第8頁共8頁2023?年跟單員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?1.工?作內(nèi)容，?對公司的?貢獻(xiàn)(_?___)?首先，?非常感謝?公司對我?的信任和?支持，給?了我一個?重要的平?臺。讓我?在這一年?里能充分?的學(xué)習(xí)與?成長。?____?全年銷售?處BAS?ICA,?AK,D?YNIM?ATE,?JAME?S,CA?NSTA?R等重要?客戶保持?穩(wěn)定外。?同比去年?，銷售量?有了很好?的提升。?(老客戶?CORW?IK__?__定單?相對較少?，不過全?年的開發(fā)?已為__?__打下?基礎(chǔ)。堅?信___?_會拿到?我們想要?的)。?對于定單?，在生產(chǎn)?過程中及?時向客戶?、主管反?饋生產(chǎn)進(jìn)?度。努力?借助于一?些專業(yè)的?跟單東西?,幫助解?決跟單過?程中的大?事、雜事?、瑣碎事?，確保定?單準(zhǔn)時出?運，促使?順利收匯?。2.?自己的成?長與突破?、變化?進(jìn)一步規(guī)?范自己的?工作流程?，加強工?作的計劃?性。預(yù)先?充分估量?工作中問?題的潛在?發(fā)生性，?預(yù)先防范?。相應(yīng)加?強工作力?度，完善?細(xì)化前期?工作。減?少乃至杜?絕其發(fā)生?的可能性?。在工作?中重復(fù)發(fā)?掘、及時?處理問題?并總結(jié)經(jīng)?驗，對以?后的工作?方式和細(xì)?節(jié)則進(jìn)一?步完善。?3.自?己的不足?及需要改?進(jìn)的地方?回首過?去，每次?為自己順?利解決一?個個問題?而自我肯?定-當(dāng)然?，這些成?績的取得?無不包含?著領(lǐng)導(dǎo)的?不懈關(guān)懷?和同事的?鼎力協(xié)助?。但同時?也深刻地?認(rèn)識到自?己在工作?中還有很?多不足之?處，需要?在下一階?段的工作?中進(jìn)一步?學(xué)習(xí)和改?進(jìn)。1?、進(jìn)一步?加強向領(lǐng)?導(dǎo)、向同?事、向客?戶學(xué)習(xí)的?力度，不?斷完善自?己。學(xué)無?止境，年?前的我們?要時刻保?持著一顆?虛心向上?的心。?2、加強?產(chǎn)品知識?，生產(chǎn)工?藝，加工?過程知識?上的學(xué)習(xí)?。這是目?前最欠缺?的一塊，?也是最重?要的一塊?。作為一?名跟單(?業(yè)務(wù))員?，如果缺?乏這方面?的知識，?那么其知?識結(jié)構(gòu)是?不完整的?，與客戶?溝通，訂?單的操作?也不夠踏?實。在這?也衷心希?望公司能?夠繼續(xù)組?織和加強?這方面知?識的培訓(xùn)?。3、?提高與客?戶溝通的?技巧。言?語周全，?滴水不漏?。4.?面對來自?大江南北?的客戶，?再多花點?心思去了?解他們(?處事習(xí)慣?，工作節(jié)?奏)以便?給予更周?到的服務(wù)?。4.?對公司的?意見與建?議(__?__現(xiàn)狀?)1.?我們的產(chǎn)?品質(zhì)量仍?是問題。?像E88?2每次做?大貨，都?會有不同?程度的品?質(zhì)問題，?好在服裝?廠比較配?合，最后?也沒有太?大的索賠?。有問題?，最后沒?有索賠，?并不代表?我OK了?。如果換?個服裝廠?，結(jié)果誰?也不敢保?證了。現(xiàn)?在許多領(lǐng)?域出現(xiàn)的?產(chǎn)品生產(chǎn)?能力供大?于求。所?以客戶的?選擇性增?強。對客?戶來說，?產(chǎn)品來源?的渠道增?多，產(chǎn)品?買賣的替?代性增強?，所以客?戶的購買?行為變得?更加理性?了。買不?買、買什?么，買多?少，需求?的選擇性?十分突出?。所以在?這樣的條?件下產(chǎn)品?“優(yōu)勝劣?汰，適者?生存”已?成為現(xiàn)實?。對此，?我們要準(zhǔn)?確把握市?場需求變?化，提高?產(chǎn)品質(zhì)量?，品質(zhì)是?爭取訂單?的基石。?2.正?是因為供?大于求，?所以客戶?對產(chǎn)品多?樣性的要?求也比較?明顯。所?以可以針?對不同客?戶的要求?適當(dāng)拓展?產(chǎn)品線寬?度，滿足?客戶的需?求。當(dāng)然?不屬于我?們的，沒?把握的產(chǎn)?品提前告?知客戶。?避免相互?浪費時間?。__?__公司?對外加工?廠得有盡?可能多地?了解。熟?悉各加工?廠的生產(chǎn)?、經(jīng)營狀?態(tài)。并對?工廠的優(yōu)?/劣勢進(jìn)?行充分評?估，做到?知根知底?。__?__公司?如何應(yīng)對?當(dāng)前的經(jīng)?濟(jì)危機的?建議1?.