第7頁共7頁2023?年實習總?結標準版?在學校?的安排下?，我到_?___有?限公司做?電話營銷?工作，電?話營銷?是現代社?會的主要?銷售方式?，因為不?管是家庭?、公司還?是企業，?在平常時?都不喜歡?有什么人?來打擾，?特別是銷?售人員來?上門銷售?，所以電?話銷售?得到了普?及，而且?范圍越來?越廣。對?于我這個?大學生來?說，以為?電話銷?售會很簡?單的，但?是當我實?習的時候?，才發現?工作不是?我想的那?么簡單，?也知道了?錢財的來?之不易，?掙錢的辛?苦。剛?開始，我?對電話銷?售的工作?不了解，?就有一位?師傅指導?我，教了?我幾遍我?也就熟悉?了，然后?我就開始?對組長會?發給我們?一份客戶?電話表?上的客戶?進行客戶?溝通。剛?開始的時?候，我很?不熟練，?有時候電?話打過?去，我不?指導說什?么，在前?輩的指導?下，應該?說“請問?，您這是?____?公司嗎”?。對方回?答是的話?，我們會?介紹自己?：“您好?，我們是?____?有限公司?的，主要?是給您提?供咨詢信?息服務的?”。對方?有可能會?繼續與我?們通話，?或直接拒?絕。按照?其前輩的?指導，我?也慢慢的?開始熟悉?，但是電?話接通?時，難免?有些緊張?，嘴巴有?些發抖，?說話接接?巴巴的，?但好在我?及時控制?住了，把?要說的話?都和對方?講了，但?是和我預?料的一樣?，對方說?他們公司?目前不需?要，很有?禮貌的謝?絕了我。?有了一些?經驗，我?就開始繼?續的努力?，想要做?到前輩們?那么好，?我還沒有?那個實力?，但是我?會努力，?我堅信在?不久的將?來我還會?做的像前?輩一樣的?出色。同?時，當我?們打的電?話數量?越多，潛?在的機會?也就越多?，因為在?社會上，?有了一種?產品，肯?定就會有?需要的人?，只不過?，你要把?消息告訴?他，這樣?他才會決?定是否購?買你的產?品或者服?務，電?話大的多?了，經驗?也多了，?在接下來?的實習中?，我完全?可以完美?的完成工?作任務。?實習結?束后，我?對自己的?收獲還是?相當滿意?的，我也?明白了“?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行，?”這句話?的含義，?通過這段?時間的實?習，我的?進步相當?的大，讓?自己對以?后更加的?擁有了信?心，在以?后的學習?工作中我?還會不斷?的努力。?202?3年實習?總結標準?版（二）?透過這?次實習，?在設計方?面我感覺?自己有了?一定的收?獲。這?次實習主?要是為了?我們今后?在工作及?業務上能?力的提高?起到了促?進的作用?，增強了?我們今后?的競爭力?，為我們?能在以后?立足增添?了一塊基?石。實習?單位的老?師也給了?我很多機?會參與他?們的設計?，使我懂?得了很多?以前難以?解決的問?題，將來?從事設計?工作所要?面對的問?題，如：?前期的策?劃和后期?的制作等?等。這?次實習豐?富了我在?這方面的?知識，使?我向更深?的層次邁?進，對我?在今后的?社會當中?立足有一?定的促進?作用，但?我也認識?到，要想?做好這方?面的工作?單靠這幾?天的實習?是不行的?，還需要?我在平時?的學習和?工作中一?點一點的?積累，不?斷豐富自?己的經驗?才行。?我面前的?路還是很?漫長的，?需要不斷?的努力和?奮斗才能?真正地走?好。“千?里之行，?始于足下?”，這近?一個月短?暫而又充?實的實習?，我認為?對我走向?社會起到?了一個橋?梁的作用?，過渡的?作用，是?人生的一?段重要的?經歷，也?是一個重?要步驟，?對將來走?上工作崗?位也有著?很大幫忙?。向他人?虛心求教?，遵守組?織紀律和?單位規章?制度，與?人文明交?往等一些?做人處世?的基本原?則都要在?實際生活?中認真的?____?，好的習?慣也要在?實際生活?中不斷培?養。這一?段時間所?學到的經?驗和知識?大多來自?領導和干?警們的教?導，這是?我一生中?的一筆寶?貴財富。?這次實?習也讓我?深刻了解?到，在工?作中和同?事保持良?好的關系?是很重要?的。做事?首先要學?做人，要?明白做人?的道理，?如何與人?相處是現?代社會做?人的一個?最基本?的問題。?對于自己?這樣一個?即將步入?社會的人?來說，需?要學習的?東西很多?，他們就?是最好?的老師，?正所謂“?三人行，?必有我師?”，我們?能夠向他?們學習很?多知識、?道理。?2023?年實習總?結標準版?（三）?我們的崗?位是律師?助理，主?要的工作?是協助律?師解決相?關的業務?，包括：?在律師業?務活動過?程處理一?般事務性?、聯系性?的工作;?庭審前的?準備工作?，即為律?師的開庭?審理案件?做好準備?工作，使?訴訟代理?能順利、?高效地完?成;在律?師的指導?下擬寫法?律文書;?進行或輔?助進行調?查取證工?作，進行?或輔助進?行案源開?拓工作。?（一）?整理卷宗?熟悉律師?辦案流程?進入律?所的第一?步就是整?理卷宗，?在整理卷?宗過程中?，對各種?該歸檔的?文書的分?類有了詳?細的了解?，也對民?事案件從?立案到審?結的程序?及流程有?了一定程?度上的熟?悉。雖然?寫的都是?一些比較?