“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項目名稱：綠色經營，共享服務—為實現托盤共享提供平臺項目類型：信息技術服務業申報日期：2023年5月18日目錄一、項目概述 一、項目概述2016年，我國出臺了大量支持共享經濟的文件，為積極響應國家可持續發展戰略，提升物流行業托盤利用率，減少托盤資源浪費，我們設想打造一個提供租賃與購買托盤的平臺即“集托網”。在集托網上我們將會提供兩大業務，一是托盤的租賃業務，二是托盤的購買服務，本公司與其他類似公司相比，我們公司的創新之處在于我們的托盤出庫與入庫時采用RFID技術，能夠實現快速的出入庫托盤清點，提高我們的效率。在托盤的種類上我們將提供木制托盤、塑料托盤等多種材質的托盤，此外我們公司將外包生產一種可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，解決了普通托盤在運輸過程中可能會遇到的貨物坍塌掉落問題。我們對市場現狀進行了分析，進行了市場定位，采用五力分析及SWOT分析分析了我們的競爭者、替代品、優勢、劣勢、機遇、威脅等，最后我們針對資金、技術、市場、環境、管理等五個方面進行了風險分析并提出相關的規避方案。營銷方式我們采用4c的營銷策略，我們的主要利潤來源于托盤供應商通過我們平臺銷售出去的托盤提成，客戶在我們平臺租賃托盤的租金，平臺的廣告位獲得的廣告費。我們從平臺建設、產品研發、跨地域分布為平臺制定了發展規劃，為達到以上規劃，我們將進行具體的產品開發如RIFD技術和可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，我們還將在成都本地進行人才引進，為我們公司提供技術人才，最后我們將在本地進行市場開拓。“集托網”的目標客戶主要分為三大類，一類是托盤供應商，一類是租賃托盤的企業，一類是購買托盤的企業。我們通過權衡最終選擇直接渠道與間接相互融合。直接渠道是在服務網點和“集托網”上發布相關的業務信息，讓顧客更多的了解到我們的產品。間接渠道我們選擇與托盤供應商合作，此外，我們還可以找到第三合作方，通過加盟的方式，為消費者提供服務。公司目前存在的一大問題是資金問題，我們進行了資金具體的運作表，預計出了集托網最終需要一筆龐大的資金才能夠正常運轉。公司的組織結構采用扁平式管理，避免了出現人員冗雜等問題。二、公司簡介2.1公司概述2.1.1公司logo介紹：一個綠色的圓上面放著一個載滿貨物的托盤，托盤下方有一個“JTW”的字母，最外層有一個白色的圓圈一個綠色的圈，整個logo以綠色為基調，表達了我們公司綠色經營的理念。托盤和貨物：直接地表明了我們公司的業務是與物流掛鉤。綠色的實心圓：表明一個綠色的地球，又有平滑順利的意思，表明了我們的業務能夠保護環境，讓地球變得更綠色，又寄托了我們希望我們的業務能夠順利得擴展到全球。白色的圓圈：即表明是干凈的空氣，又表明了我們有廣大的發展前景。綠色的圓圈：表示一個綠色的循環，表明我們公司的業務是一個良性的綠色循環。圖SEQ圖\*ARABIC1公司logo2.1.2公司宣言“讓我們的托盤走遍全球”2.1.3公司經營理念讓每個知道我們的人都信賴我們。平臺主打性價比路線，打造物美價廉的服務。打造值得信賴的快速響應的租賃平臺，以良好的服務去打造良好的口碑，讓每一個知道我們公司的人都愿意去相信我們，愿意選擇我們的產品以及服務。2.2公司現狀目前“集托網”托盤租賃平臺已在托盤供方，平臺，用戶，服務網點之間建立了良好的合作關系，具有比較完善的工作系統。每一個工作層面有相關負責人員，形成了一個封閉式的工作體系，平臺面向群體廣泛，采用一系列的物流信息技術，具有較科學，完整，實用的管理制度。基于市場現狀，據中物聯資料顯示，2018年底我國托盤保有量約為13.62億片，其中標準托盤保有量占比持續上升，達到30%左右。2019年我國托盤保有量和托盤年產量均以較高速度增長。2019年我國托盤年產量大概為3億片左右，托盤市場保有量達到14.5億片左右。