任務3企業經營沙盤模擬運營規則3.1市場規則3.2企業運營規則3.1市場規則3.1.1

市場劃分企業經營沙盤模擬中有5個市場,分別為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。沙盤中的模擬企業最初設定為沒有任何市場,所有市場需要企業自行開拓,市場開拓的區域和先后次序由企業自行選擇。下一頁返回3.1市場規則3.1.2

市場準入

任何一家企業在進入市場之前一定會經過長期的調研、分析等前期準備工作,在沙盤中也是一樣。由于受時間、區域地理位置的影響,開發不同市場的時間以及資金投入也不同。只有開發了的市場,才能投入廣告費。具體市場的開拓要求見表3-1。上一頁下一頁返回3.1市場規則3.1.3 銷售廣告在現實中,企業往往會通過各種渠道投入廣告來增加產品的知名度,通過增加產品知名度來擴大銷量從而取得利潤。同樣,在沙盤中,廣告費的投入也是企業能否發展壯大的關鍵。廣告費投入過多,企業利潤就會減少,影響企業的后續發展;廣告費太少,則無法獲得足夠的訂單,產品積壓過多也會造成資金流斷裂。而每個市場廣告費的投入又與每個市場的訂單量以及其他企業的廣告投放量有密切的關系,因此,需要精準預測各方面的情況才能更好地進行廣告的投放。此項工作年初時就需銷售總監根據企業自身情況制定好本年度的廣告預算。上一頁下一頁返回3.1市場規則3.1.4

選單規則選單時,兩個市場同時開單,各隊需要同時關注兩個市場的選單進展,其中一個市場結束,則第三個市場立即開單,即任何時候都會有兩個市場同開,除非到最后只剩下一個市場選單未結束。若某年有本地、區域、國內、亞洲四個市場有選單,則系統將本地、區域同時開單,各市場按P1、P2、P3、P4、P5的順序獨立開單;若本地市場選單結束,則國內市場立即開單;若此時區域、國內二市場保持同開,緊接著區域選單結束,則亞洲市場立即開單,即國內、亞洲二市場同開。選單時,各隊需要單擊相應市場的按鈕,這是因為某一市場選單結束后,系統不會自動跳到其他市場。上一頁下一頁返回3.1市場規則注意:①出現對話框后,要在倒計時大于5s時,單擊“確認”按鈕,否則可能造成選單無效。②在某細分市場(如本地、P1)有多次選單機會,只要放棄一次,則視同放棄該細分市場、該產品的選單機會。③投了廣告不代表一定就能拿到訂單,需要精準把控廣告費的投入。上一頁返回3.2企業運營規則3.2.1

廠房購買、租賃與出售

廠房共分為大廠房、中廠房、小廠房三種。具體有關廠房購買、租賃、出售的相關信息,見表3-2。3.2.2

生產線安裝、轉產與維護、出售

企業擁有手工線、自動線、柔性線、租賃線等生產線,生產線能生產所有產品,加工費均為10萬元/個。不同生產線的性能不同,生產效率也不同,需要根據自身情況選擇生產線。不同生產線的相關費用,見表3-3。下一頁返回3.2企業運營規則3.2.3

原材料采購

原材料的采購主要是算準原材料的提前期,如R1的提前期為1,意味著如果想在第2季度生產P1,則必須在第1季度下好R1的訂單,否則便無法生產P1,這是因為緊急采購會帶來高昂的損失。具體原材料情況,見表3-4。3.2.4

新產品研發、構成與生產

新產品的研發投資可以同時進行,按季度平均支付費用,可隨時中斷或終止投資,但不可加速投資,必須研發完成后才能生產產品。具體產品情況,見表3-5。上一頁下一頁返回3.2企業運營規則3.2.5 ISO認證ISO(InternationalOrganizationforStandardization)是國際標準化組織的簡稱,

ISO認證是國際標準化組織頒布的在全世界范圍內通用的關于質量管理方面的系列標準。在ERP企業經營沙盤模擬中,ISO認證分為ISO9000與ISO14000質量認證。具體認證要求,見表3-6。3.2.6

融資渠道

企業融資渠道分為長期貸款與短期貸款。長期貸款是指1年以上的貸款,還款期限為1~5年,每年還息,到期付本;短期貸款是指為期1年的貸款,可按季度貸款,到期一次性還本付息。具體融資情況,見表3-7。上一頁下一頁返回3.2企業運營規則3.2.7

綜合費用與折舊、稅金、利息

綜合費用:管理費(每個季度為10萬元)、廣告費、維護費、損失費、轉產費、租金、市場開拓費、產品研發費、ISO認證費、信息費等。綜合費用,見表3-8。折舊:設備折舊按余額遞減法計算,當年建成的生產線不計提折舊,當凈值等于殘值時,生產線不再計提折舊,但可以繼續使用。平均年限法折舊方式,見表3-9。上一頁下一頁返回3.2企業運營規則3.2.8

企業破產界定

當企業權益為負(當年結束系統生成資產負債表時為負)或現金斷流時(權益和現金為0),視為企業破產。3.2.9

企業綜合排名計算完成預先規定的經營年限后,將根據各隊的最后分數進行評分,分數高者為優勝者。總成績=所有者權益×(1+企業綜合發展潛力/100)-罰分+獎勵分企業綜合發展潛力,見表3-10。上一頁返回表3-1市場的開拓要求返回表3-2廠