經銷商名稱西安國利填報人趙敏聯(lián)系電間3月29日月度市場工作報告2021年3月Content廣告/活動排期表(額度內)廣告/活動排期表(額度外)Content廣宣活動效果總結經銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：3月排期名稱第一周第二周第三周第四周報華商報4日1/4彩色14.5*25cm15日四分之一彩版獲獎篇紙西安晚報12日1/4彩色硬廣15*25cm陽光報814.5*2515日24*16cm黑白半版電視陜西電視臺A段2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日大巴車載電視15秒6：00-19：00每小時播2次，500輛2月2日-3月3日2月2日-3月3日2月2日-3月3日來電數(shù)270530201來店數(shù)190310129成交量18508備注:本表的銷售數(shù)據部分由企劃員按銷售經理處的數(shù)據記錄完成；本表后需附上廣告實際投放樣張照片（樣報、截屏等）和活動現(xiàn)場照片。類別名稱時間規(guī)格刊例價實施費用廣告編號報紙華商報華商報華商報西安晚報陽光報2月4日3月11日3月22日3月12日3月15日14.5*25cm14.5*25cm14.5*25cm15*25cm24*16cm431254312526250337501500031050310501890021937.512000網絡小區(qū)廣告牌易車網會員（地方站）3月10日-4月8日30天66675333.6小區(qū)廣告牌3月10日-3月31日2.25*1.25m8540054802廣告方案一覽表市場推廣方案Content本月活動照片照片照片照片案例說明：春暖花開，萬物復蘇。天氣逐漸轉暖，各項推廣活動由室內向戶外轉變。本月帝豪主要以執(zhí)行3月“三月春風行，三秦地市巡展〞涇陽縣、咸陽市、三原縣、商洛、彬縣、乾縣等站巡展活動，展示活動為主，聚集活動人流量，提升潛在目標客戶數(shù)量。活動效果預估：通過在西安、咸陽市區(qū)及周邊二級地市進行巡展定示活動，持續(xù)提高帝豪的購車熱潮，促進銷售數(shù)量提升。同時帝豪品牌知名度獲得顯著提升，并獲得良好口碑宣傳。本月活動照片照片照片照片案例說明：3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月25、26日彬縣巡展活動照片。3月25、26日乾縣巡展活動照片。5.3月13、14日在咸陽鳳凰廣場舉辦“關愛在細微處，老客戶關愛行動〞定展活動，引新客戶，開展?jié)撛谟脩簦鲞M客戶對帝豪的品牌忠誠度，增加美譽度，提升帝豪4S店的形象，擴大帝豪品牌知名度。本月活動照片照片照片照片案例說明：本月活動照片照片照片照片案例說明：ContentEC7競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網絡等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網絡等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述春暖花開，萬物復蘇，天氣轉暖。競品廣宣投放較多，多以品牌宣傳為主，同時兼顧促銷宣傳，各項推廣活動由室內向戶外轉變，戶外活動增多。

參考競品:現(xiàn)代悅動i30，別克凱越，東風悅達起亞，中華駿捷，一汽奔騰B50等。悅動2010款悅動，升四缸發(fā)動機為現(xiàn)代公司γ（伽馬）系列的產品，裝備了連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)，該車配備了新的發(fā)動機，動力提升至。燃油經濟性有很大幅度的提高。整車空間優(yōu)勢明顯，配置較為齊全，發(fā)動機得到升級，動力表現(xiàn)不錯。陜西福達汽車服務有限公司店目前還有現(xiàn)車，現(xiàn)在購車享受現(xiàn)金優(yōu)惠。元，相較節(jié)前沒有變化。

西安地區(qū)暫無活動。本月競品分析帝豪競品主要信息促銷概況活動概況悅動2010款悅動，1.6升四缸發(fā)動機為現(xiàn)代公司γ（伽馬）系列的產品，裝備了CVVT連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)，該車配備了新的發(fā)動機，動力提升至90KW。燃油經濟性有很大幅度的提高。整車空間優(yōu)勢明顯，配置較為齊全，發(fā)動機得到升級，動力表現(xiàn)不錯。陜西福達汽車服務有限公司店目前i30有現(xiàn)車，現(xiàn)在購車享受現(xiàn)金優(yōu)惠3000元，相較節(jié)前沒有變化。

西安地區(qū)暫無活動。四、本月競品分析帝豪競品主要信息促銷概況活動概況奔騰奔騰B50的整車造型是由一汽奔騰與意大利IDG公司聯(lián)合開發(fā)，采用CD3技術平臺開發(fā)設計，擁有同級最高6速手/自一體變速箱，繼承了B70卓越的安全系統(tǒng)，擁有超越同級的寬大舒適空間。整車功能強大，在性價比上占有很大優(yōu)勢。奔騰B70國際領先技術的發(fā)動機，6速手動變速箱或者5速手自一體變速箱，和Mazda6一脈相承的底盤，前雙橫臂、后E型多連桿的獨立懸掛結構，2010款奔騰B70是小改款車，其在外觀內飾方面都與老款沒有什么大的變化。只在車頭中網的鍍鉻件、輪轂的造型和后尾燈的造型上做了一定的修改。在動力配置上也基本上沒有變化。目前2010款奔騰B70在西安地區(qū)有少量現(xiàn)車可銷售，并且現(xiàn)在購車有價值2000元的裝潢禮包贈送。奔騰B70在西安地區(qū)有少量現(xiàn)車銷售。一汽奔騰陜西盛達4S店推出購車購買2010款奔騰B70可獲贈2000元禮包活動。本月暫無活動奔騰B70網上報價截圖別克凱越別克的車標和直瀑式格柵都已經明確的顯示了新車的身份，通過諜照車型的外觀我們已經可以斷定，國產版車型和海外的歐寶、雅特基本一致，只是輪轂是專為中國設計樣式。促銷陜西華興時代汽車貿易有限公司4S店凱越1.6LEMT銀色現(xiàn)車一部，1.6LEAT銀色五部，其余車型需預定，提車周期2個周，定金2000元，暫無促銷。優(yōu)惠