公司在托盤應用過程中，可通過自營或者租賃的形式實現托盤的有效利用。部分自營企業會根據市場淡旺季需求，在托盤租賃市場租賃托盤，避免空車運輸并獲得租賃利潤，提高全社會的物流效率和資源利用率、節約資源、降低運營成本。根據中國物流與采購聯合會資料顯示，目前我國人均擁有1片托盤，遠低于日韓和歐美等發達國家和地區，隨著托盤行業進一步的發展，托盤市場的潛力將會被進一步釋放，行業發展前景廣闊。2.3發展規劃我公司發展總體戰略可分為以下三點：2.3.1科技創新戰略當今企業的技術創新管理，常常面對研發國際化、知識融合化和創新加速化三大挑戰，面對創新機會識別、技術能力獲取、技術資源集成、技術方案選擇和知識產權保護等五大管理主題。我公司將科技創新放在公司發展的首位，堅持以科技創新帶動企業發展革新。通過對托盤進行改造升級，使用EDI和RFID技術，對托盤進行實時監控，了解貨物動態，節約物流配送時間，提高工作效率，減少物流成本。2.3.2環保產品戰略為響應國家號召，履行社會責任，我公司將積極投身環保建設，爭做環保型企業，對于木制，塑料托盤的研發嚴格把控，將環保放在重要位置。同時積極投入研發環保塑料材料，置換以前注塑模行業使用的非環保型塑膠顆粒，減少物流行業中托盤浪費的情況。增強托盤材質的耐磨程度，循環利用托盤，減少托盤的浪費。2.3.3三步走戰略為公司長遠發展戰略。具體將企業發展分為了三個階段：初期、中期、后期。初期階段：我公司打造一個托盤租賃平臺，主要為大型企業提供托盤的租賃。中期階段：我公司自主研發一些技術型循環托盤，加以RFID，EDI等技術，為大型企業降低成本，提高工作效率。后期階段：我公司自主研發產品，進行科技創新，全力建設產品研發部門、材料研發部門，深入實施發展戰略，并積極準備上市工作。三、產品與研發3.1產品服務介紹“集托網”是我們公司在深入研究托盤在物流作業中耗費問題之后，專門為其打造的一個租賃托盤的平臺。產品采用從生產方購買托盤通過集托網來為需求方提供租賃托盤的服務，鋪以各種各樣的托盤類型如木托盤、塑料托盤、鋼托盤等，具有供需求方多種選擇的功能。平臺在生產方和需求方中起協調作用，節約了物流作業時間，產品減少了許多物流作業中托盤浪費的情況，減少了環境污染，也為許多物流公司節約了托盤的費用，節約了物流成本，基于此我們將產品的核心訴求點打造為“節約物流作業時間，減少污染，削減支出”，產品核心功能確定為“改善浪費情況，節約成本，節省時間”。另外，產品的服務類型比較多樣，產品提供積分抵錢制和先用后付制，積分抵錢制就是在我們平臺租賃多次托盤且信用良好，即可用積分抵掉一部分錢，先用后付制就是當在我們平臺的信用及積分達到一定程度后可以使用先用后付制，先租賃我們的托盤，歸還后才付款。圖SEQ圖\*ARABIC2“集托網”運作流程圖3.2產品服務特色優勢目前現代物流的發展趨勢呈現出全球化、系統化、信息化和標準化的特征。而我們目前任務是要提高物流作業的效率，降低企業成本，降低物流作業過程中的所存在的安全隱患。根據查閱文獻顯示，托盤在物流行業中常用于貨物的運輸和倉儲過程中，同時現目前的托盤存在使用方式落后，貨物堆碼易倒塌，成本過高等問題。我們將對托盤樣式進行改進，可以使堆放的貨物更穩固，同時減少企業的成本。3.2.1新穎性1、創新服務網點業務。RFID（射頻識別技術，RadioFrequencyIdentification）。我們在托盤入庫出庫時使用了RFID，方便托盤出入庫時以最快和最便捷的方式找到可存放的空間，托盤出庫時通過使用RFID可以節省路徑，離出庫口最近的托盤可優先被選擇出庫，托盤入庫時RFID可引導托盤上架。2、創新產品。我們公司研發了可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，貨物堆積在托盤上在作業途中易傾斜掉落，為了防止這種情況穩固貨物我們公司研發了可伸縮式和可拆卸式護欄托盤供需求方選擇。（1）在托盤的四周安轉可拆卸式伸縮護欄，可以防止堆碼的高層貨物倒塌。（2）為了方便托盤在閑置時的存放問題，將護欄設置為可拆卸式，方便存放。