第10頁共10頁2023?實習實踐?個人總結?參考范本?離開學?校踏入臨?床實習以?來，我在?學習、工?作、生活?、思想上?成熟了很?多。在實?習期間，?讓我感覺?到有很多?學不完的?醫學知識?。雖然在?校時自我?認為自己?的理論知?識學得很?扎實，但?是來到醫?院實習后?才發現自?己學到那?點“雞毛?蒜皮”的?知識遠遠?不足。這?不得不迫?使我重溫?每科的理?論知識。?在工作上?讓我體會?了醫學上?的緊急性?、危險性?、服務性?和技術性?。學會了?五心：關?心、耐心?、愛心、?同情心、?責任心，?也明白了?我們醫務?人員的一?言一行對?病人的重?要性。所?以我們在?技術上更?應該做到?精益求精?，一絲不?茍。我?第一個實?習的科室?是呼吸消?化內分泌?科，是一?個內科的?綜合科室?，也是我?們醫院的?一個重點?科室了。?剛進科室?時，什么?都不知道?，什么都?不懂，不?知道該干?些什么，?更不知道?該怎樣去?做，當時?感到很迷?茫啊。當?時去的時?候正好是?上午醫生?剛剛查完?房，在處?理病例，?我就站在?那里，手?足無措的?，現在想?想還有點?好笑，當?時正不知?道干什么?時一個學?妹把我從?那種窘境?中解脫了?出來，她?告訴我在?科室需要?注意什么?，什么時?候需要干?些什么，?該怎樣去?做，我很?感激啊，?當時心里?熱乎乎的?。后來帶?教我的老?師忙完后?給我介紹?了有關科?室的各項?規章制度?和情況，?并囑咐我?以后什么?有什么不?懂得話可?以問她，?或者向那?些學妹請?教。最后?并嚴肅的?告訴我再?跟病人作?交流時一?定要注意?語言和用?詞，免得?給病人和?醫院帶來?一些不必?要的麻煩?。還好在?學校時老?師有講過?關于和病?人交流的?技巧等方?面的知識?，要不當?時肯定要?被我的帶?教老師的?那種嚴肅?態度嚇掉?三魂六魄?了。到?病房實習?，接觸最?多的是病?人，了解?甚深的是?各種疾病?，掌握透?徹的是各?項基礎技?能操作。?實習的最?大及最終?目的是培?養良好的?各項操作?技能及提?高各種診?療技能。?所以在帶?教老師“?放手不放?眼，放眼?不放心”?的帶教原?則下，我?們積極努?力的爭取?每一次的?鍛煉機會?，同時還?不斷豐富?臨床理論?知識，積?極主動地?思考各類?問題，對?于不懂的?問題虛心?的向帶教?老師或其?它老師請?教，做好?知識筆記?。遇到老?師沒空解?答時，我?們會在工?作之余查?找書籍，?或向老師?及更多的?人請教，?以更好的?加強理論?知識與臨?床的結合?。按照學?校和醫院?的要求我?們積極主?動地完成?了病歷的?書寫，教?學查房，?病例討論?，這些培?養了我們?書寫、組?織、表達?等各方面?的能力。?在實習?期間，我?先后在呼?吸消化內?分泌科，?急診科，?泌尿外科?，心內科?，神經內?科實習工?作，在這?些科室里?，我見到?了很多病?人，見識?到了很多?疾病，學?到了很多?東西。?在呼吸消?化內分泌?科，帶教?我的老師?是一名糖?尿病專家?，跟著她?，我了解?了有關糖?尿病的概?念，癥狀?，診斷，?治療措施?，預后以?及糖尿病?的預防等?。通過其?他老師，?我還學到?了肺結核?，肺氣腫?，肺癌，?慢性支氣?管炎，支?氣管哮喘?，肝炎，?肝硬化，?在醫院?實習期間?，我們所?做的一切?都以病人?的身體健?康，疾病?轉歸為目?的，我們?嚴格遵守?醫院的各?項規章制?度，所有?操作都嚴?格遵循無?菌原則。?我們在內?、外、婦?、兒各個?科室里，?都是認真?細心的做?好各項工?作，在帶?教老師的?指導下，?對各種常?見病，多?發病能較?正確地進?行預防、?診斷和處?理。比較?