第4頁共4頁外貿銷售?員月度工?作計劃范?文轉眼?間又要進?入新的一?個月了，?出來工作?已過個年?頭，家庭?、生活和?工作壓力?驅使我要?努力工作?和認真學?習。在此?，我訂立?了下個月?工作計劃?，以便使?自己在新?的一個月?里有更大?的進步和?成績。?一、熟悉?公司新的?規章制度?和業務開?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規定，?特別在訴?訟業務方?面安排了?專業法律?事務人員?協助。作?為公司一?名老業務?人員，必?須以身作?責，在遵?守公司規?定的同時?全力開展?業務工作?。在這?個月以訴?訟業務開?拓為主。?針對現有?的老客戶?資源做訴?訟業務開?發，把可?能有訴訟?需求的客?戶全部開?發一遍，?有意向合?作的客戶?安排法律?事務專員?見面洽談?。期間，?至少促成?兩件訴訟?業務，代?理費用達?萬元以上?(每件萬?元)。做?訴訟業務?開發的同?時，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業?務，與該?等客戶保?持經常性?聯系，及?時報告該?等客戶交?辦業務的?進展情況?。二、?制訂學習?計劃。學?習，對于?業務人員?來說至關?重要，因?為它直接?關系到一?個業務人?員與時俱?進的步伐?和業務方?面的生命?力。我會?適時的根?據需要調?整我的學?習方向來?補充新的?能量。專?業知識、?綜合能力?、都是我?要掌握的?內容。知?己知彼，?方能百戰?不殆，在?這方面還?希望業務?經理給與?我支持。?三、增?強責任感?、增強服?務意識、?增強團隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領導的壓?力。以?上，是我?對下個月?的個人工?作計劃，?可能還很?不成熟，?希望領導?指正。火?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領導、?部門領導?的正確引?導和幫助?。今后我?會更加努?力、認真?負責的去?對待每一?個業務，?也力爭贏?的機會去?尋求的客?戶，爭取?的單，完?善業務開?展工作。?相信自己?會完成新?的任務，?能迎接_?___年?新的挑戰?。外貿?銷售員月?度工作計?劃范文（?二）一?、市場分?析空調?市場連續?幾年的價?格戰逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時隨?著城市建?設和人民?生活水平?的不斷提?高以及產?品更新換?代時期的?到來帶動?了一級市?場的持續?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴張。?____?年度內銷?總量達到?____?萬套，較?____?年度增長?____?%.__?__年度?預計可達?到___?_萬-_?___萬?套.根據?行業數據?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國市場容?量約為_?___萬?套,根據?區域市場?份額容量?的劃分,?深圳空調?市場的容?量約為_?___萬?套左右,?____?萬套的銷?售目標約?占市場份?額的__?__%。?目前在?深圳空調?市場的占?有率約為?____?%左右,?但根據行?業數據顯?示近幾年?一直處于?“洗牌”?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?集中化。?根據公司?的實力及?____?年度的產?品線,公?司___?_年度銷?售目標完?全有可能?實現._?___年?中國空調?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右,年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調市場活?躍的品牌?不足__?__個，?淘汰率達?____?%。__?__年度?LG受到?美國指責?傾銷;科?龍遇到財?務問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?強烈抵日?情緒的影?響，市場?份額下劃?較大。而?空調在廣?東市場則?呈現出急?速增長的?趨勢。但?深圳市場?基礎比較?薄弱，團?隊還比較?年輕，品?牌影響力?還需要鞏?固與拓展?。根據以?上情況做?以下工作?規劃。?二、工作?規劃根?據以上情?況在__?__年度?計劃主抓?六項工作?：1、?銷售業績?根據公?司下達的?年銷任務?，月銷售?任務。根?據市場具?體情況進?行分解。?分解到每?月、每周?、每日。?以每月、?每周、每?日的銷售?目標分解?到各個系?統及各個?門店，完?成各個時?段的銷售?任務。并?在完成任?務的基礎?上，提高?銷售業績?。主要手?段是：提?高團隊素?質，加強?團隊管理?，開展各?種促銷活?動，制定?獎罰制度?及激勵方?案(根據?市場情況?及各時間?段的實際?情況進行?)此項工?作不分淡?旺季時時?主抓。在?銷售旺季?針對國美?、蘇寧等?專業家電?系統實施?力度較大?的銷售促?進活動，?強勢推進?大型終端?。2、?K/A、?代理商管?理及關系?維護針?對現有的?K/A客?戶、代理?商或將拓?展的K/?A及代理?商進行有?效管理及?關系維護?，對各個?K/A客?戶及代理?商建立客?戶檔案，?了解前期?銷售情況?及實力情?況，進行?公司的企?業文化傳?播和公司?____?年度的新?產品傳播?。此項工?作在__?__月末?完成。在?旺季結束?后和旺季?來臨前不?定時的進?行傳播。?了解各K?/A及代?理商負責?人的基本?情況進行?定期拜訪?，進行有?效溝通。?3、品?牌及產品?推廣品?牌及產品?推廣在_?___年?至___?_年度配?合及執行?公司的定?期品牌宣?傳及產品?推廣活動?，并策劃?一些投入?成本，較?低的公共?關系宣傳?活動，提?升品牌形?象。如“?空調