2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）1江山?城市廣場整合推廣方案2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）2本階段項目綜述2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）3

根據現場訪問了解目前情況目前主力戶型為140平米以上的中大戶型銷售情況：現場來人少，140平米以上中大戶型去化較慢

工程進度情況：準現房、樣板間開放、商業用房已全部竣工2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）4

購屋者描述

何人何地購買本地私營業主、政府機關領導人占60%本地企事業單位中層管理人占30外地生意人10%（主要針對140平米以下戶型）注：購買140平米以上的中大戶型主要以自住為主

為何購買地段/實樓、樣板間/運河畔/2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）5

本階段項目SWOT分析

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）6優勢項目地處市區東片核心地段，極具保值價值周邊各項配套設施齊全，交通便利大運河畔、運河風光帶等，風光無限準現房，看的見、摸的著，購房有保障小區內景觀規劃出色劣勢價格高于周邊樓盤電梯小高層，物管費高、得房率低容積率較高，建筑密度大主力戶型140平米以上，總價高機會營銷推廣、銷售執行重新整合小區推出實景景觀威脅市場樓盤競爭激烈，土地供應量超大，供需嚴重失衡，新盤強勢推廣，產品推陳出新2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）7

優勢機會策略

凸顯出東區板塊日益發展對江山城市廣場核心地位的影響力，強調選擇江山城市廣場即可享受項目周邊零距離成熟的配套設施，描述江山城市廣場核心位置的生活氛圍，并利用準現房、海派電梯洋房、水岸住宅等概念結合首席生活進行推廣。

優勢威脅策略

快速拉升江山城市廣場高檔次樓盤形象，區隔周邊其他競爭樓盤結合產品的細節從中產階層生活細節入手，強調入住江山城市廣場的身份感、專屬感，配合業務策略刺激銷售2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）8

劣勢機會策略以高價位區隔與其他競爭樓盤檔次，強調物有所值高價位訴求可彰顯業主的優越感，強調入住江山城市廣場的身份感未來升值空間巨大可以削弱目前高價位的負面影響

劣勢威脅策略企劃推廣主要針對140平米以上的中大戶型以業務策略來吸引由于價格產生抗性的那部分客戶2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）9尋找產品支撐點2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）101.項目周邊日益成熟的零距離配套及景觀（商業、行政、教育、運河風光帶等）2.建筑空間建筑（電梯洋房、超大棟距、現代簡約外立面）空間（大開間客廳、觀景陽臺、陽光餐廳、明衛明浴、低臺凸形飄窗3.現房真諦，購房有保障4.中央景觀，實景體驗（目前暫無施工）5.三面沿街商鋪，濃郁商業氣氛給社區業主帶來更多便利

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）11

目標客戶群掃描2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）12項目客戶群體定位客戶群體構成定位

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）13核心客戶群描述

他們一般是處于30-50歲之間的中高收入戶；基本都已經結婚，并有一個小孩，小孩處于3歲到25歲之間，屬初巢（滿巢）期；他們大部分以經商為職業，部分是區域性技能人士、企事業單位高層主管或領導，具有一定的社會地位和思想內涵。他們積極進取，注重社會關系，關注自我，思想開放；優而不驕，鮮明不張揚，重視家庭生活。事業有成之外，他們比較重視身心健康，匹配身份品位之外，更主要是希望有別于日常的生活形態。輕松的，從容的，享受的，高貴的，藝術的，能夠讓精神在居住的形態中得到平衡和諧。2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）14