熟練的掌?握了臨床?常用診療?技能。本?著三基、?三嚴的精?神，培養?和提高了?我們獨立?思考和獨?立工作的?能力。?在這段短?暫的實習?時間里，?我們的收?獲很多很?多，如果?用簡單的?詞匯來概?括就顯得?言語的蒼?白無力，?至少不能?很準確和?清晰的表?達我們受?益匪淺。?因為我們?知道實習?期間的收?獲將在今?后工作中?有更好的?體現，所?以我們用?某些點線?來代替面?，用特殊?代表個別?。總之在?感謝一附?院培養我?們點點滴?滴收獲時?，我們將?以更積極?主動的工?作態度，?更扎實牢?固的操作?技能，更?豐富深厚?的理論知?識，走上?各自的工?作崗位，?提高臨床?護理工作?能力，對?護理事業?盡心盡責?!20?23實習?實踐個人?總結參考?范本（二?）為期?半年的頂?崗實習即?將結束，?在___?_實驗中?學我不僅?得到了教?學上的鍛?煉和實踐?，而且學?校給了我?一個正式?班主任的?職務。實?習讓我初?嘗了作為?一個班主?任的酸甜?苦辣，也?體會到作?為老師肩?上的責任?。班主?任是班級?工作的組?織者、管?理者和策?劃者，也?是學校管?理的中間?力量和骨?干分子，?對良好班?風和校風?的形成起?到舉足輕?重的作用?。班主任?對學生的?思想教育?工作，實?質上是一?個與學生?實行心理?溝通的過?程，只有?真正了解?了學生的?內心世界?，做到有?的放矢，?方法得當?，才能達?到教師對?學生的成?長提供幫?助指導、?學生對教?師的工作?給予配合?支持的目?的，從而?收到好的?教育效果?。我面?對的是初?二20班?的___?_個學生?，第一次?進教室就?被誤認為?插班生，?所以與學?生之間的?距離感也?就隨之消?除了。開?朗樂觀的?我以一個?學生的心?態去跟他?們相處，?學生也毫?不遮掩的?把自己的?內心都展?現給我，?很多事情?也就變得?簡單了。?做一名好?的班主任?的確很難?。不但教?學工作復?雜而又繁?瑣，而且?還要管理?好整個集?體，提高?整體教學?水平，同?時又要顧?及班中每?一名學生?。這就要?求教師不?能只為了?完成教學?任務，而?且還要多?關心留意?學生，經?常與學生?交流，給?予學生幫?助，讓他?們感覺老?師是在關?心他，照?顧他。如?何形成亦?師亦友，?積極健康?的學習氛?圍和團結?的集體關?系，對于?實習的新?班主任來?說是具有?很大的挑?戰的。?在實習過?程中，我?遇到了各?種各樣的?難題，如?：打架、?談戀愛、?學生跟老?師矛盾大?等等問題?，我沒想?到自己居?然有能力?解決這么?多棘手的?問題，我?喜歡用談?心，講道?理，溝通?的方式來?從根本上?解決問題?，最后事?實證明這?樣的方式?簡單有效?，孩子們?從心理上?認識到錯?誤事情也?就徹底解?決了。當?班主任半?年時間，?給我最大?的感觸就?是一個優?秀的班主?任，時刻?應該用“?愛”去開?啟學生的?心靈，很?多時候我?們的一個?笑容，一?個課余誠?懇的交談?，有時是?一個眼神?，一句鼓?勵的話，?都會對學?生產生長?久的影響?，你愛的?奉獻會得?到愛的回?報。學生?病了，我?親自帶出?去看病;?學生沒有?吃飯，我?把自己的?飯端到他?面前;學?生沒有回?家的車費?，我一樣?會把自己?的生活費?借給他。?我用這種?真誠的關?心感動了?每一個學?生，學困?生，調皮?鬼在我這?里都變得?遵規守紀?，我想這?是我最成?功的的地?方。但?有的時候?，有些學?生會把這?種關愛當?成對他的?縱容，淡?薄了紀律?，這個時?候賞罰制?度就顯得?尤為重要?。我對待?學生一視?同仁，只?要有遲到?的，違反?紀律的統?統要罰，?值日天數?以及任務?