市場分析與定位

案例市場分析與定位

案例1公司背景傳統倉儲企業，有老式倉庫一定的面積地方性，沒有網絡有傳統的倉儲業務，但業務量有限部分增值服務較好的地理位置公司背景傳統倉儲企業，有老式倉庫一定的面積2某物流基地的五大業務來源國際物流增值服務（爭取）中小型超市共同配送（特色）電子商務配送中心（前景）國內大中型制造業RDC（重點）當地工商企業物流服務（基礎）某物流基地的五大業務來源國際物流增值服務中小型電子商務國內大3國外物流服務的趨勢特征：第三方物流市場潛力大，漸進性與高增長率經過20年發展，第三方物流有了很大的改進服務的標準提高作業效率提高提供對不同客戶的定制服務物流項目營銷能力的提高國外物流服務的趨勢特征：第三方物流市場潛力大，漸進性4國外第三方物流的經驗（一）不同于傳統的運輸與倉儲

提供者與使用者有多層次的良好溝通提供者在客戶物流系統設計中的積極參與長期性伙伴關系為發展主流對物流系統的設計與管理聯合創新相互之間更加依賴國外第三方物流的經驗（一）不同于傳統的運輸與倉儲5國外第三方物流的經驗（二）全新的合同關系以合同形式采購的比例增加

合同方數量減少更嚴格的選擇物流服務提供者合同條款更加詳細

國外第三方物流的經驗（二）全新的合同關系6國外第三方物流的經驗（三）物流服務技術的開發

開發互聯網與電子數據交換物流設備越來越專業化評估體系的改進采用公開式會計國外第三方物流的經驗（三）物流服務技術的開發7結論

國外的物流發展實質上是物流企業與客戶的戰略聯盟關系的發展，以取得雙贏為目的。結論8國內物流現狀（一）

潛力大：美國的物流費用占GDP10%；而我國占16.7%。若下降1%，相當于節約178億國內物流現狀（一）潛力大：9國內物流現狀（二）差距大：小—經營規模少—市場份額服務功能高素質人才

弱—競爭力融資能力散—缺乏網絡或有網點無網亂—經營秩序不規范國內物流現狀（二）差距大：10結綸有很大的發展空間國內企業基本在同一起跑線上高層次物流服務缺乏進入WTO受到外資公司的威脅結綸11物流服務功能的建設與前景功能內容與所需支持前景預計基本倉儲加配送各種類型的倉儲服務，包括危險品、集裝箱堆場及保稅倉儲與配送平穩的收入，但利潤增長空間不會太大增值與加工功能提供商務附加值、勞務附加值及加工裝配等有較好的利潤增長空間第三方物流項目（高層次管理與控制）高層次第三方物流管理與控制項目，需先進的信息系統、物流專業人才及營銷、策劃與管理能力發展前景大，利潤增長空間大物流服務功能的建設與前景功能內容與所需支持前景預計基本倉12上海某物流基地TOWS矩陣

內部因素外部因素優勢Strength(S)有利的地理位置長期從事倉儲業的基礎較好的信譽第三方物流業務有所探索劣勢Weakness(W)倉儲設施老化，不能滿足當前需求網絡服務能力服務的層次或深度有關業務的經營資質（如貨運代理）管理體制與人才物流業的品牌機會Opportunity(O)物流作為支柱產業進入WTO，外貿增長第三方物流需求大SO戰略迅速形成物流服務核心能力進入有優勢的細分市場WO戰略倉庫改建取得貨代及保稅倉儲資質盡量擴大網絡性服務能力機制建立引進人才威脅Threaten(T)低層次服務過剩外資引入國內企業的觀念落后ST戰略發展高層次服務與外資戰略聯盟與貨主企業合并WT戰略避免進入低層次服務建立物流業的品牌上海某物流基地TOWS矩陣優勢Stren13物流服務的三個層次及前景

三層：第三方/第四方物流項目，對客戶的物流與供應鏈進行籌劃、管理與控制特點：以物流理念及服務與管理為基礎，有很大發展前景二層：增值服務（一般在物流中心進行）特點：根據客戶的需要在基礎服務上增加，目前利潤空間較大底層：運輸、倉儲、貨運代理等基本環節特點：基礎服務價格競爭激烈，利潤空間小物流服務的三個層次及前景14某物流基地物流服務

重點拓展內容業務類型業務描述現有業務1簡單倉儲服務與配送。現有業務2部分增值服務已經展開，在現有基礎上擴大種類與規模。重點拓展1簡單倉儲與運輸擴大地理覆蓋面，爭取更大客戶群。重點拓展2必須盡快形成提供第三方物流服務的核心能力，包括項目的管理與控制，包括項目策劃。重點拓展3擴大地理覆蓋面的基礎上提供增值服務，也就是增值服務的客戶群擴大到華東地區的范圍。重點拓展4第三方物流服務的核心能力（第三方管理項目與控制，及項目策劃）擴大到跨地區的范圍。某物流基地物流服務

重點拓展內容業務類型業務描述現有業務1簡15物流基地的市場定位

主要簡單倉儲與運輸（現有）發展重點1簡單倉儲與運輸擴大地理覆蓋面視機會而發展或與其他公司結成戰略聯盟視機會而發展或與其他公司結成戰略聯盟發展重點4提供跨地區的第三方管理項目與控制，及項目策劃發展重點2提供第三方物流項目的管理與控制，包括項目策劃視機會而發展或與其他公司結成戰略聯盟發展重點3擴大地理覆蓋面的基礎上提供增值服務部分增值服務（現有）服務的綜合程度服務的地理范圍第三層

策劃、管理與控制第一層

基本服務地方性地區性全國/國際第二層

增值