2023年學(xué)校招生工作計(jì)劃(集合篇)學(xué)校招生工作安排1

一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充溢精致。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課安排師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線詢(xún)問(wèn)。

二、合作網(wǎng)站

中國(guó)有很多教化網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

許多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課安排學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。

四、帖子的宣揚(yáng)

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天際問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理聘請(qǐng)一些想創(chuàng)業(yè)的高校生做招生并賜予肯定的提成。

六、單頁(yè)宣揚(yáng)（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在高校中學(xué)學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣揚(yáng)，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程肯定要針對(duì)特定的人群。

七、校內(nèi)老師的宣揚(yáng)

通過(guò)各種方式，對(duì)于初中中學(xué)學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加許多是生源。

八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議肯定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立肯定的合作關(guān)系相互介紹學(xué)生。

九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣揚(yáng)的作用招生效果一般。

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢(xún)問(wèn)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

學(xué)校招生工作安排2

一、指導(dǎo)思想：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教化法》、《未成年人愛(ài)護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，依據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配支配的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充共享受義務(wù)教化的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必需嚴(yán)格貫徹市教化局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教育處一起制定招生安排，努力健全義務(wù)教化階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組員：趙元榮劉偉楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際狀況，制定了具體的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，根據(jù)教化局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)將來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，剛好駕馭擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣揚(yáng)的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣揚(yáng)欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則，仔細(xì)開(kāi)展招生工作

作為一所公辦學(xué)校，我校仔細(xì)貫徹義務(wù)教化階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校依據(jù)生源、學(xué)校的分布狀況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格根據(jù)文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有一般教化實(shí)力的殘疾兒童就讀。

2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄用通知書(shū)。

4、嚴(yán)格根據(jù)“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

五、招生工作詳細(xì)時(shí)間支配：

1、3月下旬---4月中旬上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)料數(shù)。

2、4月13日，召開(kāi)校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的安排及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣揚(yáng)資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的打算工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

六、工作說(shuō)明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教化法》及招生政策的宣揚(yáng)力度，使義務(wù)教化的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶(hù)曉、深化人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)建良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教化的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2、我校將于招生期間設(shè)置特地的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話(huà)。要增加法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作，熱忱、耐性、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的沖突問(wèn)題，要?jiǎng)偤没?，?yán)禁推諉和上移沖突的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順當(dāng)進(jìn)行。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況須要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿(mǎn)六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范教化收費(fèi)管理，肅穆教化收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教化收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要根據(jù)有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校招生工作安排3

華油父母的建立，為華油的孩子們供應(yīng)了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參與到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)探討確定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為動(dòng)身點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢(qián)、省力、省心”的原則，依據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有安排的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教化培訓(xùn)工作，促使孩子們健康歡樂(lè)成長(zhǎng)。

一、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力氣。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)技能。全部藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格根據(jù)華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教化培訓(xùn)安排實(shí)施。

2.實(shí)行基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝競(jìng)賽演出等運(yùn)作方式，為全部藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素養(yǎng)。

4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)溝通，增進(jìn)孩子們的友情。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通溝通，親密聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

三、培訓(xùn)課程

打算開(kāi)設(shè)聲樂(lè)、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè)、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程支配

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)建性思維，增加自信，學(xué)會(huì)呈現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有肯定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)建性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到熬煉，其中還包括了眼神的熬煉。在快樂(lè)的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是特別適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采納最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)潔易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。依據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培育幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注意舞臺(tái)表演。依據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注意音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培育少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培育孩子的英勇、自信剛好尚的審美實(shí)力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演實(shí)力與技巧，能創(chuàng)建有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言實(shí)力的訓(xùn)練，培育孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參與各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè)觀賞、樂(lè)理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培育學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂(lè)理學(xué)問(wèn)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：全部華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必需按時(shí)上課，參與藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、競(jìng)賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)舉薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。