項目品牌策略2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）15品牌結構屋

產品賣點（品牌支撐點）消費者利益點廣告宣傳點整合營銷手段名稱定位廣告語（品牌承諾）江山·城市廣場

——中央特區首席生活盈翠水岸麗景、璀若星辰的景觀點綴整個小區智者樂水，將家安在風景中的休閑享受自然空間自然錯落、戶戶觀景等舒暢超時尚布局規劃建筑空間現代主義清新建筑語匯，流淌優雅的藝術旋律人性化、專業化的物業管理、智能周密的保安系統嚴密而充滿人情的管理維持了自在的生活體系管理空間雅致文化、藝術生活、崇尚自然且彼此關照的社區文化一種優雅自然的、溫馨和睦的理想鄰里關系人文空間社區VIP私人會所（咖啡館、健身房等）、景觀商業街遠離都市喧囂卻不遠離都市繁華與便捷配套空間報紙廣告、電視廣告、SP、PR、現場廣告等2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）16

品牌輪廓●產品的同質化傾向帶來的結果是各樓盤在規劃設計、戶型面積、外立面、會所、配套等方面不相上下。要區別于競爭對手，就必須在廣告包裝、配套服務、社區文化等方面（即外延產品——品牌）極力營造樓盤個性。●

麥當勞——不僅僅是快餐，更是賣一種“休閑+聚會”！奧林匹克花園——只賣樓嗎？他們在賣“健康生活”！A.為什么是“賣品牌而非單單賣產品”的時候了？2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）17B.對于目標消費者而言，我們希望當提到江山·城市廣場時，首先躍入腦海的是——●醒目的標志、廣告色調（報紙和電視）及其他一些識別符號●依運河而建、自然錯落、現代主義時尚建筑，戶戶觀景且休閑舒暢●優美詩意的居住空間，純美極致的整體規劃，引領宿遷居住潮流的現代時尚戶型，優雅高貴的生活氛圍●發展商的超強實力與氣魄

……

品牌的基本元素2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）18●入住江山·城市廣場，讓我體會人生成功的欣慰●在這里，天天享受醇美悠閑的寫意生活，從而使日常緊張的工作疲憊的心緒在此得到有效的舒緩和梳理，生活多了一份開朗和輕松●對家園更有自豪歸屬感。住在宿遷高尚的水岸社區，非凡的建筑設計、環境規劃，宿遷首屈一指，期望接受別人更多贊美的掌聲●小區里的人們悠閑而熱情地生活著，彼此和睦且品位高雅●與其他樓盤相比，這里的景色透著靈趣、人情更趨自然、生活更見悠然

……

品牌的內涵元素2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）19廣告傳播策略2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）20把握“三個界面”，整合致勝廣告界面---最美的界面“最美的界面”不是“美的不切實際”的界面。當下市場一味拔高的廣告，在沒有現場界面、銷售界面配合情況下，肯定是無本之本。因此，對本案來講，我們應針對目標客戶的社會層次、審美情趣、生活形態，從廣告的創意、媒體上控制目標消費者的“第一印象”。現場界面---最生動的界面廣告完成樓盤“第一形象”的塑造后，現場是消費者對樓盤的第二次接觸和了解。消費者腦海中形成的樓盤印象，將在此獲得第一次印證，其形成的印象將更為牢固和難以改變。現場界面主要包括三大組件：樣板組件---樣板房、樣板綠化道具組件–售樓處用品、沙盤、展板、樓書、海報等工程組件—工程形象、工地管理、工地氣氛的營造2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）21它們共同起到如下三方面的作用（提供樣板，直接促進欲望；烘托氛圍，體現樓盤形象；展示實力，給消費者信心。該界面運用得當，將泛化消費者對樓盤的印象，產生“暈輪效應”，進一步強化對樓盤的好感。銷售界面—最靈活的界面這是整個營銷系統的最后一環，卻又是最關鍵的一環。方迪地產銷售部由數位服務過臺灣專業地產代理機構的精英組成，有著豐富的行銷經驗，同時帶來了最先進的銷售模式---柜臺式銷控，將通過成熟的運作技巧，促成良好的銷售業績。2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）22

硬廣：信息告知，重新吸引眼球，再次引起興趣軟文：配合硬廣闡述相關主題

DM：針對目標人群有目的的進行投放

SP活動：吸引人氣，增加來人，促進銷售廣告傳播方式2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）23廣告表達概念A中央特區首席生活精英文化（自由、典雅）休閑文化（自然、悠閑）人際文化（熱情、關愛）管理文化（人性、智能）B雙贏促銷=銷售+品牌2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）24廣告推廣思路之詳悉