（3）由于現目前在托盤上堆碼高層貨物時為了防止貨物倒塌，都采用的一次性纏繞膜對貨物進行的加固，考慮到物品的再利用，將采用具有一定高度的可伸縮護欄代替纏繞膜，起到環保綠色的效果，同時可以降低企業成本。3.2.2競爭優勢圖SEQ圖\*ARABIC3競爭優勢圖1、創新技術，產品與技術高度結合。我們公司有創新產品可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，在倉庫使用了RFID。2、行業優勢。隨著物流行業的快速發展，越來越多的物流公司應運而生，許多物流公司對托盤的需求量很大，目前托盤租賃平臺還較少。3、行業機會。現在全球呼吁綠色發展，目前物流行業在作業時托盤浪費過多，造成環境污染，我們平臺可減少托盤浪費，節約物流作業成本。3.3技術研發水平3.3.1項目研究內容研究項目：打造一個專門提供托盤的租賃與售賣的平臺已有技術成果：公司現有可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，我們公司基于集托網來為需求方提供托盤租賃服務，目前研究需求方租賃托盤的運輸費用的節省，我們的指標是節約我們和需求方的成本。3.3.2項目實施的技術方案圖SEQ圖\*ARABIC4項目實施方案圖項目基于集托網為需求方提供托盤租賃服務，我們公司在供應方購買托盤，將我們公司研發的可伸縮式和可拆卸式護欄托盤技術入駐供應方，獲得供應方公司的相應股份以減免部分托盤購買費用，為我們公司節省成本。需求方可在離他們最近的服務網點租賃托盤，服務網點倉庫的托盤在出庫時運用RFID快速出庫，并且需求方可在距離最近的服務網點歸還托盤，以達到節省托盤運輸途中的物流成本。托盤入庫時運用RFID引導托盤上架快速入庫，托盤若有損壞或破損致使不能使用了，我們將會回收給回收公司，減少污染。3.3.3項目的關鍵技術與創新點我們項目將托盤與平臺相結合為需求方提供托盤租賃服務，解決物流倉儲環節不同用戶間托盤共享周轉管理問題，提高托盤使用效率，降低物流成本的浪費。公司有自己研發的產品可伸縮式和可拆卸式護欄托盤，防止貨物在托盤上堆積重心不穩至倒塌。倉庫運用了RFID，引導、指示托盤上架歸位。四、市場營銷4.1市場分析截至目前我國托盤保有量約為17億片，受到疫情的影響2022年托盤產量約為3.7億，出現了首次的產量下滑。由于我國的托盤循環共用系統的建設不夠完善，所以大部分的托盤都只能在企業的內部使用，而當托盤受到損壞或被閑置時原貨主不得不將托盤回收處理，加大了企業間的托盤流通成本。同時托盤的質量和規格的多樣性也使其加劇了流通的難度，也不方便托盤的標準化管理。為了降低企業成本并實現托盤的綠色循環流通，我們將建立“集托網”托盤租賃服務平臺，與新型托盤相結合，提高貨運效率，降低企業成本，促進企業和客戶之間的流通。圖SEQ圖\*ARABIC5托盤產量增長趨勢通過查閱資料，2019年我國的托盤年產量大概為3億片，托盤市場保有量達到約14.5億。其中托盤租賃市場的有效需求量為4000-5000萬片，標準化托盤租賃量約為2300萬片。而通過現代物流的技術的改革和創新，2023年的托盤租賃市場的需求量預計會突破3000萬。目前國內托盤租賃市場的集中程度較高，并都以靜態租賃模式為主。圖SEQ圖\*ARABIC6托盤租賃市場需求量趨勢圖4.2市場定位現以招商路凱和集保兩家公司來進一步明確我公司的產品定位。通過調查發現招商路凱主要以為供應鏈中各環節企業提供可循環共用的物流集裝器具及解決方案，這些集裝器具包括木托盤/塑料托盤、配套托盤籠、生鮮周轉筐、物流箱等。而集保主要是為供應鏈定制單元化物流設備的一個平臺，同時負責租賃，外包，出售托盤。兩家公司都是以托盤的管理、維護、供應為主，形成閉合的產業鏈，降低客戶的企業成本，提高市場競爭力。通過進一步調查發現，絕大多數的托盤租賃企業的公司選址都是沿海區域，大部分集中在廣州、浙江、上海，便于對接國際的服務。圖SEQ圖\*ARABIC7托盤租賃業務企業分布圖中國托盤的共享市場體系仍需完善。