1長安鐳蒙·品牌整合行銷傳播全案三眾華納傳媒長安鐳蒙上市媒介策略名目消費者媒介接觸習慣分析《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》新生代《中國市場與媒體討論》（CMMS）競品分析AC尼爾森140個城市、482個頻道、329份報紙和224份雜志數據年月：2003年1-9月媒介策略進展媒介計劃服務的后繼工作25-40歲、男性小業主、個體戶大城市的灰領和高收入藍領中小城市的中層和白領客貨兩適宜目標消費者描述主要消費者政府部門：市容、工商、城管執勤車行業部門：電力、交通、郵電、供水工具車維修車主要消費者決策者購買者使用者購買者=使用者如何溝通消費者媒介接觸習慣分析消費者媒介接觸習慣-北京資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》電視、報紙是目標消費者常常接觸的媒體消費者媒介接觸習慣-北京電視資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》均高于98%消費者媒介接觸習慣-北京報紙資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》男性對報紙的關注度較高消費者媒介接觸習慣-北京電臺資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》平均關注在27%消費者媒介接觸習慣-北京雜志資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣-上海資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣-上海電視資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣-上海電臺資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣-上海報紙資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣-上海雜志資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》消費者媒介接觸習慣—電視媒體內容接觸情況目標消費群對電視內容較偏好：新聞節目、體育節目、天氣預報、法制類欄目資料來源：CMMS2003秋季報告消費者媒介接觸習慣—平面媒體內容接觸情況

目標消費群對平面媒體內容較偏好：國際國內新聞、法律、體育。資料來源：CMMS2003秋季報告消費者媒介接觸習慣—戶外媒體目標消費群對戶外廣告接觸最多的：戶外看板廣告資料來源：CMMS2003秋季報告各個城市電影接觸情況資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》各城市互聯網接觸情況資料來源：《2002-2003IMI消費行為和生活形態年鑒》競品分析總體分析分市場分析注：五菱之光（五菱）松花江民意（松花江）競爭對手投放分析-總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣告費和銷售量單位：千元/臺單車廣告費單位：元五菱的廣告費和銷售量均高于松花江，但因達到肯定的量比反而使單車廣告費低于松花江70%86%競爭對手投放分析-分媒體資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱投放金額最高松花江電視媒體投放較多單位’000松花江五菱競爭對手投放分析-分品牌資料來源：AC尼爾森2003年1-9月以銷售量為考量，報紙應當做為首選競爭對手投放分析-分季節資料來源：AC尼爾森2003年1-9月四月是投放高潮競爭對手投放分析-分季節資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱：2、3月重點投入，呈跳動式排期松花江：4月最高呈連續排期競爭對手投放分析-分周期資料來源：AC尼爾森2003年1-9月均以周二、三、五為主投放日各省投放金額排名資料來源：AC尼爾森2003年1-9月前10位省占到總投放量的59%各城市投放金額排名資料來源：AC尼爾森2003年1-9月前10位城市占總投放金額的50%除青島外均為省會城市松花江投放前20位報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月1、前10位報紙占其總投放量的58%2、黑龍江、河南、安徽、江蘇、山西、青島、深圳與上市有關五菱投放前20位報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月1、前10位報紙占其投放總額的40%2、湖北、河南、山西、廣東、山東、江蘇、四川、浙江、南寧分市場分析

