顧問式營銷落地年金保單顧問式營銷落地年金保單101當(dāng)前期繳保險市場存在的問題〓(26品試與顧銷式區(qū)別03如何運(yùn)用顧問營銷落地年金險01當(dāng)前期繳保險市場存在的問題2/01。當(dāng)前期繳保險市場存在的問題/01。當(dāng)前期繳保險市場存在的問題3保險產(chǎn)品更新?lián)Q代,銷售難度逐步升級時代在發(fā)展,技術(shù)在進(jìn)步,客戶在升級,你還在原地保險回歸保魔長期期繳為主日軍曾經(jīng)的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)“萬歲沖鋒”時間那么長,年化受益邪么低,客戶為什么要買理財保險?保險產(chǎn)品更新?lián)Q代,銷售難度逐步升級4營銷知識不成體系,銷售信心深感不足看不出客戶風(fēng)險,問不清客戶痛點(diǎn)聽不懂客戶說話,說不出客戶需求知識呈現(xiàn)碎片化難以實現(xiàn)戰(zhàn)斗力營銷知識不成體系,銷售信心深感不足5營銷模式持續(xù)不變,銷售業(yè)績難以支撐普客關(guān)注利益,營銷成本增加高客關(guān)注功用,銀保力不從心會議營銷保費(fèi)持續(xù)下滑高客難以邀約參加會議營銷模式持續(xù)不變,銷售業(yè)績難以支撐6我們每個人都長了向外看的眼睛,卻沒有長看自己的眼睛。心理學(xué)告訴我們:行為不政,結(jié)果不變!當(dāng)我們不斷的去重復(fù)錯誤的行為的時候,又期盼得到正確的結(jié)果是根本不可能。我們每個人都長了向外看的眼睛,卻沒有長看自己的眼睛。7如何保持在行業(yè)內(nèi)長久的生存下去?專業(yè)知識過硬,從而不可取代成為客戶顧問,拿走他的擔(dān)憂當(dāng)你沒有利用價值了包括典獄也就殺沒有存在必要了安迪在肖申克監(jiān)獄的生存之道如何保持在行業(yè)內(nèi)長久的生存下去?8/02.商品式與顧問式營銷模式區(qū)別/02.商品式與顧問式營銷模式區(qū)別9實戰(zhàn)案例演練夏女士,29歲,全職太太,2個孩子的媽媽。夫妻感情和睦,除夏女士要求購買的奢求品以外,每月有幾萬元的零花錢。丈夫經(jīng)莒一家鋼貿(mào)公司,企業(yè)規(guī)模較大。夫家是一個家族企業(yè),鋼貿(mào)公司只是其中的一項業(yè)務(wù),但是不讓夏女士插手公司業(yè)務(wù)。夏女士攢了有500萬的資金,前幾年胡亂投資,虧損了不少,都是丈夫為其填平的。夏女士希望做些比較穩(wěn)妥的資產(chǎn)規(guī)劃,丈夫希望將錢紿他投資的公司生意上,給夏女士分紅。你是理財經(jīng)理,你會怎么溝通?實戰(zhàn)案例演練10顧問式營早會流程銷落地年金保險課件11顧問式營早會流程銷落地年金保險課件12顧問式營早會流程銷落地年金保險課件13顧問式營早會流程銷落地年金保險課件14顧問式營早會流程銷落地年金保險課件15顧問式營早會流程銷落地年金保險課件16顧問式營早會流程銷落地年金保險課件17顧問式營早會流程銷落地年金保險課件18顧問式營早會流程銷落地年金保險課件19顧問式營早會流程銷落地年金保險課件20顧問式營早會流程銷落地年金保險課件21顧問式營早會流程銷落地年金保險課件22顧問式營早會流程銷落地年金保險課件23顧問式營早會流程銷落地年金保險課件24顧問式營早會流程銷落地年金保險課件25顧問式營早會流程銷落地年金保險課件26顧問式營早會流程銷落地年金保險課件27顧問式營早會流程銷落地年金保險課件28顧問式營早會流程銷落地年金保險課件29顧問式營早會流程銷落地年金保險課件30顧問式營早會流程銷落地年金保險課件31顧問式營早會流程銷落地年金保險課件32顧問式營早會流程銷落地年金保險課件33顧問式營早會流程銷落地年金保險課件34顧問式營早會流程銷落地年金保險課件35顧問式營早會流程銷落地年金保險課件36顧問式營早會流程銷落地年金保險課件37顧問式營早會流程銷落地年金保險課件38顧問式營早會流程銷落地年金保險課件39顧問式營早會流程銷落地年金保險課件40顧問式營早會流程銷落地年金保險課件41顧問式營早會流程銷落地年金保險課件42顧問式營早會流程銷落地年金保險課件43顧問式營早會流程銷落地年金保險課件44顧問式營早會流程銷落地年金保險課件45顧問式營早會流程銷落地年金保險課件46顧問式營早會流程銷落地年金保險課件47顧問式營早會流程銷落地年金保險課件48顧問式營早會流程銷落地年金保險課件49顧問式營早會流程銷落地年金保險課件50顧問式營早會流程銷落地年金保險課件51顧問式營早會流程銷落地年金保險課件52顧問式營早會流程銷落地年金保險課件53顧問式營早會流程銷落地年金保險課件54顧問式營早會流程銷落地年金保險課件55顧問式營早會流程銷落地年金保險課件56顧問式營早會流程銷落地年金保險課件57顧問式營早會流程銷落地年金保險課件58顧問式營早會流程銷落地年金保險課件59顧問式營早會流程銷落地年金保險課件60顧問式營早會流程銷落地年金保險課件61顧問式營早會流程銷落地年金保險課件62顧問式營早會流程銷落地年金保險課件63顧問式營早會流程銷落地年金保險課件64顧問式營早會流程銷落地年金保險課件65顧問式營早會流程銷落地年金保險課件66顧問式營早會流程銷落地年金保險課件67顧問式營早會流程銷落地年金保險課件68顧問式營早會流程銷落地年金保險課件69顧問式營早會流程銷落地年金保險課件70顧問式營早會流程銷落地年金保險課件71顧問式營早會流程銷落地年金保險課件72顧問式營早會流程銷落地年金保險課件73顧問式營早會流程銷落地年金保險課件74顧問式營早會流程