保險增員常用拒絕問題處理話術15頁31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月揚明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。保險增員常用拒絕問題處理話術15頁保險增員常用拒絕問題處理話術15頁31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月揚明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。怦然心動常用拒絕問題處理話術怦然心動—常見拒絕問題處理話術從事保險的收入沒有保障?你是否聽過老板有固定收入的嗎?你本身就是老板,在服務社會的同時,你的工作可以很快獲得回報,你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店門打開,一定沒有收入,所以他每天必須打開店門整理好商品,等客戶上門而對一個我們從事保險行業的人來說,養成勤奮的習慣,把自己外表、資料整理好,然后去拜訪客戶,就會有收入,只要你每天去拜訪客戶,我保證你一定會有收入!另一方面在技術上我可以幫你,或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事,只要你有能力,才可獲得保障,況且國營事業單位都會裁員,而在裁員時,一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個,我想你很清因此你放心,中國人壽會幫助你,訓練你,使你的能力不斷的提升,所以收入一定會有保障的-—收入是用你的能力來保障高中數學教學過程中，很多問題的解答需要學生利用自己的思維，結合所學習到的知識點，學生想要學習好數學就需要掌握良好的解題思路和技巧.因此，在高中數學教學過程中，教師可以將數形結合法作為重點教學方法，根據學生的差異性，針對不同問題幫助學生理順思路.這樣不僅能夠促使一些復雜難懂的問題以一種簡單化狀態解決，而且還能夠提高學生在面對數學問題時的解題效率和質量.一、高中數學數形結合的原則分析（一）直觀性在高中數學教學中，傳統單一的敘述性知識很難讓學生對其進行了解和深入分析，特別是數學知識仍然以文字敘述，很容易給學生造成學習負擔[1].數學知識本身就存在抽象性和復雜性，因此，將文字敘述逐漸轉化成為圖形，能夠將主從變量之間的關系更加直觀地展示給學生，幫助學生對數學知識有深入了解和認識.（二）創新性數形結合教學方法的應用在某種程度上需要一定的創新性，創新性是當前高中數學教學中的重點內容.針對同一個問題，創新性圖形解答能夠利用多元化的解題思路為學生開拓思維，這樣不僅能夠吸引學生注意力，而且還能夠有利于學生將全部精力都放在如何針對數學問題進行解答.二、數形結合法在高中數學教學中的實際應用（一）數形結合法在幾何問題解題時的應用幾何是數學知識學習過程中，比較復雜和難懂的一部分，對高中生自身的知識掌握情況要求比較高，而利用數形結合法教學模式對幾何教學內容進行分析和研究，有利于學生對幾何問題進行解答.之后可以利用數來想形或者是化數為形的方式，與此同時，根據數學知識點自身的性質以及實際關系，將幾何中存在的一些代數問題進行分析.這樣不僅能夠為學生提供良好的解題思路，而且還能夠保證解題質量和效率[2].例設m≥1，求坐標平面上兩點Am+1m，m-1m和B（1，0）之間距離的最小值.分析該問題的提出主要是針對兩個問題，在針對這一問題進行解答時，學生可以利用兩點間距離公式對其進行解答.但是通過實際計算可以看出，由于涉及開方，所以計算過程就會比較麻煩，不僅不利于學生解答，而且很容易將學生原有的解題思路打亂.針對這種情況，教師可以引導學生再次對題目進行深入研究，對A點坐標的實際特點進行觀察，教師要引導學生對數學問題進行深入分析.這樣在觀察之后，學生就能夠發現兩個坐標之間的平方差存在一個常數，也就是說m+1m2-m-1m2=4，與雙曲線方程x2-y2=a2比?^相似.緊接著教師可以引導學生進行思維拓展，與雙曲線的整體圖像之間進行有效結合，這樣不僅能夠幫助學生打開思路，而且還能夠將這一復雜問題簡單化處理，提高高中生在面對幾何問題時的解題質量和效率.解題設x=m+1m，y=m-1m，雙曲線x2-y2=4圖像的右支（x≥2）為A點的軌跡.與此同時，根據圖中所呈現出的內容可以看出，x=2也就是A（2，0），AB?蜃钚〔⑶姚?ABmin=1.因此，在針對這道問題進行解答時，教師可以利用數形結合法將學生的解題思路逐漸引導為：將A坐標特征作為具體的解題出發點.與此同時，讓學生在腦海當中能夠有一個大致印象，與相對應的圖形之間進行有效結合.