手機廣告，讓您馬上和用戶接觸！手機廣告，短平快的廣告！√常州億美網絡科技2007年11月02日常州億美網絡科技有限公司（以下簡稱億美科技）是一家專業從事移動增值業務服務及軟件開發的高新技術企業，公司擁有一支具備業內一流技術水平的研發隊伍和勤奮務實的業務團隊。億美科技擁有自主知識產權的“手機廣告”系列產品，支持中國移大型通信平臺。億美科技的企業宗旨是借助領先的移動商務技術、高效的“商業與無線通訊融合”的運作模式，為企業客戶全力拓展移動信息時代的商務空間，并全面提升企業的競爭力。億美科技的價值觀是“成功源自誠信！”。億美科技自創立以來，開發了面向不同需求的移動商務客戶群對應的產品線，包括“手機商業廣告”“手機彩信名片”“手機求職簡歷”“手機招聘信息”“手機行業雜志”“手機企業網站”等一系列主打產品。為企業客戶提供高效、人性化的移動商務應用實施方案。公司現有眾多企業級用戶與合作伙伴，優質的服務已獲得各界的高度評價。信達科技一直秉承“無線傳播，商機無限”的經營理念，為廣大企業和個人提供全方位的手機廣告應用解決方案常州市億美網絡科技有限公司上海協亨移動通訊設備有限公司北京博訊融通信息技術有限公司北京聯眾電腦技術有限責任公司廣州滾石移動網絡技術有限公司廣州市奧創信息技術有限公司

廣州市佳音通訊有限公司深圳市彩夢科技有限公司

武漢亨威信息通信有限公司北京華岸工貿有限責任公司廣州正聯信息技術有限公司深圳市星空無限科技有限公司上海恒瑞網絡信息有限公司江蘇省東方世紀網絡信息有限公司北京分公司常州市億美網絡科技有限公司第五媒體信息通信技術的發展不僅會帶來產業的變革，更深刻影響文化領域乃至整個社會。有了互聯網的先例，這一次，當以移動技術為主導的第五媒體初現端倪，我們可以有更加充分的準備。在手機上瀏覽新聞，先是短信，后有彩信、WAP，新技術的發展和應用讓人們逐漸走入了新的媒體時代。起初短信只是作為一種通訊手段。2006年兩大移動運營商短信發送量達到一個天文數字——2800億條。人們已經無法忽視它的強大影響力，它從通訊價值衍生出傳播價值?！暗谖迕襟w”一詞由此浮出了水面。新事物的誕生并非總是轟轟烈烈的，更多時候處于一種“潤物細無聲”的狀態。隨著時機的成熟，新事物會因一些突發事件而倏然跳上舞臺，做出最精彩的演繹。繼報紙、廣播、電視、互聯網之后，手機媒體正在悄然興起一場新的傳媒革命，“九五至尊”賦予“五”這個元素帝王的霸氣，手機真的能成為“第五媒體”，成就宏圖霸業嗎？讓我們一起追尋手機與媒體縫合在一起的軌跡。常州市億美網絡科技有限公司手機廣告的分類，可以根據手機廣告的技術平臺特點，可以分為短信、彩信、wap、wap

push等幾大類。常州市億美網絡科技有限公司彩信，英文名是MMS，它是MultimediaMessaging

Service的縮寫，意為多媒體信息服務，通常又稱為彩信。它最大的特色就是支持多媒體功能，能夠傳遞功能全面的內容和信息，這些信息包括文字、圖像、聲音、數據等各種多媒體格式的信息。有著不限字數的大容量.常州市億美網絡科技有限公司短信廣告就是通過發送短信息的形式將企業的產品、服務等信息傳遞給手機用戶，從而達到廣告的目的。手機短信息廣告的宗旨就是為了企業發展、節約開支、提高效益而產生的，逢年過節，打個電話給客戶問好，首先電話費用高不提，而有時會給繁忙的客戶帶來反感，而

