第頁共頁2023年《商業方案書》(五篇)《商業方案書》篇一千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活程度不斷地進步，生活質量不斷地進步和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是非常可行的。二、公司工程策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。2.公司目的立足地大，效勞武漢，輻射華中。創立網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經營環境與客戶分析^p1.行業分析^p"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統計說明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目的市場的容量將是相當可觀的2.調查結果分析^p本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析^p，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。3.目的客戶分析^p在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在老師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現象等。四、營銷策略分析^p1.品牌策略網站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新2.價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質量道路，滿足不同層次消費者的需求。3.促銷策略(1)宣傳策略利用學校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略形式(2)效勞方面網上花店的效勞必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責采取以下幾種方式：①打感謝或發e-mail進展友誼提醒效勞，并在客戶重大節日時發電子賀卡②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。4.渠道建立就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見五、網上花店策略施行1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該形式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。⑶請學校播送站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等六、營銷效果預測與分析^p1.營業額收入據調查分析^p，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據有關材料網上在線支付將會到達20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯絡建立業務合作關系，促進在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象5.消費特點60元以下的鮮花最受歡送6.信息根底設施____主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建立，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。七、經營本錢預估1.原那么把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網絡效勞(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區。效勞的內容會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的進步。其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸八、系統開發方案1.系統開發方案根據公司創立初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進展實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求2.系統邏輯方案系統邏輯方案是實現電子商城的經營目的，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯構造，系統數據分布，信息處理模塊和平安控制模塊九、工程小結1.主要工作完成情況調查理解到廣闊大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目的，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規劃。另外，在系統開發方案方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站效勞方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了合適公司的網站運作流程和設計流程，以及合適我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上合適大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列效勞產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣闊青年學生等實在需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求2.缺乏與困難之處由于我們企業剛剛開場方案，資金方面存在嚴重缺乏，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識理解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。《商業方案書》篇二一、活動背景：為了更好地推廣商務貿易知識與慶賀院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務會談大賽。協會將通過理解同學們對商務會談的認知狀況，舉行一系列有關商務會談技巧性和實用性的講座，加強理論與理論的聯絡，讓同學們實在參與到本次大賽之中，體驗商務會談的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本方案。二、活動主旨：因慶賀院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，進步全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯絡實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務會談大賽成為校區品牌活動。三、活動意義：第二屆商務會談大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下根底，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次理論和煅煉的時機，有利于全面提升學生應對市場競爭的才能。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)(四)活動對象：__師范大學南海校區全體學生(五)主辦單位：__師范大學南海校區學生社團結合會(六)承辦單位：__師范大學南海校區商務貿易協會(七)贊助單位：大學購物網五、活動內容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。(一)初賽階段2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所籌劃出來的企劃書進展為時10分鐘的講解。(二)復賽階段1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進展現場商業會談。(三)決賽階段2、現場商業會談過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進展。合作性靈敏會談籌劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進展會談。(四)評比方式1、商務會談大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進展認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進展完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。2、商務會談大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進展獎項評選。3、本次評選秉承公平、公正原那么。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：(一)第二屆商務會談大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。1、團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。“最正確人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。2、個人獎：“20__華師商務會談新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。七、活動時間進程：(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;20__年4月14日，在商業街召開咨詢會;1、初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進展宣傳。2、中期宣傳：(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座穿插的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進展活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。3、后期宣傳：舉辦活動成果展。搜集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。