1/1談判各個階段的技巧有哪些社會生活中，談判很多的狀況之下都要用到。在談判中，無論在談判的哪一個階段，你的任何一個表現都可能打算你是否取勝，下面是我為大家細心整理的談判各個階段的技巧，盼望對大家有所關心，歡迎閱讀與借鑒，感愛好的伴侶可以了解一下。

談判各個階段的技巧

談判開局

一、開出高于預期的條件

你想買游艇，恰好看到廣告說有一艘二手名牌游艇出售，要價100萬元。但你只能湊足90萬元。你找到賣主表明白自己的劇烈愿望，但只湊到90萬元。他同意按此成交。

你犯了最大的忌諱，就是你想90萬元成交，絕不能砍價到90萬元，一旦對方一口答應，你會不停去想，當時要價80萬元會怎么樣，永久懊悔。

二、永久不接受第一次報價

反過來，你想出售自己的游艇，并知道賣得好的話，可到手100萬元，于是想去登廣告。某人得到消息后找上門來表示愿出價115萬元。賣不賣給他?

稍了解談判的應當知道，永久不接受一次報價，由于你接受了115萬元，而那個人是預備好付130萬元的，他會很崩潰。你怎么也應當還個價，比如說130萬元，說不定最終120萬元成交，那個人還比115萬元買回去興奮得多。這就是談判，你還是要有套路，根據套路來。

三、不在被迫狀況下出價

你是一位光纜制造商，想與一家歐洲最大的有線電視臺老板約見。幾經延遲后對方叫你當天下午去機場候機室，在航班起飛前幾分鐘與他見面。這對你是一個難得的機會。他邊向邊檢處走去邊同你說，可以與你簽一份6個月的供應合同，要你開一個「最好價」。

根據談判的原則，你應當說：祝您旅途開心，回來再談。這就是永久不在被迫狀況下談。你這時候出價，雙方的凹凸氣概差得太遠。而你想清晰，這家伙用這一招來應付你，至少說明他對你的東西感愛好。

四、學會表示意外

你公司辦公室的租約將到期，預備續租。估量業主會要求將租金提高20%，怎么辦?通常的方法是要表示意外。你對他說，什么?還要漲價?我還剛要跟你談降價呢，這里漏水，那里冷氣不足，最終對方都覺得要漲價可能不太好。肯定要讓他覺得這事有點離譜。

談判中場一、應對沒有打算權的對手

談判最怕的就是談勝利后，對方說還需要上面批一下。唯一的應對方法就是你在談判開頭前先確認，假如我跟你談成了，你今日有沒有充分的授權可以做打算?

一般人是要面子的，很少有人情愿承認今日即使跟你談成了，最終卻沒有打算權。要在一開頭先把對方的退路堵死掉。

二、絕不讓步，除非交換

絕不能白白讓步，我每一次讓步都要換來你相應的回報。最簡單交換的內容是對雙方價值不等的資源——對我特別重要，對你可能不那么重要。

三、未接到對方建議前不修改己方的建議

你報一個價，在對方沒給任何回復的狀況下，你沉不住氣，自己嘀咕價格可能過分了，就自行降價，對方會怎么做?他會連續等，等你報一個更低的價。

四、談判的難點：讓步

實際上談判就是一個妥協的過程，讓步你要讓到合理，讓到對方感到你的誠意，讓到你有捍衛自己的利益。所以，讓步要遵循遞減規律。此外，要不得一口價，不能把話說肯定了。

比如我告知你就這個價格，再讓一分錢是你孫子，這樁生意就沒法再談了。談判肯定要給自己留下后路，并且想清晰，讓步的好意對方很快忘了，由于對方的目標不是已經做出的讓步，而是盯著你下一步的讓步。不要希望你做一個讓步，對方就記住你的情。

五、各退一步，怎么退法?