一個短信，在不影響客戶工作的前提下，短信所給客戶帶來的是企業溫馨的祝福。它可將“打折信息”、“促

銷活動”、新產品發布等相關信息發布到客戶的手機上，從而為企業樹立品牌形象或占有市場創造無限商機，從

而也為企業大大降低廣告開支。常州市億美網絡科技有限公司WAP，簡單地說就是手機直接上網。由于手機

的屏幕和輸入方式都受到了一定的限制，因此使用手機上網要對終端(手機)和內容(網頁)進行一些調整并制定統一的標準。而WAP就是這樣的一個行業標準，它是“無線應用協議”的英文縮寫。企業可以用建立wap網站的方式來進行廣告活動，wap網站可以實現圖片、鈴聲、動畫、小電影、游戲等下載以及論壇發貼功能等，發布信息容量大，互動性強。常州市億美網絡科技有限公司“手機廣告可以利用較有針對性的手機用戶數據庫，對目標對象進行分眾，定向地發送廣告，同時利用手機的互動性，判斷量化廣告的有效到達率。隨著定向技術和定位技術的普及應用，廣告主可以更加精確地鎖定目標對象并實施有效打擊，所以它的市場價值非常大?！卑鹱稍兒顫J為，手機廣告將對網絡廣告和傳統的廣告形式產生顛覆性的影響。手機媒體廣告，本身具有速度快、分眾性、定向性、精確性、蔓延性、互動性等特點。手機平臺也就是廣告發布的理想平臺。常州市億美網絡科技有限公司北京大學新聞與傳播學院博士生導師陳剛認為，手機媒體具有以下優勢：首先，近4個億的龐大用戶群體，而且能做到點對點溝通到每一個人，這一點是所有傳統媒體無法企及的；其次在時間上，從一般人的使用習慣來看，手機至少可以做到一天12個小時的貼身溝通，這是任何媒體望塵莫及的；再次，通過與移動運營商的合作，廣告主們可以了解到手機用戶每月話費額度，而按照邏輯手機話費額度越高的用戶其收入越高，購買力也越強，這樣，廣告主們便可以輕松地確定誰是自己的潛在消費群體，做到有的放矢地傳播；最后，隨著3G時代的一步步臨近，手機電視等多媒體將紛紛體現在手機屏幕上，手機作為媒體的屬性將更強，留給廣告主們的發揮空間也將更大。點對點的“廣告”。常州市億美網絡科技有限公司國內知名廣告營銷人士朱海松認為，那些傳統上針對廣告不致受眾姓名的大眾媒介廣告將是一種行將消亡的傳播形式。定向與分眾才應該是手機媒體廣告的特點和優勢，分眾強調目標受眾的細分，定向強調鎖定細分的受眾發布廣告。也就是說，所有的關于手機廣告的商業模式的創新和設想，都應該是在于分眾和細分的?！包c式廣告”，也就是點對點的廣告，通過無線互聯網為廣告主提供將廣告投放在某個潛在的消費者手機上的定點手機廣告服務?！包c式廣告”是一種真正能滿足各方面需求的廣告形式。首先，手機廣告是一種精準的營銷，手機用戶看到的是更精準的廣告，當廣告精確到一定程度就成為了有用的資訊；其次，獨立的WAP網站得到穩定的收入，可以得到進一步發展

作更好的內容吸引更多的用戶；另外，廣告主可以將自己的廣告高效準確地送達了到自己想要的用戶。常州市億美網絡科技有限公司分析數據顯示，廣告主預期消費者對移動廣告的回應率較傳統直銷高5-10倍，超過60%的企業期望通過手機進行信息發布、業務咨詢、售后服務、發布廣告、預定或接受定單等。調查顯示，電視與手機兩者相比，消費者們更離不開手機。

英國無線營銷公司

Enpocket公司在韓國為Samsung做的一個面向手機用戶的彩信營銷活動顯示：回復率高達15%，訂單轉換率達到2%。Enpocket的報

告稱：76%的英國手機用戶會閱讀后再刪除他們收到的短信營銷信息，23%會把這種信息存儲下來以便以后閱讀，20%會把這種信息

給一位朋友看，平均8%將對信息做出回應，6%會訪問相關的網站，

4%會購買廣告宣傳的產品。而電視廣告只有17.6%的觀眾把廣告看完；購買產品比例更小于0.1%。

AvantGo公司的經驗也表明，

手機網絡廣告的點擊率要高于普通網絡廣告：成交率高出15-20%，點擊率要高5-10倍。常州市億美網絡科技有限公司一位業內人士介紹群發短信優勢之一，就是便宜。以群發短信一條

