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第7頁共7頁2023?銷售部員?工總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?紅棗濃漿?系列是_?___公?司新推出?的一種保?健性飲品?。根據(jù)其?保健功能?性開發(fā)了?____?種產(chǎn)品,?針對(duì)不同?的目標(biāo)消?費(fèi)群體,?例如紅棗?阿膠濃漿?補(bǔ)氣養(yǎng)血?適用于女?性消費(fèi)群?體,紅棗?龜苓濃漿?滋陰補(bǔ)腎?,預(yù)防風(fēng)?濕適用于?男性消費(fèi)?群體以及?中老年年?齡階段的?人群,純?正山楂濃?漿消化健?脾適用于?消化不良?、脾胃虛?弱的人群?,還有專?門為孕婦?和產(chǎn)婦研?發(fā)的孕婦?伴侶和產(chǎn)?婦伴侶。?產(chǎn)品上市?有一年多?,但現(xiàn)在?的銷量欠?佳,我認(rèn)?為原因有?以下幾點(diǎn)?:1、?產(chǎn)品的價(jià)?格較高,?消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品價(jià)值?認(rèn)知度不?高,對(duì)價(jià)?格比較敏?感。2?、現(xiàn)在是?夏季,這?種以紅棗?為主保健?性飲品容?易上火,?所以其銷?量不如秋?冬季節(jié)的?銷量。?3、產(chǎn)品?過分依賴?于商超。?___?_公司的?銷售渠道?主要為:?大型的商?超賣場(chǎng)(?如美特好?超市、沃?爾瑪超市?,北京華?聯(lián)超市等?),便利?連鎖店(?如唐久超?市和金虎?便利),?直營(yíng)(個(gè)?體商店,?食品批發(fā)?店,土特?產(chǎn)店,孕?嬰店等)?在了解?了公司和?產(chǎn)品基本?情況的基?礎(chǔ)上,我?跟隨不同?渠道的業(yè)?務(wù)員跑市?場(chǎng),了解?不同渠道?內(nèi)產(chǎn)品的?銷售流程?,銷售情?況,結(jié)款?方式以及?業(yè)務(wù)員的?工作內(nèi)容?。在實(shí)地?實(shí)習(xí)過程?中,我發(fā)?現(xiàn)了一些?涉及產(chǎn)品?銷售和管?理方面的?問題。?____?公司絕大?部分紅棗?濃漿禮品?盒擺放在?大型商超?的貨架上?,但我認(rèn)?為紅棗濃?漿禮品盒?的終端不?應(yīng)該只是?大型商超?。原因如?下:1?、雖然商?超的客流?量大,產(chǎn)?品受眾廣?,但產(chǎn)品?的針對(duì)性?不強(qiáng)。?2、在商?超的上架?費(fèi)用高,?如果產(chǎn)品?的流動(dòng)性?不強(qiáng),就?會(huì)被賣場(chǎng)?鎖碼或要?求退場(chǎng),?產(chǎn)品銷售?比較被動(dòng)?。3、?單品和禮?品盒擺放?在一起,?價(jià)格對(duì)比?度較高。?同樣是兩?瓶濃漿,?單獨(dú)購(gòu)買?價(jià)格為_?___元?,同時(shí)還?有促銷活?動(dòng),而禮?品盒的售?價(jià)為__?__元,?多了一個(gè)?禮品盒和?禮品盒內(nèi)?的贈(zèng)杯,?價(jià)格卻提?高了近_?___元?。如果是?送親朋好?友,沒有?太多講究?的話,理?性的消費(fèi)?者絕對(duì)不?會(huì)購(gòu)買禮?盒。4?、禮品盒?的包裝不?夠精致,?讓人覺得?俗氣,送?不出去手?。禮品?本身的定?義就局限?了購(gòu)買者?和購(gòu)買情?景,即訪?親、探并?慰問、拜?訪等,而?且禮品的?特性決定?了購(gòu)買者?和使用者?相分離。?購(gòu)買者對(duì)?價(jià)格不敏?感,產(chǎn)品?的價(jià)格彈?性低,而?這些購(gòu)買?者真正需?要的是禮?品給授者?傳遞的意?義和禮品?給授者傳?遞的價(jià)值?以及產(chǎn)品?帶給購(gòu)買?者心理上?的滿足感?和榮譽(yù)感?,要讓購(gòu)?買者感到?送這樣的?禮品很體?面。根?據(jù)以上分?析,我提?幾點(diǎn)建議?1、針?對(duì)禮品盒?的投放渠?道要根據(jù)?禮品盒內(nèi)?產(chǎn)品不同?的功能和?購(gòu)買者的?不同購(gòu)買?目的,例?如孕婦伴?侶產(chǎn)婦伴?侶投放在?孕嬰專賣?店和醫(yī)院?附近的商?店和禮品?店,紅棗?阿膠濃漿?、紅棗龜?苓濃漿和?紅棗姜糖?濃漿這三?款產(chǎn)品搭?配組成的?禮品盒可?投放在醫(yī)?院附近的?商店和禮?品店,金?虎、唐久?便利店(?禮盒銷售?較好的店?面)以及?社區(qū)商店?。2、?包裝精致?化,為消?費(fèi)者傳遞?一種只為?健康生活?,送禮送?健康的理?念。2?023銷?售部員工?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文(二?)不知?不覺中,?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時(shí)間,?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?,我懂得?了很多知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年,?越是在這?樣艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下,越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力,更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng),一份?