某房產住宅項目階段營銷的方案

1700多套，占整體77%；進入交付階段，1200多套已經完成交付，還在陸續進行中；項目營銷獲成功，全面覆蓋行業媒體。經過對項目的了解，讓我們先來回顧一下已經取得的成績。

因此我們認為，作為公司傾力在臨平區域打造的貴族式住宅，在市場中普遍擁有較高的認可度，無論在項目品牌的樹立上和銷售宣傳的策略上都形成對區域價值、市場趨勢起到正面的影響。但是接下去，我們還有更重要的任務需要完成讓項目在我們手中做一個最完美的

Ending！就如同完成一次漂亮的演奏項目后續階段目標完成項目兩棟大戶型房源的銷售為后續排屋銷售拉開續章在考慮怎樣完成目標前，先來分析一下，擁有的主打產品：景觀樓王從區域項目價格上，170方以上戶型短期內較難快速銷售；但作為項目重新升級后的主打產品，建議首推景觀樓王160W以上價格從區域來分析，需要通過階段性的品牌強銷，并且積累大量的客源，才能推動銷售。優勢分析：擁有項目最佳景觀位置私密性較好戶型面積較大，體現大平層優勢7#核心分析：景觀樓王信息：173-178平方米33層120套左右從區域項目價格上，臨平本地市場對于140方戶型房源的價格還是比較容易接受；大部分樓盤都以90方戶型為主打，有很多改善型潛在客群無奈只能等待，因此推盤不會太困難。優勢分析：戶型設計較合理；戶型面積符合區域客群需求；

6#核心分析：

首改大平層信息：140-165平方米30層160套左右我們的客戶在哪里？主要客群區域臨平項目本身輻射覆蓋整個臨平地區；本地客群還擁有活躍的購房需求；本地生活區域的快速成熟及地鐵覆蓋創造的優勢條件；其他區域目前暫作為參考。事業型享受生活投資產品開品牌車代言人：這些客戶喜歡做很不同的事情因此，今天本項目再次贏得市場的關鍵在于如何展開圈層我們的客戶將會在哪里出現？品牌汽車4S店銀行VIP室高爾夫會所如何將這些客戶引導到現場？跨界品牌活動成為最理想的方式。那么我們該怎么做？跨界營銷方向NO.1雜志媒體是營銷推廣中被忽視的一角。因為受眾相對于其他媒體較小，但是，圈層人群長期活躍的地方。特點：看房團客戶量大，又同時擁有較高的購買力。因為是特定潛在客群，效果會比普通看房團理想很多，造成項目熱銷，從中推動銷售提升。合作方式：

甲方提供活動場地、物料；雜志（乙方）組織客戶到場，并協助甲方宣傳項目；重點：

規定每次組織客戶人數；

一般最少單次底數是40人以上。跨界營銷方向NO.24S店擁有龐大客戶群體，客戶活動也頻繁舉辦，因此可以作為項目大戶型銷售的主要營銷手段。一般房產與其他行業跨界合作，都止在于少量并且小范圍的品牌活動。特點：購買力有保證，并且對房產具有較高的潛在購買需求，相對于普通客群容易接受大戶型的房源。并且帶來的口碑營銷、人脈營銷作用，將大于降價促銷。合作方式：

開發商提供活動場地、物料；

4S店組織客戶到場；

雙方協商安排活動節目；重點：

規定每次組織客戶人數；頻率建議在每周一次；

一般最少單次底數是40人以上。跨界營銷方向NO.3會所會員銀行VIP圈層客戶會成為大戶型購買需求的主旋律因此，以上所有的跨界、宣傳、活動等，相信都將對擎天半島項目大戶型銷售帶來很好的效果，重點在于口碑營銷。

但是，我們不會放棄一切有可能發生的成交，還需要加入更多豐富的促銷元素，比如：（群聚型）看房團19樓房產活動（配合推廣可選擇項）配合方式：由19樓媒體組織網友，到現場參加活動。可要求人數標準(40+)，以滿足挖掘客戶比率。優勢：符合項目潛在客戶群體，擁有多平臺類型客戶。（如：房產、汽車和奢侈品板塊等）異地看房團（配合推廣可選擇項）配合方式：由合作媒體組織異地看房團，到現場參加活動。可要求人數標準(80+)，以滿足挖掘客戶比率。優勢：異地看房團雖然有效客戶較少，但一定是有清晰的購房目的的潛在客戶，可以嘗試引導購買。目前存在的問題1、談判

如何完成與品牌4S店談判客戶活動的合作？

項目擁有1000多戶已交付業主，作為合作的資本，給予

對方一定時間內的社區廣告位及業主活動時植入廣告。2、現場、樣板房包裝

目前現場包裝存在一些問題：

樣板房電梯廳過小，并且無掩蓋；

樓盤內看房道路有損壞等。

對電梯廳進行后期裝飾，道路進行一定可能性的修復。除了活動還能怎么拓展客戶？營銷方法有很多種……

很多時候執著于一味的創新，卻忘了自己擁有什么。

項目現在擁有的1000多戶業主，是我們最大的財富。

將豐富多彩的業主活動、完善細致的

物業服務和專業的顧問建議，回饋于我

們的業主，才是項目后續營銷的推動力。優劣分析：老業主對于項目認可度高，增加成交可能性；后續階段都已大戶型為主，現有的老業主購買力和限購政策的限制，都需要重新評估。營銷方式一主題：二次購買獎勵促銷實施：通過階段性的業主活動中，挖掘老業主二次購買的需求，最終達成成交后，給予一定的獎勵。預測：挖掘老業主的一般概率在15‰，并且又是大戶型房源，因此估計能達成二次購買10-20套左右。優劣分析：新客戶對于項目有一定程度是基于對老業主的信任，所以也增加了成交希望。問題在于平衡老帶新雙方的獎勵優惠，避免出現雙方不滿。營銷方式二主題：老帶新優惠促銷實施：通過老業主介紹新客戶的方式，達成實際成交后，給予老業主相應的獎勵，同時新業主得到一定優惠。預測：老帶新的不可預估性比較高，但是在房產行業中是非常有效的營銷方式，再加上已交付1000多戶，此方式的基數增加了成功率。END大戶型營銷重點：

跨界為主，信息發布為輔營銷關鍵精準性有較強購買力有潛在購買需求最后珍品全新升級推出

未來期待排屋面世神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。10:3410:3410:34:1710:34:17所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。08-9月-2310:34:17在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。9月-239月-2310:34:17在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。9月-239月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。10:34:1710:349月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養活了公司。2023/9/810:34能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。08九月202310:34上午9月-23差錯發生在細節，成功取決于系統。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。08九月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。10:34:17上午10:34:17質量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比