學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考六安瓜片營銷策劃書班級：市場營銷1201院系：商務(wù)系策劃人：陳遠(yuǎn)兵完成時間：2015年4月16日學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument".策劃背景 2.營銷環(huán)境分析 3\o"CurrentDocument"〔一〕宏觀環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"〔二〕微觀環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument".SWOT分析 5\o"CurrentDocument".STP戰(zhàn)略 8〔一〕市場細(xì)分 8\o"CurrentDocument"〔二〕目標(biāo)市場 9\o"CurrentDocument"〔三〕市場定位 9.營銷組合 9\o"CurrentDocument"〔一〕產(chǎn)品策略 '9\o"CurrentDocument"〔二〕價格策略 '9\o"CurrentDocument"〔三〕渠道策略 10\o"CurrentDocument"〔四〕促銷策略 10〔五〕公共關(guān)系 12〔六〕政治權(quán)利 12.組織與計(jì)劃實(shí)施 12〔一〕組織銷售隊(duì)伍 12\o"CurrentDocument"〔二〕制定實(shí)施時間表 ?12.費(fèi)用預(yù)算 12.控制應(yīng)變措施 12一．策劃背景“六安瓜片”具有悠久的歷史底蘊(yùn)和豐厚的文化內(nèi)涵。早在唐代，《茶經(jīng)》就有“廬州六安（茶）”之稱；明代科學(xué)家徐光啟在其著《農(nóng)政全書》里稱“六安州之片茶，為茶之極品”；明代李東陽、蕭顯、李士實(shí)三名士在《詠六安茶》中也多次提及，日“七碗清風(fēng)自六安”“陸羽舊經(jīng)遺上品”，予“六安瓜片”以很高的評價；“六安瓜片”在清朝被列為“貢品”，慈禧太后曾月奉十四兩；大文學(xué)家曹雪芹曠世之作《紅樓夢》入竟有80多處提及，特別是“妙玉品茶（六安瓜片）”一段，讀來令人蕩氣回腸；到了近代，“六安瓜片”被指定為中央軍委特貢茶，開國總理周恩來同志臨終前還念嘮著“六安瓜片”；1971年美國前國務(wù)卿第一次訪華，“六安瓜片”還作為國家級禮品饋贈給外國友人。可見，“六安瓜片”在中國名茶史上一直占據(jù)顯著的位置。六安瓜片素以獨(dú)特的清香、醇厚的內(nèi)質(zhì)博得歷代茶客的青睞。建國后，六安瓜片更以名列中國十大名茶之一，聲名鵲起。到1985年，六安瓜片總產(chǎn)量達(dá)400噸，其中國家收購的就有289.2噸，到達(dá)歷史最高水平，六安瓜片也成為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)收入的主要來源。然而，之后十余年間，因盲目簡化制作工藝，加之不法茶商摻雜兌假，市場缺乏監(jiān)控，正宗的瓜片茶一時難覓蹤影，久負(fù)盛名的六安瓜片竟背上“騙茶”的惡名，由盛而衰，令人扼腕。2001年，安徽省六安市委、市政府決定實(shí)施開發(fā)六安瓜片品牌工程，六安瓜片重出市場，并在2001年的中國國際茶葉博覽會上，拍出4.6萬元一兩的天價，奪得“茶王”標(biāo)冠。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，工作應(yīng)酬增多，越來越的人一直被便秘、肥胖，壓力所壓抑著。并且環(huán)境的破壞，人們越來越渴望大自然，“綠色食品”在當(dāng)代被越來越多的人所選擇。而六安瓜片做為有機(jī)綠茶，正是適合人們追求綠色的選擇。六安瓜片要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，建設(shè)強(qiáng)勢品牌至關(guān)重要。只有打出了自己的品牌才能更好的提升產(chǎn)品的知名度，才能贏得銷售。我們策劃的目地是讓更多的人了解六安瓜片，促進(jìn)它的銷售。二．環(huán)境分析〔一〕.宏觀環(huán)境分析.人口環(huán)境中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大國，中國茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費(fèi)量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蘊(yùn)如此深厚的中國，隨著我國人均收入的增長和人們對生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費(fèi)市場存在很大的增長空間。.