江山城市廣場廣告推廣主要是在消費者的心目中建立一個比實際價格更高的品牌心理價格，所以在推廣上主要采取高唱方式，“高唱”即倡導一種生活，以引起受眾的關注，在“歌曲”本身，則要求“曲子”的質量要有過人之處。具體推廣方式如下：“高唱”——倡導“中央特區首席生活”方式“優曲”——高素質的軟硬件保障兩方面相互配合，即要高聲唱，又要唱得好，曲子也一定要好聽，效果當然也就非同凡響。2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）25高素質的軟硬件保障——優曲“中央特區首席生活”—高唱純美的生活環境和休閑氣氛生活節奏慢一拍高智能化的現代信息式生活環境家居辦公快一步自然舒暢的布局，超現代時尚戶型自由空間大一倍科學的逸人環境設計幽靜環境多一些完善的配套，周全的管理，細心倍至尊貴享受的物業服務輕松生活好一點

有了這樣優美的曲調和表現，再加以極有觸動力的鼓點，即發展商為業主的生活所做的點點滴滴，如新穎的規劃設計，對毗鄰河岸美化工程等，我們為人們上演的是一曲動人之歌。2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）26整合攻擊執行計劃2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）27

整體戰略執行布局第一攻擊階段：住宅準決戰攻擊

待定時間：2007.3-2007.6

戰略點：現場的眼見為實建立全面引導性指標；

第二攻擊階段：商業啟動攻擊

待定時間：2007.5起戰略點：由于商業缺乏市場參考性，其銷售前提是信賴感的建立；第三攻擊階段：決戰階段 時間：2007.7起 攻擊點：實景社區最終實現，全面進行全方位攻擊

江山城市廣場整合攻擊布局

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）28

住宅攻擊執行計劃江山.城市廣場住宅攻擊執行

SP促銷攻擊波

準現房攻擊波

時間：2007.3月-4月 時間：2007.4月-6月核心點：*江山城市廣場月 核心點：*現場展示顛覆 *現場人氣的迅速提升 *眼見為實的信賴感2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）29

住宅啟動攻擊波第1攻擊點 第3攻擊點*重新啟動市場 *促銷活動 第2攻擊點 第4攻擊點*超市商場 *專刊及DM派發臨時展示網點

江山城市廣場住宅啟動攻擊波2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）30

戶外攻擊執行計劃戶外攻擊執行計劃

1、市府東路大路牌：項目標志+準現房、運河畔、自然派、休閑家+江山地產榮譽出品

+規劃設計、環境設計+Home熱線；

2、運河路掛旗：準現房+運河畔、自然派、休閑家+江山地產榮譽出品；

3、超市商場大條幅：江山地產榮譽出品+項目標志+臨時展示網點；

4、現場圍墻：江山城市廣場+江山地產榮譽出品+準現房、運河畔、自然派、休閑家主題；

5、售樓處門前掛旗：江山城市廣場+建筑實景一角+江山地產榮譽出品；

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）31超市或商場臨時展示網點攻擊核心：*一定要讓更多的人了解項目，形成看到的、聽到的、談到的，都是江山城市廣場，我們稱之為“江山城市廣場月”，重新形成社會熱點；*要讓更多的人了解項目，一定要到人流量最大的地方來開戰，所以一定要在超市或商場一帶開戰；所需物料：

1、單體模型

2、易拉寶

3、宣傳資料

4、周六禮儀小姐派發

5、洽談臺

6、看樓專車 2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）32

宣傳資料核心攻擊點：*針對宿遷報紙覆蓋量有限的經濟考慮，采用更為經濟的方式攻擊市場； *專刊是一種新的媒介方式，其比報紙夾頁內容更為詳細，能夠讓人們更全面地了解項目的情況，內容相當于樓書，其形式可以是軟文+圖片；內容概念：1：中央特區（地段優勢）