目前國內托盤租賃市場的集中程度較高，并都以靜態租賃模式為主，其中最主要的兩大托盤租賃服務商是路凱和集保，兩家企業托盤租賃規模超過整體租賃市場的70%。其中，路凱是目前國內與整個亞太地區處于領先地位的托盤租賃服務商，在國內擁有可租賃托盤約1200萬片。另外還有力揚、普拉托科技等中小型租賃企業也在為客戶提供托盤及周轉箱的租賃服務。圖SEQ圖\*ARABIC8市場份額占比綜合上述分析，沿海地區的競爭相對于西南片區的競爭會更大一些，西南片區有12川渝重點物流園區，對托盤也是有一定的需求量，所以我們將公司設立在成都，主要業務包括：研發可伸縮可拆卸式新型托盤并進行售賣，循環共用的托盤租賃服務平臺。4.3五力競爭分析我們將從供應商，顧客，行業競爭者，潛在進入者，替代品五個方面進行五力競爭分析，具體如下圖所示：圖SEQ圖\*ARABIC9五力競爭分析圖4.4SWOT分析圖SEQ圖\*ARABIC10SWOT分析圖4.4.1優勢（Strengths）1.新型托盤為基礎，結合托盤租賃平臺實現綠色托盤循環共用系統2.團隊的想法具有創新性，研發的可拆卸式可伸縮平托盤與綠色發展的理念相呼應3.將托盤租賃平臺與互聯網、GPS、RFID等技術相結合，可以更好的了解托盤的情況4.4.2劣勢（Weakness）1.團隊缺少完善的管理體系2.開拓的業務有限，不能滿足所有客戶的要求3.托盤平臺的建設體系不夠完善4.4.3機會（Opportunity）1.大學生創新創業將得到政府的支持2.西南片區的托盤租賃企業競爭小，利于新興企業的發展3.與知名企業品牌合作成立新團隊實現合作共贏4.4.4威脅（Threats）1.國內現有的企業（集保、招商路凱）市場份額占比較大的，市場廣闊。2.現有托盤租賃企業的服務類型多樣化，并且有固定的市場。3.資金的投融資困難。4.5風險分析圖SEQ圖\*ARABIC11風險分析圖4.5.1資金風險及規避方案1、現金風險：在托盤租賃平臺運行前期，會使用一定的資金去建設平臺，籌集這部分資金會涉及到額外開支，平臺正式開始運營可能會存在不能應付日常經濟活動開銷等現象，都是現金不足所存在的風險。2、流動性風險：平臺具有較少的可流動性資金，導致平臺日常支付能力弱，償債能力低，運營資金運轉緊張。規避方案：1、建立正確的籌資投資決策方案，平臺財務管理的負責人應該結合經濟宏觀環境和企業自身的經濟情況做出正確的投資籌資活動，在投資籌資過程中應該時刻保持謹慎態度，在多個投資方案中進行比較，選擇最優的投資方案，實現平臺價值最大化。2、樹立風險意識，加強對財務管理負責人的風險意識培訓，增強其認識風險，防風險的能力。建立合理的資本結構，降低資金成本，使平臺總資金成本最低，實現最優資本組合。4.5.2技術風險及規避方案1、員工對一系列的物流信息技術使用不夠全面，不夠靈活。2、技術創新所需要的相關技術不配套，不成熟，相應設施設備不夠完善。規避方案：1、健全計算機網絡安全管理體系，提高技術水平。2、在計算機硬件設備上縮小與其他優秀平臺的差距，提高關鍵設備的安全防御能力，完善平臺個模塊的操作規程。4.5.3市場風險及規避方案1、主要客戶，主要供應商的信用風險。2、潛在進入者，競爭者，與替代品的競爭帶來的風險。3、平臺服務價格與供需變化帶來的風險。規避方案：1、在選擇合作供應商時，采用多了解多比較的方法，選擇信用度較高的供應商合作。2、在每一個階段做好市場分析，明確潛在風險。3、提前了解和預估平臺市場價格波動區間。4.5.4環境風險及規避方案1、對于合作伙伴托盤供方，會存在托盤存儲受自然環境的影響，導致托盤受潮，受腐蝕等風險。2、托盤在運輸過程中，會存在運輸人員操作不小心導致托盤受損，同樣也會受到天氣的影響，導致托盤不能正常使用等風險。規避方案：1、托盤供方可采取防潮，防腐蝕的建筑材料翻新托盤存儲倉庫，同時加強托盤存儲管理人員對于托盤保管方面的知識。2、托盤運輸過程中加強對防震包裝材料的使用，在集裝箱等運輸設備上增添防水，防潮，防腐蝕材料。4.5.5管理風險及規避方案1、管理層人員對“集托網”各環節熟悉程度不夠，在做管理決策時容易出錯。2、管理思想比較傳統，管理方式不夠優化。