第7頁共7頁白酒銷售?工作總結?樣本_?___年?上半年，?我們第一?經營部在?領導的正?確領導下?，在全體?同仁的共?同努力下?取得了一?些成績，?為了更好?的開展下?半年的銷?售工作，?總結經驗?、吸取教?訓，現將?上半年的?工作總結?如下：?一、上半?年銷售情?況太白?z酒__?__年上?半年實現?銷售收入?824、?____?萬元，較?去年同期?下降8、?____?%。其中?太白z酒?六年完成?銷售額1?20、_?___萬?元，占總?銷售額的?14、_?___%?，福酒完?成銷售額?374、?____?萬元，占?總銷售額?的45、?____?%，九年?完成銷售?額11、?____?萬元，占?總銷售額?的1、_?___%?，新品家?家樂完成?銷售額1?03、_?___萬?元，占總?銷售額的?12、_?___%?，好日子?完成銷售?額159?、___?_萬元，?占總銷售?額的19?、___?_%，錦?上添花完?成銷售額?34、_?___萬?元，占總?銷售額的?6、__?__%。?從以上?指標可以?看出來，?低擋酒的?銷售比例?占多半，?中檔酒的?銷售比例?太小，銷?售層次、?比例不協?調，地區?發展不均?衡。二?、上半年?的工作情?況1、?在上半年?的銷售工?作中，對?內加大了?對業務人?員的監督?考核力度?，優勝劣?汰，逐步?培養起了?業務人員?溝通、協?調能力，?對外不斷?尋求廠商?合作新模?式，調整?產品結構?，鞏固核?心市場，?拓展新市?場，緊跟?市場消費?需求的腳?步，圍繞?市場需求?發展。在?太白酒銷?售勢態不?明朗的情?況下，積?極開發適?銷對路、?價格適中?的新產品?，迎合廣?大消費者?的消費需?求。2?、太白z?酒的銷售?方面，工?作方法靈?活機動，?一個市場?一個策略?，甚至一?店一策，?將成熟市?場做精做?細，在差?異化、具?體化上做?足功夫。?上半年的?銷售工作?不拘一格?，就個別?市場進行?了會議營?銷，取得?了不錯的?銷量，同?時在配備?新穎獨特?的箱外禮?品基礎上?進行了大?面積的鋪?市、壓貨?，提高了?市場占有?率，穩定?了市場。?4、經?過半年多?的努力，?御賜佳釀?酒現已經?成功上市?，目前還?處于招商?階段。?三、銷售?工作中的?不足之處?上半年?的工作中?也存在不?足的地方?，外圍的?二三線市?場比較低?迷，開發?力度不夠?，銷售人?員的基礎?工作不是?很扎實，?對核心分?銷客戶的?掌控明顯?不力，核?心市場還?有待于進?一步的深?挖。四?、___?_月份工?作計劃?1、__?__月份?天氣比較?炎熱，低?檔酒的零?售會受到?一定的影?響，我們?的工作重?心應放在?核心分銷?客戶上，?一定要做?好城區、?鄉鎮的賣?酒大戶的?客情工作?，同時要?廣泛聯系?落實學宴?用酒，在?一定程度?上銷量的?提升取決?于宴會用?酒的多少?，在這一?點上一定?要做好。?2、渭?南、寶雞?地區要在?____?月份加強?太白z酒?的招商工?作，招商?成功后，?公司給予?重獎，提?成按直提?計算。?3、目前?是新品入?市的最佳?時期，也?是御賜佳?釀招商的?最佳時機?，因此，?____?月份要全?面進行御?賜佳釀的?招商工作?，對于招?商成功的?市場業務?員、區域?經理進行?重獎。獎?勵標準：?首單提貨?____?件的市場?，業務員?(區域經?理)獎勵?____?元，首單?提貨__?__件的?市場，業?務員(區?域經理)?獎勵__?__元。?另外，提?成按直提?計算，不?計銷量，?業務員每?件提1、?____?元，區域?經理每件?____?元。最?后預祝大?家在下半?年的銷售?工作中再?接再厲，?取得更好?的成績。?白酒銷?售工作總?結樣本（?二）1?、運用《?客戶銷售?登記卡》?，對客戶?的銷售狀?況進行監?控，并根?據銷量實?行月返，?季返制度?。好處?：(1?)可以隨?時對客戶?的銷售周?期，銷售?星級比例?進行紡計?分析，對?客戶級別?進行分類?，確定那?些客戶三?星以上賣?得快，那?些客戶只?要一、二?星酒，這?樣公司在?有相應產?品活動政?后，可以?有秩序的?，提高銷?售活動效?果。(?2、)可?以提高價?格彈性，?很好城應?對外來沖?貨，比如?c___?_市場上?市時一星?____?元/件，?記卡銷售?，月返實?行十搭一?，折價_?___元?/件。中?秋節期間?外地沖貨?增加，到?岸價：_?___元?/件，這?時，我們?利用供貨?政害行，?五搭一，?扔價：_?___元?/件，再?加上訂貨?會上抽獎?政，大大?優惠于外?地沖貨，?客戶訂貨?十分踴躍?，取得十?分滿意的?效果，有?力地打擊?了竄貨，?現場訂貨?拾叁萬元?多。有?在的問題?：在市場?切八時，?記卡銷售?兌現月返?，季返中?，對月返?季返額度?和兌現時?間，宣傳?不到位，?兌現不及?時，也是?造成沖貨?的得要原?因。