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第1頁共1頁渠道銷售總監(jiān)的崗位職責職責：建立和維護全國的增值代理商體系;搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產(chǎn)品的價值傳遞;推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產(chǎn)值任務;負責代理計劃制定、實施、總結;完成代理商團隊的銷售培訓和指導;完成上級交給的其他臨時工作。任職要求：本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業(yè)優(yōu)先;從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協(xié)作精神。有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態(tài)度。渠道銷售總監(jiān)的崗位職責（二）職責：1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理：經(jīng)銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預算3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施崗位要求：1、大專及以上學歷2、3~____年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，____年以上實地銷售經(jīng)驗3、較強的邏輯、策略性思維和計劃能力4、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作5、結果導向，良好的問題解決能力6、熟練運用MSOffice軟件渠道銷售總監(jiān)的崗位職責（三）職責：1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;2、負責與大客戶（包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商）的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況;4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;崗位要求：1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的積累;3、形象氣質良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;4、掌握市場營銷知識，關于公關

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