社會文化環(huán)境中國的茶文化可謂源遠(yuǎn)流長，其不僅帶動了人們對茶的消費(fèi)，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經(jīng)成為我國茶貿(mào)易的重要載體。.政策環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，綠色環(huán)保和政府保護(hù)健康的政策引領(lǐng)社會的生活時尚潮流，六安瓜片是一種綠色環(huán)保健康的產(chǎn)品。是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是安徽省落實(shí)“三農(nóng)”的重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目，更是六安市的重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入?yún)s來卻多，人們對綠色和健康食品的消費(fèi)也呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，茶作為一種健康的綠色消費(fèi)品也越來越受人們的青睞，茶葉的市場也越來越廣闊。〔二〕微觀環(huán)境分析.消費(fèi)者分析〔1〕消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢營銷茶葉消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識、茶葉品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。當(dāng)前六安茶葉市場中，六安瓜片一直以來深受當(dāng)?shù)厝藗兊臍g送，人們長期以來大六安瓜片作為茶葉的首選；但總體而言，人們飲用六安瓜片的頻率還不高，隨著人們生活水平的提高，六安瓜片的市場潛力將是巨大的。〔2〕當(dāng)前消費(fèi)者分析就當(dāng)前六安現(xiàn)有茶葉市場而言，六安瓜片占有很大的市場份額。但是，由于其他飲品如牛奶、可樂等的進(jìn)入，消費(fèi)者的選擇日益增多，單一的茶葉市場將面臨分割。.競爭者分析〔1〕黃山毛峰黃山毛峰，同屬于綠茶，產(chǎn)于安徽省黃山。由于黃山獨(dú)特的地理環(huán)境和風(fēng)景，為黃山毛峰蒙上了種種神秘的色彩。在黃山特殊的氣候環(huán)境下，這里的茶樹沉浸在云霧之中，因此茶芽格外肥壯，柔軟細(xì)嫩，葉片肥厚，經(jīng)久耐泡，香氣馥郁，滋味甘醇，成為茶中極品。〔2〕西湖龍井西湖龍井是綠茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰寶”之稱。是我國的第一名茶，產(chǎn)于浙江杭州西湖的獅峰、龍井、五云山、虎跑、梅家塢一帶，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎、梅”五個品類，其中多認(rèn)為以產(chǎn)于獅峰的品質(zhì)為最正確。龍井素有“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世。形光扁平直，色翠略黃似糙米色，滋味甘鮮醇和，香氣幽雅清高，湯色碧綠黃瑩；葉底細(xì)嫩成朵。〔3〕武夷巖茶武夷巖茶產(chǎn)于福建武夷山。武夷巖茶屬半發(fā)酵茶，制作方法介于綠茶與紅茶之間。其主要品種有“大紅袍”、“白雞冠”、“水仙”、“烏龍”、“肉桂”等。武夷巖茶品質(zhì)獨(dú)特，它未經(jīng)窨花，茶湯卻有濃郁的鮮花香，飲時甘馨可口，回味無窮。18世紀(jì)傳入歐洲后，倍受當(dāng)?shù)厝簭牡南矏郏小鞍俨≈帯泵雷u(yù)。〔4〕其他隨著競爭的加劇，茶業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競爭，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進(jìn)行競爭，20年來，中國茶葉市場經(jīng)受過三次跨行業(yè)沖擊：第一次是80年代“咖啡的沖擊"第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊"第三次是“礦泉水的沖擊"。