西安地區(qū)暫無活動。北京現(xiàn)代店就在2月28日前期間推出了送2000元購置稅活動。東風悅達起亞福瑞迪擁有時尚動感的外形和實用的配置，外加搭載了起亞新一代具有1.6LCVVT技術的γ（伽馬）發(fā)動機，最大功率可以達到112PS/128PS至2月28日，購買銳歐、賽拉圖、賽拉圖歐風、福瑞迪的1.6L及一下排量車，仍然享受5%優(yōu)惠購置稅，上調的部分由經銷商付。目前賽拉圖歐風有現(xiàn)車，享受5%優(yōu)惠購置稅，貸款期限12期，零利率，3%的手續(xù)費。起亞福瑞迪華商報廣告起亞賽拉圖西安晚報廣告東風悅達起亞主要信息促銷概況賽拉圖保險方面陜西百富通公司4S店內提供的保險公司為天安保險，新車第一年全險折后費用約為2800元左右，該4S店與招商銀行合作貸款業(yè)務，首付不低于30%，貸款期限12期，零利率，3%的手續(xù)費，月供要依據貸款人的性別、職業(yè)、年齡等各個因素來決定。賽拉圖保養(yǎng)方面該車首保免費，享受五年或10萬公里的整車質保，保養(yǎng)頻率為每5000公里進行一次保養(yǎng)，小保養(yǎng)的價格在280元左右，大保養(yǎng)更換三濾的費用在400元左右。中華駿捷功能配置較為豐富；車內空間充裕；乘坐舒適；油耗表現(xiàn)不錯；加速時發(fā)動機噪音稍大；后排的儲物空間不足；動力僅僅是夠用。有少量自動款現(xiàn)車，無手動檔，價格方面暫時沒有優(yōu)惠，價格非常的穩(wěn)定。目前購買駿捷Cross車型均可獲得立返500元現(xiàn)金優(yōu)惠，和裝潢禮包一份，購2010款新駿捷送2.5%購置稅。EC7-RV競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網絡等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網絡等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述春暖花開，萬物復蘇，天氣轉暖。競品廣宣投放較多，多以品牌宣傳為主，同時兼顧促銷宣傳，各項推廣活動由室內向戶外轉變，戶外活動增多。

參考競品:參考競品：福克斯兩廂，騏達，奇瑞A3兩廂，i30，歐風，世嘉兩廂EC8競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網絡等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網絡等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述參考競品:參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣。EC8競品分析參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣，750，G5，奔騰B70競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網絡等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網絡等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣，750，G5，奔騰B70EC7-RV競品分析參考競品：福克斯兩廂，騏達，奇瑞A3兩廂，i30，歐風，世嘉兩廂競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網絡等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網絡等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述Content經銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：2010年3月車型名稱:□EC7□EC7-RV□EC8用

戶

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布

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析區(qū)域西安咸陽寶雞渭南漢中其它總計數(shù)量187536856占比35.3%11.8%8.8%2.9%17.6%23.5%總結以西安咸陽都市圈為主，占五成以上，同時西咸周邊地市銷量穩(wěn)定增長。備注區(qū)域分析要求以城區(qū)或縣級市為單位成

交

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析

第一周第二周第三周第四周總計環(huán)比來店+來電460840330680成交量615161756成交率%3.9%5.9%04.8%6.5%總結本月因是春節(jié)期間，廣宣投放相對較少，來店來電量增多，但多以咨詢?yōu)橹鳎喑謳庞^望態(tài)度，成交量相對減少。信息

獲知

渠道廣告廣告形式電視報紙大巴車載電視

總計潛客數(shù)量326130239

695占比46.9%18.7%34.4%

76.8%活動主題主題1主題2主題3主題4主題5總計潛客數(shù)量

0占比

0其它類型用戶推薦員工推薦朋友推薦隨機

總計潛客數(shù)量89584221

210占比42.45%27.6%20.0%10.0%

23.2%總結本月因是春節(jié)期間，廣宣投放相對較少，無活動，廣告占比例最大，達76.8%。經銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：2010年3月車型名稱:□EC7□EC7-RV□EC8用

戶

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析區(qū)域西安咸陽寶雞渭南銅川

總計數(shù)量11000

2占比50%50%000

總結EC7-RV1.5L目標用戶以都市年輕人為主本月銷量也以西安咸陽為主。備注區(qū)域分析要求以城區(qū)或縣級市為單位成

交

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分

析

第一周第二周第三周第四周總計環(huán)比來店+來電37504587成交量00022成交率%0%0%0%4.4%2.3%總結因春節(jié)期間，兩店量數(shù)量多，但多數(shù)以咨詢?yōu)橹鳎山涣可佟Ｐ畔?/p>

獲知

渠道廣告廣告形式電視報紙大巴車載電視

總計潛客數(shù)量303426

90占比33.3%37.8%28.9%

60.4%活動主題主題1主題2主題3主題4主題5總計潛客數(shù)量

占比

其它