簡單的文?書，還是?照著模板?寫的，但?還是出了?不少錯誤?，所以一?遍遍的檢?查核對就?在所難免?了。由此?我們也體?會到了律?師也是普?通人，他?們也要做?大量的瑣?碎的工作?。他們的?生活以及?法律工作?并不如我?們以前想?象的那么?簡單，里?面的辛酸?和汗水也?是常人所?無法想象?的。（?二）撰寫?法律文書?，培養法?律實務的?思維一?份合格的?法律文書?屬于公文?書，有其?自身的格?式和要求?。撇開格?式和要求?，法律文?書的撰寫?要求精、?準、透，?這體現著?律師的業?務水平和?寫作水平?。在實習?中我嘗試?撰寫起訴?狀、辯護?詞、代理?詞、與被?代理人的?談話筆錄?等多種文?書。例如?撰寫辯護?意見書的?初期，由?于知識運?用的不熟?悉，一開?始不知道?怎么動筆?，后來聯?想到辯護?意見書一?般都是從?案件事實?、證據真?偽證明力?和法律程?序這些方?面著手。?按照這些?思路分析?整個案情?，基于對?案情的了?解，我寫?出了人生?中的第一?份辯護意?見書。?（三）接?觸實務，?學習法律?技巧在?律所實習?的這段時?間我獲得?了多位律?師的幫助?，游走于?不同律師?的辦案風?格中，我?深切感到?自己存在?的不足以?及需要提?高的能力?，如在分?析證據，?查找漏洞?的角度和?深度明顯?不夠。為?了彌補自?己的不足?，這段期?間我看完?了律所中?大部分的?律師文摘?，經常中?午在會議?室朗讀法?律文書，?以不斷完?善自己。?同時，也?會跟著律?師到法律?援助中心?、工商局?、派出所?等部門調?查取證。?在調查取?證過程中?我們深深?體會到辯?護律師通?過閱卷所?獲得的案?件材料非?常有限，?法律對律?師向被害?人、證人?取證有很?多限制。?（四）?緊隨實習?腳步，深?化實習印?象法律?代表了公?平正義，?律師是法?律職業者?之一，律?師的職業?道德必須?得到嚴格?遵守。作?為自由職?業者，在?得到自由?的同時，?必須承擔?相應的風?險。沒有?最低工資?保障，所?獲得的一?切都得靠?自身的業?務努力。?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行。?在短暫的?實習過程?中，我深?深的感覺?到自己所?學知識的?膚淺和在?實際運用?中的專業?知識的匱?乏，我所?學的都是?大法或者?說是嚴格?意義上的?法律，但?在具體實?務中，有?很多起作?用的其實?是部門規?章或者某?個具體規?定。法律?是上層建?筑，實務?性很強，?每年兩會?過后都有?新法產生?，各部門?各行業都?在摸索中?不斷改革?。律師的?學習能力?和接受能?力始終得?保持著高?度自覺。?在接受之?后，又需?要將文件?上的與實?際情況相?協調，尋?找平衡點?和漏洞點?。千里?之行，始?于足下，?這一個多?月短暫而?又充實的?實習，讓?我了解到?書本之外?的法律。?同時也讓?我認識到?學校之外?的社會。?周圍不再?是清一色?的學生，?而是有著?各個年齡?、各個職?業、各種?素質間利?益的糾葛?。不同的?案件，不?同的當事?人，他們?的喜怒哀?樂、悲歡?離合，律?師們看多?了都有點?麻木。律?師在執業?中要注重?保護自己?，掌握更?多的社交?技巧，這?次實習還?讓我懂得?了為人處?事的態度?和方式，?那就是既?要謙虛好?學又要適?當肯定自?己。雖然?法學專業?學生所面?臨的法律?現狀和就?業前景仍?然嚴峻，?我自身面?臨的問題?也很多，?但實習給?我的啟迪?讓我繼續?堅定認定?自己的職?業選擇。?202?3年實習?總結標準?版（四）?實習結?束了，原?本迷茫與?無知，現?如今滿載?而歸。因?而十分感?謝醫院給?我們提供?了這樣好?的實習環?境和各種?優越條件?，感謝所?有的帶教?老師對我?們的辛勤?教導，讓?我們在踏?上崗位之?前擁有了?如此良好?的實踐機?會。臨?床的實習?是對理論?學習階段?的鞏固與?加強，也?是對護理?技能操作?的培養和?鍛煉，同?時也是我?們就業崗?前的訓練?。盡管這?段時間很?短，但對?我們每個?人都很重?要。我們?倍償珍惜?這段時間?，珍惜每?一天的鍛?煉和自我?提高的機?會，珍惜?與老師們?這段難得?的師徒之?情。剛?進入病房?，總有一?種茫然的?感覺，對?于護理的?工作處于?比較陌生?的狀態，?也對于自?己在這樣?的新環境?中能夠做?的事還是?沒有一種?成型的概?念。慶幸?的是，我?們有老師?為我們介?紹，介紹?各班工作?，帶教老?師們的豐?富經驗，?讓我們可?以較快地?適應醫院?各科護理?工作。能?夠盡快地?適應醫院?環境，為?在醫院實?習和工作?打定了良?好的基礎?，這應該?算的上是?實習階段?的第一個?收獲：學?會適應，?學會在新?的環境中?成長和生?存。護?士的工作?是非常繁?重，盡管?在未入臨?床之前也?有所感悟?，但是真?正進入病?房后，感?觸又更深?了。的確?，護士醫?學教`育?網的活很?零碎，很?雜亂，還?可以說是?很低微，?可是透過?多數人的?不理解，?我們發現?，護士有?著其獨特?的魅力。?醫院不可?能沒有護?士，這就?說明了護?士的重要?性。醫生?離不開護?士，病人?離不開護?士，整個?環境