將數形結合方法應用到高中數學實際問題解答中，不僅能夠將數形結合法的作用充分發揮出來，而且還能夠促使題目更加簡單化處理.這樣在保證學生解題思維被充分發散的同時，能夠提高高中生在數學幾何習題解答時的質量和效率.（二）結合多媒體技術提高數形結合教學模式的精度傳統數學教學模式應用過程中，教師只是在黑板上進行簡單的圖形繪制，這種方式針對一些比較簡單的習題時能夠取得一定的效果，但是如果習題和知識點本身就比較復雜，那么這種傳統教學模式就起不到任何實時性作用.因此，針對這一現狀，在實際操作中，可以將多媒體技術與其進行有效結合，通過精密的電子圖案制作，幫助學生將一些復雜難懂的知識進行直觀描述.與此同時，可以將交互白板在數形結合教學中進行應用，其自身的作用和特點比較突出.在高中數學教學過程中，教師可以根據學生實際情況，利用交互式白板本身的繪畫功能，制作出本節課程需要的圖形內容.交互式白板的繪畫功能是傳統黑板教學中不具備的，同時也是教師自身繪畫水平所不能夠比擬的[3].因此，利用多媒體技術，在智能黑板上直接繪畫，幫助學生將書本上的知識以一種更加直觀、生動、形象的方式呈現出來，無論是圖形豐富程度或者是顏色飽滿程度，都能夠促使圖形更加生動具體.這樣不僅有利于學生對該知識點有更加深入了解和認識，而且還能夠吸引學生注意力，讓學生能夠積極主動地投入到高中數學學習中，從而提高高中生數學學習質量和水平.三、結束語高中數學教學過程中，將數形結合法應用其中，不僅能夠為學生提供良好解題思路，同時還能夠針對當前存在于高中數學教學中的問題進行處理.因此，在高中數學教學中應加強對數形結合法的應用，同時與多媒體技術進行有效結合，這樣在保證學生學習主動性被充分調動起來的同時，能夠提高高中數學教學質量.【中等職業學校語文教學大綱指出：“語文是學生必修的主要文化課程之一，是具有基礎工具性質的課程，它既是一門基礎課，也是一門工具課”，“語文教學對于提高學生思想政治素質和科學文化素質，對于學生學好各科知識，形成綜合職業能力、創業能力，以及繼續學習和發展，具有重要作用。”職業化社會的到來給中職學校的發展帶來了前所未有的機遇，這就要求中職教育的教學工作要體現勞動者未來所從事的職業的需求，并賦予職業持有者從事某種職業所必需的知識和經驗、技能和能力、態度和行為。中職語文教學作為中職教育的一個重要組成部分，也必須體現職業化的要求，即將語文教學活動與職業文化和職業能力的培養相結合。課堂教學目標是語文教師所預期的課堂教學使學生達到的某種程度和變化，是教學的出發點和歸宿。教學目標在很大程度上影響并決定著教學效果，提高中等職業學校的語文課堂教學效率的關鍵在于教學目標的設計。確定教學目標就必須以正確理解教學目的為前提。當今的中等職業學校語文學科教學應是“知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀”三維目標有機地融合在一起的教學過程，應圍繞教學效率的要求，不斷創新教學形式與內容，不斷強化學生主動參與學習的積極性，不斷增強語文課堂教學的職業指導滲透，以促進學生實際就業能力的提升。下面就筆者在《中職語文教學目標存在的問題――中職語文教學目標的建議之一》中查找的中職語文教學目標的公式化、隨意化、籠統抽象化、偏題化、包羅萬象化等問題提出幾點解決問題的辦法。一、準確定位中等職業學校教育的根本屬性的核心內涵是職業學校的職業教育，而非基礎教育內涵。學生能力上的差異也決定了這一點：他們不可能文化基礎知識和專業技能兼顧，因此扎扎實實掌握職業技能是他們面向未來的合理選擇。這也是中職學校賴以生存的基礎。中職語文作為其中的一門文化基礎課，應和專業相結合，和學生相結合，才能發揮其在職校的真正作用。中職學生畢業后絕大多數將進入就業崗位，競爭也就隨即而來。針對中職學生現狀，針對其特點、能力，中職語文的教學目標應該總體定位于提高其四種能力，既聽、說、讀、寫的能力。試想如果作為維修工人看不懂設備說明書，將如何“對癥下藥”？如果在工作中聽不明白領導的工作安排要求，不擅于與同事溝通，將如何發揮團隊協作的力量？如果求職者捧著字跡潦草、錯字連篇的自薦信，將如何獲得用人單位的青睞？因此，準確定位中職語文的教學目標，結合實際注重實用性，將是中職語文教學的必經之路。二、突出實用性在語文應用性、工具性特點的基礎上，對學生進行職業能力的培養和教育。語文學科的應用性、工具性主要體現在聽、說、讀、寫幾個方面。針對中職學生的特點，建議：1.把聽說訓練放在首位大部分中職生畢業后面臨就業，口語交際能力應該是必備的。但現實是中職生在這方面的能力非常差。針對這種現狀，聽說訓練的第一步是要讓學生建立自信心，讓學生建立一種樂觀向上、主動好學、富有積極進取的人生態度，克服精神不集中、不愛思考、不肯主動回答老師提問的現象。學生擁有了自信，課堂教學的路就暢通了。