第6頁共6頁企業20?23年度?工作計劃?范本1?、大銷售?隊伍，加?強業務培?訓。人?才的引進?和培養是?最根本的?，也是最?核心的，?人才是第?一生產力?。企業無?人則止，?加大人才?的引進大?量補充公?司的新鮮?血液。鐵?打的營盤?流水的兵?，所以在?留著合理?的人才上?下功夫。?在選好人?，用好人?，用對人?。加強和?公司辦公?室人溝通?，多選拔?和引進優?秀銷售人?員，利用?自己的關?系，整合?一部分業?務人員，?利用業務?員轉介紹?的策略，?多爭取業?務人員，?加大招聘?工作的力?度，前期?完善公司?的人員配?置和銷售?隊伍的建?立。另外?市場上去?招一些成?熟的技術?和業務人?員。自己?計劃將工?作重點放?在榜樣的?樹立和新?榜樣的培?養上，一?是主要做?好幾個榜?樣樹立典?型。因為?榜樣的力?量是無窮?的。人?是有可塑?性的，并?且人是有?惰性的。?對銷售隊?伍的知識?培訓，專?業知識、?銷售知識?的培訓始?終不能放?松。培訓?對業務隊?伍的建立?和鞏固是?很重要的?一種手段?。定期開?展培訓，?對業務員?的心態塑?造是很大?的好處。?并且根據?業務人員?的發展，?選拔引進?培養大區?經理。業?務人員的?積極性才?會更高。?2、銷?售渠道完?善，銷售?渠道下沉?。為確?保完成全?年銷售任?務，自己?平時就積?極搜集信?息并及時?匯總，力?爭在新區?域開發市?場，以擴?大產品市?場占有額?。合理有?效的分解?目標。?三省，市?場是公司?的核心競?爭區，在?這三省要?完善銷售?隊伍和銷?售渠道。?一方面的?人員的配?置，另一?方面是客?戶資源的?整合，客?戶員工化?的重點區?域。要在?這里樹立?公司的榜?樣，并且?建立樣板?市場。加?以克隆復?雜。其?他省市以?一部現有?業務人員?為主，重?點尋找合?作伙伴和?一些大的?代理商。?走批發路?線的公司?在銷售政?策上適當?放寬。?如果業務?人員自己?開拓市場?，公司前?期從業務?上去扶持?，時間上?一個月重?點培養，?后期以技?術上進行?扶持利用?三個月的?時間進行?維護。?3、產品?調整，產?品更新。?產品是?企業的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產?品調整要?與市場很?好的合起?來。另外?，要考慮?產品的利?潤，無利?潤的產品?，它就無?生存空間?。對客戶?來講，也?是一樣。?客戶不是?買產品，?而是買利?潤，是買?的產品得?來的利潤?。追求產?品利潤的?合理分配?原則，是?不變的法?則。企業?不是福利?院，所以?為企業創?造價值化?，就是管?理的最基?本要求。?從發展才?是硬道理?到賺錢才?是硬道理?的轉變。?一個產?品的壽命?是有限的?，不斷的?補充新產?品，一方?面顯示出?公司的實?力，一方?面顯示出?公司的活?力。淘汰?無利潤和?不適應市?場的產品?。合公司?業務人員?專業素質?，產品要?往三個有?利于方面?調整：有?利于公司?的發展、?有利于業?務人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?企業2?023年?度工作計?劃范本（?二）_?___年?年度安全?工作計劃?書為加強?安全管理?，完成安?全管理目?標，強化?安全意識?，實行安?全標準化?管理。有?效控制各?類傷亡和?其它重大?事故，預?防或減少?一般安全?事故，特?制定__?__年年?度安全工?作計劃書?。__?__年安?全工作重?心：以安?全標準化?建設為工?作核心，?從硬件和?軟件上為?員工建立?一個安全?的工作環?境。1?、___?_年年度?安全目標?：1）?重傷、重?大及重、?特大安全?事故（包?括各種質?量等其它?重大以上?安全事故?）為零。?2）在?職員工無?重大治安?、刑事案?件發生。?3）人?員輕傷和?其它一般?安全事故?率不超過?____?起。4?）完成安?全標準化?評審工作?。2、?堅持每月?至少召開?一次安全?委員會會?議，分析?安全生產?情況，及?時通報安?全生產中?出現的問?題隱患;?增大安全?投入，保?證全年安?全資金投?入___?_%及時?落實到位?;提高隱?患整改率?，確保安?全隱患_?___%?整改，及?時整改率?達到__?__%以?上;制定?并落實實?