

ContractManagementOverview合同管理的地位合同管理是工程項目管理的CORE對質量管理、進度管理、成本管理起總支配總控制作用對項目全過程、各環(huán)節(jié)、所有事件實施合同管理23合同管理概述

ContractManagementOverview合同管理的內容簽約前業(yè)主方合同管理的內容：搞好項目的可行性研究與設計編制有利的招標文件（含合同文件）選擇理想的承包商簽訂合同24合同管理概述

ContractManagementOverview簽約前承包商合同管理的內容認真進行投標可行性分析編制有利的投標文件簽訂合適的合同25合同管理概述

ContractManagementOverview簽約后業(yè)主、承包商合同管理的內容研究法律、法規(guī)與項目合同履行合同管理變更與合同價管理索賠管理合同爭端管理合同文檔管理26合同條款解釋的一般原則解釋合同的依據(jù)，是合同規(guī)定的某一國家的法律或法規(guī)，以及客觀事實解釋合同時應按照整個合同的文字含義理解，不能孤立地，違背整個合同精神去解釋某一條款當合同文件的“一般條款”和專用條款論述不一致時，以專用條款的論述為準27合同條款解釋的一般原則解釋合同時應考慮到合同雙方在簽約前后的環(huán)境和條件當解釋合同時由于含糊不清而引起爭議時，則以與合同文件編寫者意圖相反的解釋為準當合同解釋分歧嚴重而訴諸法庭時，以法庭的決定為準28解釋合同條款常用的國際合同學說合同的一般原則(GeneralPrinciplesofContract)—在任何法系和環(huán)境中，合同都應該按其規(guī)定予以準確而正當?shù)貓?zhí)行要約和承諾的原則(OfferandAcceptance)定量優(yōu)先的原則(PrinciplesofPrimaFacie)反義優(yōu)先的原則(ContraProferentum)書面文字為準的原則(WrittenWordPrevail)卡爾沃學說(CalvoDoctrine)即禁止索賠法英國人KimLewison《對合同的解釋》（TheinterpretationofContracts)29合同風險管理

ContractRiskManagement合同風險：指項目合同履行過程中遭遇意外事件造成損失的可能性或不確定性合同風險的分類：純風險：只能造成損失的風險機會：可能造成損失，也可能轉化為收益的風險30風險的分擔RiskShare業(yè)主的風險戰(zhàn)爭動亂等特殊風險提前使用工程設計失誤（可能）有經(jīng)驗的承包商不可預見且無法防范的自然力作用31風險的分擔RiskShare承包商的風險風險分擔不均投標報價失誤設計失誤（如有）除業(yè)主風險外施工期（至移交前）全部風險人員、材料、設備采購、成本、質量、進度、法律法規(guī)、通貨膨脹、金融危機、緊急狀態(tài)……風險32業(yè)主風險防范

EmployerRiskPrevention認真進行可行性研究減少籌資風險編制有利的標書選擇合適的承包商選擇理想的監(jiān)理以合同管理為核心控制質量、進度、成本要求承包商辦理保險33承包商風險防范

ContractorRiskPrevention注重市場調研及現(xiàn)場考察回避嚴重風險項目注重投標報價合同談判改善合同條件轉移風險控制資金投入注重索賠34項目風險管理什么會引發(fā)風險——風險源?會發(fā)生什么——風險事件？風險帶來什么影響——風險影響35項目的風險管理每一項決策都存在相應的風險內部風險外部風險風險的種類：技術、管理、文化、資源、法規(guī)必須在計劃階段制定風險管理計劃36識別風險評價風險的嚴重程度(高H，中M，低L)制定風險管理計劃風險#潛在影響發(fā)生可能性及時發(fā)現(xiàn)的困難程度綜合風險1HLLM風險#預防措施應急行動如何確定問題已發(fā)生問題的責任人1使用第二個供應商使用第二個來源的部件按進度沒能得到部件李辛風險管理計劃的制定37識別項目可能存在的風險對風險進行分析評價制定相應的風險管理計劃CaseStudy38合同的履約管理

ContractPerformancemanagement工程師權利義務（國內工程稱項目總監(jiān)）工程師的任何批準、校核、證明、同意、檢查、檢驗、指示、通知、建議、要求、試驗或類似行動（包括未表示、不批準），不應解除合同規(guī)定的承包商的任何職責，包括對錯誤、遺漏、誤差和未遵辦事的職責39合同的履約管理