按長安鐳蒙市場區域劃分各級市場各級市場投放份額比較整體松花江五菱合計14,212,000元合計8,947,000元合計5,265,000元資料來源：AC尼爾森2003年1-9月投放份額分布較為均衡投放份額按市場級別劃分各級市場占有率和媒體分析松花江五菱資料來源：AC尼爾森2003年1-9月1、除一級市場外五菱均高于對手2、五菱未采納復選媒體競爭對手投放分析-一級市場總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣告費和銷售量單位：千元/臺單車廣告費單位：元同樣的花費不一樣的結果-1%149%一級市場媒體投放分析-總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月松花江五菱電視形象廣告過多造成松花江單車廣告費的過高大量的平面廣告直接促成了五菱的銷售松花江在銷售產品和提升品牌形象方面沒有有機的結合資料來源：AC尼爾森2003年1-9月在地域上廣東占據了首位、江浙緊跟其后一級市場媒體投放分析-報紙一級市場媒投放分析-電視資料來源：AC尼爾森2003年1-9月松花江在CCTV-1和各地衛視的過度投入造成其在電視投放份額上占據較高的位置競爭對手投放分析-二級市場總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣告費和銷售量單位：千元/臺單車廣告費單位：元CCTV-1的投放支持了松花江在二級市場的銷售137%51%二級市場媒體投放分析-總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱松花江五菱的廣告份額超過松花江1倍以上二級市場媒體投放分析-報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月山東、山西、河南為五菱的主要市場，松花江除了地域優勢外在安徽的投放量超過了五菱二級市場媒體投放分析-電視資料來源：AC尼爾森2003年1-9月競爭對手投放分析-三級市場總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣告費和銷售量單位：千元/臺單車廣告費單位：元170%136%三級市場媒體投放分析-總量資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱松花江三級市場媒體投放-報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月三級市場媒體投放分析-電視資料來源：AC尼爾森2003年1-9月松花江民意上市描述第一階段（導入期）時間：3月5日至3月27日省份：兩廣、黑、魯、遼、蘇、陜、寧、豫、晉、鄂媒體：15個 第一次：3月5日、山西、太原日報 其次次：3月7日、廣西、南國早報媒體花費：35萬無電視協作、各地僅露出1-2次資料來源：AC尼爾森2003年1-9月松花江民意上市描述其次階段（上市期）時間：4月3日至4月30日省份：增加重慶、安徽、甘肅、

廣州、貴州集中至16個省媒體：22個（報紙）+8個（電視）媒體花費：69萬（報紙）+106萬（電視）報紙各地露出2-5次、電視以中央2套、北京1套為主，連續排期輔以浙江衛視、福建東南衛視、湖南衛視、廣東衛視、山東衛視間斷排期資料來源：AC尼爾森2003年1-9月資料來源：AC尼爾森2003年1-9月松花江民意上市描述松花江民意上市描述第三階段（穩定期）時間：5月1日至5月28日省份：受SARS影響，僅有廣東、江蘇、重慶、陜西、河北、