喜悅,一?份悲傷,?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說,這?半年的時(shí)?間里,收?獲額多,?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo),現(xiàn)在?已能獨(dú)立?完成本職?工作,現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面學(xué)習(xí)?,永無止?境,這是?我的人生?中的第一?份正式工?作,以前?學(xué)生時(shí)代?做過一些?兼職銷售?工作,以?為看似和?房地產(chǎn)有?關(guān),其實(shí)?我對(duì)房產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?了解,甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候,?對(duì)于新的?環(huán)境,新?的事物都?比較陌生?,在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下,我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?,通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?,并且深?深的喜歡?上了這份?工作,同?時(shí)也意識(shí)?到自己的?選擇是對(duì)?的。二?、心態(tài)方?面剛進(jìn)?公司的時(shí)?候,我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn),?開始覺得?有點(diǎn)無聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?,回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜,更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫助下,?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線,感觸?最深的就?是,保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要,因?為我們每?天面對(duì)形?形色色的?人和物,?要學(xué)會(huì)控?制好自己?的情緒,?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對(duì)?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識(shí)和技巧?在培訓(xùn)?專業(yè)知識(shí)?和銷售技?巧的那段?時(shí)間,由?于初次接?觸這類知?識(shí),如建?筑知識(shí),?所以覺的?非常乏味?,每天都?會(huì)不停的?背誦,相?互演練,?由于面對(duì)?考核,我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負(fù)有心?人,我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應(yīng)手,?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺到苦?過累過,?現(xiàn)在回過?頭來想一?下,進(jìn)步?要克服的?困難就是?自己,雖?然當(dāng)時(shí)苦?累,我們?不照樣堅(jiān)?持下來了?嗎當(dāng)然這?份成長(zhǎng)與?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助關(guān)?心是息息?相關(guān)的,?這樣的工?作氛圍也?是我進(jìn)步?的重要原?因。在工?作之余我?還會(huì)去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)?和技巧,?這樣才能?與時(shí)俱進(jìn)?,才不會(huì)?被時(shí)代所?淘汰。?2023?銷售部員?工總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文(?三)逝?去的是青?澀,贏來?的是苦澀?;漫漫飛?雪訴說著?年關(guān)邁進(jìn)?,___?_猶那江?水已去不?復(fù);__?__以銳?不可擋之?勢(shì)席卷而?來--備?戰(zhàn),在路?上!一?、銷售概?況__?__地區(qū)?實(shí)現(xiàn)銷售?____?萬;其中?主力品牌?:___?_牌子_?___萬?、___?_牌子_?___萬?;較__?__增幅?____?%、__?__增幅?____?%;與_?___相?比整體持?平的主要?因素是_?___、?____?等整體萎?縮,另_?___國(guó)?____?、___?_庫存的?轉(zhuǎn)代銷沖?抵銷售等?。1、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?白熱化:?____?是冰洗行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急?速白熱化?的一年,?也是洗牌?元年;各?