0.05元計算，投入5萬元，就可得到100萬的有效閱讀，這樣的廣告

性價比是其它形式無可比擬的。據了解，目前商場“點對點”的促

銷形式，除了短信，就是郵寄商場促銷印刷品以及沙龍活動。這位

業內人士還算了一筆賬：以一份印刷品0.4元的價格計算，再加上郵遞費用，一個消費者就要花費近1元。這是短信成本的10多倍。而

沙龍活動的成本就更高了。除了價格便宜，“點對點”宣傳的高回

應率，也是商家們更加青睞短信促銷的原因。

總之，鑒于手機廣告具有針對性（個性化）、直達性、情景性（如路過餐館收到餐館

廣告）、高效性（價格合理回應率高）、滲透性、實用性、趣味性、互動性、贊助性（如看廣告送話費）等一系列特點，手機廣告有望

受到商家和用戶的認可而得到快速的發展。常州市億美網絡科技有限公司手機廣告應用的分類1、直投式廣告直投手機廣告是指短信、彩信、wappush等直接發送到用戶手機上的廣告模式，這種廣告不需要經過其它傳遞中介直接把廣告內容發送到用戶手機上，并具有強制閱讀的特點。2、間投式廣告間投式廣告是wap網站、彩信雜志、內置廣告、游戲廣告等這些廣告要經過其它中介的傳遞或用戶認可的確認才能夠接受到廣告內容的。常州市億美網絡科技有限公司手機廣告有其自己的特點，其中比較突出的是點式投放、日間投放時段比較自由、強制閱讀、界面集中等，突出的弱點是頁面小、發送文件大小有限制?？陀^理解手機廣告的特點，對于手機廣告的應用具有實際意義，也是能否實現手機廣告的高效的所在。常州市億美網絡科技有限公司手機廣告的高效應該體現在兩個方面，一是實際銷售量的絕對提高。這點不難理解，在后邊我們的應用方法中會考慮相應的統計與計算方法。二是投入成本小于廣告所帶來的銷售收入。一個是單次投放與當次銷售結果的對比；另一個是單元投放與該單元銷售量的對比。在手機廣告的效果評估方面我們之所以采用這種簡單直觀的評估方法，是基于大多數的中小企業的實際承受能力和評估習慣，只有經的起這種直接的評估方式的檢驗，才能說是真正的高效。常州市億美網絡科技有限公司高效！體現在手機廣告與銷售量掛鉤，用銷售量來檢驗手機廣告的有效性。高效！必須按照科學的方法進行策劃、設計、制作、投放和調整。高效！需要配套的、科學的管理。常州市億美網絡科技有限公司實戰手機廣告的最終目的是廣告主的銷售量提升，為了達到高銷的目的，需要對手機廣告和商品銷售的流程進行一個明確的分工。首先介紹手機廣告中的一個概念“購銷接觸點”，什么是“購銷接觸點”？簡單地說，就是一個普通人開始接觸到商品銷售人員的方式和地點。比如，某藥品推廣通過電視做廣告，某觀眾看到廣告后有興趣了解進一步信息，可能就打電話進行咨詢，這個電話就是“購銷接觸點”了。再如，某商品做電視廣告推廣，某觀眾有興趣，親自到附近的售賣場所去實地看商品，這個賣場的銷售人員向顧客介紹商品時就是“購銷接觸點”。常州市億美網絡科技有限公司“購銷接觸點”實戰“購銷接觸點”廣告投資回報率的實現流程：用戶瀏覽激發用戶興趣用戶咨詢或購投放廣告 用戶接收買廣告主獲得回報常州市億美網絡科技有限公司實戰在商業運作中，廣告主對自己的銷售環節具有比較強的可控性往往是：通過廣告引發用戶興趣，從而增加銷售量。這種情況下，廣告主會覺得，只要某些特定的用戶看到或收到我的廣告，他就有可能購買。廣告主的需要是準確地用戶定向投放。廣告主比較有把握在用戶咨詢過程中促使用戶購買，廣告主覺得，只要有人咨詢，成交的概率就會大大提高。這個環節需要引發興趣和用戶定向兩個環節準確。咨詢的形式可以遠程電話、郵件、網絡，也可以直接到售賣現場，廣告主對到賣場的用戶把握能力更強些。廣告訴求中要強化用戶到賣場的因素。廣告主對哪個環節有信心，就強化該環節的促進因素。通過以上可以看出，觸發廣告主與用戶之間的“接觸點”，是廣告的最關鍵功能！常州市億美網絡科技有限公司實戰廣告主對用戶定位往往是多層面、多方位的，實際上就是商品的市場定位。明確的市場定位是廣告回報率的基本因素?！敖佑|點”以后的工作，實際上已經進入了銷售環節，從理論上說，已經脫離了廣告職能。有些廣告主要補充或加強銷售環節，也就是用廣告幫助銷售人員解決“接觸點”后邊流程的問題，這種情況需要策劃廣告戰略，工程也比較大了。明確知道自己商品的“購銷接觸點”等于知道自己最合適用什么方式銷售，是用電話引導客戶到店鋪來？或是引導用戶銀行支付遠程發貨，還是通過廣告直接把用戶引導到自己的賣場。這些是做手機廣告之前就要明確的。常州市億美網絡科技有限公司實戰購銷接觸點設計不同，客戶的壓力也不一樣的，大致是以下的排列次序。購銷接觸點與客戶壓力指數對照表：注：客戶壓力指數高，購銷接觸實現難度就大。購銷接觸點客戶壓力指數到賣場5網絡4固定電話3手機224小時電話或手機1常州市億美網絡科技有限公司實戰以上分析僅就一般銷售過程進行分析，對于更復雜的銷售方式我們沒