其次，要遵循先易后難的原則，從聽說入手，循序漸進，先讓學生聽明白然后再開口講話，先聽清老師提出的問題、要求等，然后要求學生通過自我介紹、講故事、詩歌朗誦等活動讓學生正確流利地使用普通話，比較完整地講述和朗讀，做到聲音洪亮、吐字清晰、自然流暢。再就是讓學生復述課文，在課堂上提問交流，逐步做到出口成章，表意準確等。2.要加強讀寫訓練在寫作上要遵循實用性原則，會寫常用的應用文是學生今后走向社會所必需必備的基本技能。自我介紹、求職信、計劃、總結、合同、通知、廣告等這些常用的應用文寫作能力是中職生走向社會后，處理學習、工作和日常生活中的實際問題應必備的能力。同時在教學中開展一些詩文朗誦、主題班會、演講會等生動活潑、豐富多彩的實踐活動，能讓學生在親身體驗中形成能力。只有具備了多種能力，才能與時俱進，為社會作出應有的貢獻。三、結合實際，調整教學內容中職語文的教學內容必須根據學生未來職業工作的需要加以調整和豐富。設定教學目標時要準確定位，并且要正視現狀，和專業結合。在語文知識性特點的基礎上，對學生進行相關的職業文化、專業文化知識的引入和學習。由于教學目標和教學對象的獨特性，中職語文教學必須降低難度，增加廣度，并根據不同專業的職業需求，增加相關的職業文化、專業文化，擴大語文課的內涵和外延。教學內容與專業知識和生活實踐相結合，突出實用性。中職生畢業后踏入社會或走上工作崗位用得著的內容，應當確定為教學目標的重點，就業很少用或是不可能用到的知識，可以一筆代過甚至不學。基于此，在實踐教學中我們可以按照“降低教學難度，由知識型向應用型轉變”的原則，大膽地開創性地改革教學內容。比如文言文可以少講或不講；現代文重在閱讀理解，重點強調朗讀的準確流暢與情感表達；而把應用文作為中職語文教學的重點內容等等。總之，中職語文教學目標的確定在很大程度上直接決定了教學的效率，因此我們要力求避免筆者在《中職語文教學目標存在的問題――中職語文教學目標建議之一》一文中列舉的種種弊端，在實施課堂教學前我們一定要精心設計教學目標以求最高的教學效率，收到最佳的教學效果。保險增員常用拒絕問題處理話術15頁31、園日涉以成趣，門雖設1怦然心動常用拒絕問題處理話術怦然心動2怦然心動—常見拒絕問題處理話術從事保險的收入沒有保障?你是否聽過老板有固定收入的嗎?你本身就是老板,在服務社會的同時,你的工作可以很快獲得回報,你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店門打開,一定沒有收入,所以他每天必須打開店門整理好商品,等客戶上門而對一個我們從事保險行業的人來說,養成勤奮的習慣,把自己外表、資料整理好,然后去拜訪客戶,就會有收入,只要你每天去拜訪客戶,我保證你一定會有收入!另一方面在技術上我可以幫你,或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事,只要你有能力,才可獲得保障,況且國營事業單位都會裁員,而在裁員時,一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個,我想你很清因此你放心,中國人壽會幫助你,訓練你,使你的能力不斷的提升,所以收入一定會有保障的-—收入是用你的能力來保障怦然心動—常見拒絕問題處理話術3怦然心動—常見拒絕問題處理話術、不是永久性的工作,人情賣完就不能做了!第一種解答“不管是認識或不認識的人,如果我們介他結交一個朋友,當他有不如意生病、發生意外、年老退休、或不幸身故時的醫療費用、家庭生活、子女教育費用.等。都由這個朋友負擔,您認為擔任此一介紹工作是賣人情嗎?除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭,是一份很崇高的社會福利工作,您難道不認為它是一份永久性的工作?怦然心動—常見拒絕問題處理話術4怦然心動—常見拒絕問題處理話術不是永久性的工作,人情賣完就不能做了第二種解答:“無論從事那個行業,如果僅靠人情、關系,都不會是永久性的工作,因為一個人的親戚朋友總是有限。”如果我們不了解保險是什么,那么我們只能靠人情賣保險,但是我們公司有一套完整的培訓體系,告訴你什么是保險它的意義、功能以及銷售方法,讓你成為保險的專業人才,只要你加入我們公司,我們有把握使你不靠人情就能賣保險更使保險成為你的終身事」第三種解答:“我們的客戶不限于現在認識的人,因為風險無處不在,保險是人人所需要的,如果你對保險功能了解的話每個人都是你的客戶,你也就不必靠人情賣保險,而且一個優秀的保險從業人員,他的客戶有80%以上是從事保險工作以后才認識,只要你愿意,我們會教你如何去尋找那80%的客戶,使保險成為你的終身事業,x時間,我們公司有培訓班,你方不方便來參加?”