其他的像安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、君山銀針等都是六安瓜片的有力的競爭對手。三、SWOT分析〔一〕優(yōu)勢.地理?xiàng)l件優(yōu)越六安市茶區(qū)地處大別山北麓．海拔在200米一800米．森林覆蓋率在50%以上．佛子嶺、梅山、龍河口、晌洪甸、磨子潭等五大水庫貫穿其中。氣候溫潤，雨量充分、寒暑溫度分明。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境非常符合茶葉生長要求。六安茶樹品種資源豐富，擁有舒茶早，金雞種，棋江種，獨(dú)山中葉種等適宜栽培的茶樹品種，孕育了六安茶葉優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì).歷史悠久六安是我國著名的古老茶區(qū)之一。據(jù)史書記載，漢代就有茶樹的栽培利用，唐代霍山黃芽已成為當(dāng)時名茶之一。在明清時六安瓜片茶更是作為朝廷貢品。解放后，六安瓜片作為中國十大名茶之一，多次作為國禮贈送外賓，如2007年中俄文化年。胡錦濤主席就向普金總統(tǒng)贈送六安瓜片茶。受到廣闊茶葉消費(fèi)者的歡送．六安市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有顯著的歷史名優(yōu)茶品牌優(yōu)勢。.區(qū)域茶文化豐富六安市茶文化源遠(yuǎn)流長，底蘊(yùn)深厚。千百年來皖西人民在采茶，制茶的生產(chǎn)實(shí)踐中，創(chuàng)造了許多極具地方特色的茶文化。并且，在2008年六安瓜片成功申報(bào)為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基本形成六安茶葉生產(chǎn)加工體系基本形成，全市現(xiàn)有茶葉初、精致加工工廠和生產(chǎn)企業(yè)約860家，并涌現(xiàn)了一批具有一定規(guī)模和市場競爭力的茶葉龍頭企業(yè)，擁有1家省級和5家市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。六安茶葉流通市場已初具規(guī)模．全市現(xiàn)有茶葉初級市場310多個。茶葉集散110多處，其中六安茶葉大市場和大別山綠色商城已成為兩處較具規(guī)模的茶葉專業(yè)市場。同時在南京、上海、北京等省外城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。.較好的瓜片成效，營養(yǎng)價值高六安瓜片是所有綠茶當(dāng)中營養(yǎng)價值最高的茶葉，因?yàn)槿侨~片茶生長周期長，茶葉的光合作用時間長，茶葉積蓄的養(yǎng)分多。從營養(yǎng)成分上來說，瓜片中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)和藥理功能，如茶堿、兒茶素、氨基酸、脂多糖、礦物質(zhì)及維生素等。具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。其中的氟、茶多酚等成分，能齲固齒。維生素A、維生素E以及一些抗癌防衰的微量元素能抗氧化、防輻射、提高免疫力、防止腫瘤、提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞。所以六安瓜片又被稱為天然的健美飲料。〔二〕、劣勢.茶園種植粗放標(biāo)準(zhǔn)不高雖然六安茶園面積較大，但區(qū)域化、規(guī)模化尚未形成。良種化程度不高，相當(dāng)一部分是低產(chǎn)茶園，茶樹品種老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采輕管，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)量低、質(zhì)量不高，效益不理想。截至2008年，經(jīng)過認(rèn)證的有機(jī)，綠色茶園面積僅7萬畝。這些都制約了六安茶葉產(chǎn)量和品質(zhì)的提高。.產(chǎn)業(yè)集中度低產(chǎn)業(yè)鏈短六安茶葉企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，存在大量的個體小茶廠，大部分設(shè)備簡陋且老化、衛(wèi)生條件差、加工水平及管理落后，導(dǎo)致茶葉生產(chǎn)力低下，茶葉的質(zhì)量衛(wèi)生難以保證，近年來公司＋基地＋農(nóng)戶等模式快速發(fā)展。