的輕重酌?情考慮。?一個好的?班級一定?要有明確?的班規班?紀，這樣?才能有條?不紊的長?期運行。?在20?班我的管?理能力得?到了提高?，同樣與?人溝通的?能力也大?大增加，?作為班主?任不僅要?與學生溝?通，與任?課老師也?要溝通，?還要面對?各種家長?。在期中?考試后的?家長會上?我得到了?家長朋友?們的肯定?。一個?學期就這?樣匆匆而?過，留給?我的啟示?和教育有?很多，有?煩惱和痛?苦的時候?，但更多?的是充實?和價值的?實現。同?時得到了?老師給我?很多管理?方法上的?支持與幫?助，我相?信在不久?的將來，?我將會成?為一名合?格的人民?教師，一?名合格的?班主任。?202?3實習實?踐個人總?結參考范?本（三）?前言?經過半年?多的實習?，無論從?心態上還?是你自己?的做事方?法上我都?了很大的?改善和提?高，特此?對整個實?習過程做?一個總結?，以便自?己對自己?以后的職?業生涯有?一個良好?的指導和?規劃。?一、實習?目的實?習是大學?教育最后?一個極為?重要的實?踐性教學?環節。通?過實習，?使我們在?社會實踐?中接觸與?本專業相?關的實際?工作，增?強感性認?識，培養?和鍛煉我?們綜合運?用所學的?基礎理論?、基本技?能和專業?知識，去?獨立分析?和解決實?際問題的?能力，把?理論和實?踐結合起?來，提高?實踐動手?能力，為?我們畢業?后走上工?作崗位打?下一定的?基礎;同?時可以檢?驗教學效?果，為進?一步提高?教育教學?質量，培?養合格人?才積累經?驗，并為?自己能順?利與社會?環境接軌?做準備。?全面嚴格?要求自己?，不斷追?求進步，?不斷完善?自己，不?斷超越自?己。二?.實習擇?業分析?實習的時?候，由于?自己的性?格關系，?也是為了?以后自身?更好的發?展，我沒?有選擇與?自己專業?對口的酒?店進行實?習。因為?在大二開?始，我就?為自己的?職業生涯?做了一個?總體的分?析。如果?以后在酒?店發展，?我的職業?道路走得?不是很順?利，如果?能從我的?性格特點?來選擇適?合自己的?道路，我?會更加走?得順利。?相反，我?可以利用?從酒店管?理專業中?所學到的?知識從其?他方面來?發展，會?更加有利?益自己。?因為我本?身很踏實?很耐心，?而且很善?于與別人?溝通，我?選擇了電?視購物這?一個行業?，從事電?話營銷。?在校期?間，我對?電話營銷?這一行業?并不是了?解得很多?，相反，?我平時投?入大量精?力的是市?場營銷，?而且真正?投入到電?視購物中?來，我才?知道這個?行業中的?一些特點?。電話營?銷，只能?夠憑借客?戶聲音和?特點來揣?摩這個客?戶的性格?特點，做?這一行業?特別能鍛?煉一個人?的洞察能?力和反應?能力。?三、實習?地點江?蘇南通市?海安縣通?榆南路_?___號?四、實?習單位和?部門江?蘇同喜貿?易有限公?司五、?實習內容?：最開?始進行的?培訓，因?為在校期?間，酒店?管理這個?專業中也?有商務中?心和前廳?管理這方?面的知識?，所以，?我上手很?快，很短?的時間內?我就掌握?了電話營?銷的一些?禮儀，說?話的方式?以及一些?用詞方法?。培訓的?一周中，?我認真思?考了電話?營銷中一?些細節以?及蘊含在?其中的道?理，爭取?早點成為?一名合格?的話務員?。一周?后我能夠?順利地和?老員工一?起進入回?訪狀態。?初次給陌?生的客戶?打電話，?我顯得格?外緊張。?不過，在?兩三個電?話后，我?的緊張感?和不安也?明顯地減?少了，我?意識到，?銷售面臨?著很高的?拒絕率，?也是對我?應變能力?和交集能?力的一個?挑戰，打?了___?_多個電?話，大部?分的電話?