規避方案：1、改革對管理層人員選拔的方式，選擇有能力的人作為管理者，同時定期進行管理者的培訓。2、培養管理者創新的管理思想，開展企業共享的管理決策學習。4.6營銷策略采用4c的營銷策略，以消費者需求為導向，重新設定市場營銷組合的四個基本要素：顧客，成本，便利，溝通。1、在“集托網”正式開始運營前，必須先了解研究顧客的需求，根據用戶需求來提供產品。2、成本不但包括了生產成本還包括了顧客的購買成本，因此產品定價需合理化，價格確定低于用戶的心理價格，才能讓公司盈利。3、便利即為用戶提供最大的購物和使用便利，公司在制定分銷策略時，要更多的考慮用戶的方便，通過提高售前，售中，售后服務來讓用戶在使用“集托網”的同時，也享受到了便利。4、平臺應與用戶之間進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型平臺與用戶之間的關系。4.7盈利方式1、通過服務盈利，公司可基于智能硬件上的服務來盈利，即通過公司為用戶提供的更多服務來盈利。2、通過廣告盈利，采用廣告宣傳，推銷的方式，讓更多的人知道“集托網”平臺，平衡好廣告的投放方式和時間與用戶體驗，保證公司在為用戶提供良好的用戶體驗的同時持續獲得穩定的收入。五、發展戰略5.1企業愿景及三年規劃目標成為全國租賃托盤平臺的領跑者。圖SEQ圖\*ARABIC12企業規劃圖第一階段：準備階段。企業進行市場調研，對現有市場的托盤數量和質量進行統計，確定企業的發展方向，了解行業的競爭對手，對企業進行注冊，置辦公司辦公物品。整合成都各個托盤小型企業，與本公司合作，初步形成影響力。第二階段：研發階段。進行軟件開發和硬件設計，對后臺數據進行維護，加強對托盤的創新性研發，融合射頻技術和GPS技術，加速托盤的流通，提高工作效率。在第一階段的基礎上，整合四川各個托盤企業，形成產業網，項目穩健運行，快速發展。第三階段：收獲階段。對平臺進行運行和維護，加強科技創新，全力建設產品研發部門、材料研發部門，深入實施發展戰略，不斷擴展業務，成為本領域的市場領導者，打造完整的產業生態，并積極準備上市工作。5.1.1平臺建設為了提高資源使用率，節約管理成本，推動托盤租賃行業發展，拉動社會資金在物流方面的投入，為了提高托盤集中管理和服務效率，促進公司職能轉變，改善投資和營商環境，促進經濟發展。有必要構建統一的大數據平臺，更好地為公司決策服務，提高信息服務質量。從而提高集托網服務效率，使公司管理服務從相對封閉的運作方式，向透明化、跨區域協同互動和資源共享轉變，提高公司工作效率。建成覆蓋全國的信息資源整合平臺，支撐用戶單位開展跨部門、跨層級的托盤應用大數據分析，業務協作，提供應用集成模板、集中監控管理、遠程配置部署等工作，降低跨地域實施難度。施行統一部署、統一監控、統一管理的集中管理模式，總體上降低各級公司，供應商對托盤信息整合的建設、管理、應用的成本。5.1.2產業鏈組建、研發產業化項目里程碑構建集托網循環經濟產業鏈。根據物流和產業關聯性，合理布局企業、產業、基礎設施。推進園區改造升級，在倉庫庫門區域安裝RFID隧道，讀取出入庫標簽，培育新興托盤，在托盤上安裝RFID標簽，對托盤自動跟蹤和定位，促進產業結構優化升級。集托網平臺構建產業鏈，形成托盤供方，平臺，用戶，服務網點之間產品互供、資源共享的一體化。專業性產業園區要縱向延伸產業鏈，進行“補鏈”招商，促進產業橫向耦合，以穩定的投資回報預期吸引金融或資本方，規模投放智能化托盤，支持租賃行業持續發展，提高集托網的產業關聯度和循環化程度。里程碑：自有研發產品可伸縮可拆卸式護欄托盤，防止貨物傾斜倒塌，維護貨物穩定性，增加庫區利用率。在倉庫庫門區域安裝RFID隧道，讀取出入庫的托盤標簽，明確托盤出租量，在托盤上加裝RFID標簽，對托盤自動定位和跟蹤，就近調用托盤，響應客戶業務，便于托盤在不同租戶手中流通。5.1.3跨地域分布“跨區域”協調是打破區域行政壁壘，構建新時代區域協調發展的新機制。它有利于推動各地充分發揮比較優勢，極大地提高區域經濟發展的總體效率。并且空間集聚、制度突破將有力減少成本。