五、費(fèi)用問(wèn)題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

六、聯(lián)系方式。

學(xué)校招生工作安排4

我院屬一般高等院校，二類(lèi)本科層次，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄用院校，北京市考生報(bào)考我院的志愿全部填寫(xiě)在提前錄用批次。外省市考生填報(bào)我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫(xiě)。20xx年首都體育學(xué)院安排招收七個(gè)專(zhuān)業(yè)、620名考生。其中包括參與全國(guó)統(tǒng)一考試的五個(gè)專(zhuān)業(yè)和單考單招的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。

一．參與全國(guó)統(tǒng)一考試的'招生專(zhuān)業(yè)：

新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)（體育管理方向）、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不須要體育考試，招收對(duì)象為達(dá)到二類(lèi)本科錄用分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄用第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄用安排的狀況下，擇優(yōu)錄用其次志愿考生。報(bào)考體育教化專(zhuān)業(yè)、社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報(bào)名手續(xù)，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類(lèi)考生體檢指導(dǎo)看法”的規(guī)定，并參與4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國(guó)統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄用限制分?jǐn)?shù)線的考生需參與6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。根據(jù)體育、文化綜合評(píng)定原則擇優(yōu)錄用，文理兼收，一般只錄用第一志愿的考生。

二．提前單考單招的專(zhuān)業(yè)：

報(bào)名條件須具有中學(xué)畢業(yè)或相當(dāng)于中學(xué)畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員或二級(jí)武士以上資格。報(bào)名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院。報(bào)名截止時(shí)間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、政治、英語(yǔ)。將考試成果及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫(kù)”，運(yùn)行匯總出考生文體綜合分，依據(jù)各專(zhuān)項(xiàng)錄用安排、考生文體綜合分排列依次、文化分?jǐn)?shù)限制線確定新生錄用名單，報(bào)送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報(bào)國(guó)家體育總局科教司備案。

三．我院只開(kāi)設(shè)英語(yǔ)教學(xué)。

四．我院學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年，體育教化專(zhuān)業(yè)不收學(xué)費(fèi)。住宿費(fèi)每學(xué)年750-1200元。在校生依據(jù)學(xué)習(xí)成果和個(gè)人綜合測(cè)評(píng)，根據(jù)肯定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金；學(xué)校依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)支配學(xué)生勤工助學(xué)。

20xx年招生安排

統(tǒng)招

新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名

運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名

社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教化專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

單招

運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生安排共計(jì)－－－－－620名（含外埠安排）。

以上安排待審批，上級(jí)主管部門(mén)審批后剛好向社會(huì)公布。詳細(xì)招生安排以《北京市考試報(bào)》公布為準(zhǔn)。

學(xué)校招生工作安排5

一、目標(biāo)

最大范圍宣揚(yáng)招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章快速在員工、摯友、老學(xué)員等各方面人脈資源的摯友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。打算就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、摯友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)專(zhuān)心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)。基于代理的營(yíng)銷(xiāo)，全部代理同時(shí)在摯友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信摯友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信摯友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣揚(yáng)也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì)累死人的?；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)用戶(hù)可充值必需數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參加轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆摯友圈嗎

PS：假如投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費(fèi)用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。

PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)全部能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到摯友圈。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過(guò)微信干脆報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。

PS：機(jī)構(gòu)必需要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告知你一個(gè)絕技，上聘請(qǐng)網(wǎng)站聘請(qǐng)兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)許多人干了。類(lèi)似的絕技許多了，一般人不告知他!

四、微信打算

本方案的核心是：讓員工、培育、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到摯友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----便利代理干脆登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話(huà)號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的聘請(qǐng)兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

全部代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說(shuō)了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到摯友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金快速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣揚(yáng)獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采納精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常便利的透過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS：依據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在駕馭!

3、手機(jī)報(bào)名享有實(shí)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有實(shí)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)實(shí)惠!

前50名報(bào)名的享有什么實(shí)惠!