2：現房真諦（準現房優勢）

3：水岸公園（規劃概念）

4：自然派（環境設計）

5：休閑家（社區配套）

6：假日灣（商業街）

7：電梯花園洋房（平層及頂層空中花園洋房戶型）

8：好管家（物業管理）2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）33

商業啟動攻擊執行核心點1：商業啟動的前提

核心點2：商業啟動的概念

核心點3：商業啟動攻擊

江山.城市廣場 商業啟動攻擊執行

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）34商業啟動的前提

江山城市廣場商業啟動攻擊前提

1、住宅一定要有銷售； *住宅有銷售，才能形成項目的信賴感；

2、主力店一定要進來； *主力店具有示范效應，讓買家感受未來；

*主力店：大超市；

*人氣店：娛樂休閑類；

3、示范店一定要建立； *咖啡屋、茶餐廳等商鋪的引導性一定要強；2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）35

商業價值概念鎖定

江山城市廣場商業價值概念鎖定

價值定位：*商業街：宿遷市區第2商業中心 *商鋪：假日灣金鉆旺鋪 價值概念：*宿遷第1條景觀商業街 集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的綜合性商業區； *宿遷時尚引動線

*商業街、休閑街、品位街、風情街2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）36

商業啟動攻擊波

第1打擊點 第3打擊點 第5打擊點 *現場引導*媒介攻擊 *商業熱銷 第2打擊點 第4打擊點 *戶外封殺*商業開盤活動

江山城市廣場商業啟動攻擊波2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）37

商業現場引導執行江山城市廣場商業現場引導

1、商業街大條幅 *某某的方向就是你的方向！

*某某超市的人流就是你的錢流！

` *江山城市廣場商業街X月X日正式發售！

2、展示中心商業信息*展示區局部布置； *商業引導性； *商業格局； *商業投資換算方式； *商業宣傳海報2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）38

戶外封殺點

江山城市廣場戶外商業開盤封殺點

1、市府東路廣告牌*江山城市廣場商業街金鉆旺鋪X月X日正式開盤！

2、超市商場大條幅*江山城市廣場商業街金鉆旺鋪X月X日正式開盤！

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）39

商業開盤媒介攻擊宿遷日報地產專版整版彩色主題：宿遷第1條景觀商業街

+商業街、休閑街、品位街、風情街

+宿遷市區第2商業中心

+X月X日商業街正式開盤

宿遷廣播電視報整版彩色主題：江山城市廣場商業街金鉆鋪X月X日正式開盤

+人氣店

+主力店

+宿遷市區第2商業中心

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）40

商鋪熱銷新聞宿遷日報地產專版整版彩色主題：金鉆旺鋪的新奇跡

+銷售業績：1天銷售多少個

+競拍活動人氣旺的圖片

+主力店、人氣店

+已經進入的商家名錄

+宿遷第2商業中心記者新聞宿遷日報表主題：商鋪挑戰*景觀商業街的魅力 *商業的革命 *商業的新方向2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）41

