第頁共頁市場營銷營銷方案屬于七篇(模板)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的開展，寫一份方案，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定方案呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。市場營銷營銷方案屬于篇一概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進展概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產生購置欲望。1、設計提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢？這需要設計師和市場籌劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進展提練。2、施工業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業考慮，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進展必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，進步業主對公司的信任度。3、材料大的裝飾公司，必須具有較強的資整合實力，如何對眾多的材料商進展整合，這關系到企業裝修本錢和質量。企業在這個方面，要想方法放大對材料的整合潛力。企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進展包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期開展。4、環保就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，假如想在這方面進展挖掘，務必向縱深考慮，挖掘出環保資料里的核心局部，進展包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購置行為。還要有必須的經濟性，經濟性就是要有相當大的目的顧客群和適當的產品本錢，這為企業的利潤帶給保障。最后，進展概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。二、效勞營銷一個已經開展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶效勞，關系企業的站將來。效勞包括三個階段，主要包括售前的效勞、售中效勞、售后效勞三個階段。第一個階段的效勞主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中效勞，也就是在施工狀態，效勞的目的是為了順利的將產品進展展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進展及時有效的處理，以進步客戶的滿意度。第三個階段是售后效勞，這一階段的效勞大局部企業做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司效勞理念的，提升公司在客戶心中的形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：1、樣板房樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的講解。對風格的描繪，參加知識營銷的資料。2、工地參觀工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于群眾對企業的現場管理，增強群眾對企業的理解和信任度。理解企業標準嚴格的現場操作及管理，定期向群眾公布企業的優秀施工現場，以群眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有必須的疑心，如何消除這些疑慮，企業只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用狀況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深化到施工現場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃重的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。那么如何進展營銷、包裝，這需要我們的籌劃人員深化市場，理解市場。最終可以找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業務必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程，效勞好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質效勞。企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。五、知識營銷企業在這方面的功能是務必的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去進步企業的形象。不管是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。六、差異化營銷差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比擬大的營銷形式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深化市場去體會，否那么是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都表達不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比擬有優勢，但別人很快就可以去模擬，去超越你，無法持續長久的競爭優勢，表達不出企業的差異化。如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比方我們一個設計師以前說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進展深化的解析。就是分析^p這其中的細節。對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進展剖析，尋找我們的強項，進展包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，理解到核心資料。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好上述各種營銷形式每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業務必把各種營銷形式進展整合，合理確實定每一次項營銷活動的重點工程，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。1、環節控制每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做為本地的龍頭公司，要表達的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比方進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司務必全力的去對每一個目的樓盤進展營銷，保證原始資本的積累，為以后的開展奠定根底。2、配套效勞所有的活動，要求公司所有的局部都理解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動方案。活動必然要有花費，企業務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目的，根據目的做投資預算。比方某個小區，準備完成500萬的銷售，那么本小區的投資按規定假如是3%，那么就應是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業也就應做，只有這樣才能保證目的的實現。3、人員調配人員調配有幾個方面的要求：首先，就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員理解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環境的理解。最后就是詳細的施行，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現場進展管理協調。4、活動現場布置現場布置非常重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場布置的進展詳細的規劃，每一個細節都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：戶型圖假如是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進展整理，并裝訂成冊。