全部透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

信任促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有閱歷，透過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1、線上宣揚(yáng)，線下跟進(jìn)。線上宣揚(yáng)產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，剛好回訪，快速邀請(qǐng)報(bào)名。

2、線下物料宣揚(yáng)同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金安排，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最終總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專(zhuān)人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)舉薦。

學(xué)校招生工作安排6

一、20xx年中招類(lèi)型、專(zhuān)業(yè)及安排

學(xué)校今年招生安排900人，共開(kāi)設(shè)27個(gè)優(yōu)勢(shì)特色專(zhuān)業(yè)，包括15個(gè)“3+2”專(zhuān)業(yè)和12個(gè)三年制中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)。

15個(gè)“3+2”專(zhuān)業(yè)分別是會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)稅務(wù)代理、金融事務(wù)、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務(wù)、鐵道運(yùn)輸管理、學(xué)前教化、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、動(dòng)漫嬉戲、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、食品生物工藝和制冷專(zhuān)業(yè)。

其中金融事務(wù)、鐵道運(yùn)輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、動(dòng)漫嬉戲是國(guó)家示范校重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)是北京市示范專(zhuān)業(yè)。

二、“3+2”專(zhuān)業(yè)和三年制中專(zhuān)報(bào)名、志愿填報(bào)提示

錄用方式分為提招、統(tǒng)招和補(bǔ)錄。

今年教委大力激勵(lì)職業(yè)學(xué)校提前招生，往年提招安排比例是30%，今年調(diào)整到60%。錄用方式不同，但錄用后是一樣的待遇。所以假如孩子一模二模成果都在400以下的，我們建議學(xué)生走提招，在充分與學(xué)校老師溝通后，走提招早確定專(zhuān)業(yè)錄用，學(xué)生和家長(zhǎng)心里都早點(diǎn)踏實(shí)。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下中學(xué)，那您就中學(xué)后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)報(bào)在前面，這樣可以提高錄用機(jī)率。提示同學(xué)們，統(tǒng)招報(bào)考志愿肯定要看好學(xué)校統(tǒng)招報(bào)考的專(zhuān)業(yè)代碼，千萬(wàn)別報(bào)錯(cuò)了，看看專(zhuān)業(yè)的學(xué)制是3+2，還是三年。報(bào)錯(cuò)了，一旦錄用就不能改了。

三、學(xué)校對(duì)接哪些高職學(xué)院及優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)?

學(xué)校全部“3+2”專(zhuān)業(yè)與高職學(xué)院的對(duì)接，均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，都是與高職學(xué)院的強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行對(duì)接，有利于學(xué)生的就業(yè)。

對(duì)接北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：

會(huì)計(jì)、金融事務(wù)、學(xué)前教化、航空服務(wù)

對(duì)接北京政法職業(yè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對(duì)接北京勞動(dòng)保障職業(yè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對(duì)接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：

會(huì)計(jì)(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù)、鐵道運(yùn)輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實(shí))、動(dòng)漫嬉戲

對(duì)接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與修理

對(duì)接北京城市學(xué)院的專(zhuān)業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)方向)

四、企業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)特色

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團(tuán)有限公司，是經(jīng)北京市委、市政府批準(zhǔn)，于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、北京糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司和北京二商集團(tuán)有限公司三級(jí)企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負(fù)著“保障首都食品平安，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強(qiáng)做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團(tuán)的一份子，也自感責(zé)任的重大，要為首都培育更多更合格的食品類(lèi)人才，為首都的食品平安貢獻(xiàn)自己的一份力。我們校長(zhǎng)徐剛特別重視校企深度融合，特地親自帶隊(duì)到企業(yè)去，了解企業(yè)用人的需求，堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專(zhuān)家到學(xué)校來(lái)講課，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，從而提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測(cè)專(zhuān)業(yè)和食品生物工藝專(zhuān)業(yè)無(wú)論是教學(xué)還是就業(yè)，都具備自己的專(zhuān)屬優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校招生工作安排7

一、首先園況分析

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿(mǎn)員人數(shù)顯示對(duì)比。

二、統(tǒng)計(jì)預(yù)料招生考試人數(shù)

