創(chuàng)立LOVEMARK的旅程

世紀星工程品牌傳播方案

Trademark(商標)身份知名度“我認識它〞Trustmark(信任標記)規(guī)模穩(wěn)定增長“我相信它〞Lovemark(愛的標記)與消費者發(fā)生緊密關(guān)系在他們的生活中扮演重要角色成為社會中不可取代的一局部“我偏愛它〞什么是Lovemark-愛的標記建立屬于消費者“Lovemark，

而不僅僅是“銷售〞因為Lovemark〔愛的標記〕：讓品牌與消費者之間產(chǎn)生一種極為深切的關(guān)系，“愛〞的關(guān)系成為消費者生活中的一局部，人們無法想象沒有它的生活會是怎樣會給一個品牌，一個企業(yè)帶來成功、活力、增長、及忠誠的擁護者和保衛(wèi)者。不可替代，即使其他人價格更低，歷史更久，交通更便捷……強大的品牌

總由兩局部構(gòu)成理性因素我為什么要使用尊敬感性因素我為什么會選擇喜愛兩者有效的連接…從而在人們的生活中產(chǎn)生意義,成為Lovemark商標愛的標記尊敬理性喜愛感性信任標記在這個過程中，我們需要徹底改變以往傳統(tǒng)的思維，擺脫以“銷售〞為最終目的的市場溝通模式，通過各個步驟，最終去建立品牌與消費者之間的緊密關(guān)系，從而成為他們心中的Lovemark。創(chuàng)立LOVEMARK的旅程1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK理解關(guān)系從建立交易到建立關(guān)系從說到做1.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK從“建立交易〞

到“建立關(guān)系〞在今天的市場環(huán)境下，我們的重點不再只是幫助短期的銷售，而是怎樣才能建立品牌與消費者之間的關(guān)系。 建立交易 建立關(guān)系 信息 情感 短期行為 持續(xù)不斷 單方的行動 雙方的交流 單方面的自吹自擂 雙方面的對話 市場份額〔招引客戶〕 消費者的終身品牌忠誠度〔維護忠誠客戶〕 短期 長遠這要求我們從“說〞到“做〞 從“我們應(yīng)該說些什么〞 到“我們應(yīng)該做些什么〞 “我們希望消費者感受到什么〞 從“試圖說服他們的頭腦〞 到“觸動他們的心靈〞

探索關(guān)系運用各種工具理解,而非知道2.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK產(chǎn)品分析：優(yōu)勢：地處方莊成熟社區(qū)，擁有地理優(yōu)勢一期已經(jīng)售盡，產(chǎn)品相對成熟25項室內(nèi)健身館，區(qū)別其他工程1萬平米大型果園產(chǎn)品分析劣勢：剩下的根本是大戶型產(chǎn)品的總價和單價都比較高缺乏準確的產(chǎn)品概念受眾分析：理性：居住的需求對于交通、生活設(shè)施的需求…重在理解，而不僅僅是知道受眾分析感性：對家人的愛對健康的追求…明確關(guān)系找出最理想的關(guān)系品牌洋蔥圈3.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK世紀星的定位——健康生活70年，和家人在一起

世紀星工程提供的利益點：理性的感性的消費者的需求：理性的感性的二者的交集，理性與感性的平衡建立關(guān)系有效的創(chuàng)意品牌傳播方案4.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK有效的創(chuàng)意有了“品牌定位〞后，我們就進入了品牌建立的行動階段。目標…客戶的商業(yè)目標是什么?關(guān)鍵問題〔障礙〕…到達目標的障礙是什么?對消費者的透析…我們對消費者理解多少，哪方面能夠幫助我們克服障礙?創(chuàng)意挑戰(zhàn)…能幫助我們克服所有障礙的挑戰(zhàn)是什么?創(chuàng)意方向…克服挑戰(zhàn)的可能的創(chuàng)意方向是什么?創(chuàng)意…所有推動具體廣告執(zhí)行之后的創(chuàng)作意念品牌傳播方案全方位地運用各種媒體和時機，鮮明有效地傳達出品牌定位。

對內(nèi)傳播對外傳播有效的創(chuàng)意對內(nèi)傳播

-企業(yè)內(nèi)部營銷-

使員工真正領(lǐng)會公司的理念和品牌的承諾， 從 而加深使命感和附屬感 增強公司凝聚力，鼓勵員工為著共同的目標奮 斗，并與公司一起成長 把統(tǒng)一的企業(yè)文化貫徹到集團的各個部門和機 構(gòu)中，表到達每一個人的日常工作中，使全公 司共有一種態(tài)度和精神 在面對外界時〔無論是消費者、媒體、投資者 ……〕有一個統(tǒng)一的面貌對外傳播

-整合市場營銷- 統(tǒng)一的對外聲音，對消費者建立起清晰的品牌識別 廣告、公關(guān)、直效營銷等傳播工具互相加強，對消費 者產(chǎn)生最大化的沖擊力 提高傳播的有效性，用有限的預(yù)算到達更大的效果客戶活動平面廣告公關(guān)報道電話營銷Email營銷電視廣告戶外廣告廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告贊助活動現(xiàn)場展示巡展預(yù)熱期導入期強銷期延續(xù)期內(nèi)部工具傳播組合形象物設(shè)計

VI系統(tǒng)完善工程周遍指示系統(tǒng)路牌，掛旗廣告公關(guān)組合……引入：強度：導入““健康生活概念”強度：2003.503、6603、803、102004強度：維持市場聲音，備戰(zhàn)二期強度：廣告組合-平面、戶外、播送、互聯(lián)網(wǎng)工程的路牌，掛旗,圍墻廣告公關(guān)組合……廣告組合-平面、戶外、播送、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)組合直效營銷組合-直郵、、email現(xiàn)場活動組合-巡展、客戶