但茶葉龍頭企業(yè)還顯得相對脆弱，影響帶動能力有限。不能主導(dǎo)某一名優(yōu)茶的生產(chǎn)，加工和銷售，產(chǎn)業(yè)的集中化程度較低，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，六安茶葉生產(chǎn)銷售的基本是初級產(chǎn)品，茶葉深加工基本處于空白，產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加值低。.茶企品牌眾多競爭力弱茶葉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)小而多，相應(yīng)商標(biāo)品牌較多，僅以六安瓜片為例，就有“徽六”、“齊山”、“一笑堂”等10多個商標(biāo)品牌。由于各自分散運(yùn)營、競相擠壓，缺乏整體意識和統(tǒng)一運(yùn)作，無法有效集聚科技、資金、生產(chǎn)、銷售等資源、難以造就較高市場占有率的知名商標(biāo)品牌，形成六安名茶雖多但知名商標(biāo)品牌少，即有名茶而無名牌。歷史上形成的名優(yōu)茶價值還未充分開發(fā)利用。.茶文化挖掘與發(fā)展不足近年來，政府相關(guān)部門通過開展茶文化節(jié)等宣傳活動。在一定程度上提高了六安茶的知名度及聲譽(yù)，但六安茶文化的影響主要還在本區(qū)域內(nèi)，在開拓外部市場時作用有限。要深入挖掘整理歷史遺產(chǎn)，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣傳現(xiàn)代六安茶文化，加強(qiáng)茶文化與茶產(chǎn)業(yè)的融合，擴(kuò)大六安茶影響。.茶葉專業(yè)技術(shù)人才缺乏在茶葉的種植、加工等方面相關(guān)的科研人員較少。茶葉企業(yè)管理、營銷等方面優(yōu)秀人才較為缺乏，尤其缺乏有創(chuàng)造性、開拓性的管理與市場營銷人才。〔三〕機(jī)遇.旅游業(yè)快速發(fā)展帶來的機(jī)遇皖西地區(qū)旅游資源十分豐富。隨著近年來旅游業(yè)快速發(fā)展，茶葉作為六安主要的旅游特色產(chǎn)品，旅游業(yè)的快速發(fā)展，為六安茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的機(jī)遇．?dāng)U大了六安茶葉的市場和客戶群，傳播了六安茶葉的美名。.相關(guān)政策環(huán)境的機(jī)遇2008年安徽省政府制定省會經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展規(guī)劃綱要，開始實(shí)施建設(shè)以合肥為中心，六安、巢湖為兩翼的”省會經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略計(jì)劃，提高區(qū)域整體競爭力。這對六安茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。六安市茶葉產(chǎn)業(yè)作為省會經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)特色，互補(bǔ)資源，其比較優(yōu)勢將得到進(jìn)一步發(fā)揮。此，．中央實(shí)施的中部崛起戰(zhàn)略。三農(nóng)扶持政策.綠色GDP等，都為六安茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的外部政策環(huán)境。.綠色消費(fèi)需求增長的機(jī)遇隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對綠色健康消費(fèi)需求將不斷增加。茶葉作為一種天然具有保健成效的綠色飲料，受到越來越多消費(fèi)者的歡送，市場需求潛力巨大。同時，伴隨著人們對健康，環(huán)境的關(guān)注，消費(fèi)者對茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量，口感品質(zhì)、特色等方面也提出了更高的要求。茶葉消費(fèi)將逐漸從一般大宗茶向名優(yōu)茶轉(zhuǎn)變，為六安的名優(yōu)茶發(fā)展提供機(jī)遇。.相關(guān)技術(shù)發(fā)展的機(jī)遇茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與茶葉科研技術(shù)發(fā)展緊密相關(guān)。