決戰攻擊執行計劃江山城市廣場決戰攻擊執行

決戰開戰條件

決戰攻擊線 決戰攻擊點2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）42

決戰開戰條件江山城市廣場決戰條件

開戰節點：環境實景的出現開戰條件：1、大門入口

2、小區環境出現

3、小區道路完成

4、小區內休閑配套

5、商業街實景氛圍2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）43

決戰攻擊線

江山城市廣場決戰攻擊線

1、戶外實景全面攻擊； *市區路牌 *超市百貨大幅

2、媒介實景全面攻擊； *報紙實景 *電視實景 *電臺實景概念

3、客戶通訊全面攻擊 *新的實景宣傳品2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）44

決戰核心攻擊點

江山城市廣場決戰核心攻擊點

1、小區環境：環境的出現成為江山城市廣場非常大的現場節點，同時是買家最為關注的點，環境成為對買家的第一打動力；

2、實景電梯洋房：由于是小高社區在宿遷并不多見，因此買家不具備想象力，現場的眼見為實，形成極大的促銷殺傷力；

3、社區休閑：江山城市廣場與其他競爭對手有什么感受不同？江山城市廣場的社區概念是與競爭對手區別的核心點2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）45內容簡介：一、包含六大版塊內容：研究報告、規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合全套容量：600GB，海量……二、41個細分欄目全部在內：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業、商業、企業……三、企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）：世聯、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火……四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）46鄭重承諾：如發現資料內容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！！貨到付款！！！由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯系客服驗證！更多詳情介紹請登陸：

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<研究報告2010年09月更新>《2010年中國房地產宏觀調控走向分析》--41頁pdf

<研究報告2010年09月更新>《2010年上半年全國房地產市場研究報告》--163頁pdf

<研究報告2010年09月更新>《2010年上半年北京別墅銷售排行》--2頁pdf

<研究報告2010年09月更新>《2010年8月上海房地產市場月度報告》--38頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《2010年8月南通房地產市場成交分析》--6頁word

<研究報告2010年09月更新>《2010年8月哈爾濱房地產市場月報》--18頁word

<研究報告2010年09月更新>《2010年8月成都房地產住宅市場成交分析》--8頁word

<研究報告2010年09月更新>《2010年8月北京房地產商業地產市場分析報告》--7頁word

<研究報告2010年09月更新>《仲量梁行2010年合肥公寓市場研究報告》--54頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《中原2010年上半年長沙房地產市場報告》--36頁word2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）48

<項目工程2010年09月更新>《土地一級開發項目成本測算通用模板》--5頁excel

<項目工程2010年09月更新>《阿特金斯2009年酒店地產開發案例》--62頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《成都萬科房地產項目防水抗滲體系》--35頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《某項目一期建筑方案設計招標文件》--90頁word

<項目工程2010年09月更新>《地中海風格經典樓盤參考》--296個文件jpg/word

<項目工程2010年09月更新>《2009年日本商業街景觀實拍》--78張圖片jpg

<項目工程2010年09月更新>《給排水與采暖工程施工工藝標準》--15個文件word

<項目工程2010年09月更新>《2010年8月烏魯木齊綠城·玫瑰園別墅現場照片》--9張圖片jpg

<項目工程2010年09月更新>《西元推廣機構2009年年廣州江景房典型戶型》--198頁ppt

<項目工程2010年09月更新>《XXX工程項目設計工作檢討會議報告》--40頁pdf2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）49

<銷售管理2010年09月更新>《世聯如何進行開盤前客戶摸排》--26頁pdf

<銷售管理2010年09月更新>《中原2010年1月31日珠海華發水郡二期A區開盤報告》--23頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2010年文登香湖彼岸銷講》--7頁word

<銷售管理2010年09月更新>《房地產銷售培訓寶典-以顧客為中心的銷售》--209頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2009年南京新景祥營銷事務流程》--46頁word

<銷售管理2010年09月更新>《2010年3月鄭州托斯卡納營銷回顧》--6頁word

<銷售管理2010年09月更新>《世聯2007年深圳金地梅隴鎮2期價格策略報告》--93頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河灣一期開盤營銷分析》--17頁pdf