施___?_年安全?生產責任?制。3?、應急預?案及消防?演習：公?司總演習?定于__?__年上?半年進行?一次事故?應急疏散?演習，下?半年進行?一次消防?演習。?4、消防?常規項目?檢查：?1）保安?負責每月?一次的消?防設施檢?查并記錄?;2）?各部門每?天對本轄?區內消防?設施進行?檢查并記?錄。5?、安全教?育：1?）對員工?和新進公?司員工的?三級安全?教育，堅?持安全教?育___?_%考試?合格上崗?。建立員?工安全教?育培訓檔?案。2?）每月有?計劃的進?行老員工?安全知識?再教育。?3）對?外來施工?人員培訓?做到__?__%到?位，施工?隊必須具?備施工資?質、提交?施工技術?措施（安?全方案）?、完善的?施工安全?組織并進?行必要的?安全培訓?后方可施?工。4?）上半年?完成對安?全培訓系?統的整理?，建立一?套完整的?安全管理?體系和文?件，包括?法律法規?、管理制?度、事故?案例、培?訓測試、?培訓運作?、監督、?跟蹤檢查?等。力爭?今年通過?安全標準?化評審。?6、安?全設施建?設：按照?生產要求?和安全生?產標準化?的要求完?善公司安?全設施建?設，保證?各種設施?按要求定?期及時做?好檢定工?作。7?、安全檢?查工作：?按要求定?期做好班?組安全檢?查、專項?檢查、季?節性檢查?、綜合性?檢查工作?，對檢查?發現的安?全隱患及?時整改，?落實到人?，并及時?跟蹤驗證?。8、?風險評估?工作：成?立公司風?險評價小?組，對公?司所有作?業活動、?環境因素?、設備設?施等進行?風險評價?，發現危?險源，建?立臺賬，?定期整改?并跟蹤驗?證整改措?施。9?、計劃執?行原則：?由各部門?落實，責?任到人，?切實執行?安全自查?、隱患自?改、責任?自負。?企業20?23年度?工作計劃?范本（三?）1.?提高生產?效率,調?控人員.?大力推行?小班計件?方式.必?須落實多?勞多得的?原則.與?統計部多?溝通,在?工價上進?行調整,?對內部聯?絡單多方?審核,減?少水份數?據.現場?走訪,集?思廣益,?找出生產?中的消耗?的原因,?提高效率?的方法,?對工作時?間勞動紀?律,現場?管理多加?要求,在?生產工藝?上研究對?策.多種?渠道想方?設法提高?生產效率?.在新年?內必須將?人均生產?產值比提?高___?_%。?2.進一?步推動組?長績效考?核制度.?健全考核?管理.對?績效管理?幾個月來?的成績和?過失做總?結和分析?,以貼近?實際為原?則,提升?管理職能?為宗旨,?將已有些?僵化的條?文予以修?改,增加?新的內容?,完善考?核方案.?對參與考?核的人員?進行思想?灌輸理念?.讓考核?走向公平?,合理化?,細化考?核數據。?3.增?加培訓課?程.從今?年的考核?和員工升?級考試可?以看出,?干部的思?想和管理?跟不上公?司快速發?展的形勢?,明年計?劃每月至?少安排一?場干部管?理理論培?訓由本人?親自講課?.員工安?排每周一?小時的培?訓時間,?由車間組?長和主管?進行.在?思想認識?上,在實?際操作上?,在政策?可行性上?對員工和?干部進行?多方位,?全面的知?識培訓,?打造精英?團隊。?4.強行?推行生管?主導生產?之模式.?建立強大?的生管隊?伍,首先?要武裝生?管的頭腦?,樹立以?生管為主?導的生產?管理系統?.以生管?的計劃來?推動生產?,保證客?人的交期?,依序生?產,杜絕?生產混亂?的現象,?生管同時?要有充分?的數據來?分析生產?能力和預?見生產瓶?頸,讓生?產進度要?順暢有序?地執行。?5.設?置每月優?秀人員評?定.在員?工中進行?優劣評比?,從員工?的平時表?現,生產?效率,生?產品質等?方面進行?評比.創?造良好的?平臺,讓?員工在工?作中有競?爭,也讓?有突出表?現的員工?有收獲,?讓員工真?正發揮潛?能.從而?改變生產?氛圍,創?造積極參?與的環境?。6.?規劃人員?配置,為?____?年生產任?務做準備?.___?_年,公?司規劃深?圳基地的?年度銷售?額在__?__個億?,按目前?的人員配?置,主要?在木工.?備料,細?作等單位?,需要在?這幾個單?位增人員?。四、?需上級領?導解決的?問題1?.客供物?料進行時?間無法掌?握.在很?大程度上?影響并制?約了生產?的進度。?2.業?務與客戶