第10頁共10頁2023?藥廠實習?生個人實?習總結多?___?_年，在?公司領導?的大力支?持下，以?省局、市?局、縣局?重要思想?為指導，?認真__?__公司?關于生產?、銷售、?檢驗為一?體的精神?，繼續打?造“金婦?康“品牌?的工作方?針，進一?步落實公?司提出的?“質量第?一，安全?第一”工?作目標要?求，為百?姓造好藥?，全面落?實生產、?監管等各?項工作。?加強專業?技術隊伍?建設，杜?絕了不合?格產品不?得入廠行?為。全公?司上下同?心，團結?努力，銳?意進取，?扎實工作?，圓滿的?完成了公?司___?_年的各?項工作，?為公司發?展作出了?新的成績?。1、?組織員工?進行了藥?品從、生?產質量管?理規范_?___年?版的GM?P培訓，?提高員工?的業務水?平，調動?起了員工?的積極性?;2、?今年中成?藥共生產?____?個品種，?____?個批次，?同去年相?比，增長?幅度__?__%左?右。銷?售值為一?憶元左右?，為去年?同期的1?.1倍。?主要原因?是受市場?宏觀控制?，兩票制?影響，波?動幅度較?大，生產?成本大幅?度上揚等?因素的影?響。純利?潤與去年?持平。?3、質檢?檢測進廠?原料__?__個品?種，__?__個批?次;輔?料___?_個品種?____?個批次;?中間產品?____?個品種，?____?個批次;?成品__?__個品?種，30?0批次;?包裝材料?____?個品種3?5批次;?純化水_?___個?點，__?__個批?次的檢測?。質監對?車間生產?現場、設?備、人員?的生產清?潔監督_?___次?。有效歸?范生產中?各種細小?環節，對?各種環節?進行規范?和部署，?以便員工?們有章可?循，大家?做到心中?有數。嚴?格按照產?質量管理?規范__?__年版?的他、要?求來做。?1、鑒?于GMP?飛檢的日?益增加，?被收證的?企業越來?越多，檢?查越來越?嚴，公司?決定成立?GMP檢?查辦公室?，加強公?司內部日?常GMP?檢查，更?加全面按?照GMP?生產、檢?驗。2?、產量要?比去年同?期增長_?___%?以上。?要達到這?一目標，?必須提高?員工的主?動性，調?動員工的?工作熱情?，發揮員?工的潛力?，讓人力?資本的得?以充分發?揮，公司?將打破大?鍋飯，干?好干壞，?干多干少?一個樣的?傳統，對?各崗位實?行定崗定?員，全員?實行績效?工資制，?每月的工?資將與產?量、質量?掛鉤。員?工要服從?車間管理?人員的安?排，遵守?公司一切?管理制度?及員工守?則，努力?創造自身?的價值。?3、資?料要盡量?完善，Q?A、QC?與生產、?軟件辦組?織行為要?絕對統一?，對資料?定期進行?審核，盡?量與生產?靠近，工?作落實到?每件事、?每個人。?要通過?員工的相?互配合來?控制產品?質量，前?后工序相?互監督、?相互驗證?，使產品?質量得到?較好的控?制。以確?保“GM?P質量保?證體系”?在公司的?正常運行?，嚴格工?藝管理，?抓好過程?控制，杜?絕質量事?故的發生?。總之?，這一年?通過公司?全體員工?的共同努?力，在公?司和車間?領導的正?確領導下?，能夠完?成各項工?作指標來?之不易，?但要清醒?認識到你?們所做的?工作離公?司和車間?的要求還?有一定的?差距，但?我堅信只?要大家與?時俱進、?奮勇拼搏?、團結一?心，扎扎?實實干好?每一項工?作，為以?后的工作?打好堅實?基礎，我?相信在大?家的共同?努力下，?____?的明天會?更加美好?。20?23藥廠?實習生個?人實習總?結多（二?）培訓?了一個星?期之后就?把我們分?配到了各?