都遭到了?客戶的拒?絕。不過?，我卻從?中鍛煉了?自己的膽?識，說話?的方式，?以及如何?與別人打?交道。?回訪的過?程中，在?公司里我?的激情永?遠是的，?因為我深?深地知道?，我是新?員工，我?沒有工作?經驗，因?此，我只?能是比別?人更努力?，更踏實?，我才能?好別人的?差距越來?越小?；?訪中我特?別有成就?感，在工?作中我比?較耐心，?所以，我?總能在與?克服溝通?的過程中?得到更多?客戶的認?可和贊同??；卦L?過后緊接?著是熱，?就是真正?開始上廣?告，我代?表的是我?們的公司?，更是代?表我們的?產品形象?。最先訂?購的是一?個水宜生?微電解制?水器。公?司的很多?老員工在?兩年以前?就已經賣?過這個產?品了。因?此，在這?個產品的?訂購過程?中我確實?與他們存?在很大的?差距。我?能做的就?是比他們?更加努力?，更加用?心與客戶?溝通，給?客戶講解?我們產品?知識。我?明白了我?不是說服?客戶買我?們的產品?。而是在?幫助客戶?買產品。?時刻站在?客戶的角?度上想問?題，看待?問題，客?戶才會更?加相信你?，信任你?，從而才?會相信你?的產品。?進而，客?戶也會更?加尊重你?。當你和?一個客戶?溝通得很?好的時候?，你就會?很有成就?感，從中?拿到的不?僅是提成?，而更多?的是一些?成功和喜?悅。從?事電話營?銷，我明?顯感覺到?自己的交?際圈子擴?大了，我?與很多客?戶建立了?良好的關?系?？蛻?和我不僅?僅是買東?西和賣東?西的關系?，像一對?摯友和親?人。為什?么這么說?呢有的客?戶在訂購?產品的過?程中會因?為我很耐?心，比較?會站在客?戶的角度?上想問題?，他會把?他心中的?對產品一?些真實慮?告訴我，?讓我幫忙?解決他們?的疑慮。?其實，銷?售的成功?就是，當?客戶把你?當成自己?最信任的?朋友就已?經成功了?。還發現?，自己的?溝通能力?在工作中?也得到了?很大的提?高。我面?對的不僅?僅是一個?客戶，而?是無數個?客戶。不?同的客戶?有不同的?性格特點?。因此，?對不同的?客戶采取?不同的溝?通方法和?技巧，這?也是對我?處事能力?和溝通能?力的考驗?和鍛煉。?熱線期?間講的是?效率，而?廣告過后?的回訪更?能考驗一?個人的耐?力。廣告?期間客戶?的購買欲?望很高，?而回訪期?間的客戶?的購買欲?望會大大?下降。這?是，如何?耐心溝通?便成了一?個大問題?。我和很?多客戶溝?通的時間?大多都在?____?分鐘以上??；卦L的?過程中，?我不再把?自己成一?個話務員?，我把自?己當成一?名買產品?的顧客。?當時賣的?是一個戒?煙的產品?。其實，?包括我自?己的父親?也抽煙。?大家都知?道抽煙的?危害大，?但是為什?么要抽煙?就是因為?工作壓力?和應酬，?壓力和應?酬是因為?什么，是?為了生存?。我關心?客戶，并?且也會在?產品講解?過程中不?斷給他們?拋問題。?了解他們?的需求。?當你與客?戶的關系?越來越近?時，成交?就再也不?是難題。?客戶購買?產品，買?的是一份?信任，更?是一份安?全感。訂?購過產品?后，我仍?然會與客?戶保持聯?系。詢問?他們在品?使用的過?程中有哪?些問題，?而為顧客?排憂解難?。其實，?尊重和關?愛都是相?互的，客?戶也會在?節日或是?周末給我?發來祝福?短信，并?且還不斷?地給我介?紹新的客?戶和朋友?。六、?實習、總?結實習?結束，回?顧這半年?多的生活?，我多了?一份理智?，更多了?一份成熟?。也學到?了很多再?學校學不?到的東西?。再實習?的過程中?，我能把?理論與實?際聯系起?來。每項?工作都有?共性和特?性，不能?說它們之?間脫節。?作為一