<銷售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河灣開盤報告》--16頁pdf

<銷售管理2010年09月更新>《世聯物業代理部項目經理工作手冊》--20頁pdf

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）50

<物業管理2010年09月更新>《廊坊盛通物業管理有限公司程序文件》--40個文件word

<物業管理2010年09月更新>《2009年當代萬國城游泳池設備操作手冊》--18頁pdf

<物業管理2010年09月更新>《某物業管理公司貫標文件》--60個文件word

<物業管理2010年09月更新>《信陽和美物業管理有限公司管理大綱》--67頁word

<物業管理2010年09月更新>《XX物業管理有限公司管理規程》--285頁word

<物業管理2010年09月更新>《弱電設備運行維護管理服務方案》--55頁word

<物業管理2010年08月更新>《忠信物業考核標準》--13頁word

<物業管理2010年08月更新>《房屋建筑管理手冊》--2個文件word

<物業管理2010年08月更新>《戴德梁行物業管理服務規范手冊》--14個文件word

<物業管理2010年08月更新>《中信廣場全套物業管理方案》--33頁word

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）51

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月無錫融僑·觀邸項目整合推廣策略提案》--73頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月濟南紅尚坊招商銷售策略報告》--122頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《同策2010年上海大華·圣地維辣Ⅲ競標方案》--76頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活動總結報告》--27頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《達觀機構2010年長沙中糧·北緯28°整合推廣策略提案》--214頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《2010年5月1日青島萬科城市花園世博嘉年華執行細案》--3頁excel

<名企案例2010年09月更新>《中原地產周刊（2010.08.23-2010.08.29）》--16頁word

<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年7月12日－2010年7月18日長沙地產廣告監控》--78頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年5月10日－2010年5月17日長沙地產廣告監控》--60頁ppt

<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年5月3日－2010年5月9日長沙地產廣告監控》--56頁ppt2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）52

<企業管理2010年09月更新>《某公司組織授權手冊（標準模板）》--12頁excel

<企業管理2010年09月更新>《房地產營銷策劃（姚玉蓉）》--214頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《策源工作手冊2010版》--143頁word

<企業管理2010年09月更新>《2010年龍湖企業管理與運營管理》--62頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《2010年萊蒙鵬源定制化薪酬分析報告》--51頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《2008年萬科營銷出品標準化》--76頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《2010年6月建設工程承包合同》--78頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《某地產集團綜合治理工作手冊》--19頁word

<企業管理2010年09月更新>《2010年8月國信地產成本管控節點概要》--58頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《績效考核基礎知識》--40頁ppt

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）53

<研究報告2010年09月更新>《天啟開啟2009年12月大連琥珀灣項目市場研究報告》--59頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《世聯上海千畝大盤案例集》--67頁pdf

<研究報告2010年09月更新>《世聯2009年主題酒店研究及案例》--44頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《豐吾堂觀市2010年08月重慶房地產市場月報》--36頁word

<研究報告2010年09月更新>《濱海旅游地產綜述》--90頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《2010年7月長沙房地產市場月度播報》--30頁word

<研究報告2010年09月更新>《2010年07月18日成都龍湖長橋郡精品營銷調研》--27頁ppt

<研究報告2010年09月更新>《2010年6-7月區域房地產市場價格月度分析報告》--82頁word

<研究報告2010年09月更新>《2010年5月成都房地產市場報告》--106頁pdf

<研究報告2010年09月更新>《2009年夏季萬科新產品分析：四大產品形態代表詳析》--65頁ppt2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）54

<銷售管理2010年09月更新>《世聯如何進行開盤前客戶摸排》--26頁pdf

<銷售管理2010年09月更新>《中原2010年1月31日珠海華發水郡二期A區開盤報告》--23頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2010年文登香湖彼岸銷講》--7頁word

<銷售管理2010年09月更新>《房地產銷售培訓寶典-以顧客為中心的銷售》--209頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2009年南京新景祥營銷事務流程》--46頁word

<銷售管理2010年09月更新>《2010年3月鄭州托斯卡納營銷回顧》--6頁word

<銷售管理2010年09月更新>《世聯2007年深圳金地梅隴鎮2期價格策略報告》--93頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2010年5月17日蘇州融僑城銷售中心開放執行方案》--106頁ppt

<銷售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河灣一期開盤營銷分析》--17頁pdf

<銷售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河灣開盤報告》--16頁pdf2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）55

<項目工程2010年09月更新>《土地一級開發項目成本測算通用模板》--5頁excel

<項目工程2010年09月更新>《成都萬科房地產項目防水抗滲體系》--35頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《地中海風格經典樓盤參考》--296個文件jpg/word

