技術產品營銷人員的3大戰略重點?2022Gartner公司及/或其關聯公司版權所有。保留所有權利。CM_GTS_205170023年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點技術與服務供應商部門集團副總裁RishiSood的一封信、人才稀缺而昂貴，以及全球供應限制(由俄烏沖突、新冠疫情和能源短缺導致)的影響，您的客戶正在面臨諸多不確定性。這三重壓力影響著全球023年的技術支出結構。缺，頂級人才更是難覓。當優秀人才看到企業面臨挑戰并有可能經歷裁執行以下戰略，以險中求勝而非安穩度日為目標，就可以吸引到稀有的頂尖人于規模較大和/或比較成熟的技術和服務供應商來說，經濟阻力和不確定性通難時期，您作為領導者做出的成本、人才和戰略貴公司在不確定時期的具體走向：獲得市場份額力。進入2023年，盡管面對經濟不確定性和諸多不利因素，CFO表示他們目前仍計劃繼決策一直十分低效。隨著這些決策變得更加民主化和不確定性陰霾持購團隊，采購效率只會越來越低。但以產品為主導的增長動議為減少購期中的摩擦提供了機會。在2023年獲得市場份額的供應商將改善從購買到擁有理和總經理需要處于“巔峰狀態”、展示差異化、以客戶為。artnerGartner高新科技成為客戶223年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點影響技術產品營銷人員的三大趨勢營銷投資獲得了回報率仍然至關重要人員展示其成功與否的最大挑戰。隨著品牌影響力和知名度的提高，技術營銷務目標直接影響的具體方法。人才仍舊稀缺當前在技術營銷市場，失業率創下新低，許多崗位極度缺人，營銷部門持續致力和保留重要的技能組合和能力。2023年，這仍將是營銷部門的首要任務。新成為重點一般的大型技術供應商中，盡管現有客戶占全部銷售機會的64%，但全新的潛在和銷售管道往往會得到更大的關注。杰出的技術營銷人員將通過客戶營銷和其衡。組織結構產品定位、差異化和目標客戶以敏捷性為中心技術營銷領導者必須將敏捷的思維方式和策略應用于其組織、活動和增加銷量、買家和收入賦能人才招聘、留用和發展產品上市和內容營銷策略治理、流程、工具和技術客戶成功、宣傳和營銷Gartner高新科技成為客戶323年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點技術產品營銷人員需要面臨的三大挑戰及相應的行動措施管現在仍有很多技術營銷人員使用傳統的業績衡量指標，但這不利于他們展示價值和對業務目標的影響力。針對該挑戰，技術營銷人員需要對齊商業戰略，機構業務發展的作用。在復雜的人才市場上，許多人很難全部滿足相應的人才要求。鑒于此，企業機構應該尋找經驗豐富、擁有緊缺技能的技術營銷人員，還是應該提高高績效人才約訂單并不像新客戶訂單那樣引人注意，但許多企業的營收都來自于續約訂單。不幸的是，大多數大型技術供應商會將其營銷預算和更先進的技術投入于潛在客戶身上，從而錯過了現有客戶這一基礎業務的寶貴增長機品營銷人員行動措施值，從而使KPI和績效管理方法中具有敏捷性。地融合到整個企業的各個職能部和擴張。Gartner高新科技成為客戶4舉措統一KPI，用故事溝通23年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點技術營銷KPI與業務戰略之間的脫節挑戰，技術營銷人員需要定制符合業務優先事項的儀表盤，并優化其報告策略(從單純的分享數據到講好數據故事)，從而更加鮮活生動地展示營銷價值。選擇能夠反映營銷活動對業務貢獻的關鍵績效指標。第四季度前在亞太地區打造品牌市場影響力二季度的技術營銷業績表現在亞太地區提高品牌認知度確定亞太地區的意見領袖太地區的買家區內容消費概況太地區的合作關系++2續措施2?增加能夠明確顯示投資與結果一致性?專注于更靈活的數據收集和分析方法。?可視化：選擇最佳的表現形式。?敘事化：使用能夠促使人們采取行動Gartner高新科技成為客戶5123123續措施詢問候選人是否在過去使用過相關對現有員工展開培訓，幫助他們練習和使用舉措23年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3舉措重視軟技能和未來需求隨著營銷團隊繼續與產品管理、銷售和客戶成功等職能部門開展了更密切的合作，尋和保留具有優秀溝通技巧、解決問題能力和創造力等軟技能的員工至關重要。場營銷領域中的重要性，5=極其重要不太重要(1-2分)比較重要(3分)非常重要(4-5分)力n=91；營銷部門全體受訪者問題：請選擇對貴營銷部門最重要的軟技能。來源：《2022年技術營銷組織結構》12%12%14%13%12%2%2%1%2%5%7%2%9%18%2%3%Gartner高新科技成為客戶6組建專門的營銷團隊，實現客戶營銷的標準化、正組建專門的營銷團隊，實現客戶營銷的標準化、正式化發展。分配相應的任務、資金和強有力的領導。客戶營銷團隊客戶營銷領導者戶支持戶體驗釋放現有營銷技術堆棧的力量，將個性化、客戶情報和意向數據應用于現有客戶。2舉措組建專門的客戶營銷團隊23年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點過現有客戶推動業務增長和擴張，技術產品營銷人員必須組建正式的客戶性服務。2續措施21門的團隊，明確負責客戶保留1在現有客戶中釋放現有的營銷技術堆棧棧力?將個性化服務、客戶情報和意圖數據用于Gartner高新科技成為客戶7tnertner營銷領導者駕馭動蕩時代在觀看經驗》略時會遇到的陷阱立即下載電子書2023年重要戰略趨勢》導者所需的洞察及行動計劃立即閱讀23年領導力前瞻：技術產品營銷人員的3大戰略重點探尋為技術產品營銷領導者提供的其他免費資源和工具：研究報告研究報告產品經理洞察：到2025年即服務息圖您可在客戶門戶網站上獲得更多的資源。登錄Gartner高新科技成為客戶