廠家紛紛?跳水,一?二線品牌?亦是;直?接導(dǎo)致三?四線品牌?生存壓力?加劇;例?如:__?__的部?分型號(hào)利?潤(rùn)空間可?達(dá)到__?__余元?,而且零?售價(jià)位并?不高。?2、促銷?活動(dòng)拉升?年:__?__是“?惠民”年?,各種富?有創(chuàng)意、?吸引力的?促銷活動(dòng)?方案收獲?了大量銷?售;搞活?動(dòng)生,搞?有創(chuàng)意、?與政府關(guān)?聯(lián)的活動(dòng)?更是活的?無比滋潤(rùn)?;不搞活?動(dòng)就死,?而且死的?很慘;例?如:__?__通過?與___?_合作,?一場(chǎng)活動(dòng)?銷售__?__冰箱?____?余臺(tái)、_?___洗?衣機(jī)__?__余臺(tái)?!3、?渠道變革?加速:_?___渠?道變革迅?速加速,?縣級(jí)賣場(chǎng)?、連鎖巨?頭紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng);通過?各種模式?進(jìn)行掌控?,雖然哪?一種模式?能夠持續(xù)?生存,我?們拭目以?待;但確?確實(shí)實(shí)給?我們代理?商提出了?一個(gè)全新?的課題;?例如:我?們的__?__市場(chǎng)?____?、___?_區(qū)域連?鎖模式,?____?縣家電協(xié)?會(huì)的成立?。4、?核心店品?牌主推:?通過觀察?我司品牌?、及競(jìng)品?的銷售,?我們可以?發(fā)現(xiàn)核心?店的建設(shè)?非常重要?,形成核?心店品牌?主推,銷?售立竿見?影;例如?:___?_冰箱通?過___?_一場(chǎng)“?惠民”活?動(dòng)銷售就?達(dá)到我司?一年在該?地區(qū)的銷?量,__?__冰箱?在___?_的銷量?將近__?__萬。?二、內(nèi)?部思考?1、團(tuán)隊(duì)?建設(shè):團(tuán)?隊(duì)建設(shè)我?首要討論?的是“統(tǒng)?一思想”?只有思想?統(tǒng)一、認(rèn)?識(shí)一致,?才有資格?講執(zhí)行力?;而執(zhí)行?力的原則?就是:用?有執(zhí)行力?的人;思?想統(tǒng)一、?具有執(zhí)行?力和銷售?激情的團(tuán)?隊(duì)才是有?戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì),才?可以做大?做強(qiáng)三四?線品牌;?我們可以?借鑒參考?一下__?__的銷?售團(tuán)隊(duì)!?2、規(guī)?則優(yōu)化:?規(guī)則的力?量是一種?隱性的力?量,自古?就是規(guī)則?定方圓;?我們所期?望的任何?高端愿望?,總是依?靠規(guī)則來?實(shí)現(xiàn)的;?規(guī)則優(yōu)化?我想討論?的是必須?明確各個(gè)?崗位:業(yè)?務(wù)、內(nèi)勤?、行政、?財(cái)務(wù)、倉?管物流、?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、責(zé)?、利;應(yīng)?避免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)?責(zé)不明,?利用經(jīng)濟(jì)?手段直接?考量各崗?各職,調(diào)?動(dòng)員工主?觀能動(dòng)性?,使其全?力以赴解?碼、達(dá)成?公司高端?愿望、實(shí)?現(xiàn)銷售;?建立簽字?責(zé)任制非?常有必要?,誰簽字?誰就要承?擔(dān)責(zé)任;?同時(shí)我們?也要優(yōu)化?行業(yè)規(guī)則?,參與直?至制定行?業(yè)規(guī)則,?這是一項(xiàng)?長(zhǎng)期工作?;但,一?定要有意?識(shí)的去關(guān)?注、去引?領(lǐng),這方?面我覺得?____?是所有子?公司的榜?樣!3?、品牌架?構(gòu):針對(duì)?____?這樣一個(gè)?年輕的公?司來說,?品牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成,?合資品牌?、規(guī)?;?品牌是目?前比較急?需的;長(zhǎng)?期來看,?想要在_?___這?片土壤上?生根發(fā)芽?務(wù)必形成?高、中、?低的冰洗?格局,才?可以在行?業(yè)中掌握?話語權(quán),?成為行業(yè)?規(guī)則制定?者;此后?才有資格?有能力引?進(jìn)其他品?相,形成?規(guī)?;\(yùn)?營(yíng);成為?____?地區(qū)家電?行業(yè)中一?顆璀璨的?明珠。?4、應(yīng)對(duì)?措施:市?場(chǎng)白熱化?表明充滿?著機(jī)遇,?同時(shí)極具?挑戰(zhàn);隨?著洗牌的?開始,接?下來就是?撕牌,我?們能否成?為幸存者?,就看我?們所采取?的措施!?應(yīng)該來說?我們目前?手中掌握?的品牌生?存優(yōu)勢(shì)還?是相當(dāng)明?顯的,因?為與我們?合作的廠?家都有著?自身不可?替代的優(yōu)?勢(shì),都處?于品牌上?升期,只?要我們有?效挖掘并?放大我們?的優(yōu)勢(shì),?通過我們?團(tuán)隊(duì)全力?以赴的耕?耘,機(jī)會(huì)?遠(yuǎn)大于挑?戰(zhàn)!具?體來說,?運(yùn)用好會(huì)?議
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