④長效媒體和即時性媒體相結合，專用媒體與大眾媒體相結合9.多角度鏈接（1）友情鏈接通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。（2)網址站的鏈接現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。（3）提升網站的外鏈現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的DeepWeb技術提升本公司的搜索優先權。10、網站活動對于特殊日子可以開展一些優惠活動，吸引大家的關注，可以設立積分活動，達到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會員介紹新會員的優惠政策。

第八章投資分析一、投資環境特點（一）總體網民規模擴大截至2012年6月，總體網民規模達到5.38億，增幅為9.3%，網民規模增長緩慢。（二）學歷結構的變化互聯網繼續向低端學歷群體滲透。2012年上半年，我國網民中低學歷網民繼續增加，初中及以下學歷網民占比從2011年底的43.8%攀升至46.7%。而高中以上學歷群體從56.1％降低為53.3%。（三）職業結構網民中學生群體占比最高，達到28.6%。黨政機關事業單位中，領導干部占整體網民的0.9%，一般職員占4.4%。企業/公司中，高層管理人員占整體網民的2.9%，中層管理人員占4%，一般職員為8.7%。另外，專業技術人員占9.5%；制造業/生產性企業工人和商業/服務業職工分別占3.7%和3.0%；農民占8.4%；個體戶/自由職業者占17.2%。（四）城鄉結構截至2012年6月底，我國農村網民規模為1.46億，占整體網民的27.1%，較2011年底略有回升。隨著農村互聯網接入條件不斷改善，農村網絡硬件設備更加完備，農村地區網民規模在持續增長。但由于我國城市化進程的加快，農村地區的人口大量向城市轉移，使得農村網民規模增長相對不明顯。（資源來自中國互聯網絡發展狀況統計報告（2012年7月）（五）綜述農民正在一步一步的向網絡進軍，他們對于網絡資源的利用將一步一步的擴大。農民們對于網絡資源利用的重視進一步說明了三農電子商務發展的潛力。我們的項目就是在幫助農民們更好的利用網絡的同時，充分運用電子商務的優勢來服務人民，可見我們的項目的發展前途的明朗。二、資本運作（一）初期募集資金規模及擬投資項目概況根據項目初期發展戰略，擬初期募集資金總額40萬元。資金主要用于公司開辦、網站開發設計、信息系統建設、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）表8-1資金投資項目表單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦1025.0%2網站平臺開發與設計820.0%3信息系統建設615.0%4宣傳410.0%5人力資源建設25.0%6初期流動資金1025.0%合計40100.0%（二）資金來源預測公司注冊資本500萬元，股本結構和規模如下：表8-2公司股本結構圖單位：萬元股本來源資金入股風險投資技術入股西安財經學院創業小組資金入股尚學堂大學生村官金額200502002525股權比例40%10%40%5%5%說明：（1）由預計創辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。（2）技術所有人以技術所有權作價入股，經過專門的技術評估，該技術作價約50萬。（3）西安財經學院占股45%，形成絕對控股地位。（4）吸引40%風險資本。引入風險創業資本，得到更大的融資支持。（5）5%的創業團隊股份。激勵創業團隊創業，其財富與公司共成長。（三）集資金投資項目介紹表8-3第一年網站項目投資單位：萬元項目投資金額網站平臺開發1網站建立3網站管理2網站宣傳2初期流動資金10合計18初期開工時，公司擬投資新開設網站平臺一個。（四）投資收益分析（項目財務評價體系）基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。表8-4收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374（五）投資凈現值（NPV）分析銀行短期貸款利率（一年期）為6.56，長期貸款利率為6.90（以2013年07月為準）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），投產五年后累計凈現值達到了90222.96元。說明計算期內盈利能力很好，投資方案可行。前五年凈現金流入量分別為：-41777.04，-14277.04，28722.96,55222.96，90222.96（詳見利潤預算表）。NPV= NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/（1+10%)^5=655410.4>400000