隨著在茶葉種植、加工、有效成份提取等方面取得的科技發(fā)展。誰能較早引進(jìn)，吸收和轉(zhuǎn)化這些科技成果，誰就能占領(lǐng)茶葉市場的制高點(diǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，取得競爭優(yōu)勢。〔四〕威脅.市場競爭十分激烈不管是省內(nèi)的黃山市，還是周邊的浙江、湖北等省份，都在加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，成為六安的強(qiáng)勁競爭對手。面對省內(nèi)外茶葉知名品牌的快速發(fā)展和較高市場占用率，對六安市茶葉的市場開拓及品牌打造是一大挑戰(zhàn)。.其他替代飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速隨著其它現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)如碳酸飲料、果蔬飲料等的快速發(fā)展和市場滲透。尤其在年輕消費(fèi)群體中表現(xiàn)更為突出，將對傳統(tǒng)茶葉市場產(chǎn)生巨大沖擊。六安茶葉產(chǎn)業(yè)只有樹立品牌意識，掌握現(xiàn)代營銷理念和手段，才能得到消費(fèi)者的青睞和選擇。四.STP戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分茶葉作為人們的日常飲品，與我們的生活息息相關(guān)，同時隨著人們年齡的增加，經(jīng)濟(jì)來源也會越來越多，而六安瓜片做為中高檔消費(fèi)品，對消費(fèi)者的購買能力要求較高。因此我們主要從年齡方面分析。1、按年齡，可以分為：〔1〕老年人：這個階段的人一般都退休在家，頤養(yǎng)天年，注重養(yǎng)生，喝茶的很多，需求大〔2〕中年人：這一階段處于一生中的黃金階段，大都在忙于事業(yè)，喝茶的不多，但大多喜歡把茶葉用作禮品，送人，需求也比較大。〔3〕青年人：這階段的人比較年輕，喜歡嘗試新事物，更多的是喜歡喝一些像可樂、果汁一類的飲品。對茶葉需求較少。〔4〕少年兒童：這一階段自己不具備消費(fèi)能力，通常有家長決定。〔二〕目標(biāo)市場選擇通過上面的的分析，對于六安瓜片的目標(biāo)市場，我們主要選擇在中年人和老年人這一塊，加大在中年人，老年人這一塊的力度，同時也可適當(dāng)選開發(fā)青少年這一塊的市場，主要以中、老年市場為主。〔三〕市場定位通過市場定位和目標(biāo)市場的分析，對于六安瓜片，我們把它定位于中高檔茶葉。對于不同的消費(fèi)群體，我們有不用的茶葉來滿足不同的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的收入水平的不同，我們同樣有不同檔次的茶葉來滿足消費(fèi)者。從而使我們的茶葉進(jìn)一步得到推廣，提升我們的品牌知名度。五．營銷組合策略〔一〕產(chǎn)品策略.產(chǎn)品定位：六安瓜片歷史悠久，家喻戶曉，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從一開始向消費(fèi)者推廣時實(shí)行相對合理的中高價格策略，以中檔為主，避開其他名茶的競爭。.包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同的消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。我們可以根據(jù)老年人、中年人、青年人、兒童的特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合他們審美和特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝，〔二〕價格策略六安瓜片的種類相比照較多，價格也比較多樣化，因此在價格策略上，我們主要以差異定價法為主，同時也采用折扣定價法相結(jié)合。1、差異定價法根據(jù)產(chǎn)品的不同質(zhì)量和包裝，設(shè)定不同的價格，這樣可以滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，從而可以吸引不同層次的消費(fèi)者。2、折扣定價法給予一定的數(shù)量折扣，從而可以吸引消費(fèi)者購買跟多的產(chǎn)品，鼓勵多購。〔三〕渠道策略針對不同的銷售市場，我們主要有直接渠道和間接渠道兩種渠道。.