分3輪：(同時開展網絡教程)第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;第2輪：邀請老師開展商務會談根底知識講座;第3輪：邀請企業代表開展商務會談技巧，經歷講座;(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;(七)初賽比賽：20__年4月28日：(八)初賽結果公布：20__年4月29日;(九)復賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日;(十)復賽階段：20__年5月5日(十一)復賽結果公布：20__年5月6日;(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;(十三)決賽時間：20__年5月12日。八、活動可行性分析^p：通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務會談的概念深化人心，在全校區形成學習商務交流的新氣氛。經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，播送等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務會談的理念深化同學的思想，加深同學們對商務會談的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣闊有興趣的同學商務禮儀，商務會談等的知識與深化同學的思想理念，從而進步活動整體質量;通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務會談有更深化的認識。九、活動經費預算：現金費用(現金費用向學校團委申請)工程名稱十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用處。(三)本活動最終解釋權歸__師范大學南海校區商務貿易協會所有。活動負責人聯絡方式：朱__：________王__：_______《商業方案書》篇三商業籌劃書是公司或企業在短期內進步銷售額，進步市場占有率的有效行為，假如是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業籌劃書，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的進步作用。一、商業籌劃書格式，商業籌劃書的寫法那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業方案書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業方案書能“擊中目的”，風險企業家應做到以下幾點：1、關注產品在商業籌劃書中，應提供所有與企業的產品或效勞有關的細節，包括企業所施行的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的消費本錢是多少，售價是多少?企業開展新的現代化產品的方案是什么?把出資者拉到企業的產品或效勞中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業方案書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業方案書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生____性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業方案書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業方案書中，風險企業家應細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業方案書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業方案書中，企業家還應說明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3、理解市場商業籌劃書要給投資者提供企業對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購置本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業籌劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業方案書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4、說明行動的方針企業的行動方案應該是無解可擊的。商業方案書中應該明確以下問題：企業如何把產品推向市場?如何設計消費線，如何組裝產品?企業消費需要哪些原料?企業擁有那些消費資，還需要什么消費資?消費和設備的本錢是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定本錢和變動本錢的情況。商業籌劃書的格式是什么樣子的呀?商業籌劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的工程感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業方案書，要使人讀后，對以下問題非常清楚:1、公司的商業時機;2、創立公司，把握這一時機的進程;《商業方案書》篇四房地產中介行業是房地產業的重要組成局部，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的消費、流通和消費提供了多元化的中介效勞。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃開展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的開展前景。它具有效勞性、流動性和靈敏性的特點，在房地產業中起著重要作用。中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易?評定房地產商品質量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業，出臺一系列系列標準開展房地產業的政策措施，為房地產中介業的開展注入了新的活力和活力。隨著城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速開展和城市化進程的加快。以及全面建立小康社會奮斗目的確實立。這些都是為房地產中介提供了宏大和廣闊的開展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和效勞的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一局部。房地產業是商品經濟開展的產物，它隨著商品經濟的開展和擴大而開展和擴大。在我國，把房地產業作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開場的。目錄第一局部【摘要】：^p一、房地產中介公司概況描繪二、房地產中介公司的宗旨和目的三、房地產中介公司目前股權構造四、已投入的資金及用處五、房地產中介公司目前主要產品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業務部門及業績簡介八、核心經營團隊九、房地產中介公司優勢說明十、目前房地產中介公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務分析^p1。財務歷史數據2。財務預計3。資產負債情況第二局部綜述第一章房地產中介公司介紹一、房地產中介公司的宗旨二、房地產中介公司簡介資料三、各部門職能和經營目的四、房地產中介公司管理1。董事會2。經營團隊3。外部支持第二章技術與產品一、技術描繪及技術持有二、產品狀況1。主要產品目錄2。產品特性3。正在開發/待開發產品簡介4。研發方案及時間表5。知識產權策略6。無形資產三、產品消費1。資及原材料供給2。現有消費條件和消費才能3。擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4。原有主要設備及需添置設備5。產品標準、質檢和消費本錢控制6。包裝與儲運第三章市場分析^p一、市場規模、市場構造與劃分二、目的市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場開展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場時機六、行業政策第四章競爭分析^p一、有無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、房地產中介公司產品競爭優勢第五章市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞四、主要業務關系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1。主要促銷方式2。廣告/公關策略、媒體評估七、產品價格方案1。定價根據和價格構造2。影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發規劃，銷售目的第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四、資本構造五、回報/歸還方案六、資本原負債構造說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權構造十、股權本錢十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析^p一、資風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產風險第九章管理一、房地產中介公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權分配和認股方案第十章財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數據預測1。銷售收入明細表2。本錢費用明細表3。薪金程度明細表4。固定資產明細表5。資產負債表6。利潤及利潤分配明細表7。現金流量表《商業方案書》篇五一、背景1、廣闊的市場榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區有廣闊的效勞市場。2、安康，實惠，浪漫與溫馨當代大學生打破傳統思想，對吃出安康有強烈要求、學生沒有自己的收入來，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個可以讓他們感覺到有家的感覺的地方。3、打破市場平衡，搶占一席之地由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的效勞經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的效勞，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進展競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而無視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。二、我們的餐館在考察了校區周邊的餐館后，我們設想了一個中西餐館，以優質的效勞，安康的產品，實惠的價