經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)料各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。

三、招生考試措施

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將校內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣揚(yáng)。

利用節(jié)日進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)老師進(jìn)行宣揚(yáng)和介紹活動(dòng)。

四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的溝通

詳細(xì)方法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)特地詢(xún)問(wèn)點(diǎn)。

留意事項(xiàng)：在與父母溝通的內(nèi)容要完整、精確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師主動(dòng)性嘉獎(jiǎng)方法

1、老師向父母宣揚(yáng)我園并留下詢(xún)問(wèn)父母的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師__元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參與活動(dòng)的，來(lái)一位父母嘉獎(jiǎng)該老師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿(mǎn)足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人__元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師__元。

5、假如全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)__元。

學(xué)校招生工作安排8

嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家、省、市招生考試部門(mén)有關(guān)文件和會(huì)議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注意實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識(shí)，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營(yíng)造公允、公正、公開(kāi)的招生考試氛圍。

一、工作目標(biāo)

嚴(yán)格根據(jù)省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素養(yǎng)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順當(dāng)，各項(xiàng)工作順當(dāng)完成。

二、詳細(xì)工作

（一）做好高考（包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水同等級(jí)考試）、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。

1、高考工作。做好高考政策的宣揚(yáng)，使學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟識(shí)高考政策法規(guī)，做到家喻戶(hù)曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參與高考。

2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長(zhǎng)生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照看加分的資格審查工作。

3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣揚(yáng)組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，剛好精確發(fā)放準(zhǔn)考證、成果通知和畢業(yè)證辦理工作。

（二）接著狠抓考風(fēng)考紀(jì)。

進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

1、加強(qiáng)對(duì)考生的考前教化。督促各學(xué)校搞好考生的考前教化，組成工作組深化各學(xué)校宣揚(yáng)招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。

3、加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考老師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考老師的培訓(xùn)和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間勝利鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5、做好試卷的平安保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門(mén)協(xié)作，做好試卷的平安、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門(mén)共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6、搞好社會(huì)宣揚(yáng)工作。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、條幅等形式，向社會(huì)剛好宣揚(yáng)發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試平安工作。接著根據(jù)“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的平安管理和監(jiān)控。接著做好與各中學(xué)、初中學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。

（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，實(shí)行集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。二是要增加責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增加責(zé)隨意識(shí)，確保全年工作任務(wù)順當(dāng)完成。

學(xué)校招生工作安排9

第一、目標(biāo):60個(gè)學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？诤？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，中學(xué)院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)中學(xué)，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。

區(qū)域主任發(fā)展：?？诘貐^(qū)打算儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培育3人出來(lái)。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我完全的安排

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力氣、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深化的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校內(nèi)相片等等)

其次、找尋與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)找尋：

學(xué)校線在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所中學(xué)高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái)，讓后電話(huà)聯(lián)系，先找尋出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先相識(shí)，不要把全部的東西都告知他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教化方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一樣，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是高校生，高校生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是高校有激情、有熱忱、簡(jiǎn)單溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的方法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到許多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

第三、當(dāng)?shù)卣覍ず献骰锇?/p>

學(xué)校線通過(guò)網(wǎng)上的找尋，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些狀況了，在跟網(wǎng)上找尋的老師的資源中，假如網(wǎng)上找尋的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去具體了解學(xué)校的基本狀況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去找尋這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有特別的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn)多聽(tīng)多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會(huì)線在海口的晚上有許多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參與的，前期可以多參與這樣的一些會(huì)議，相識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì)。通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)聘請(qǐng)會(huì)的形式去找，在聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有許多高校生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰テ刚?qǐng)會(huì)場(chǎng)是不須要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培育給我下面的區(qū)域主任，幫助區(qū)域主任做好招生工作。

小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去幫助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有許多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趲椭齻兘M建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣揚(yáng)。