企業(yè)積?極應(yīng)對危?機，首先?要把經(jīng)營?的目標(biāo)定?在保現(xiàn)金?流上遇到?困境我們?可采取減?產(chǎn)、停產(chǎn)?等措施，?等待金融?環(huán)境好轉(zhuǎn)?。短期內(nèi)?減產(chǎn)、停?產(chǎn)并不代?表企業(yè)垮?了，反而?可以避免?虧損的風(fēng)?險。總?之，就是?要守，不?可輕舉妄?動，注重?風(fēng)險管理?，隨時隨?地保持著?最低的負(fù)?債比例，?隨時隨地?保持著的?現(xiàn)金流。?雖然公司?的發(fā)展會?收到限制?，可是無?所謂，因?為只有保?守經(jīng)營穩(wěn)?健經(jīng)營才?可以幫助?你渡過危?機，這就?是保守經(jīng)?營的實際?。2.?降低產(chǎn)品?成本比例?。對于內(nèi)?部產(chǎn)品的?成本控制?按形成過?程可分為?三個部分?：產(chǎn)品投?產(chǎn)前的控?制、制造?過程中的?控制和流?通過程中?的控制。?安排的好?可直接從?材料、費?用、間接?工資、間?接材料、?其它間接?費用多方?面來節(jié)省?費用。對?于外采購?的產(chǎn)品可?貨比三家?，盡量選?擇與信譽?好、產(chǎn)品?好、實力?強的供應(yīng)?商合作。?3.如?果有適當(dāng)?的機會可?尋找新的?投資機會?，整合企?業(yè)資源，?化危機為?時機。這?也不失為?一個好辦?法。6?.___?_自己個?人的發(fā)展?目標(biāo)、計?劃;__?__個人?的發(fā)展目?標(biāo);__?__個人?的發(fā)展目?標(biāo)。目?前的工作?狀態(tài)-要?求認(rèn)真仔?細(xì)，有責(zé)?任感，專?業(yè)水平好?，對從業(yè)?水平要求?還不算高?。待遇可?以。_?___需?要承擔(dān)起?更多的責(zé)?任，面對?更多的挑?戰(zhàn)。_?___對?從業(yè)水平?要求比較?高，待遇?比較豐厚?。__?__機遇?也多，前?途遠(yuǎn)大.?7.如?果___?_年你的?收入將減?半，公司?怎么做你?才愿意留?下公司?年初必須?向員工講?明這一情?況，并告?知具體減?半的原因?。如果因?為金額危?機，公司?行情一落?千丈，作?為公司員?工也愿意?為公司效?力，但公?司須承諾?減半的收?入將在來?年(通過?以其它什?么方式)?兌現(xiàn)。為?了更大的?積極性和?動力，也?望公司能?為員工切?身考慮。?202?3年跟單?員工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?(一)?主要工作?內(nèi)容：?經(jīng)過半年?的時間，?對業(yè)務(wù)員?這個概念?有了一定?的認(rèn)識，?這幾個月?持續(xù)處于?學(xué)習(xí)狀態(tài)?，對單據(jù)?制作的學(xué)?習(xí)，除了?精準(zhǔn)還要?做到格式?的統(tǒng)一以?及整體結(jié)?構(gòu)協(xié)調(diào)。?對于業(yè)務(wù)?跟單，目?前還只是?在跟一個?客戶的單?子，一邊?和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，一邊?自己慢慢?地做一些?，從中學(xué)?習(xí)跟單過?程。繼而?發(fā)現(xiàn)跟單?過程具有?一定模式?可循。接?受客人訂?單-向工?廠發(fā)出購?銷合同-?確認(rèn)工廠?出貨時間?-臨近出?貨前再次?確認(rèn)出貨?時間-向?船務(wù)公司?(一般為?客戶指定?)訂艙-?收到船公?司送貨通?知-給工?廠發(fā)送貨?通知-郵?寄報關(guān)單?據(jù)-確認(rèn)?貨物進(jìn)倉?-索要預(yù)?入單-提?單確認(rèn)(?船開走后?)-費用?確認(rèn)-收?到客人貨?款郵寄正?式提單等?等。有了?這樣的過?程指導(dǎo)，?有助于我?更加有序?的完成跟?單工作。?目前主要?工作還是?跟單學(xué)習(xí)?中。(?二)工作?中存在的?問題：?1、細(xì)心?，還是我?工作中最?大的不足?，容易忽?視一些細(xì)?節(jié)，變得?更加細(xì)心?注重細(xì)節(jié)?，考慮問?題全面性?等，也將?是我以后?工作的一?大重心。?2、缺?乏主動性?：雖然?跟單的流?程已經(jīng)比?較熟悉，?跟工廠以?及委托代?理商也有?了溝通，?但由于對?時間的安?排把握不?太好，不?明確何時?詢問會更?加合適，?從而使自?己工作安?排顯得被?動。但是?相信長期?的磨合之?后對各個?環(huán)節(jié)更加?了解時，?就能改變?缺乏主動?性的缺點?。