第九屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽商業計劃書I第一章項目概述 11.1項目背景 11.2項目簡介 2第二章產品與技術分析 32.1產品體系 32.1.1產品名稱及logo構成 32.1.2產品描述 32.1.3產品資源整合模式 42.1.4產品設計 42.2產品技術 112.3產品功能模塊 122.4產品優勢 13第三章市場與戰略分析 143.1行業分析 143.1.1旅游業發展現狀 143.1.2鄉村旅游發展現狀 143.1.3露營旅游發展現狀 153.1.4總結 163.2市場選擇與定位 163.2.1市場細分 163.2.2確定目標市場 173.2.3定位 193.3市場需求分析 203.4PEST分析 203.4.1政治P 213.4.2經濟E 213.4.3社會S 223.4.4技術T 223.4.5總結 223.5SWOT分析 233.5.1優勢S 233.5.2劣勢W 233.5.3機會O 233.5.4威脅T 243.5.5戰略分析 243.6戰略規劃 253.6.1總體規劃 253.6.2詳細規劃 25第四章營銷策略 274.1產品生命周期及對應經營策略 274.1.1產品啟動階段 274.1.2產品成長階段 274.1.3產品成熟階段 284.1.4產品衰落階段 284.2營銷原則 284.3營銷策略 294.3.1產品策略 294.3.2價格策略 294.3.3渠道策略 304.3.4促銷策略 314.3.5推廣策略 314.3.6不同群體營銷策略 32第五章商業模式 335.1價值主張 335.2客戶關系 335.3合作伙伴網絡 335.4盈利模式 34第六章公司組織與人力資源 366.1組織架構 366.2人力資源配置 366.3團隊介紹 376.4企業文化 38第七章財務分析 397.1投資分析 397.1.1資金來源 397.1.2股本結構與規模 397.1.3資金使用 407.2財務分析 417.2.1主要財務假設 417.2.2財務報表 42第八章風險分析與對策 448.1風險分析 448.1.1技術風險 448.1.2市場風險 448.1.3財務風險 448.1.4管理風險 448.1.5政策風險 448.2風險對策 458.2.1技術風險對策 458.2.2市場風險對策 458.2.3財務風險對策 458.2.4管理風險對策 458.2.5政策風險對策 451年9月在中共中央和國務院聯合印發的《鄉村振興戰略規劃(2018-2022年)》中央、國務院印發《鄉村振興戰略規劃（2018－2020年）》中加快打造鄉村旅游中提升鄉村旅游發展質量和綜合效益的全面指引，2022年國務院辦公廳印發了的政策方案。2016年國家體育總局、國家旅游局共同發布《關于大力發展體育2構進行指導，鼓勵戶外用品裝備的開發營銷；2021年8月，國務院發布《全民健身計劃（2021-2025年）》，建設完善體旅設施，打造精品示范基地，一步促進旅游、交通等行業消費復蘇進程。2022年11月，文化和旅游部等14寬露營的收入來源，如游客體驗露營可以直接3第二章產品與技術分析步步為“營”--主題式露營活動革新者營服務及設備租賃等衍生服務，形成以露營活動服務為核心的多元化經營公司。公司以“將科技轉化為成果，讓成果服務于社會”為使命，以“創新引領先進”露營基地位于崇州市有自然水系的20畝露營地，依托岷江水系建設而成，呈四山一水五分田的格局。距離成都市區40分鐘車程，地理條件優越，交通區4進行產品開發，開展一些農業生產相關活動，帶動（2）按照季節準備男女各5套左右的古裝以供（1）“圍爐煮茶”坐在涼亭火爐旁，吃著點心喝著茶，談天說5圖2-2涼亭修建方案6展開搜證、邏輯推理，一同完成最終的劇本任務，探索最后的真相。過程中還屋內設立一個唱K區域，擺放點歌機，將會大大吸引年輕男女，特別是女生的7圖2-3轟趴屋修建方案（2）可以為狗狗主人提供一些小道具，飛盤，球類的玩具，可以與狗狗一（3）狗狗們一起玩?？赡軙霈F打架之類的，需要配備一個維護現場安全（1）“汪汪隊開大會”8圖2-4狗狗樂園修建方案主要針對喜歡參與音樂節和想要體驗音樂節氛9好友進行體驗，并且有工作人員進行指導，幫助消區作為音樂節主要演出區，搭建兩個大型舞臺和部分的VIP座位，兩個舞臺設置兩個節目單，不同樂隊交替出場；C和D區作為音樂節次演出區，設置兩塊大屏幕進行E區的舞臺投放，方便在E區一直站立觀看音樂節的消費者前往休息，可以在此露營觀看音樂節節目；A和B區則是單獨露營區，作為主打露營第二個部分為管理中心和餐飲/商業區，在管理中心設有轟趴館提供給消費炊設備的租賃，便利大部分缺少露營體驗和只是向來嘗試的顧客。