ContractPerformancemanagement承包商權利義務提供設計、材料、設備可不接受指定分包商業(yè)主拖期支付時暫停施工的權利提出索賠的權利提出仲裁的權利執(zhí)行指令、接受監(jiān)理提交保函、保險對報價的合理性、完備性負責40合同的履約管理

ContractPerformancemanagement承包商權利義務對所承擔的設計負責對施工的完備性、穩(wěn)定性、安全性負責對放線定位負責按期保質完成設計、施工并維護工程提交技術文件、操作手冊、設計文件、竣工圖紙培訓41成本控制CostControl工程計量BOQ表暫定工程量實施后據(jù)實計量工程量凈值計量工程師批準計量42成本控制

付款與結算階段結算付款中質量保證金的扣減？？？帳單報出時間、審批時間、支付時間索賠包含在最終帳單前各帳單中，過時不后物價、法規(guī)變化時調價變更時參考合同價估價43成本控制業(yè)主利益承包商交納國家規(guī)定的一切費用化石、文物等屬業(yè)主照管權限設備、材料不應侵犯專利權承包商承擔不合格材料、設備的檢驗費承包商承擔不合格工程的開孔費、剝開費工程暫定金由業(yè)主決定使用否、使用多少

44成本控制工具項目管理軟件(MP，P3)Earnedvalueanalysis45成本管理的目標請問:項目成本管理的最高目標是什么?46成本控制的理念麥肯錫曾這樣評價中國企業(yè)：成本優(yōu)勢的巨人卻是成本管理上的侏儒。其實，成本控制是一門花錢的藝術，而不是節(jié)約的藝術。47掙值（EarnedValueAnalysis）BCWS計劃工作預算成本BudgetedCostofWorkScheduled數(shù)據(jù)來自于計劃ACWP已完成工作實際成本ActualCostofWorkPerformed數(shù)據(jù)來自于財務部門BCWP已完成工作預算成本（掙值）BudgetedCostofWorkPerformed數(shù)據(jù)來自于項目團隊48掙值（EarnedValueAnalysis）偏差分析CV成本偏差CV=BCWP-ACWPSV進度偏差SV=BCWP-BCWSV=0計劃績效V>0超過計劃績效V<0低于計劃績效CPI成本執(zhí)行指數(shù)CPI=BCWP/ACWPSPI進度執(zhí)行指數(shù)SPI=BCWP/BCWSPI=1計劃績效PI>1超過計劃績效PI<1低于計劃績效糾偏49績效與偏差分析項目計劃選擇軟件2月1日到3月1日計劃10000元選擇硬件2月15日到3月1日計劃8000元團隊報告3月1日完成了硬件選擇，軟件選擇工作完成了80%財務報告截止到3月1日，該項目支出了17000元請分析該項目的績效與偏差50分析BCWS=18000ACWP=17000BCWP=16000CV成本偏差CV=BCWP-ACWP=16000－17000=－1000SV進度偏差SV=BCWP-BCWS=16000-18000=-2000CPI成本執(zhí)行指數(shù)CPI=BCWP/ACWP=16000/17000=0.941SPI進度執(zhí)行指數(shù)SPI=BCWP/BCWS=16000/18000=0.88951CaseStudy模塊第一天第二天第三天第四天第三天的狀況#1完成,花費了1000元#2完成，花費了1200元#3完成50%,花費了600元#4尚未開始計劃開始計劃結束實際開始實際結束52BACSVPV(BCWS)SPIEV(BCWP)SV(%)AC(ACWP)CVPC（%完成)CPICV(%)53EarnedValue（掙值分析法）SV＝BCWP－BCWS：項目進度是否拖后？CV＝BCWP－ACWP：項目是否超支？SPI(進度執(zhí)行情況指數(shù))=BCWP/BCWSCPI(費用執(zhí)行情況指數(shù)）=BCWP/ACWP完成工作對應的預算費用（BCWP）54Casestudy

Jan.Feb.Mar.Apr.MayPV4047556353EV4253796955AC3939554548CVSVCPISPI55課堂練習從上面的計算中，您得出了什么樣的結論并進一步闡述理由？