有予以考慮。總的來說，廣告主應該根據自己的銷售擅長做出估計。手機廣告引起用戶的注意力程度高，但是訴求點不宜過多。明確地把購銷接觸點之前的工作交給手機廣告，銷售人員做好購銷接觸點之后的工作效果比較好。當然，這并不是說手機廣告沒有深入促銷的功能，更多的深入促銷應用技巧我們隨后還有探討。常州市億美網絡科技有限公司）簡單地說，循環優化投放法就是最低成本的試驗性廣告投放方法，這是手機作為分眾媒體與傳統廣告模式最根本的區別。由于手機是點式投放，從投放的規模上可以任意控制每次投放量的多少，這就為多次試驗性投放奠定了基礎，同樣的做法在傳統大眾媒體中是無法想象的。廣告訴求點的設計是否符合回報率最大化，在手機廣告的投放中可以采用“循環優化投放法”的投放方式，多次小批量逐步修正。相當于大規模廣告投放前的試驗調查，根據每次投放的試驗結果調整廣告方案，隨后達到回報最大化的目的。常州市億美網絡科技有限公司）因為每家企業、每個產品的特點都不一樣，在第一次投放前，難以判斷顧客對廣告反應的比率，因此，我們在第一次投放時使用一個比較大的量，目的是獲得第一個反饋率的數據。一般來說，用戶群比較大的、產品使用范圍比較廣的商品，首次投放5-10萬條較好，首次投放量相對大些，有利于獲得比較穩定的參考數據。用戶群比較窄的商品，首次投放量應該在10萬或更多。常州市億美網絡科技有限公司）舉例來說，某彩信廣告首次投放5萬條，收到用戶咨詢電話50個，回復率為1‰。以后的小批量試驗性投放就根據這個數據作為參照，進行多次少量的投放測試，修改訴求點，逐步提高回復率。操作流程大致如下：投放批次投放量回復人數回復率首次5萬501‰2次1萬202‰3次1萬303‰4次20萬8004‰常州市億美網絡科技有限公司）經過幾次小批量試驗性投放后，獲得比較