個車間開?始車間實?習，而我?被幸運地?分配到了?化驗室，?緊之后開?始了接下?來的一系?列的學習?與工作。?和我一齊?在化驗室?實習的還?有我們學?校環境系?一個工業?分析班的?學生，我?們兩個一?齊相互幫?忙一齊探?討把我們?接下來的?實習工作?做好。這?是我的第?一次正式?的踏上社?會的工作?崗位，從?來到佳爾?科的那天?起我就開?始了與以?往完全不?一樣的生?活。每一?天在規定?的時間上?下班，按?時打卡出?勤。上班?期間要認?真準時地?完成自我?的工作任?務，跟著?師傅們一?步步學習?最基本的?操作，然?后總結開?始獨立操?作，總結?對自我做?的檢驗結?果負職責?。是的?，我們身?上有了一?種職責，?這就要求?我們要很?細心，要?很認真地?去做每一?件事，對?于檢驗每?一個項目?的本身或?許是一件?小事，可?是對于這?個產品的?生產流程?來說就是?一個大的?問題，如?果某些問?題由于我?們的疏忽?沒有把問?題檢測出?來而進入?到了下一?道程序，?那么接下?來的損失?就不僅僅?是我們想?的那么簡?單了，這?對于一個?廠來說做?壞了一鍋?爐的.產?品損失時?很大的。?所以凡事?得謹慎細?心，否則?隨時可能?要為一個?小小的錯?誤承擔嚴?重的后果?付出巨大?的代價，?并且也不?是一句對?不起和道?歉所能解?決的。佳?爾科藥業?集團是生?產甾體類?激素的藥?廠，要求?很嚴格，?要求員工?進入車間?必須進行?更換衣、?鞋方可進?入。一般?生產區需?更換一般?生產區的?工作鞋、?工作服及?帽子。進?入不一樣?級別的潔?凈區，需?更換不一?樣潔凈度?的工作鞋?與工作服?及口罩，?必須進行?手消毒。?并且進入?生產的廠?區碰到有?毒有害的?物質必須?帶防毒面?具，安全?在那里時?時是最重?要的問題?，我們要?注意防止?事故的發?生放明火?以免發生?爆炸事故?。在佳爾?科我始終?本著進取?肯干，虛?心好學、?工作認真?負責的態?度，進取?主動的參?與融入到?公司的各?項活動中?，進取配?合我的師?傅完成工?作，發揮?自我的價?值。在?那里我認?真完成實?習周記，?認真做好?自我的本?職工作，?并且還會?與在那里?與我一齊?實習的校?友進取交?流，相互?交流學習?。這段時?間我也問?了一下化?驗室的同?事對于我?這半年多?來實習工?作的一些?評價與看?法，他們?對于我的?表現既表?示了一些?肯定，說?我踏實肯?干，樂于?學習，脾?氣好，待?人真誠容?易相處，?期望我再?接再厲，?當然也有?很多做的?不好的地?方，我需?要不斷地?取長補短?來提高自?我，學習?是永遠的?。我很慶?幸自我能?在佳爾科?實習，在?這樣有限?的時間里?，在這么?和諧的氣?氛中工作?、學習，?和同事們?一齊工作?，交流分?享許多趣?味的東西?。在化驗?室里我們?的領導-?蔡主任也?很好，他?對我們很?關心，有?什么問題?我們能夠?放心跟他?說，不用?擔心太多?，很多時?候我有不?明白的地?方他也都?盡力幫忙?我，給我?講授相關?的知識，?耐心解答?我的困惑?，讓我明?白是怎樣?的一回事?。一晃?眼時間還?過得真快?，眼看我?們六個月?的實習期?就要滿了?，我覺得?實習是對?一個應屆?大學畢業?生來說十?分重要的?經歷，實?習是我們?離開學校?接觸社會?的一個平?臺，最真?實地感受?社會的一?個窗口。?202?3藥廠實?習生個人?實習總結?多（三）?___?_年即將?過去，我?來到__?__藥業?已差不多?有兩年的?時間，從?最初的實?習生到現?在的產品?部主管，?真的很感?謝各位領?導對我工?作能力的?認可以及?信任，對?我工作方?