第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1、通一系列的找尋確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)支配學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的中學(xué)比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的狀況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，中學(xué)分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3、安排好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種狀況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱忱激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

第五、開(kāi)展招生工作

在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所中學(xué)，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所中學(xué)，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)中學(xué)除去，有三所中學(xué)：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：始終是抓住重點(diǎn)，干脆式切入;其次種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的中學(xué)聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任幫助招生。

社會(huì)線：社會(huì)線招生確定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校高校生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、生疏探望：假如我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任支配他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)生疏探望，做生疏探望之前的打算(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣揚(yáng)頁(yè))通過(guò)生疏探望，留下有意愿參與的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參與游學(xué)活動(dòng)。

2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去相識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)閑聊，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，假如要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)協(xié)助這兩條線。我信任通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣揚(yáng)手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

招生的對(duì)象與要求：年滿(mǎn)17周歲，中學(xué)或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣揚(yáng)：來(lái)參與游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的狀況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參與的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避開(kāi)，假如無(wú)法避開(kāi)最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參與學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你肯定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。讓后我們?cè)谌M(mǎn)意他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，肯定要學(xué)會(huì)先愛(ài)護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參與完學(xué)院后，假如我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參與其次此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與安排，我信任在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，肯定能達(dá)成我的目標(biāo)，許多的一些細(xì)微環(huán)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有安排，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以勝利，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng)建這三個(gè)條件。我很喜愛(ài)孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有勝利之日;吾心信其不行行，則反掌折。

學(xué)校招生工作安排10

本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作安排為指導(dǎo)，立足崗位，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生舉薦工作，仔細(xì)完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作。

1、完成學(xué)籍建檔工作。嚴(yán)格按省、市、區(qū)教化行政部門(mén)學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊(cè)工作。

2、接著邀請(qǐng)有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報(bào)名舉薦工作，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生實(shí)惠條件，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率。

3、啟動(dòng)與同濟(jì)高校共同實(shí)施“苗圃安排”學(xué)員選拔工作。依據(jù)“苗圃安排”協(xié)議，主動(dòng)開(kāi)展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4、牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5、接著優(yōu)化生源。仔細(xì)總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣揚(yáng)，出臺(tái)優(yōu)化生源的新方法；加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的溝通與合作，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作。

7、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作。

學(xué)校招生工作安排11

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教化程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教化機(jī)構(gòu)和學(xué)校供應(yīng)了很大的商機(jī)，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的共享到這份蛋糕，也起先注意市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是干脆面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)學(xué)生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)整，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，方法總比困難多，方法就是細(xì)心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)料、細(xì)心策劃，信任就肯定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得志向的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)微環(huán)節(jié)安排如下，安排中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，肯定執(zhí)行，刻不待時(shí)。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初中學(xué)插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生逆境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣揚(yáng)和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣揚(yáng);另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣揚(yáng)我校收費(fèi)低、實(shí)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，駕馭有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣揚(yáng)，一方面通過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢(xún)問(wèn)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明試驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)詢(xún)問(wèn)的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的遮天蔽日的全方位的發(fā)放宣揚(yáng)單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲得學(xué)生信息、詢(xún)問(wèn)登記，讓信息覆蓋全部重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再依據(jù)所獲得的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸告學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣揚(yáng)、詢(xún)問(wèn)的過(guò)程中公允競(jìng)爭(zhēng)，正值競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教化思想、辦學(xué)目標(biāo)、培育目標(biāo)、硬件資源、老師資源、教化教學(xué)策略、教化教學(xué)管理、教化教學(xué)活動(dòng)、教化教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)供應(yīng)的發(fā)展空間和條件，同時(shí)呈現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成果和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校詢(xún)問(wèn)和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)峻損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲處和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣揚(yáng)資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)牢靠)。

5、首先肯定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢(xún)問(wèn)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到詢(xún)問(wèn)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(相識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順當(dāng)進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生安排，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立詢(xún)問(wèn)點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望。

其次階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣揚(yáng)，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延長(zhǎng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的留意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最終達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒(méi)有閱歷，一切都是從頭起先，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