56進度控制ScheduleControl開工、竣工開工令(OrderofCommencement)開工日、工期、竣工日工期可延長情況施工進度計劃規(guī)定時間內遞交施工進度計劃修訂施工進度計劃57進度控制停工與復工業(yè)主有權終止工程施工承包商在合同規(guī)定時間內可要求復工業(yè)主拖延支付，承包商可暫停施工承包商應管理與清理現(xiàn)場竣工驗收完成竣工驗收后，承包商可申請業(yè)主頒發(fā)移交證書（業(yè)主復函或頒發(fā)）區(qū)段、分部工程可申請分別頒發(fā)移交證書58CaseStudy某公司在國內南方某地區(qū)中標一大型水泥廠建設的EPC項目，業(yè)主為外方，合同總金額為10億人民幣，合同工期是第一條生產線16個月，第二條生產線為17個月。合同中對工期的界定有如下陳述：“開工日”系指總承包商收到業(yè)主發(fā)出的動員費之日

59CaseStudy當總承包商接到業(yè)主支付的動員費之日，即視同接獲業(yè)主的開工通知，并自該日起算工期。（注：如果因業(yè)主原因，業(yè)主未于本合同第四條第二款所述期限內給付總承包商總承包工程預付款，業(yè)主應盡量支應總承包商進行本項目工程建設必須的工程用款，同時業(yè)主應合理補給由此引起的總承包商可能發(fā)生的工期延誤，但不追加費用。）◆承包商收到動員費的時間是2004年9月2日◆承包商收到工程預付款的時間是2005年1月13日◆工程總承包合同協(xié)議書簽署日是2004年12月24日◆承包商提交履約保函的時間是2004年12月30日60CaseStudy“合同生效日”系指本合同條件中第壹章第4條“工程總承包協(xié)議書”的簽字生效之日。在此之前簽定的本合同的其他協(xié)議或附件也應在《協(xié)議書》簽字之日生效工程開工后，業(yè)主須在工程開工日后5天內通知總承包商開具雙方認可的履約保函，之后15天內，總承包商應向業(yè)主開立合同金額扣除xxxx費用等后的百分之十（10%）的履約保函。另業(yè)主應于收到總承包商開立的保函后15天內支付合同金額扣除動員費、xxxx費用等后的百分之十（10%）給總承包商作為總承包工程預付款。61CaseStudy業(yè)主在收到總承包商的有關報表和證明文件后的十（10）天之內，應向總承包商遞交一份期中付款證書，該證書應載明業(yè)主認為應支付金額，并按期中付款證書上核準的金額于十（10）天之內付款給總承包商。62CaseStudy工期索賠事由一：發(fā)生了合同協(xié)議書第五條第（三）款第1項的事項：“業(yè)主未按本合同條款第四條“付款條件”支付總承包商合同費用”。統(tǒng)計資料和具體計算依據(jù)如下：（1）05年5月工程款拖期。我部6月2日提交請款報告，批復款項5714萬元。6月24日支付4500萬元，8月1日支付1214萬元。63CaseStudy05年6月工程款拖期。我部7月2日提交請款報告，批復款項6543萬元，8月1日支付6543萬元。05年7月工程款拖期。我部8月2日提交請款報告，批復當月款項8445萬元，8月23日支付1000萬元，9月13日支付7445萬元。64CaseStudy工期索賠事由二：發(fā)生了合同協(xié)議書第五條第（三）款的第5項的事項：“經(jīng)證實，本工程建設場地意外地受場外人員干擾而實際拖延全廠整個工程施工建設進程達一日以上（但屬總承包商原因造成除外）”。石灰石破碎建設場地05年6月28日～05年7月29日受當?shù)剞r民集體鬧事導致停工32天。65CaseStudy工期索賠事由三：發(fā)生了合同協(xié)議書第五條第（三）款的第2項的事項：“發(fā)生本合同條款第二十三條“不可抗力”事項”。2005年在土方和基礎工程全面施工的四個月時間里,遭遇大暴雨、洪水襲擊（附新聞媒體報道、天氣預報記錄）。造成工期方面損失30天。66實戰(zhàn)案例分析請問：您認為該項目的完工日期應該是哪一天（具體到每一條生產線）？請計算工期最多可以向業(yè)主索賠多少天？67質量控制QualityControl合同轉讓與分包無業(yè)主同意，不得轉讓、分包合同分包商違約就是主包商違約業(yè)主指定的分包商應爭得承包商同意（幾層含義）技術保證承包商對其設計負責承包商對其放線定位負責業(yè)主對其提供的業(yè)主要求負責68質量控制材料、設備的驗收與管理材料、設備、施工工藝應滿足合同要求工程師有權在生產過程中檢查材料、設備工程師有權拒收不合格材料、設備69質量控制質量檢查與缺陷修補封蓋工程前需經(jīng)工程師檢查承包商應及時修補缺陷或返工不合格工程缺陷屬承包商責任時費用自擔，否則可按變更處理承包商未修補缺陷，業(yè)主安排他人，承包商承擔費用70