談判中的一個常態，就是各退一步。但是各退一步最怕的是遇到談判老手。

比如講，你堅持要100，對方最多只能出90。談到最終對方說，這樣吧，各退一步95。有時候你會說好。而對方立馬表示，你可以接受95是吧，對不起，我們要100，還是有5塊錢的差距。你的立場就莫名其妙被移到了95，接著各退一步，變成97塊。所以在面對談判高手的時候，你不要讓步得特別干脆，談判常常會在一個地方僵持。

六、多問幾個What、If

我真正的目的就是要你降價，實在是談不下去了，假如我全付現金會怎么樣?假如我把選購量再放大一些，你覺得會怎么樣?假如我把條件再放寬一點，我們會怎么樣?把其他各種可能變通的方法引進來，說不定在價格上面，你會發覺還是有談的空間。

七、態度歸態度，談判歸談判

談判桌上常常有人扮所謂的紅臉、白臉，你要想清晰你的利益和目標，不要被他人左右。

談判收尾——學會隨時離開

談判這件事往往不是一次可以解決的，有時候你要學會離開，離開表示你特別不滿、特別生氣。離開是態度，但回來是目的。

談判結束

談判結束后，最重要的是要重復雙方的協議跟承諾，然后爭取由我方起草合同，由于合同的字里行間多少會帶有一點偏向性，所以起草的一方通常會占一點廉價，至少不會給到對方挖陷阱的機會。

談判桌上的最終一塊錢是最貴的，協議達成后，千萬不要節外生枝。

曾經有一家小公司跟一家跨國公司談判，全談成了，其次天，跨國公司已經宣布了要進行一個簽字儀式。就在這一天晚上，小公司打來電話說，想來想去那一塊錢我們還是要爭取一下，假如你們不給，明天我們就出席不了簽字儀式。

跨國公司妥協答應了，但也下令，從今不得再與這個公司有任何的交易往來。所以為爭取一點利益，把一個財神得罪了實在不值當。

此外，永久不要幸災樂禍。簽字以后，你笑嘻嘻地告知對方，假如再堅持一分鐘，我們就要讓步了，對方殺了你的心都有。

而談判高手會和對方握握手說，你的表現讓我特別鄙視，我很欣慰有一個讓我敬重的對手。說這種話一點成本都沒有，但是雙方在將來的交往會開心得多，而且你個人的紳士風度，也會給你帶來很好的口碑，何樂而不為?

BCE商務英語考試技巧

商務英語1.信任自己，自己有無窮潛力可挖，所以不要糾纏于考高級還是中級的問題。

商務英語2.書不在多，教材真題足以。千萬不要做所謂的全真模擬，鋪張時間精力和錢財，所謂的新東方bec高級詞匯，單詞詞匯書也是，不要買。

商務英語3。據我個人看法，詞匯不在多，在精，不在難，在熟，不在專，在廣。所以我們沒有必要特意去記憶什么外貿，什么金融的專業詞匯，由于這個考試原來就不限專業背景的，是面對大眾的。事實證明，過多的去記那些生僻專業的詞匯是劃不來的。為什么這么說呢，由于我們認真觀看發覺，在聽力，閱讀，和寫作里面都是考詞匯的地方。聽力填單詞，閱讀看單詞理解單詞，寫作用單詞，選單詞。這三個地方到處能體現詞匯的重要性，而且常考的也是那些詞匯，并不生僻。

商務英語4.討論真題討論考試，多動腦筋才是問題的關鍵。能高質量地把真題做完把答案討論透，不打高分難。問題是許多人流于做題的形式，或者搞題海戰術。我覺得是錯誤的，要搞也要搞速度戰術。由于我們遇到的是題多題難的狀況。而且題目需要一個背景學問加上思索的過程，假如沒能發覺一般的解題套路的，是不能對提高考試成果有多大關心的，只會越來越差，越來越迷茫。明顯，像傳統考試一樣寄盼望于題海是達不到目的的，這也是我們國內所謂專家出的模擬題不行的緣由是思維沒有轉過來，或者懶得動腦筋來編高質量的題目，或者是編不出來。