直接渠道主要是針對六安地區(qū)產(chǎn)茶區(qū)的消費(fèi)者，可以進(jìn)行直銷，在各大茶園基地下建立一些直銷店，在茶園附近的消費(fèi)者可以到這些銷售點(diǎn)直接購買，省去了中間費(fèi)用。.間接渠道是針對其他地區(qū)，外地市場，距離比較遠(yuǎn)，可以通過銷售點(diǎn)，一些店，茶館等銷售地點(diǎn)進(jìn)行購買。目前，全市擁有銷售六安瓜片市場近50個，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設(shè)有六安瓜片專營窗口，并且遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等國家。〔四〕促銷策略我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期不同，分別做了不同的銷售促進(jìn)計(jì)劃：1.前期主要采用大量廣告投入進(jìn)行宣傳，靈活運(yùn)用各種不同廣告?zhèn)鞑シ绞浇Y(jié)合進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)突出六安瓜片的味濃、色明、耐沖泡等特點(diǎn)：由于在20世紀(jì)90年代間，六安瓜片的生產(chǎn)者盲目簡化制作工藝，加之不法茶商摻雜兌假，市場缺乏監(jiān)控，正宗的瓜片茶一時難覓蹤影，造成很多的消費(fèi)者對六安瓜片不信任，難以接受。所以在重振品牌的前期，我們著重強(qiáng)調(diào)六安瓜片目前的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)基地，包括茶葉采摘、制作工序、包裝工藝等，重塑六安瓜片的形象。強(qiáng)調(diào)六安瓜片的高品質(zhì)，純天然及高品位，重新獲得消費(fèi)者的信任。我們采用低價滲透的策略，切入市場。把普通檔茶葉價格定為一斤200元左右，使喜歡喝茶的友茶樂于去品嘗六安瓜片。而六安瓜片較為濃重的口感，會使消費(fèi)者再習(xí)慣了這種口味之后難以接受其他的茶葉，從而獲得更多的忠誠顧客。同時，在廣播上介紹六安瓜片的各種成效，特色，歷史，傳說等。務(wù)必讓六安瓜片重新進(jìn)入人們生活的方方面面。在出租車上、公交車?yán)铩①e館以及其他的公共場所里可以貼放六安瓜片的宣傳海報(bào)。將六安瓜片的知名度提高。2.中期這一時期，消費(fèi)者對于六安瓜片已經(jīng)熟悉，同時有越來越多的競爭對物進(jìn)入市場，加入競爭。適當(dāng)減少廣告投入，同時確保渠道暢通。我們通過門店、商鋪、商場、超市等方式，努力使六安瓜片的銷售渠道多樣化。舉辦公益活動、茶藝表演等使我們的品牌為越來越多的人所熟知，培養(yǎng)一批忠誠的消費(fèi)者：〔1〕電視廣告〔1〕故事的主角是一名消防員，由于隨時要執(zhí)行任務(wù)，所以他每次吃飯都會用六安瓜片代替酒，在他生日那天，他回到家他的妻子為他泡了一杯六安瓜片，可是他還沒有喝就接到說某地發(fā)生火災(zāi)，需要他迅速的趕去執(zhí)行任務(wù)。他匆匆的離開了，背后是妻子和女兒失望的表情。慢慢的茶水變涼了，他妻子就把冷掉的茶水倒掉，再加上熱的水。茶水再一次的變涼，妻子還是一樣的重新的加上熱水。這樣的動作不知做了多少遍，他還是沒有回來。一直到深夜，他回來了，滿是疲憊，但是當(dāng)他看見桌子上那杯還是熱著的六安瓜片的時候他感動了，他喝了一口六安瓜片，然后他的妻子和孩子出現(xiàn)在廚房門口，抱著生日蛋糕對他微笑。鏡頭對準(zhǔn)那杯沖泡了很多遍的六安瓜片，畫外音：“還是那個味道，愛的味道。”（2）平面廣告〔1〕一位成功人士站在辦公室的巨大的落地窗前俯瞰著城市的遠(yuǎn)景手中端著一只玻璃杯，杯中是呈碧綠色的茶水，主角臉上呈現(xiàn)出陶醉狀，辦公室里的文件、通知等等統(tǒng)統(tǒng)被大別山的青山綠水、野嶺樹影、藍(lán)天白云的自然風(fēng)景代替，畫面的旁邊寫上一段話：“碧綠，帶給我寧靜”。畫面的右上角打出我們六安瓜片的標(biāo)志。〔2〕一群事業(yè)有成的年輕人去探望他們的老師，紛紛帶去禮品裝六安瓜片，旁邊出現(xiàn)一句話：老師，只有濃濃的六安瓜片能代表我們對您濃濃的感情。畫面的右上角打出我們六安瓜片的標(biāo)志。3）促銷活動〔1〕開設(shè)六安瓜片茶藝館，使廣闊消費(fèi)者熟悉茶文化，熟悉我們六安瓜片的產(chǎn)品。〔2〕開展旅游業(yè)，發(fā)揚(yáng)紅色文化精神。六安是革命老區(qū)，一共出過108位將軍，他們用鮮血換來了祖國的解放，而六安又是六安瓜片的產(chǎn)地，完全可以吸引游客在領(lǐng)略紅色文化的同