質量控制Qualitycontrol請判斷下列提問是否正確：項目的質量是計劃出來的而不是檢查出來的？項目材料的違約遠比合同的違約后果更嚴重？誰應該對項目實施過程中的產品質量負責？71CaseStudy2005年4月CCC公司中標了某煉廠二期擴建項目（EPC總包），這個項目工期短，工程難度大，在項目執(zhí)行過程中，CCC及各分包商克服重重困難，艱苦拼搏，終于完成。在項目的質保期間，發(fā)現(xiàn)立式換熱器有壓力不穩(wěn)定，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)是立式換熱器中間殼體開裂，發(fā)生泄露，KRC業(yè)主隨即向CCC提出索賠。這臺立式換熱器是國內一個廠家的專利產品，CCC無法對這臺設備進行維修，所以立即通知換熱器制造廠商設備泄露情況，廠家即刻派專業(yè)人員到達現(xiàn)場，對設備進行檢驗，并查看設備的運行記錄及物料參數(shù)。檢查時發(fā)現(xiàn)，裝置運行時的物料參數(shù)與此前基礎設計及技術澄清中提供的物料參數(shù)不同，出入很大。隨即提出是物料參數(shù)額的變化導致立式換熱器殼體的開裂，拒絕了業(yè)主的索賠。72CaseStudyKRC業(yè)主再次給CCC發(fā)函，提出盡管物料發(fā)生了變化，但也無法證明物料的變化能導致設備的開裂。雙方爭執(zhí)不下，協(xié)商后決定請第三方仲裁，隨即找到國內一個專業(yè)研究所進行檢驗仲裁，專家得出的結論是物料的改變導致了設備的殼體開裂，但仲裁結果未能讓KRC業(yè)主接受，他們認為這份仲裁書只有推斷，沒有嚴謹計算公式，不能說明其得出的結論。另外，項目團隊也在國內對立式換熱器進行了調查，對采購此設備的其它單位進行了走訪，得知這個設備一共生產過不超過20臺，且在使用過程中有6臺發(fā)生了泄露，所以我們也認為這項專利技術還不夠成熟。最后我們與KRC為主進行多次的協(xié)商，商定的結果是各負責一半的設備費用。由于種種原因，項目的質保責任至今沒有完全釋放。73課堂練習!請問業(yè)主的索賠要求是否合理?您是否可以接受最后商定的結果?作為EPC的工程總承包商，下一步您最應該做什么？74違約責任與終止合同承包商違約工期延誤，向業(yè)主賠付誤期損害賠償費質量缺陷，修補、返工或不返還保留金違約（放棄工程、長時間拖延開工、工期延誤無理由、材料設備不合格不更換、未爭得業(yè)主同意轉讓合同或整個工程分包、承包商破產或無力償還債務、賄賂等75違約責任與終止合同業(yè)主終止合同業(yè)主發(fā)出終止合同通知承包商撤離現(xiàn)場沒收履約保函、賠償業(yè)主損失76不可預見的外界條件

在施工中所有遇到的不利自然條件、人為條件、外界障礙、污染物、地表下情況、水文條件（但不包括氣候條件），這種條件是在投標報價中未考慮的造成原因：難以預見業(yè)主提供的資料粗略承包商報價失誤77不可預見的外界條件相關合同條款承包商報價前對現(xiàn)場進行了考察承包商對業(yè)主提供資料的解釋負責承包商報價具備合宜性和完備性出現(xiàn)不可預見外界條件，采取合理措施并遵循工程師指示，構成變更按變更處理，調整費用和工期

78變更Variation變更發(fā)生的原因設計變更施工中出現(xiàn)不可預見的外界條件出現(xiàn)了合同范圍以外的額外工程現(xiàn)場施工條件變化79變更Variation變更的內容增減合同工作數(shù)量改變合同工作質量或性質改變合同工程原設計高程、位置或尺寸刪減工作項目增加工作項目改變施工順序或時間安排80變更的程序