假如是小區活動，要對小區的每一種戶型，按照不同的風格進展設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種?！匙髌芳扑]公司定期將設計的作品進展分級，并出效果圖，分區、分風格進展裝訂。在量和質上都到達一個高度，一方面進展展示，一方面是公司的資搜集。工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節進展展示，展示的是公司的標準和標準。務必要加文字說明材料展示為了方便客戶理解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進展展示，一方面證明公司所用材料的質量，另一方面表達公司的實力。管理展示以恰當的方法展示公司的管理，表達公司的標準和管理的科學以及管理的先進理念。工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精巧工藝的鑄造者。銷售效勞展示售前、售中、售后連續的效勞。效勞理念及施行非常重要，1234公司十年到此刻，已經效勞過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續了良好的關系，十年后的這天，1234已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后效勞。因為十年后的這天，老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成局部。十一、整體營銷整體營銷需要把各種營銷形式進展整合，就是把設計、施工、材料、工人、效勞、管理進展整合，進展整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進展包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比擬高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的形式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。十二、對活動的組織推薦現場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員裝備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷形式的支持下，現場人員裝備以設計師或施工技術人員為主、材料講解、營銷人員為為輔。實際狀況可以根據活動的要求進展調整。市場營銷營銷方案屬于篇二本學期是天津科技大學又一開展的新學期，在總結以往經歷的根底上，本學期社團工作有必要進展調整、穩固、進步。為此特制訂本學期方案如下。一穩固，即穩固社團成果和穩固本社團人數，控制退社團現象，嚴禁社員空明現;進步，既進步社團干部的領導程度，進步社員參與活動的積極性。進步社員經社團活動提升的個人才能;創立，即啟動星級社團建立工作，從而推動社團爭先創優工作。二檢查本社團的活動方案，進一步完善社團的標準化，制度化建立。為了更加標準高效的進展人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內部的建立，完善組織機構。確立更切合實際的管理制度，進步市營各部門協調合作的才能，促進市營各部門進一步秩序化，標準化開展工作。三定期舉辦本社團干部培訓和經歷交流適時舉辦活動現場大會，大力促進社團安康開展。以內部穩定為根底，力求新起點，新開展，新飛躍。以引導管理為手段，重點建立成為本校的社團，逐步形成社團的特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品位，層次相對較的社團文化格局四繼續推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯誼活動，互相學習，共同進步，促使社團活動在立足校內的根底上逐步走出校園，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經歷交流，將走出去、引進來相結合。實現信息共享，優勢互補，共謀開展。五繼續推動與企業的聯姻活動。以期借助市場獲取贊助，擴大影響，搞活社團。六依托社團資，發揮社團優勢，積極推進市場營銷協會的社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性開展和自身成長相結合起來。本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會，在3月中旬進展納新，在四月舉行一次廣告創意大賽，隨后的活動在不停的籌劃中。市場營銷營銷方案屬于篇三認真貫徹落實旅游業開展規劃，做好旅游產業開發工作。全面抓好旅游景區的開發建立工作，以整合營銷為重點，為品牌戰略樹立良好形象。隨著一島等旅游資的開發，我區的旅游形象將發生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析^p我區旅游特點的根底上，重新制作我區的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區的地接導游詞，并充分利用效勞業中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。根據形勢的開展，對我區的客市場進展重新定位，重點加強長三角客市場的分析^p，爭取在一些重點城市獲得打破。一方面要加強信息調研工作，特別是假期制度調整對我區旅游業的影響，另一方面要加強信息發布工作，上傳下達，通過信息流的整合，發揮全系統的力量。加強區域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發揮椒江的旅游集散作用。主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創新打破。市場營銷營銷方案屬于篇四營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。根據國家職業標準初級工要求，通過培訓使學員理解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業管理，能勝任銷售一線工作。1、理論培訓、技能培訓、實戰訓練各環節有機統一，做到以理論操作為主，加強學生的動手理論操作才能。2、以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現場培訓、自學、競賽等形式開展培訓工作。1、關于產品信息的理解：〔1〕產品的根本性能?！?〕產品的根本功能和額外功能?！?〕產品的優勢和優勢。〔4〕產品的市場分析^p情況?！?〕產品的售后效勞情況。2、關于產品特定消費人群的理解：〔1〕消費對象確實定。〔2〕消費心態?！?〕消費需求?！?〕消費者消費目的?！?〕消費者消費關注點?！?〕消費者消費顧慮點。3、對競爭對手的分析^p：〔1〕競爭對手的市場分析^p。〔2〕產品的比擬。4、銷售人員自身的分析^p?！?〕銷售人員自身形象?！?〕營銷語言、溝通技巧。〔3〕銷售技巧及策略?！?〕企業文化及公司規章制度?！?〕自身的職業生涯規劃?！?〕人際關系。5、自身形象及禮節禮儀?！?〕穿著打扮。〔2〕商務禮節禮儀。〔3〕專業形象塑造課程安排。市場營銷營銷方案屬于篇五我們如今是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。1.對班級工作全面負責，進展宏觀的引導，緊抓細節，用積極熱情的工作態度為大家效勞，做到盡職盡責！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經歷足的常務班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1.每月根據團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2.在常規工作方面，要注意與其他團支部的經歷交流。3.端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關心國家和黨內外是事務，認真學____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4.宣傳____的指導方針，使同學們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1.為同學創造良好的學習環境，樹立班集好學風。2.定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經常缺課的同學進展交流。3.定時理解各同學的學習狀況，并與教師溝通，及時發放教師下發的課件、資料。4.由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。1.對晨練與晨讀進展考勤；2.每周五查寢，理解學生回寢狀況；3.每天查收信件；4.對寢室衛生進展監管；5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6.配合學生會做好寢室文化建立；1.以豐富的文體生活，增進學生身心安康。根據學生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關的文體活動。2.多開展創新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據同學們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。