媒體：7個（報紙）+10個（電視）媒體花費：13萬（報紙）+196萬（電視）以電視為主，增加了地方臺。資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱之光上市描述第一階段（導入期）時間：1月21日至2月28日省份：23個省份、26個城市媒體：32個媒體花費：164萬無電視協作、各地平均露出2-4次資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱之光上市描述其次階段（上市期）時間：3月2日至3月31日省份：增加至25個省、城市為36個媒體：52個媒體花費：159萬報紙各地露出2-5次資料來源：AC尼爾森2003年1-9月五菱之光上市描述第三階段（穩定期）時間：4月1日至4月30日省份：增至26個，城市為35個媒體：52個媒體花費：120萬平均2次資料來源：AC尼爾森2003年1-9月長安鐳蒙媒介策略媒介總策略使用多媒體協作的方式擴大目標群的掩蓋率最大限度的利用長安的品牌優勢，提高消費者對長安鐳蒙品牌的親和力及理解度重點市場重點支持，保證足夠的媒介投放對于市場的支撐主要針對個人用戶、考慮到行業用戶，使用交叉靈敏的媒體組合，分時期完成階段性的任務緊密跟蹤對手，打擊對手投放策略以不變應萬變盲目4固守陣營漸被淹沒2防御1全面覆蓋對手媒介花費高進攻成本效益原則3科學媒介策略進展-投放策略媒介目標達到媒介目標相應媒體策略分目標策略分市場策略新品上市策略集中媒體投放量媒體選擇多樣性PR與廣告宣揚的結合專業的媒體報道個人用戶與行業用戶的媒體協作及區分媒介效果的最優化組合依據銷售重點區分宣揚市場依據相應市場調整媒體側重目標受眾主流媒體新聞頻率交通頻率省內非衛視CCTV媒體策略進展-媒介選擇門戶和專業網站地級市以下媒體選用個人用戶行業用戶電視報紙網絡戶外是目標群體主要接觸的媒體和休閑的首要考慮,收視主要集中在晚間19:00-22:00收看,適用于品牌知名度的建立；以發行最高的日報進行產品形象的細述，公關活動、信息發布；交通樞紐地區的大型戶外廣告牌；工作時間接觸最多的媒體，選擇新聞類鏈接行業類的報紙更易于接觸行業人士選擇行業類網絡，對主流媒體進行補充，鞏固與提升產品知名度；長安鐳蒙電臺以收聽率高的新聞頻率建立品牌知名度以交通信息和人文關注提升業內人士對品牌的美譽度媒體策略進展-媒介選擇標準高收視率/高發行量/高收聽率提高信息的掩蓋率，擴大知曉度低千人成本/低收視成本/低收聽成本針對目標受眾，精確擊中，效益高媒體自身形象公益和群體性活動的組織和發起新聞和報道角度的獨特性觀眾、讀者、小廣告主的反映自訂/單位、年齡/性別、收入/職業樣報的查閱當地房地產廣告分類廣告投放策略4無級3二級2三級1一級媒介策略進展-投放策略1、報紙+網絡+軟文2、報紙+電視+廣播3、報紙+電視+戶外1、報紙+電視+軟文2、報紙+電視+戶外3、報紙+軟文1、報紙+軟文2、報紙+電視+廣播3、報紙+軟文1、報紙+軟文2、報紙+電視+廣播3、報紙+軟文建議推舉媒體建議媒體1-報紙、電視1、一級市場每省選二份報紙，其中廣東因深圳緣由選四份2、考慮市場鋪點和招商可選CCTV-1（北京衛視/東方衛視/浙江衛視）3、限定條件和嚴格區域市場應考慮省內主流電視如浙江教育，上視新聞等建議媒體2-報紙建議媒體3-電臺電視收視率分析-上海25-34數據來源：ACNielsen收視儀8/12-9/132003上視新聞、東視新聞、電視劇頻道CCTV1、CCTV6電視欄目收視點成本分析報紙成本分析－上海閱讀率CPM資料來源：CMMS中國市場與媒體討論2003媒體投放策略-報紙以各地發行量最大的日報做為首選，以加強信息的掩蓋面，提升品牌知名度。以千人成本低，目標受眾群感愛好的報紙做幫助，用以真正的捕獲到消費者。促進產品銷售。以每周或兩周一次的頻率消滅，上市初可略為密集些投放周期上以周二、周五為主上海地區電臺收聽情況分析%媒體投放策略-電臺以目標族群最常接觸的電臺/節目為主要選擇,即－收聽高的電臺交通信息臺或有關頻率（后附收聽率表）2、電臺及節目選擇1、操作方式5/10”硬廣告專題或贊助報時信息，提醒平安專題冠名關注交通法規，融入汽車文化建議媒體4-戶外依據產品的特性，我們推舉客戶采納射燈牌、霓虹燈、巨幅廣告媒體特點：強烈視覺沖擊力提升品牌形象，樹立“大品牌”的廣告效果一般位于交通樞紐地區1、地級或縣級城市主要地段2、省級通往地級或地級通往縣級交通要道建議媒體5-戶外網絡推舉整合營銷國內三大門戶網站在納斯達克的成功標志著新興媒體的建立突破了傳統媒體的束縛觀點國內網民從最初每年幾何數的增長，到現在的穩步向前目前沒有任何媒體具有它這種特性SARS的消滅轉變了傳統的商業和廣告方式網絡將大大縮短商業交易成本畫中畫推舉廣告形式--畫中畫廣告