在產業空間集聚帶來的共享、匹配和學習三個效應下，人均基礎設施能耗成本將降低15%，人均生產效率將提高15%到20%。跨地域協調發展是我國未來發展主要著力點，旨在打破行政區劃藩籬，提高產業集聚與關聯度，我司打造集托網這個平臺，促進企業間功能互補，降低托盤流轉成本，提高物流效率和資源利用率，提升園區綜合實力和競爭優勢，促進園區管理模式創新。5.2具體實施手段圖SEQ圖\*ARABIC13實施手段圖5.2.1產品開發1.托盤出入庫使用RFID技術。我們選擇廣東地區的供應商，因為廣東作為珠江三角洲經濟發展的一員，物流發展歷史較于西部地區長，且有眾多大型港口，技術發達，RFID技術發展成熟。對各個作業環節的數據進行自動化的數據采集，保證倉庫管理各個環節數據輸入的速度和準確性，確保企業及時準確地掌握庫存的真實數據，合理保持和控制企業庫存，方便托盤在出入庫時，以最快的速度和最便捷的方式找到可存放空間，節省路徑，提高資源利用率。2.研發可伸縮式和可拆卸式托盤。防止貨物傾斜倒塌，維護貨物穩定性，增加庫區利用，同時，也適用于盛放不同型號的貨物，具有通用性。5.2.2技術人才引進，提升技術公司總址設在成都青白江物流園區。園區附近有眾多大學，且位于省會城市，人才集中且人數眾多，可招進大量技術型人才，提升物流技術，從而加快物流的流通與運作，節約資源，減少物流成本。技術人才的引進，可以加快集托網平臺的發展，不斷創新，研發更多自主和綠色產品，促進行業升級，解決在不同用戶之間托盤共享周轉管理問題。5.2.3市場開拓青白江物流園區散堆貨物年處理能力為1000萬噸，園區內有72家物流企業，托盤利用率高，市場廣闊。使用集托網，可以幫助企業之間加強托盤的流轉，解決不同用戶之間托盤共享周轉管理問題，增加工作效率，降低流通成本，提高物流效率和資源利用率。六、商業模式我們將從客戶細分、渠道通路、價值主張、關鍵業務、核心資源、重要合作伙伴、成本收入等七個方面來介紹我們公司的商業模式，如下圖所示：圖SEQ圖\*ARABIC14商業模式畫布6.1客戶細分“集托網”的目標客戶主要分為三大類，一類是托盤供應商，一類是租賃托盤的企業，一類是購買托盤的企業。托盤供應商：“集托網”為托盤供應商提供了售賣和租賃托盤的平臺，在“集托網”上托盤供應商可以通過提交托盤生產資格證以及相關的運營證書，“集托網”平臺會根據托盤供應商提交的資料審核他們是否有生產托盤的資格。當審核通過后托盤供應商就可以在平臺上發布自己的托盤信息，以及自己的托盤定價。租賃托盤的客戶：“集托網”為租賃托盤的客戶提供平臺，用戶可以在我們的平臺上開啟定位服務，選擇自己預想的價格，以及他們托盤的使用時間及歸還時間，然后由網站就近推薦適合他們業務。購買托盤的客戶：“集托網”不僅僅致力于托盤租賃業務，也提供托盤購買業務，與托盤租賃相似，通過GPS技術進行定位服務，隨后選擇附近的服務網點，在用戶購買托盤后，由服務網點對托盤進行送貨上門服務。6.2渠道通路我們通過權衡最終選擇直接渠道與間接相互融合。我們是想通過渠道通路，來把我們的價值主張傳遞給我們的消費者，讓消費者來感受到我們的價值主張，提供優質服務，提高顧客忠誠度，產生持續的消費服務。6.2.1直接渠道第一種：在服務網點，我們的業務人員向顧客直接通過推銷的方式來進行我們公司業務的說明。第二種：通過在“集托網”上發布相關的業務信息，以及選擇一些知名的托盤供應公司入駐我們平臺，通過他們的到來，吸引到他們的客戶。6.2.2間接渠道我們選擇與托盤供應商合作，使得托盤供應商也可以作為服務網點進行服務。通過供應商把托盤送到消費者面前。此外，我們還可以選擇一些售賣托盤的店面或者店鋪，也就是找到第三合作方，通過加盟的方式，為消費者提供服務。6.3價值主張托盤資源的浪費也成為了一個亟待解決的問題，我們希望通過提供對托盤的共享服務，提高托盤的資源利用率。我們希望通過打造“集托網”這個平臺來為短暫需要使用托盤的企業提供幫助，降低企業成本。另一方面，我們對托盤的質量有著嚴格的管控，要給消費者留下物美價廉且重在“質量”的產品。