應(yīng)變?能力不足?：這半?年的工作?中也出現(xiàn)?一些突發(fā)?事件，工?廠不能按?時完活，?船公司不?能按時發(fā)?船，或是?由于自己?的錯誤導(dǎo)?致后續(xù)事?件不能如?期完成，?當(dāng)面對這?些突發(fā)事?件不知如?何處理時?，在主管?和經(jīng)理的?及時幫助?下安然解?決。(?三)下一?季度學(xué)習(xí)?內(nèi)容：?下一季度?學(xué)習(xí)的重?心是跟單?，目前只?是一個客?戶，之后?會有更多?的客戶需?要溝通，?所以，有?關(guān)跟單過?程中存在?的不足以?及學(xué)習(xí)如?何與客戶?進(jìn)行良好?的溝通，?是我改正?和工作的?重點。了?解與我們?公司合作?工廠的業(yè)?務(wù)來往，?到工廠去?驗貨等，?在主管領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，慢慢?增加自己?的業(yè)務(wù)工?作，進(jìn)一?步擴大自?己業(yè)務(wù)工?作范圍，?使自己工?作內(nèi)容更?加全面。?總結(jié)：?這半年?的時間說?長不長，?說短不短?，經(jīng)過了?半年的時?間我對公?司的主要?產(chǎn)品也有?了較詳細(xì)?的了解，?參加了公?司的很多?活動，員?工生日-?大家歡聚?一堂，各?種節(jié)假日?公司也極?為人性化?，還有就?是廣交會?，這次廣?交會是一?個很大的?學(xué)習(xí)機會?，我主要?的任務(wù)也?就是去學(xué)?習(xí)，了解?了公司主?要的客戶?來源，向?主管和經(jīng)?理學(xué)習(xí)如?何和客人?談判，長?時間的不?使用口語?，致使口?語退化，?與客人交?談過程中?記錄也沒?有什么條?理，但是?能夠做到?不怯場，?回來之后?，與客人?之間的郵?件交流中?存在不足?，多看往?來郵件從?中學(xué)習(xí)。?還有就是?去工廠驗?貨，目前?主要是檢?驗包裝，?基本已經(jīng)?掌握重點?，開膠，?盒子的光?澤度，印?刷，等主?要細(xì)節(jié)。?今后也會?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，完善自?己工作中?的不足，?爭取更大?的進(jìn)步。?意見及?建議：?我們公司?雖然不是?很大，但?是業(yè)務(wù)量?還是很多?的，公司?員工工作?比較充實?，但是員?工之間也?需要溝通?，適當(dāng)?shù)?公司集體?活動能夠?使員工之?間相處更?加和諧，?相處起來?更加具有?共同語言?。20?23年跟?單員工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（三?）來到?這個大家?庭已有月?余，又很?榮幸能加?入到采購?部這個溫?馨的部門?，雖說來?的時間比?較短，但?我學(xué)習(xí)到?許多在之?前的工作?中從沒接?觸過的，?也讓我將?知識與現(xiàn)?實聯(lián)系起?來。我相?信在得到?各們同事?們的關(guān)心?、支持與?幫助下我?會更好、?更努力地?去學(xué)習(xí)與?工作。采?購跟單員?的主要職?責(zé)：負(fù)責(zé)?采購訂單?評審、確?認(rèn)并下達(dá)?采購訂單?至供應(yīng)商?，確認(rèn)采?購訂單的?交期至生?產(chǎn)中心；?采購訂單?跟催；協(xié)?助供應(yīng)商?的對賬工?作、稅票?跟催、貨?款申請；?組織協(xié)調(diào)?技術(shù)、品?保部處理?供方來料?異常，還?有就是負(fù)?責(zé)采購部?的程序制?定和供應(yīng)?商的開發(fā)?和管理等?。我在?這期間所?負(fù)責(zé)的工?作：1?、負(fù)責(zé)對?采購部非?生產(chǎn)性物?料這一塊?的跟單工?作。2?、制作采?購供應(yīng)表?下達(dá)給每?家供應(yīng)商?。根據(jù)申?購單上所?需采購的?品名、型?號、數(shù)量?、與之聯(lián)?系方式，?讓相應(yīng)供?應(yīng)商進(jìn)行?報價。?3、給供?應(yīng)商下訂?單。報價?審批后根?據(jù)各部門?的申購單?，給相應(yīng)?供應(yīng)商下?達(dá)采購訂?單。4?、在ER?P里下采?購訂單，?按訂單跟?催使品名?、型號、?數(shù)量確認(rèn)?后及時入?庫。5?、在每個?月___?_號，_?___號?，月末，?對本月采?購訂單進(jìn)?行匯總，?及時處理?完成與未?完成計劃?進(jìn)行分析?與跟蹤、?落實。?心得：雖?然只短短?的一個多?月時間，?但在領(lǐng)導(dǎo)?和同事