ProcedureofVariation提出變更審查變更編制變更文件發(fā)布變更指令確定變更單價實施變更81變更Variation業(yè)主、監(jiān)理工程師對變更的控制業(yè)主對變更及變更價具有決定權監(jiān)理工程師接受業(yè)主委托發(fā)布變更令嚴格變更程序控制變更價82變更Variation發(fā)生變更承包商的相關工作遵循變更程序提交建議書（包括方案與價格）協(xié)商變更價執(zhí)行變更（難以取得變更所需貨物或將對工程不利時除外）83CaseStudy某工程承包施工合同簽訂材料單價按2006年2月份的當?shù)卣块T發(fā)布的信息價為結算依據(jù)（造價指數(shù)為100%），根據(jù)此材料價工程造價為300萬元，合同工期為30天，工期延誤一天罰款10000元。由于雙方的諸多原因，造成工期延誤20天，其中10天為施工方應承擔的責任，延誤的20天中政府部門發(fā)布的信息價造價指數(shù)為95%。項目結束后,圍繞著如何結算,雙方爭論的不可開交,都強調自己的計算方法正確.請問：您認為本工程結算價應是多少？你的計算方法雙方都可以接受嗎?

84成本調整AdjustmentofCost含義：指根據(jù)實施中勞力費、貨物費或影響成本的其他費用的漲落，對合同價格進行增減的調整計算方法：物價指數(shù)法相關工作：在招投標文件中限定調價因素及其比例、指數(shù)來源國、基本價格指數(shù)等指數(shù)法調價研究85法律變化含義：指國家法律或其解釋發(fā)生變化，導致費用發(fā)生增減，對合同價格進行的調整基準日：投標書遞交截止日前28天當日法律變化對合同價格的調整：法律變化引起增減費用計入合同價86工程量變化含義：指由于變更等原因，工程量發(fā)生變化而引起的合同價變化相關工作：暫定量盡可能準確；實施量盡可能接近暫定量；關注工程量變化引起的合同價變化87不可抗力ForceMajeure概念：只有上帝才能決定的事情一方無法控制；簽約前該方無法合理準備、推斷；發(fā)生時該方無法合理回避或克服；主要不是由于另一方造成內容：戰(zhàn)爭、動亂、地震、颶風等88不可抗力ForceMajeure因不可抗力終止合同雙方均被解除進一步履約承包商撤離現(xiàn)場、移交文件業(yè)主支付承包商已完工工程量、已訂購材料設備值、承包商人員及設備遣返費及為完成工程導致的其他合理費用89CaseStudy2003年5月，B市外貿進出口公司（賣方）與香港某公司（買方）在深圳簽訂了一份購銷某商品的合同，依照合同規(guī)定，賣方在當年10－11月期間向買方提供某商品500噸；每噸價格500美元，貨款總計25萬美元；價格條件為FOB天津港，目的港香港；買方在收貨后10日內向賣方匯付貨款，并約定了不可抗力條款。90CaseStudy在合同簽訂后，賣方在某商品產區(qū)廣尋貨源，至10月初收購某商品500余噸，并開始裝運，但由于10月上旬連降暴雨，釀成水災，致使貨車無法通行。估計交貨將被迫推遲，賣方遂于10月15日電告買方，買方未提出異議。此后賣方盡力裝運，于12月10日將某商品運到香港。買方進行了驗收，當時還未提出異議。但此后買方一直拒不付款。91CaseStudy12月20日，賣方發(fā)電再向買方催要貨款，買方以賣方延遲交貨構成違約并一直未提供確實發(fā)生水災及水災確實阻斷了交通的證明為由，要求降低原定價格。而賣方則反復強調因發(fā)生水災導致交貨延遲系不可抗力事件，不能構成違約，故不同意降低價格。雙方幾次協(xié)商也未達成協(xié)議。而買方一直拒絕付款。賣方遂于2004年1月10日以買方延遲付款構成違約為由，向中級人民法院起訴。92課堂練習請問：10月份的連降暴雨能否構成不可抗力？賣方能否因此延期交貨而不構成違約？假如你是賣方，你該怎樣做？93ConceptofClaim索賠的定義：在longman辭典中是這樣定義的：“索賠是作為合法的所有者，根據(jù)自己的權利提出的有關某一資格、財產、金錢等方面的要求”。同時按照字面理解就是：“索”就是向欠你的人索要；“賠”就是欠你的人的給予。