6.4關鍵業務6.4.1吸引制造商因為本公司不提供托盤生產業務，因此吸引托盤制造商成為了我們的基礎性業務，一旦沒有制造商入駐我們的平臺，我們就無法提供托盤。因此在平臺正式上線之前由我們公司的業務人員去洽談合作是很重要的。6.4.2租賃銷售產品由“集托網”的價值主張可知。集托網的關鍵業務是與托盤密切相關的，我們希望通過創立一個網站，來供托盤租賃和售賣業務為大眾提供一個便利物流的平臺，以此通過該平臺能提高物流效。表SEQ表\*ARABIC1產品收費標準圖產品租賃收費表木制平托盤單面使用型0.12元/天柱式托盤固定式0.75元/天雙面使用型0.12元/天折疊式1.94元/天單向插入型0.12元/天可拆卸式1.53元/天雙向插入型0.13元/天四向插入型0.13元/天輪式托盤輪式托盤0.62元/天塑料平托盤單面使用型0.18元/天箱式托盤箱式托盤1.56元/天雙面使用型0.25元/天單向插入型0.26元/天雙向插入型0.26元/天四向插入型0.26元/天產品單價表木制平托盤單面使用型55元/個柱式托盤固定式225元/個雙面使用型52元/個折疊式580元/個單向插入型30元/個可拆卸式460元/個雙向插入型30元/個四向插入型35元/個輪式托盤輪式托盤186元/個塑料平托盤單面使用型54元/個箱式托盤箱式托盤480元/個雙面使用型75元/個單向插入型78元/個雙向插入型78元/個四向插入型78元/個6.4.3維護平臺平臺是我們公司的基礎，提供一個流暢，安全，靠譜的平臺，可以讓我們顧客得到滿意的服務，在售后我們收集每位顧客的使用建議，并改進我們的不足之處，提高我們的服務水平。6.5核心資源我們公司最核心的資源是“人”由于我們公司的一切業務都是基于“集托網”這個平臺進行的，但一個軟件的開發是離不開人的，因此人力資源是我們公司最核心的資源。優秀的人才也是我們公司現在最需要的資源。6.6重要合作伙伴6.6.1合作伙伴合作我們公司首要合作伙伴是托盤的供應商。通過調研我們找到了以下托盤供應商。下圖是國內十大塑料托盤供應商，我們的初步想法是與他們取得聯系并告訴他們我們的想法，爭取與他們取得合作。圖SEQ圖\*ARABIC15預計合作者6.6.2非競爭者合作我們的非競爭合作伙伴主要是托盤需求方、物流運輸公司等。我們可以給他們推銷我們的業務，讓他們成為我們的客戶。日常他們的托盤可以在我們平臺上進行訂購，如果需求量大且時間長，我們采取建立長期合作關系，發展他們為我們的忠實客戶。我們與物流運輸公司建立合作關系，當消費者在我們平臺確定訂單后，服務網點聯系物流公司，讓他們將托盤運往客戶手中。表SEQ表\*ARABIC2非競爭者合作表托盤需求方倉儲中心物流園區物流中轉點配送中心運輸公司中國郵政集團順豐控股京東物流6.6.3競爭者戰略合作與托盤售賣點進行戰略合作，發展他們為我們的服務網點，雖然他們可能會沖擊我們的業務，但在公司發展前期他們將是我們的重要合作對象，通過合作讓他們客戶了解到我們公司的存在以及我們的產品。6.7成本收入6.7.1成本我們的成本主要有：1、公司、服務網點、倉庫租金2、公司、服務網點、倉庫裝修費用3、公司辦公產品及運營費4、倉庫設備費用5、物流車輛及物流費用6、公司成員工資及保險費7、廣告費8、服務網點運營費用9、托盤購入費和自有產品制作費6.7.2收入我們的收入來源主要有以下1、托盤供應商通過我們平臺銷售出去的托盤提成2、客戶在我們平臺租賃托盤的租金3、平臺為托盤供應商提供廣告位獲得廣告費。七、財務分析7.1預計資金與運用擬定公司注冊資本為620萬，通過調查我們發現每個項目具體所需要的投資大致為如下表所示：表SEQ表\*ARABIC3公司業務所需資金構成表資金運用具體項目所需投資額（單位：萬元）金額比例公司、服務網點、倉庫租金609.68%公司、服務網點、倉庫裝修費用304.84%公司辦公產品及運營費508.06%倉庫設備費用508.06%物流車輛及物流費用304.84%公司成員工資及保險費30048.39%廣告費304.84%服務網點運營費用406.45%托盤購入費和自有產品制作費304.84%7.2未來五年營收