1.為提倡大家和睦相處，在生活和學習上互幫互助，實現成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據上一學年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學習和理論為一體的小組。2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！4.我們定期做問卷調查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發現早治理。分析^p、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作，對突發事件應及時處理。以上就是我班新學期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優秀班集體，奮斗不息！市場營銷營銷方案屬于篇六籌劃的前提與對象根據a集團xx產業的開展戰略、經營宗旨與宏偉目的，結合國內xx保健品市場現狀，設定在將來的銷售活動中推出一種以xx、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產品。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號?；I劃的根據與目的以市場調查為根底，將搜集的信息資料進展整理、分析^p和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發和市場推廣?；I劃的另一個目的是為a集團經營決策提供參考。一、市場分析^p中國保健品市場開展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經曲折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開場升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速開展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步標準，保健品市場一定會真正地走向安康穩定的開展軌道。這對于保健品產業的開展和人民生活質量的進步都大有裨益。〔一〕保健品市場現狀１、保健品的消費企業多、品種多，大局部企業規模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品消費銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。２、市場還處于無序競爭狀態，夸張成效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他標準運作、規?；洜I的企業帶來很大的行銷阻力。３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品消費中被廣泛關注和應用。５、品牌創新才能強，產品附加值高的產品容易被市場接納。６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用方法。７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。８、一對一營銷〔1:1marketing〕、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景?！捕硏x保健品市場現狀xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的光陰，與其他類保健產品相比，具有以下特點：１、國內市場對xx的根本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。２、政府、企業都熱心開展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場開展緩慢的主要原因。３、xx保健品消費的企業和品種都少得可憐。由于xx產業自身的特性要求和消費工藝技術的詳細困難，國內專業種植、消費和開發xx產品的企業尚未超過十家。目前能消費保健食品的企業只有3～5家。金xx是國內xx制品企業的老大，現有保健品〔口服液、膠囊和含片三種劑型〕和化裝品系列兩大類，年實際銷售額尚未打破4000萬元。４、xx類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態。綜上分析^p，xx產業開展速度還比擬緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景非常光明、市場商機宏大?！踩衬c道保健品主要競爭產品腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100種。1、消費需求現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可防止地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，假設不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急！2、目的市場〔1〕據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。〔2〕43.8％的婦女都有不同程度的便秘?！?〕中老年人50%以上都有便秘病癥。據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目的消費群體龐大。3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc、保健品商場與柜臺的銷售額)。由此可見，腸道類保健品市場需求非常宏大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將到達150億元以上?！菜摹呈袌鰰r機分析^p１、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、不同方式的進展人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。３、yy類食品、飲料被市場廣泛承受，尤其是中老年消費者。４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市。６、xx保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。７、國家和____大力扶持xx產業的開展。綜上分析^p，在近年內將xx產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握時機，捷足先登者贏。〔五〕行銷阻力分析^p多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八____品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭非常急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：１、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫藥體制改革、otc市場的放開，這一現象更為加劇。２、價格上下懸殊，價格心理取向空間大。３、主流產品市場根底牢，對其撼動有一定困難。４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購置決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。５、我國參加wto后，美國、____、韓國等興旺國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能一樣或相近，科技含量高的產品進入。〔六〕應對市場威脅的方法１、本人認為，應對市場威脅最有效的方法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心才能，即真正開發研制出功能明顯、成效可靠、質量穩定的產品──xx產品，這是重中之重。２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。４、敢于競爭、擅長競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率效勞于市場。５、以專業、權威的力量攻克產品批準文號的困難。６、敢于面對強手，擅長避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握時機，在“狼”還將來之前我們就能捕獵。７、著眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健開展打好堅實根底。二、產品定位〔一〕定位的認識１、產品是企業生存和開展的根底，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品〔或效勞〕。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。所以產品定位是所有定位的根底。