94索賠管理Claimmanagement發(fā)生索賠的原因風險分擔不均工程的復雜性和實施難度不可預見與意外風險合同缺陷履約不夠或違約95索賠管理Claimmanagement索賠的分類按依據(jù)分：合同規(guī)定的索賠；超越合同規(guī)定的索賠；道義索賠按目的分：工期索賠；經(jīng)濟索賠按方式分：單項索賠；綜合索賠按原因分：不可預見外界條件索賠；工程變更索賠；工期延長索賠；加速施工索賠96承包商向業(yè)主索賠的主要內容不可預見的外界條件工程變更工期延長加速施工施工效率降低物價上漲法律、法規(guī)變化業(yè)主風險業(yè)主違約合同文件缺陷暫停施工或中止合同97承包商向業(yè)主的索賠時限與程序：索賠事件現(xiàn)場記錄及證據(jù)索賠通知發(fā)出提供同期報告索賠報告及總帳單索賠多輪談判索賠收尾98索賠的計算方法工期索賠計算網(wǎng)絡分析法比例計算法經(jīng)濟索賠計算分項計算法總費用法修正總費用法99CaseStudy(I)XX工程合同索賠背景介紹由于本項目屬于高科技產品制造項目(工程)，全生命周期及生產周期短，對項目的建設周期提出了較高的要求，因此業(yè)主采用了“快速跟進”的項目管理模式，又稱平行發(fā)包模式。配合平行發(fā)包模式，在合同中包含了支付預付款占合同總價40%~60%的條款，初始施工進展神速，達到預期設想。但隨著合同價格問題等風險在實施過程中逐步體現(xiàn)，整體工程出現(xiàn)了執(zhí)行難、索賠多的局面。100CaseStudy同時，由于宏觀經(jīng)濟層面出現(xiàn)鋼材價格猛烈上漲（根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，半年時間上漲40%）、工程行業(yè)招投標全面推行新的與國際接軌的《工程量清單計價》方法等原因，使該工程合同索賠矛盾更加突出。101CaseStudy經(jīng)邀請招標、價格談判，該合同于2003年9月15日簽訂，單價包死合同，工程量依實計算，工程總量暫定2500噸，并有下列條款“施工期間政策性調整包死（無論定額和取費標準及材料價格如何變化工程單項造價均不增減）”。當期鋼板材料（主材）市場銷售價為3700元/噸，此后伴隨工程進度，鋼板材價格大幅上漲：至2003年12月底，期間完成工程量2500噸，鋼板材料（主材）市價平均上漲至4200元/噸；102CaseStudy2004年1月1日至今，期間完成工程量2000噸，鋼板材料（主材）市價平均上漲至4700元/噸。施工承包商于2004年3月底以“市場原材料價格猛漲（即通貨膨脹），施工方嚴重虧損，無力履約”為由，向業(yè)主提出書面合同變更及索賠：要求變更“工程單項造價均不增減”條款，同時要求2004年1月1日至今期間，工程單項造價補償價差=4700-3700=1000元/噸。與此同時，施工現(xiàn)場全面停工。103課堂練習索賠案例分析：作為業(yè)主方的高層決策者，該如何解決這個嚴重的問題呢！從合同的角度考慮，承包商的索賠要求合理嗎？請預測索賠的結果？作為承包商你認為最理想的結果是多少？104業(yè)主對承包商提出索賠的受理建立索賠與理賠檔案審查索賠權（時限、程序、依據(jù)、原因、證據(jù)、額度、減損措施等的審查）審查索賠報告及總帳單談判協(xié)商對索賠做出決定105業(yè)主向承包商索賠內容工期延誤索賠：承包商原因導致拖期處以誤期損害賠償費質量缺陷索賠：承包商質量缺陷時自費返工或不退還其保留金違約索賠：業(yè)主終止合同，沒收履約擔保金，承包商向業(yè)主賠償損失106業(yè)主向承包商索賠特點措施已編入合同條件無時限與程序要求，只通知直接從工程款扣除107索賠——conclusion加強合同管理強化索賠意識提高文檔管理水平用心做事108合同爭端管理

ContractDisputeManagement合同爭端的原因各方對合同履行的理解不同工程合同關系的多元性與合同條件的復雜性實施情況不斷變化合同爭端的內容對合同條款的解釋對合同履行的理解有關變更的爭端工程款支付爭端有關索賠的爭端109合同爭端管理