學(xué)校招生工作安排12

一、指導(dǎo)思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)和任務(wù)：

1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)足率達(dá)90%以上。

3、開(kāi)展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

三、落實(shí)措施

1、仔細(xì)總結(jié)去年招生工作閱歷，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生嘉獎(jiǎng)機(jī)制，充分利用招生資源，調(diào)動(dòng)一切主動(dòng)因素，提高招生效果。

2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，仔細(xì)考慮他們的看法和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3、對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)做大做強(qiáng)，努力增加各專(zhuān)業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增加我校對(duì)學(xué)生的吸引力，今年再爭(zhēng)取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。

4、加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，宣揚(yáng)內(nèi)容要詳細(xì)，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的實(shí)惠政策，我校的實(shí)惠與嘉獎(jiǎng)?wù)?，?duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要采納多種宣揚(yáng)形式，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣揚(yáng)欄，宣揚(yáng)光碟，在電視臺(tái)播放專(zhuān)題片，做到宣揚(yáng)到位，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。

5、爭(zhēng)取政策支持，充分利用各級(jí)行政資源，今年接著爭(zhēng)取縣政府、教化局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。

6、學(xué)習(xí)民辦職校招生閱歷，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。

7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)實(shí)力。

8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增加社會(huì)效果。

學(xué)校招生工作安排13

依據(jù)學(xué)校工作安排結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作安排如下：

一、電話(huà)回訪各縣580分以上考生的狀況，了見(jiàn)他們的去向，接著做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二、協(xié)作學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)XX年招生閱歷及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累閱歷。

四、核實(shí)各縣高一新生錄用名單，為12月發(fā)放招生嘉獎(jiǎng)供應(yīng)精確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成果，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄用外籍考生供應(yīng)依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其緣由。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)供應(yīng)參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，從中發(fā)覺(jué)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜供應(yīng)依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教化水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線供應(yīng)依據(jù)。

九、年終接著和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉好用可操作的成果冊(cè)做打算。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支配的其他任務(wù)。

學(xué)校招生工作安排14

一、招生前期工作支配（20xx年x月15日——x月20日）

1、統(tǒng)一各院校所聘請(qǐng)老師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，旁邊還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生狀況的基礎(chǔ)上，選定我們須要進(jìn)行重點(diǎn)宣揚(yáng)的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（詳細(xì)見(jiàn)招生中期），招生目標(biāo)，開(kāi)設(shè)課程及實(shí)惠政策等。

3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有閱歷的老師或宣揚(yáng)人員講解招生安排與宣揚(yáng)技巧，并安排任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

4、材料打算部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣揚(yáng)單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作支配（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1、一般發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市旁邊、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多）；對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較悠閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

詳細(xì)方法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)覺(jué)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家進(jìn)步行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

2、搭建詢(xún)問(wèn)臺(tái)：

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣揚(yáng)詢(xún)問(wèn)服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想詳細(xì)詢(xún)問(wèn)的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)?？煞胖眯麚P(yáng)欄，介紹我機(jī)構(gòu)的狀況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)狀況的宣揚(yáng)我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)詢(xún)問(wèn)，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可實(shí)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)詳細(xì)介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參與公開(kāi)課等；當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可登記其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)切其孩子狀況3。教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并激勵(lì)帶動(dòng)鄰居、摯友，說(shuō)明實(shí)惠政策優(yōu)秀老師組：打算公開(kāi)課，主動(dòng)投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

仔細(xì)與熱忱

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為詢(xún)問(wèn)點(diǎn)供應(yīng)水、宣揚(yáng)單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

：

1、宣揚(yáng)單頁(yè)要簡(jiǎn)潔明白。許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著四平八穩(wěn)，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐性看完。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色調(diào)明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分肯定要醒目。

3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4、老師的專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)覺(jué)家長(zhǎng)很注意任課老師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等）。

5、為了讓我們的宣揚(yáng)人員更