２、產品定位的本質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。３、以市場需求為根據，先進展產品定位，經論證可行后再爭開發、消費和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場?！捕钞a品功能定位產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進展籌劃。１、定位的根據〔1〕產品自身具有的功能〔作用機理與臨床應用證明〕?！?〕市場現實需求很強烈的功能。〔3〕利用營銷手法挖掘和發揮的.與市場潛在需求相對稱的功能。２、定位的策略重點功能與多項功能相結合的策略。３、產品功能凈腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。４、產品命名采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產品?！踩钞a品包裝策略本產品采用高檔品質包裝。為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，本產品采用以下包裝策略：１、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。２、包裝風格：與產品功能相符，表達出清新、安康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。３、包裝規格：待定。４、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產品價格策略１、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原那么定價。２、產品價格與其消費本錢、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤。３、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防范。參照關聯產品定價。每一服用周期〔10天左右〕消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位〔一〕目的市場１、按年齡細分，本產品的目的市場為25歲以上〔不適應者除〕的所有人員；２、按經濟才能細分，本產品的主力目的市場是中青年白領階層人士；３、按需求強度細分，本產品的先行目的市場是青年女性和中老年人士；４、按區域和經濟才能細分，本產品的目的市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產品首期目的市場是中心城市里的有消費才能和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目的市場。〔二〕目的市場需求研究１、購置保健品的主要原因：〔1〕為了增強身體機能，促進身體安康，延緩衰老；〔2〕將保健品當做藥品來使用，期望值較高；〔3〕孝順父母、探親訪友需要送禮。２、主要消費者狀況〔1〕年齡狀況：a、25～35歲的女性，55歲以上的女性；b、45歲以上的男性；c、23歲以上的子女。〔2〕收入狀況：都有固定的經濟收入?！?〕文化狀況：文化層次較高３、購置心理狀況〔1〕看重實效；〔2〕看重品牌；〔3〕互相比擬；〔4〕試試。４、購置場所〔1〕藥店；〔2〕商場；〔3〕超市。５、購置方式〔1〕按產品說明書購置；〔2〕按促銷人員推薦購置；〔3〕單盒購置。６、信息來渠道〔1〕廣告告知；〔2〕終端促銷；〔3〕專家、朋友推薦；〔4〕其他渠道?！踩呈袌龅匚唬薄⒏偁幉呗浴＜僭O以上定位可以實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可防止地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內，爭創xx保健品行業的第一品牌；2～3年內，爭創全國保健品行業知名品牌。五、銷售渠道策略〔一〕渠道體制根本體制：廠家—經銷商—零售商為了增強廠家對銷售渠道的控制才能，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供效勞與支持，調控市場?！捕城澜⑴c運作渠道建立以終端建立為中心，讓產品、信息、效勞直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速搜集市場信息、做好銷售效勞和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供參謀式效勞。〔三〕市場管理市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規模設置管理機構與人員〔如營銷經理、銷售代表等〕，根本要求是克制空白市場，防止浪費市場時機，同一區域市場同步啟動、協同成長?！菜摹彻芾韯撔略跁r機成熟條件匹配的區域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益結合共同體，使廠家對市場〔網絡、渠道〕等資的掌控運用途于主動地位，促進集約化經營。六、市場開發策略新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、施行、管理等各方面都有一個理論、總結、進步的過程。因此，市場開發必須按方案有序地往前推進?！惨弧成鲜谐跗冢x擇5～6個中型城市作為首批開發的市場，其特點是：１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；２、同類型保健品競爭相對不太劇烈；３、市場容量大，有明顯的消費習慣和才能；４、媒介投入本錢相對較低；５、政府對市場管理政策相對寬松。〔二〕開發方案１、首批方案開發六個有代表性的市場，它們是：(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。２、第二批開發方案，在首批開發、推廣獲得一定成功經歷的根底上再開發以下區域市場。(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。３、其他各批方案〔略〕〔三〕市場開發時間安排方案用4～5個月時間完成首批市場開發工作；用3～4個月完成第二批市場開發工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發工作。合計用16～18個月時間根本完成全國大中型城市的市場開發工作。七、銷售目的方案〔略〕八、銷售組織工作方案爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作?！惨弧撑涮捉⑹袌鰻I銷管理機構。在原有根底上，根據市場開發方案和上市準備工作需要，增強人員力量，建立專業事務部門，組建精干、高效的營銷機構?！捕硨I企劃市場營銷方案與施行工作準備?！踩痴衅概嘤柵c選撥營銷經理人員?！菜摹呈袌稣{查研究?！参濉钞a品上市前期造勢宣傳活動組織施行?！擦钞a品上市招商活動組織施行?！财摺呈袌鲩_發建立與管理根底工作。〔八〕強化營銷籌劃與管理力量，做好第二批市場開發工作準備。九、廣告宣傳策略保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和施行非常重要?！惨弧硰V告目的將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：１、擴大影響，進步產品知名度；２、告知目的市場，創造需求；３、教育培養消費群，擴大銷售；４、為中期創造條件，打好根底?！捕硰V告策略１、廣告宣傳造勢采用現代生物工程技術，根據生態理論，仿生學方法研制消費的高科技產品，在上市之前假設能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”?！玻薄吃趪覚嗤I報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道?！玻病逞埧蒲袡C構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動?！玻场撑e辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動?！玻础承麄鳟a品開發研制過程，投入情況〔或者是巨資購置產品專利等〕。２、招商廣告策略充分利用上述造勢活動獲得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！玻薄橙珖哉猩虖V告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平面廣告為主。〔２〕區域性招商廣告，在目的市場區域里的報紙上發布?！玻场硰V告內容〔詳略〕。３、上市期廣告策略〔１〕投入方案：根據市場開發方案，招商成果和投入產出方案，決定上市期的廣告投入方案；根據產品本錢、銷售本錢和利潤目的，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例?！玻病硰V告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！玻场硰V告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！玻础吃V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為