怦然心動—常見拒絕問題處理話術5怦然心動—常見拒絕問題處理話術保險公司很現實,沒有業績就得走路第一種解答:“一家商店或公司因為不懂經營方法,資金不足,產品不合市場需要或疏于經營而導致停業,這種情況,你認為是命該如此還是現實所造成?每一個從事保險推銷工作的人,都是保險的銷售代理商,我們告訴您經營的方法,您也不必擔心資金不足,而保險又是生活必需絕對符合市場的需要,只要肯努力去做加上我從旁輔導根本不怕沒有業績,基于以上的認識,您認為沒有業績就得走路是保險公司現實還是自己疏于經營的結果?”第二種解答:“天底下絕對沒有不勞而獲的事”,尤其是險這個行業,業績有無完全決定于您是否勤于工作,身為個保險代理商,沒有業績,不是保險公司要您走路,而是自動停止營業怦然心動—常見拒絕問題處理話術6怦然心動—常見拒絕問題處理話術我沒有推銷經驗,沒有辦法勝任這項工作第一種解答:“制造任何一種東西,最直接有效的方法就是模仿,我本身從事壽險工作,剛開始也是沒有經驗,但是,公司內一些杰出業務人員、業務主管的推銷經驗,都是我模仿的對象,只要吸取他人成功的經驗并付諸實行(邊看邊做),這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎?”第二種解答:“經驗是從實際行動中體會出來的。哪個人天生就是推銷員,嬰兒以哭聲表示肚子餓,當一個人快樂或哀傷的時候,他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷……等,這些都是推銷,以前我們卻不自知,我們都擁有推銷能力。從事壽險行業就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發揮出來,也就是個人潛力的真正發揮,只有愿意或不愿意,而不是有辦法或沒有辦法勝任的問題。”怦然心動—常見拒絕問題處理話術7怦然心動常見拒絕問題處理話術五、我家里人反對我從事保險行業第一種解答:X先生,在我剛剛開始與您接觸,邀請您參加我們行列的時候,您同樣也是反對,為什么您會反對?只因為您不了解保險是什么東西,現在您的家人也因為不了解才反對您從事這一行業,如果您了解了保險行業,將從事保險業的原因告訴您的家人,我想他們就不會再反對了。”先生,您的家人之所以反對,大概是認為從事保險的推銷工作是一件艱難的工作,怕您無法勝任,事實上,保險的推銷工作的確不太容易,就因為這樣,才具有挑戰性,才更能發揮您的潛力,您為什么不以實際行動向您的家人證明您的能力。”怦然心動8怦然心動—常見拒絕問題處理話術、我家里人反對我從事保險行業第三種解答:“由于一般人對保險的認識不夠,因而產生了許多誤解,甚至是完全不信任的態度,每毎當任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業時,總要經過一番家庭革命,當初,我的家人同樣反對我從事保險工現在不但不反對,反而鼓勵我,因為他們知道我是在做善人善事,我所銷售的是幸福、是保障,同時又有豐厚的收家人能夠過著舒適的生活,更何況保險業是青年人創業,邁向成功的捷徑,這么好的機會,您不想把握嗎?”第四種解答:有很多做保險成功的人,開始時都遭受到家人的反對反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業。假如有機會的可以請你的家人來公司了解一下保險。況且,最重要的是,你自對保險這一份事業了解了多少?如果你認為從事保險事業對全家都有好處的話,你必須堅持做下去,而且你的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法,甚至與你一起共同來發展這一份事業怦然心動—常見拒絕問題處理話術9怦然心動—常見拒絕問題處理話術七、我很忙,恐怕沒有時間做保險好極了,我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業,因為象你這樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險營銷事業正是想給你這樣的人一個最好的成就事業的機會,你想把握這個機會是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯吧?但是你每天都這么忙碌,何時才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來經濟保障,如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經濟的保障,你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式,你希望過有錢有閑的生活嗎?3、任何人一天都有24小時,而有人卻能利用相同的時間創造很大