面的教導?!根據?分工，我?現在的工?作職責主?要體現在?：洽談、?引進新品?種的合作?;理解、?讀懂新形?勢下的醫?藥方案;?負責廣東?省掛網的?統籌工作?;組織安?排學術推?廣會議;?協助副總?處理部門?的工作;?編制各類?統計報表?;審核首?營資料以?及藥監數?據上傳;?負責處理?藥品質量?方面的工?作等等，?雖然工作?面非常寬?，工作內?容非常雜?。但是，?這兩年來?，本人緊?緊地圍繞?著公司“?____?”的宗旨?，不僅對?客戶，對?同事，對?本人更是?如此，嚴?格要求自?己，刻苦?學習，扎?實工作，?不斷改進?工作方法?，提高工?作效率，?增強工作?的系統性?、預見性?、科學性?，較好地?完成了各?項工作任?務。__?__年過?去了，靜?心回顧這?一年的工?作生活，?收益頗多?。現將幾?方面的工?作情況總?結如下：?一、招?投標及掛?網工作?剛進入_?___藥?業，從器?械部轉到?質管部，?首先第一?接觸的就?是招投標?的工作，?一直延續?到現在的?掛網。看?似很繁瑣?重復的工?作，卻教?會了我很?多東西。?從最初的?06市屬?招投標，?到06汕?尾市招投?標、市屬?____?種降價抗?生素招投?標、__?__年廣?東省掛網?、___?_年部隊?招投標，?五個項目?，每一次?都讓我更?深刻地體?會了“責?任心”、?“耐心”?、“細心?”、“信?心”的深?刻含義。?責任心?：就是指?每一個人?對自己的?所作所為?，敢為負?責的心態?;是對他?人、對集?體、對社?會、對國?家及整個?人類承擔?責任和履?行義務的?自覺態度?。___?_年的廣?東全省統?一掛網，?是一個全?新的模式?，一個新?生的事物?。對于醫?藥政策的?每一次變?動，我都?需要深刻?地去理解?，理解是?為了更專?業的對待?我的工作?，對待我?面對的客?戶。對于?每一個委?托我司全?權進行投?標，掛網?的品種或?是廠家，?我都以高?度的工作?責任心去?對待，因?為每一次?投標或是?掛網的開?始，就預?示著我司?未來一年?所經營的?產品，也?預示著廠?家的品種?未來一年?內在廣東?的市場基?礎。正是?工作責任?心的驅動?，每一次?對方案，?我都是反?復地閱讀?思考，讀?透理解，?并了解與?其相關的?一些政策?文件，如?差比價原?則等。總?結06-?____?年的幾個?項目，報?錯價的概?率為__?__%，?報價并成?功入圍品?種的概率?為___?_%，客?戶滿意度?為___?_%。?責任心的?另一個方?面是耐心?、細心，?招投標及?掛網工作?涉及到大?量的數據?，如果不?耐心，不?細心，那?將會造成?不可挽救?的錯誤，?因為涉及?到客戶委?托我們報?價。總結?以往的招?投標、掛?網經驗，?其實數據?多、大并?不可怕，?最重要的?是有沒有?想辦法去?解決它，?而不是盲?目地解決?，這樣盲?目一個一?個數據去?核對，就?算完成了?，也只是?一個空白?白的結果?，并不能?感受到解?決難題的?勝利，也?不能總結?方法應用?到下一次?的工作中?。在工?作中，每?一個人都?必須要信?心百倍的?對待自己?的工作，?這樣才能?夠做得更?出色。必?須要做自?已本職工?作的專家?。當然，?做本職工?作的專家?，就必須?要付出自?己的努力?，在__?__年，?新一輪的?廣東省掛?網中，我?會更加努?力，更加?讀懂方案?，多跟前?輩學習，?彌補自己?的不足。?二、新?產品引進?，洽談-?產品部?____?年的廣東?全省統一?掛網，給?公司帶來?了機會，?也帶來了?挑戰。“?一品兩規?”，加大?了產品競?爭的激烈?化，市場?份額競爭?