ContractDisputeManagement盡可能通過雙方友好協(xié)商解決爭端由爭端裁決委員會調解爭端爭端調節(jié)委員會DAB調解爭端(DisputeAdjudicationBoard)通過仲裁解決爭端程序優(yōu)缺點110Review承包合同與合同管理的關系合同管理的核心管理內容——風險、成本、進度、質量、變更、索賠及爭端管理Do---------summary---------learn111TheEndThankyouforyourparticipation!112兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時間短于4周單擊此處添加文本具體內容2亞急性咳嗽，時間介于4－8周單擊此處添加文本具體內容3慢性咳嗽，時間超過8周單擊此處添加文本具體內容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應性感受器，機械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(如β-內啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應性家族史對糖皮質激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應增高平滑肌收縮刺激肌梭內咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細胞>2.5~5%無氣道高反應和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴張藥無效3.嗜酸細胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關檢查支氣管舒張試驗支氣管激發(fā)試驗3％NaCl霧化吸入誘導咳嗽痰液咳出或吸出處理后計數(shù)嗜酸細胞數(shù)痰液嗜酸細胞>2.5~5%誘導痰嗜酸細胞計數(shù)RSV毛細支氣管炎與慢性咳嗽有密切關系RSV導致支氣管結構或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產兒、小于3個月的嬰兒及伴有基礎疾病的患兒持續(xù)時間較長部分伴有特異體質的患兒，對糖皮質激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運動性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動作有咽后壁分泌物流動感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會加重癥狀進食稠厚流質或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調障礙1.室內環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學<五>慢性或反復呼吸道感染3.支氣管肺功能結構異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結壓迫、異位血管.氣道結構異常原發(fā)性纖毛運動障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴張或激發(fā)試驗：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導痰液試驗：明確嗜酸細胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運動性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應和分泌物的產生;

治療感染;

糾正結構異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血劑(A/D)的經(jīng)驗性治療沒有效果,下一步應進行鼻竇的影像學檢查吸入皮質醇，減輕氣道炎癥和氣道反應性白三烯受體拮抗劑，

受體激動劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴張藥物無效嗜酸細胞性支氣管炎避免反復呼吸道感染

受體激動劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時可吸入糖皮質激素一般在1歲后逐漸好轉

感染后氣道高反應性加強喂養(yǎng)指導稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調節(jié)機體免疫狀態(tài)4.加強營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結果選擇有關檢查，由簡單到復雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應同步或順序進行。如前者條件不具備時，根據(jù)臨床特征進行診斷性治療，并根據(jù)治療反應確定咳嗽病因，治療無效時再選擇有關檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質選擇進一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周。咳嗽仍未緩解或無上述誘發(fā)因素，則進入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗陰性，進行誘導痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血劑。對變應性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時進行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗治療仍繼續(xù)咳嗽者，應考慮進行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴張癥、支氣管內膜結核及左心功能不全等疾病。

10．反復發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項檢查和針對性治療均無效時，應除外心因性咳嗽。

注意點：

1．經(jīng)相應治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應考慮是否同時合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結構技巧、語言藝術和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗，同時抓住傳記的主旨、構思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術的手法加以表現(xiàn)，以達到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關系不很密切的材料，是次要內容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調，表明情感。結構：總領下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結尾呼應。中間段內容：如果比較短，它的作用一般是總結上文，照應下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內涵，具體展示，深化主題。結構：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結尾段內容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結構：照應開頭；呼應前文；使結構首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復等。1.(2015·新課標全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔任廣西第二中學的外語教師，23歲調任南通師范學校教師。1929年4月間，我到武漢大學擔任外語講師，從此我就成為大學教師。那時武漢大學的文學院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內遷的大學的中文系在學年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學也好，韓柳文學也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當時的大學里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關，這就決定了我對于傳記文學獻身的意圖。《四庫全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上。《史》《漢》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學的寫作方法呢？當然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應當說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風神。可是中國文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學理論，是不是對于傳記文學就算有些認識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進城到學校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關鏈接】①自傳和傳人，本是性質類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學，包括敘、傳在內，絲毫不感覺牽強。(朱東潤《關于傳敘文學的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風度的學者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關心國計民生的有為之士。他強調關切現(xiàn)實，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學隨想》)★作為帶有學術性質的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎上，了解文章的文體特征、內容的側重點、內容表達的特征。本文作為一篇帶有學術性質的自傳，突出特點之一就是偏重學術經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學觀及其形成過程。文章的開頭與結尾，將自己的生平與學術結合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結合當時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學術背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學術經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學觀及其形成過程；②寫生平與寫學術二者交融，呈現(xiàn)學術背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結合我們在對文本的一般性特征進行分析的同時，也應該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達者的表達這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學術研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠的幽默》)①增強說服力，進一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻身科學、關愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內容與主題等內容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達技巧比較接近于小說和散文，可以說文學類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細節(jié)描寫、引用和議論等方面。考點二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結構條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構建](1)能增強文章的生動性，使文章產生懸念，更能引人入勝。(2)強調作用，這一段主要寫了……放到開頭強調了傳主的……(與傳主精神、品質等的關系)。(3)表達了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關系)。(4)深化了主旨(與主旨的關系)。(5)使文章結構富于變化，避免了敘述的平淡和結構的單調。3.插敘的作用(效果)(1)內容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側面描寫)側面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結構上：①避免了結構的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結構更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應，補充說明。(二)描寫(主要是細節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細節(jié)＝細節(jié)內容＋獨特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細節(jié)＝細節(jié)內容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產生身臨其境之感。真實性和感染力都很強。真實地反映了……表達了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內容上：對主題表達起畫龍點睛的作用。評論性文字既是對