2?、把鋪市?陳列作為?一項長期?的基礎工?作來抓?c___?_市場_?___年?____?月份正式?啟動市場?，主攻零?售店的鋪?市陳列，?以___?_月__?__號到?____?月___?_號，對?城區進行?地毯式密?集鋪市，?并搶占顯?眼貨架，?進行店外?陳列，起?到轟動效?果，陳列?一個月后?，兌現金?世紀雙禮?盒壹盒，?____?年端午期?間和中秋?節之后，?又分別進?行兩次集?中補貨鋪?市。經?驗;(1?)時間要?短，控制?在一星期?左右，如?果不順利?，可以賒?貨，但要?可控，畢?竟我們上?市期的鋪?是為了作?品牌宣傳?和擴大。?(2)?宣傳要到?位，畢竟?是新產品?，無論是?零售客戶?還是消費?者對其都?比較陌生?，建議鋪?市配合P?OP張貼?，鋪市政?講解等內?容。存?在的問題?：(1?)首次與?鋪市金額?過大，品?種過多，?我們一貫?講究一到?五星集中?陳列，而?一般客戶?對現金觀?貨和購貨?金額較敏?感，所以?鋪市過程?中有在進?展不順利?，鋪市政?扭曲等問?題，我建?議公司在?今后鋪市?工作針對?不同品種?，不同渠?道進行單?獨或交叉?進行鋪市?，并且單?次要控制?在___?_元以內?。，(?2)獎呂?兌現不及?時，c_?___市?場就有在?此問題，?由于是新?市場，零?售店主對?瀏陽河的?信譽存在?疑問，這?就很必要?明確獎品?兌現時間?而引項內?容在鋪市?協議中是?沒有再加?上經銷商?庫存沒有?金雙禮。?白酒銷?售工作總?結樣本（?三）轉?眼___?_年一年?已經結束?，為了更?好的開展?____?年的工作?，我就一?年的工作?做一個全?面而詳實?的總結，?目的在于?吸取教訓?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達的?銷售任務?和各項工?作：一?、銷售指?標的完成?情況今?年在公司?各級領導?的親切關?懷和正確?領導下，?及經銷商?的共同努?力下，市?場完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計劃__?__萬元?的___?_%，比?去年同期?增長__?__%，?回款率為?____?%；低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個百分點?；中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點；?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點。?二、市場?管理、市?場維護?根據公司?規定的銷?售區域和?市場批發?價，對經?銷商的發?貨區域和?發貨價格?進行管控?和監督，?督促其執?行統一批?發價，杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導，?并結合公?司的“柜?中柜”營?銷策略，?在各終端?擺放了統?一的價格?標簽，使?產品的銷?售價格符?合公司指?導價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產品陳列?的要求進?行產品陳?列，并動?員和協助?店方使產?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產品多?的終端粘?貼了專柜?標簽，使?其達到利?用終端貨?架資源進?行品牌宣?傳的目的?。三、?市場開發?情況今?年開發商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發的_?___家?商超是成?縣規模最?大的__?__購物?廣場，所?上產品為?52°系?列的全部?產品；_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發零?售終端城?區___?_家，鄉?鎮___?_家，所?上產品主?要集中在?中低檔產?品區，并?大部分是?42°系?列產品。?四、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費者對“?____?酒”的認?知度，樹?立品牌形?象，進一?步建立消?費者的品?牌忠誠度?，根據公?司規定的?統一宣傳?標示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯?系并協助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個?，其它形?式的廣告?牌___?_個。?五、銷售?數據管理?根據公?司年初的?統一要求?完善了各?類銷售數?據管理工?作，建立?了經銷商?拉貨臺帳?及經銷商?銷售統計?表，并及?時報