<項目工程2010年09月更新>《2009年日本商業街景觀實拍》--78張圖片jpg

<項目工程2010年09月更新>《國家大劇院施工組織設計方案》--354頁word

<項目工程2010年09月更新>《2010年8月烏魯木齊綠城·玫瑰園別墅現場照片》--9張圖片jpg

<項目工程2010年09月更新>《2010年8月某項目售樓部及樣板房裝修施工招標文件》--9頁word

<項目工程2010年09月更新>《XXX工程項目設計工作檢討會議報告》--40頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《阿特金斯2009年酒店地產開發案例》--62頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《金隅嘉業房地產開發公司小戶型設計競賽》--12頁ppt

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）56

<項目工程2010年09月更新>《2010年1-8月長春土地出讓表》--1頁excel

<項目工程2010年09月更新>《某項目一期建筑方案設計招標文件》--90頁word

<項目工程2010年09月更新>《恒大2007年室內精裝修工程管理指導書》--108頁word

<項目工程2010年09月更新>《給排水與采暖工程施工工藝標準》--15個文件word

<項目工程2010年09月更新>《西元推廣機構2009年年廣州江景房典型戶型》--198頁ppt

<項目工程2010年09月更新>《2010年北京燕山石化金燕園園林景觀施工工程施工組織設計》--53頁word

<項目工程2010年09月更新>《07SD101-8電力電纜井設計與安裝》--138頁pdf

<項目工程2010年09月更新>《北京君山高爾夫別墅戶型圖》--70張圖片jpg

<項目工程2010年09月更新>《萬科2010年7月29日大型中央空調安裝工藝標準》--12頁word

<項目工程2010年09月更新>《2010年05月某公司工程項目施工現場管理細則》--119頁word2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）57

<企業管理2010年09月更新>《某公司組織授權手冊（標準模板）》--12頁excel

<企業管理2010年09月更新>《房地產營銷策劃（姚玉蓉）》--214頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《策源工作手冊2010版》--143頁word

<企業管理2010年09月更新>《2010年萊蒙鵬源定制化薪酬分析報告》--51頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《2008年萬科營銷出品標準化》--76頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《2010年6月建設工程承包合同》--78頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《某地產集團綜合治理工作手冊》--19頁word

<企業管理2010年09月更新>《創建客戶型開發商---企業轉型、制度創新與流程再造》--98頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《績效考核基礎知識》--40頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《2010年華潤置地經典形象推介：華潤的一天》--27頁ppt

2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）58

<企業管理2010年09月更新>《2010年龍湖企業管理與運營管理》--62頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《浙江通和置業投資有限公司預算管理制度》--9頁word

<企業管理2010年09月更新>《房地產開發全程解析》--52頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《2009年萬方地產股份有限公司資金管理制度》--7頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《2010年8月國信地產成本管控節點概要》--58頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《2010年東旭地產管控資料》--9個文件word/ppt/excel

<企業管理2010年09月更新>《某公司組織結構設計、管控模式設計》--66頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《某房地產公司制度匯編》--190頁pdf

<企業管理2010年09月更新>《房地產項目前期定位與規劃設計標準》--115頁ppt

<企業管理2010年09月更新>《深圳大學房地產投資分析課件》--6個文件ppt2006.12月房地產策劃大全—房地產項目工程管理2010房產大師案例集地產營銷策劃研究報告規劃設計、項目工程、營銷策劃、商業地產、管理綜合團圓網企業實戰（開發商、代理商、廣告公司）59

<商業地產2010年09月更新>《城市綜合體產品模型與目標城市篩選模型》--89頁ppt

<商業地產2010年09月更新>《博思堂2009年青島萬達廣場·39克拉推廣策略梳理》--97頁ppt

<商業地產2010年09月更新>《2009年鄭州會展賓館品牌定位報告》--208頁ppt

<商業地產2010年09月更新>《2008年長沙裕天