商務英語5.有工商和管理類的背景學問最好，沒有也沒關系。把題目討論透還是沒問題。討論什么呢?討論題材，討論設問方式，討論設置選項的一般規律，討論。當然還有許多可以討論的。

商務英語6.攻克難點，各個擊破。我的聽力比較差，閱讀還好。所以就多花時間練!呵呵。假如能堅持一個月，每天早晨聽一個小時。足以。聽聽力我覺得狀態很重要，就是首先頭腦必需糊涂，適度緊急，那樣會對音標敏感點，而且也可以快速思索找到精確?????答案。我的閱歷是晚上做聽力試題，其次天再早晨起來后去田徑場坐著或者邊走邊聽，聽它一個兩個小時，把做錯的反復聽。

商務英語7.口語。我是沒有找口語搭檔的。個人看法，搭檔的意義存在于場景。假如自己能制造場景那就相當于制造搭檔了。當然有也好，但未必更好。在于效果和效率了。我們發覺，口語的三題有兩題是個人自己答的，所以沒有搭檔我們至少可以用工做好那兩道題。個人認為，表達首先在于積累。口語書給我們供應了樣板和素材。花時間自己熟讀供應的詞匯很是重要了。其次才在于表達的嫻熟和流暢了.

如何進行價格談判：六大價格談判技巧

一、不要陷入對方所設的陷阱中

買方會布置各種陷阱，引賣方上鉤。例如對賣方所提出的價格的某一特定部分，買方會詢問其底價，然后又突然要求賣方刪除這一部分，并降低總的售價。這是一種很有用的價格談判技巧。

二、讓對方先付訂金

買方必需留意的是，若是對方提出先支付訂金的要求。這時候，不能為了讓對便利于融資，而自動付現，由于你不是開銀行的，假如對方需要錢，他自己會想方法。一個代理商告知他的客戶：“我答應替你賣房子，并且根據目前的一般行情，收取2。5%的傭金。這筆傭金在簽約時先付一半，成交之后，再付一半。關于售房廣告，查找客戶以及議價等活動的費用，均由我們負責;不過你必需先付給我廣告費。我們的服務還包括電話費，當然我們不會向你索取任何特殊費用。”這么一來，對方往往會發覺自己在事先已經支付了廣告費。站在賣方的立場，當然特別盼望對方先付錢，但這很難辦到，所以可以要求對方先支付訂金。

三、暗度陳倉

這種戰術買賣雙方均可采納。例如，買方為了獲得優待的價格，可以答應對方將來還要買他的商品，交易達成之后，將來的事將來再說。這也是一種權宜之計。賣方假如想抓住長期客戶，也可以運用以下方法：首先獲得對方的承諾，成交之后的細節問題必需由對方全權包辦。事后，對方雖然發覺自己的權益受到約束和掌握，但照舊不得不與你簽下長期合約，將服務與保養等項目歸你來負責，而價錢卻由你來提出，對方不得有所異議。

四、簽約就要履行義務

肯定不要輕易在對方所預備的文件上簽字，由于一旦你簽了字，就必需根據對方的條件去做。而合同上的規定多半對他有利。這么一來，你就會陷入被動的地位。“在沒有獲得正式托付證件之前，在法律上，我不能幫你。”代理公司的人會這么說“假如你不在這份文件上簽字，我們就不能進行工作。這是一份很一般的文件，凡是與我們有往來的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字，我們立刻就會開頭工作。我想你也很清晰，拖延對我們雙方都沒有好處。”這時候，你假如乖乖地簽字，你就很可能上當了。

五、如何應付買方的削價

買方應付賣方有很多方法，比如他可以說“對不起，我已經超出預算了。我資金有困難。”。賣方肯定不能上當。這時候，你必需調查對方實際上的財務力量。對方假如有某項未透支的預算，一經發覺，就可以請他由該項預算挪用。當然，這時候你必需了解預算期限，才能與對方事先約好交貨時間。

六、如何與對方交換條件

一般人都對數字特別敏感。任何人都