位于相關行業新聞的終端頁面，面積大，信息包含量大，視覺沖擊效果強，且具有針對性，只有對汽車感愛好的網民才能看到廣告，建議媒體6-網絡按鈕推舉廣告形式--按鈕廣告

最常用的廣告形式，主要是用于品牌提醒，面積較小，一般位于頁面的顯著位置，性價比高建議媒體7-網絡推舉營銷合作---聯合品牌專區設置

跟門戶網站的汽車頻道聯合開設品牌專區，作為跟網站的內容合作，長期存在于汽車頻道的相關頁面中建議媒體8-網絡推舉營銷合作--軟性宣揚

依據客戶需求，發布相關的軟性新聞，幫助客戶建立更多的信息發布渠道建議媒體9-網絡創意媒體長安品牌資源長安之星長安鐳蒙互動廣告版面PR軟宣媒體價格消費者資料庫資源共享電視：58萬占12%報紙：390萬占35%二級2電視：90萬占18%報紙：320萬占30%3三級1電視：350萬占70%報紙：390萬占35%一級200萬機動費用4無級媒介策略進展-媒介花費電視-松花江報紙-五菱1800萬媒介策略進展-投放排期導入期成長期銷售期報紙（1/4版/通欄+半通+軟文）每周1次的頻率消滅（1/4版/通欄+軟文）每周2次的頻率消滅（通欄+半通+軟文）每10天1次的頻率消滅網絡（信息+廣告+軟文）（信息+廣告+軟文）電視省內電視臺CCTV+省內電視臺（輔）廣播新聞類交通臺戶外地級或縣級交通樞鈕一級市場時間支配示意新聞類+交通臺媒介的其它服務6個城市即時收視率數據（購自AC尼爾森）140個城市,482個頻道每月數據（CNUAC供應）X&L檢測數據掩蓋20個名目范圍購自2003年的CMMS（中國媒體及市場調查）報告覆蓋20個重點城市數據支持來源其他數據來源2002-2003IMI21個城市消費者生活形態調查每年的國家統計公報和各城市的經濟調查與白馬合作的戶外媒體檢測網絡掩蓋6大城市今后將購買央視索福瑞（CTR）有關媒介產品媒介進展戰略和詢問媒介市場調查初步戰略計劃可供選擇的計劃案競爭狀況分析每季度/每月其他手段的運用品牌審核每季度/半年緊密結合營銷活動中的關鍵要素. CPU,市場份額，認知度等.計劃服務包括...目標預算掌握：每月預算摘要成本分析報告快迅和專業的服務： 媒介評估和推舉 媒介策劃的團隊服務計劃服務包括...摘要客戶財務分析

目標研究購買計劃

機會評估購買計劃

檢測財務計劃

媒體效果預測計劃購買執行計劃購買創意風暴法財務計劃

最佳收視點計劃計劃購買

實時檢測計劃購買

評估計劃購買

品牌審核財務計劃

及時整理計劃購買首次購買流程表廣泛的購買網絡全國超過78%的電視臺/超過82%的報刊/超過62%的電臺同媒體的緊密合作關系能使投入帶來額外的回報免費的廣告媒介資料具專業化和戰略性的協作能力靈敏的購買渠道具有成效的媒介力氣收視率/發行量/讀者群跟蹤分析多種媒介的最優化選擇最優化的收視點分析策劃能得到額外回報的購買行為實時的跟蹤檢測服務獨具創意性的媒介購買與購買相關的市場資料具有預判性的報告媒介購買服務包括...我們的合作將是雙贏附錄一級市場投放分析浙江資料來源：AC尼爾森2003年1-9月江蘇資料來源：AC尼爾森2003年1-9月上海資料來源：AC尼爾森2003年1-9月京、津資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣東資料來源：AC尼爾森2003年1-9月廣西資料來源：AC尼爾森2003年1-9月山東資料來源：AC尼爾森2003年1-9月河北資料來源：AC尼爾森2003年1-9月報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月電視資料來源：AC尼爾森2003年1-9月二級市場資料來源：AC尼爾森2003年1-9月二級市場投放分析東三省資料來源：AC尼爾森2003年1-9月呼和浩特資料來源：AC尼爾森2003年1-9月山西資料來源：AC尼爾森2003年1-9月河南資料來源：AC尼爾森2003年1-9月三級市場投放分析云、貴、川、渝資料來源：AC尼爾森2003年1-9月江西資料來源：AC尼爾森2003年1-9月安徽資料來源：AC尼爾森2003年1-9月閩、陜資料來源：AC尼爾森2003年1-9月湘、鄂資料來源：AC尼爾森2003年1-9月其它市場報紙資料來源：AC尼爾森2003年1-9月無級市場資料來源：AC尼爾森2003年1-9月海南、甘肅、新疆、寧夏資料來源：AC尼爾森2003年1-9月LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統一福記（青島）食品有限公司上海分公司統一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執行方案行業分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業分析目前鹵蛋市場行業集中度不高，鹵蛋生產企業普遍不具備核心競爭能力，行業進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養價值高,方便,原料為優質新鮮的雞蛋,衛生等方面。鄉闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優勢產品。SWOT分析1、產品比較優勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛生：鐵蛋比鹵蛋品更衛生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優勢：SWOT分析2、技術優勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優勢：統一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優勢：統一福記擁有比國內企業先進的管理思想和經營運作經驗；優勢：SWOT分析5、資金優勢：6、國際品牌優勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協同優勢：統一福記可充分利用統一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統一公司資源形成協同優勢的目的。優勢：SWOT分析8、推廣優勢統一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業區中高檔住宅區定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統一福記所有產品品類統一的廣告主題，傳遞統一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