滿意的回復率后，進行大規模投放，前幾次小規模投放每次都根據上一次的投放獲得的數據，對訴求進行調整，逐步提高。實際操作中不一定是直線上升的，有可能因為新的訴求修改帶來回復率的下降，但是在實際操作中，在試驗投放中得到下降數據，也使企業避免了大批投放的風險，總的來說，循環優化投放法使手機廣告變的比其它媒體廣告更安全、更有效果！常州市億美網絡科技有限公司）1、測試主要指標投放回復率，穩定的、相對比較大的回復率數據是以后投放和測試顧客反應的依據。精確的訴求點，手機屏幕要求在視覺、字意詞意的聯想和注意等方面做調整，才能達到比較好的效果。聯想與注意之間有矛盾，測試的目的是達到最適合用戶群體的最多數人。接觸點與用戶壓力測試。用戶行為壓力的3個指標：行為方便度、時間自由度、利益保護度用戶吸引力的4項指標:可信度、提示度（字意、聯想、圖片、音樂）對比度、互動性有吸引力的標題和主題。常州市億美網絡科技有限公司）(6)標題和文本字數設計。(7)圖片和音樂的設計。(8)文本中的句式、語氣。(9)肯定、否定、疑問等表達方式的使用。

(10)是否有引發競爭產品和替代產品的聯想。(11)整體版面和段落的設計在主流機型屏幕上的顯示情況。

(12)聯系方式的版面排位設計。(13)用戶購買動機：理性、沖動、其它動機(14)號碼資源與用戶屬性的影響常州市億美網絡科技有限公司一次預購彩信10萬條以下,單價0.18元;一次預購彩信50萬條,單價0.12元;彩信限定在35KB以內我公司將贈送彩信發送平臺軟件一套；(主要參考協議價格)一次預購短信10萬條,單價0.05元;預購短信20萬條,單價0.04元．我公司將贈送短信發送平臺軟件一套,其中包括短信查詢后臺控制平臺.常州市億美網絡科技有限公司我們將根據貴公司宣傳產品的不一,定期提供精典案例作為參考;我們會根據貴公司行業特殊性和每次投放的內容的不同,與貴公司主管部門不斷交流分析，制定出每次投放的最佳行方案；常州市億美網絡科技有限公司-象;、房

產、將不斷有針行銷的成功查詢軟件源信常州市億美網絡科技有限公司手機廣告，讓您馬上和用戶接觸！手機廣告，短平快的廣告！常州市億美網絡科技有限公司謝謝！QQ:441811927業務電話話mail:

jj6980@163.com地址：常州市關河中路１４３號益豐大廈７０３室如何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判與媒介溝通、聯系購買及執行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發展與媒介談判與媒介溝通、聯系購買以前媒介購買的演變及發展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前媒介購買的演變及發展獨立媒介公司：-與客戶直接聯系-提供專業咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接

多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應變對廣告公司減少溝通時間及內部流程加強客戶與媒介購買的聯系，提高效益及競爭能力(

二

) 實現媒介計劃的目標目標必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計劃的目標-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準確

(

Accuracy

)在執行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監察報告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯刊、播事后評估

(

Post

Analysis

)以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發行量平均暴露頻次從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經驗及教訓例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節目前較好的位置從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經驗及教訓例子

(

二

)

：當北京的“個人收視儀” 收視報告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強各地區的投放量減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段(

三

) 怎樣完美地實現媒介計劃？(1)效果l

具創意的、嶄新的媒介點子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創意的媒介點子-

創新的媒介點子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創意的媒介點子震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數據：

地區銷售分布：( 品牌發展指數BDI

)

地區預算是否合理？

地區是否應在具潛力的市場多投預算？

地區是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺的互相覆蓋

：

省臺和市臺的運用及分配不同報紙對於不同層次或地區互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報、北京日報與北京青年報

預算

：

50萬左右

目標

： 有效頻率

/ 到達率

：

3+/

40%

目標受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782?？?653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實現媒介計劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術及能力談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節目兩個電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算： 所有排期均控制在60萬以內表現比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算： 43萬左右表現比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯堂排隊打飯的例子談判能力總體的媒介表現及效果談判行為模式彼此關系高中低低高容忍建立友好關系合作有創意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰勝不惜一切取得勝利妥協縮小差異，折中中關注談判結果與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務uu談判業務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優勢業務心理戰術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關的條件不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協議可導致雙方尋找的目標一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當自