預測表通過科學的調研我們得到了未來五年的營業收入預測表如下圖所示：表SEQ表\*ARABIC4未來五年營收預測表（單位：萬元人民幣）項目2024年2025年2026年2027年2028年一、營業收入630770870900975減：營業成本330360365370367銷售費用100115150120135管理費用175195180170175財務費用7080759070主營業務稅金及附加18.923.126.12729.25二、營業利潤：-63.9-3.173.9123198.75營業外收入110120145130140營業外支出4042454342.5三、利潤總額6.174.9173.9210296.25減：所得稅費用1.52518.72543.47552.574.0625四、凈利潤4.57556.175130.425157.5222.1875注：其中營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-各項支出費用（包括銷售費用、管理費用、財務費用）利潤總額=營業利潤+營業外收入-營業外支出下圖為我們五年來凈利潤的柱狀圖表SEQ表\*ARABIC5未來五年凈利潤發展預測圖7.3未來五年費用預測表SEQ表\*ARABIC6未來五年費用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政設備其他合計支出20245010060254560340202560100652545603552026701107025456538520278010065254570385202890120802545604207.4投融資計劃（1）在企業初創期需要600萬的啟動資金，資金的來源可通過銀行貸款、金融機構貸款（2）尋求專業的投資機構對創業初期的企業進行投資分析，提高融資率（3）通過對資金的預算，確定融資金額（4）預測盈利值，確定股權出讓比例7.4.1投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能夠保持一定的利潤增長，前3年將未分配股本，第4年將稅后利潤的10%作為股東分紅7.4.2風險資本的退出方式（1）公開上市發行根據查閱的資料，由于公開上市的的收益最高，許多風險投資者都希望以此方式退出，IPO公開上市退出是指當企業發展成熟以后，公司將會選擇通過在證券市場掛牌上市，使私募股權投資資金實現增值和退出（2）并購投資人方式由于公開上市后企業需等待一段時間后才能完全從風險資本中退出，而部分企業不愿意受到公開上市退出機制的約束，投資人可將自己持有的股份通過售賣給其他企業兼并或收購風險企業從而使風險資本退出。（3）股份回購若風險企業在度過了技術風險和市場風險，通過不懈努力發展成為了中型企業，仍然達不到上市公司的要求和指標，則一般會選擇股權回購的方式來實現企業的風險資本退出。而股份回購一般包括兩種回購方式：創業者回購風險投資者的股份和風險企業回購風險投資者的股份。而該方式對于大多數的風險投資者來說是一種備用的投資方式。八、融資說明8.1項目總投入項目目前擬定的總投資為620萬。項目未來一年建設財務計劃：1、公司，倉庫建設和平臺維護140萬。2、物流設施設備建設及運營70萬。3、產品研發和對集托網的改造升級60萬。4、公司設備、材料、人工、運營350萬。進展預測：1、政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。2、位于物流園區，市場廣闊，銷售額以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。3、園區綜合年利潤共計135萬，預計6年收回成本。8.2資金用途資金的使用計劃及用途分成三大階段進行：第一階段：設備購買和園區建設。資金用于購買各種物流設備，以及建設園區的基礎設施和環境，打造智能化的倉庫，方便貨物快速流轉，提高物流工作效率。第二階段：雇傭相關人員。根據園區的情況，進行人力資源的管理，支付人員工資，以