事實的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結構上：①用在開頭，起統(tǒng)領全文、點明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達；②用在文章

的結尾，一般是為了加深對所寫人物的認識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結構顯得嚴謹。1.從側面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關的人、事、物，從側面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點、品性等。可以使傳記具有更為真實感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強作品歷史深度和情感力度的作用，增強文章的真實性和可讀性。2.內容和情節(jié)的需要不交代其他相關的人、事、物，內容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內容，增強文章內涵，增強文章文化底蘊等。3.由點及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質，光憑傳主一個人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點面結合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強表達效果增強文章的文學色彩；讓人產生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內容引用效果直接引用可以增加作品真實性，更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價。引用詩詞可以從側面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風格。引用故事可以增強文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點，也可以使傳記具有更為真實感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實可信，也能從側面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴嚴實實。北京舊城中軸線上的這座標志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側的南北長街、南北池街，一同構成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進入媒體視野，梁思成等一批建筑學家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計劃地進行市政工程建設，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時任內務部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學留學生梁思成，收到父親梁啟超從國內寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學領軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年。”中國文物研究所某研究人員曾這樣評價。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學社請來當時最為優(yōu)秀的學術精英：東北大學建筑系主任梁思成，中央大學建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學家陳垣，地質學家李四光，考古學家李濟……他還以其社會人脈，動員許多財界和政界人士加入學社，直接從經(jīng)費上支持營造學社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價朱啟鈐：“人力、物力、財力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事。”⑧有數(shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學社野外實地測繪重要古建筑達206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學方法，為撰寫中國建筑史構建了扎實的科學體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員。★2.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結合文章第③⑤⑥段進行分析，寫梁思成主要是從側面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學社，在中國建筑學界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻，照應題目。第⑥段，點明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學領軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻。★3.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談談你的看法。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應注意從內容、結構和表現(xiàn)人物主題等角度進行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計劃地進行北京市政工程建設(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當年規(guī)劃的格局)。②結尾的雨引出營造學社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應，結構完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結尾寫營造學社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內容，增強文章的真實性、可讀性、典雅性、文化底蘊。3.結構角度：照應標題，設置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價值。答題模板：特點＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠的幽默》)本選項考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達效果。(1)他走路比汽車或者比飛機還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時激情洋溢的性格特點。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內所有‘你’字，一律不準改為‘妳’，否則要負法律責任。”趙樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強調，凸顯趙樹理較真、堅持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運用作用及效果精雕細刻肖像烘托傳主個性，為寫命運做鋪墊。大量的內心獨白細膩地展示傳主內心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強感染力。他人的話從側面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實深刻、更具表現(xiàn)力。細節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認識他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點？請舉例說明。《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語言樸實，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭中一些常用的政治術語融入家庭瑣事的描述當中，使文章語言形象、生動而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭在我們的家庭中不斷地發(fā)展著。”反映了毛澤東的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識的不斷提高。②“在這個情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內戰(zhàn)’……”“內戰(zhàn)”通常指國內各軍閥之間的戰(zhàn)爭。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動人，拉近了讀者與文章的距離；語言個性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學有關的細節(jié)描寫，并說說它們的作用。《沈從文：逆境也是生活的恩賜》答：__________________________________________