第九章財務可行性分析一、企業財務活動結構圖企業收入支付費用企業資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業自籌企業收入支付費用企業資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業自籌網站經營網站經營圖9-1企業財務活動結構圖二、主要財務假設和財務數據預估（一）主要財務假設本公司適合所得稅率為25%本公司屬于服務類業務，適用服務類的營業稅率本公司沒有應收賬款本公司分紅原則是保持經營及業務拓展所需所需現金流量，剩余的利潤用于分紅(二）財務數據支出預估費用估算職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費固定資產折舊額：網絡設備。根據同行業數據顯示預計使用年限為5年，預計殘值為0，使用年限平均法計提折舊待攤費用：攤銷期5年，主要是公司開辦費用、網站開發設計宣傳費用：第一年的宣傳費用4萬元三、預計財務報表表9-1收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374表9-2支出預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用61．523．55管理費用累計折舊1．61．61．61．61．6待攤費用44444工資福利103050100150應付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704表9-3利潤預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預測收入346119．5237．5374預測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖9-2利潤預測圖第十章風險分析與規避一、政策風險我國政府對農業的現代化實行積極倡導的政策，農產品銷售服務為國家重點支持行業，不存在產業發展政策上的障礙。大學生村官的出現，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。我們也可以通過居委會。組團購買農產品，落實到社區。但是，如果地方政府缺乏商業發展的總體規劃，使該業態盲目發展，將會造成惡性競爭；此外，農民對網絡知識知之甚少，我們的農產品第三方服務能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。網站將充分利用政策資源優勢，加強與資源收集環節與所在城市政府的溝通協調，爭取寬松的經營環境和發展政策，對可能影響網站經營的各類政策性風險，進行動態跟蹤分析，并及早制定相應對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經營風險。另外，我們將采取更加細心周到的上門服務，為農民解決力所能及的問題。二、行業風險（一）銷售方式變化科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網絡經濟），必然對農產品銷售網絡的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站將根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷，再次基礎上，不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。（二）同類網站競爭農產品貿易網站在此之前已經有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農民這道坎，我們網站的服務起點就是農民，在解決農村硬件設施基礎上，再實行網絡交易，從某種程度上，加大了創業的難度，何況，有些農產品貿易網站屬于官方網站，無論在技術上和信譽上都遠遠超過我們。本網站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，為農產品會員購買企業以最快的速度完成產品到位。三、市場風險（一）市場產品風險農產品網站主要是為農民和企業家直接交易建立一個第三方信譽網絡體系，增加農民的收入，也能有效降低農產品的價格。本網站將建立起較為完善的市場研究和市場監控體系,力求把握市場脈搏,體現消費時尚,根據市場潮流和目標客層的消費取向,適時調整網站提供的商品結構、經營服務方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網站盈利能力帶來的消極影響。（二）市場季節風險農產品的銷售具有一定的季節性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網站的經營帶來一定的波動性。

根據農產品銷售季節性的特點,本網站將加強市場調查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時,利用“假日經濟”給商品零售企業帶來的機遇,擴大宣傳,做好節假日的銷售工作,以減少季節性波動帶來的影響。（三）市場飽和風險一定時期內,某地區的市場購買能力具備一定的穩定性和局限性,如果當地會員店數量過多,超過當地的購買能力,就可能導致出現市場過度競爭,從而給公司經營帶來不利影響。

為了避免這一風險,本網站將注重差異化市場競爭,力爭盡早占領農村這一廣闊市場。在硬件設施裝備前,進行詳細、科學的市場調查,避免進入即將飽和的市場；同時采用各種措施,降低公司成本,提供優質服務,增強網站競爭實力。四、財務風險

農產品的來源，是通過整合一個地區的零點農產品實現的，企業為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。農民的經濟收入主要來自農產品，自給自足，如果不能及時付款給農民，將引起不滿。企業將采取更多的股權融資模式,以有效降低本網站資產負債率,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網站的流動比率和速動比率。網站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計劃,保持合理的財務結構,以降低本公司財務風險。五、經營管理風險（一）商品結構企業收購的農產品品種少、數量大，農產品品種、價格是否符合農民的心意，能否根據企業需求的變化及時調整商品結構，將直接關系到網絡的盈利水平及經營成敗。本網站“訂單+收購+交易”的商業模式中，網站交易結構的風險在一定程度上得以釋放。在收購，本網站一方面將通過自行組織的周密調查，確保商品定位準確，另一方面，將這個交給大學生村官，盡力滿足商圈內不斷變化的顧客需求。（二）運營管理水平各農戶手中的農產品種類繁多，數量較小。其規模化經營卻嚴格要求廠商標準統一、管理科學、經營規范。因此，本行業存在系統化的成熟管理技術能否在連鎖運營的各個環節實現標準化、流程化的風險。針對運營管理水平的風險，本網站服務將建立運營和管理標準，各個服務流程都已實行規范化操作、科學化管理。本網站將制訂各種運營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站設在網頁的各種服務均嚴格按照規章制度進行規范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規模開設新網站提供了成套的經營管理規范和人才儲備。（三）人力資源本網站選擇的求購公司與農民交易，對經營管理創新要求高。本網站處于初創期，如果人才的選用、培養和管理不能適應事業的發展，將給未來的有效經營和健康發展帶來隱患。針對人力資源的風險，本網站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制，使網站產生了強大的凝聚力，網站經營管理隊伍的人員素質不斷提高。（四）網站控制網站對下屬網頁設計采用以下措施，以降低網站快速擴張、信息雜亂的管理風險：管理制度建設：網站公司依法建立健全的財務管理體系和制度，制訂包括人事、財務、內部審計等多項內部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運營管理標準，實行規范化操作、科學化管理。使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站所有服務均按制度規范進行管理和操作。（一）人事控制：網站設計總