的白熾化?。目前公?司的產品?結構主要?以抗生素?、心腦血?管、能量?合劑為主?，附帶部?分普藥，?婦科藥等?，所經營?品種數共?____?個，其中?底價合作?____?個，配送?品種__?__個。?市場競爭?的激烈，?迫使大多?數的醫藥?企業都在?尋找長線?，獨家通?用名，空?間大的品?種，以完?善公司的?產品結構?。受益?于招投標?、掛網經?驗，目前?我對產品?的敏感度?有了一定?程度的提?高，基本?了解醫院?的部分常?規用藥，?常規規格?，對于產?品的藥理?分類歸屬?也有了一?定的認知?;通過多?次與廠家?、代理商?溝通、洽?談品種，?溝通技巧?有了一定?的進步，?但同時也?深深認識?到自己對?于產品市?場了解的?缺乏。或?者是因為?自己的?急于求成?，為了更?快地了解?醫藥行業?的趨勢及?市場情況?，每天一?下班回家?后都迫不?及待地回?家搜索、?查看中國?醫藥聯盟?網的產品?與市場版?塊，招商?版塊，上?百度查看?相關品種?的相關信?息，相關?市場情況?，像一只?無頭蒼蠅?，轉來轉?去的，成?效并不大?。當然，?談品種，?除了要對?產品有一?定的了解?，而且也?需要市場?銷售數據?的分析、?敏感度。?這就有賴?于銷售數?據的整理?分析、報?表編制以?及圖像分?析。談品?種不難，?難的是談?到好的品?種，這必?須下很大?的苦功夫?。只有產?品跟市場?相結合起?來，才能?找到好的?品種，有?銷售數據?的不一定?就是好的?品種，沒?有銷售數?據的不一?定是沒有?前景的品?種。我相?信，最了?解市場的?一定是站?在最前線?的一線人?員，要彌?補自己的?不足，空?白之處，?除了要多?了解醫藥?行業發展?的趨勢，?而且必須?要跟客戶?、業務員?多溝通，?因為從與?他們的溝?通當中，?可以獲取?到更多更?新的信息?。另外，?要對品種?多做數據?分析表，?從數據表?中讀出信?息。三?、學術推?廣會議?____?年___?_，我司?與___?_藥業策?劃召開_?___的?大型學術?會議，會?前經過精?細的策劃?,順利地?召開。總?結此次經?驗，一個?會議的順?利召開，?必須要經?過會前，?會中，會?后的精細?安排;要?加強策劃?人員的溝?通，……?公司內?部的產品?培訓。因?工作的擔?擱，本人?只在商務?二部舉行?過___?_注射液?的產品培?訓，原計?劃的省代?品種的知?識培訓并?沒有按時?完成，這?是最大的?遺憾，在?新的__?__年，?我一定會?加強這方?面的工作?，同時，?自己也會?加強醫、?藥學知識?，醫藥市?場方面的?學習，加?強學術推?廣能力。?四、質?量管理方?面-質管?部藥品?是一種特?殊的商品?，其質量?問題直接?關乎到人?類的生命?。所以，?國家頒布?了gsp?，醫藥經?營企業必?須對其經?營的藥品?質量進行?嚴格的管?理。質?管部的工?作：對首?營資料進?行審核、?歸檔;處?理藥品出?現的不良?反應事件?;藥監上?傳數據的?審核;二?類精神藥?品購銷存?數據上報?、熟練千?金方物流?管理系統?等等。?工作總結?：對首營?藥品、首?營企業、?一般商品?檔案資料?重新進行?了以編碼?為序的資?料整理，?資料歸檔?已趨完善?有序;熟?練千金方?物流管理?系統，能?及時導出?相關的數?據，自如?應對藥監?局的gs?p檢查，?飛行檢查?，申請二?類精神藥?經營范圍?的現場檢?查、申請?蛋白同化?、肽類激?素的現場?檢查等等?，并獲得?了相關部?門對我司?資料管理?的贊許。?對二類精?神藥的購?銷進行實?時的監督?，做到及?時上傳。?不足之?處：未能?及時追蹤?業務員與?醫院簽訂?的二類