在餐飲/商業會友，認識更多熱愛音樂、志同道合的朋友，圖2-5音樂節場地規劃方案活動策劃s：野外生存技能體驗活動幾種快速搭建建議庇護所的方法，并選擇適）；化的新要求，一座好看又好玩的露營景區如何成為大眾心中的“心頭好”和“打卡（1）供水、供電區：在供水供電區放置安全警示標識，防止游客誤入造成（2）照明設施：不同功能區的使用不同的照明設備。內部道路采用地燈方（3）綠化區：露營區種植松軟的草皮，提高露營舒適度。在季節變化上講和B區為豪華套房，豪華套房設有獨立的衛生間和洗浴間，且每一棟豪華套房都會有景觀朝向和私有的戶外日光平臺；C和D區為普通露營區，適合自帶帳（2）餐飲區：設有室內餐廳外計劃設戶外餐，以綠色為主體，打造餐廳整（3）管理中心：游客服務中心帳篷，外觀整體低調含蓄，與自然環境融為（1）公共廁所：公共廁所外立面與其余帳篷營房色調一致，并與營地整體（2）排污區：營地采取分區域排污，在每個露營區設立排污房，主要對場（1）停車場：停車場設置在景區入口處，臨近游客中心，游客到達景點就圖2-6露營地功能區分布圖文化：露營地崇州歷史文化深厚，古稱蜀州，具有4300年歷史，素有“蜀第三章市場與戰略分析經濟發展和居民收入的提高，旅游業已成為國為綠色、低碳、環保的朝陽產業，旅游業在我國呈根據文化和旅游部數據顯示：2022年前三各季度，國內旅游總人次20.94圖3-12020-2022國內旅游人數文化主題村、專業生產村等新的鄉村旅游發展模式。行業營收方面，受疫情影響，2020年圖3-22016-2021年鄉村旅游游客規模與增速速發展，2016年《休閑露營地建設與服務規范》國家標準出臺并實施，對休閑露營地的建設和服務事項提出了具體要求；2013年，國務院出臺《國民旅游休閑綱要》，從國家層面正式提出露營旅游。為推動露營旅游快速發展，2016年務事項提出了具體要求；2019年文化和旅游部發布《自駕車旅居車營地質量等民旅游休閑發展綱要（2022—2030年）》有關要求，豐富旅游休閑產品供給，留的活動?！卑阶稍儼l布的《2021—2022年中國露營經濟產業現狀及消費行為數據研游帶來了新的機遇和新的增長點，未來露營旅游3.2市場選擇與定位市場，將55歲以上的人群劃分為老年市場，同時還來說，露營消費者的年齡分布集中在90后和85后，占比達露營游客總人數的80后也是露營消費的主力軍。（數據來源于圖3-3露營主要受眾人群性別分布圖3-4露營主要受眾人群年齡分布段，數據顯示，有74.4的人表示會在小長假組織露營，該比例比周末露營高出圖3-5露營活動時間段分布圖3-6游客露營時間分布放問卷等方式找出適合中年和老年市場的露營活動并（3）后期以持有的多種露營活動策劃方案為基礎，開始根據地區實施不同3.3市場需求分析現了4倍增長，增至299億元。預計2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。在2023年達到354.6億元，且由于全面放開政策的影響，2023年的增長圖3-72016-2023年中國露營營地市場規模數據與預測同時，據馬蜂窩旅游發布的《2022露營品質研究報告》顯示，成都已位列綜上，根據往年露營市場規模及增長率，本項目判斷2023年成都市露營旅項紓困政策。四川省省發改委、省財政廳等15但新冠疫情并沒有改變旅游業是國民支柱產業這一事實，2012年以來，鄉村旅雖然旅游業發展受到阻礙，但近年來，我國居民人均可支配收入由201圖3-82017-2021年國內人均消費水平圖3-92017-2021年國內旅游人數專利的申請量來看，2015年以來我國旅游行業相關專利申請量不斷增加，2022計提供了多元化的支持，本項目應抓住“2022年疫情開放”這一轉折點所帶來的據一席之地，在這兩個條件的結合下，本公司能夠的合規性，提高消費者對露營營地的信心，精致露營元年；2022年露營熱度持續升溫，五一期間露營地關注度居高不下。行業發展空間廣闊。根據艾媒咨詢，2021年中國露營經濟核心市場規模達計2025年中國露營經濟核心市場規模將增長至2483.2億元，市場規模將達以PEST分析和SWOT分析的內容為基礎，以公司文化為導向，兼備鄉村據四川省統計局數據顯示，成都市每年的旅游圖3-10成都市每年旅游接待人數索新的地區市場，做好市場差異分析，尋找立足于4.1產品生命周期及對應經營策略她就會約上三五好友，在城市周邊組織一場露營Party，不僅放新的旅游生活方式。他們也將此視為一種特別的當非工作日時，考慮增加或者改變活動項目，可以開設一種DIY的模式，但是也要保留一些傳統的項目，這樣才能吸引新的旅現價值。這是動態的過程，并且比較競爭對手，從自學業、工作、家庭的壓力不斷加劇，愈發追求片刻的休憩時光和生活的小確關支持政策，鼓勵健全基礎設施建設并給予扶持，完善營地布局，加強露營營舉辦特殊的活動，特色活動可以為寵物樂園+露營以及露天音樂節+露營等；為方式豐富其樂趣也為附近村民增收；承接公司大型團圖4-1產品策略加團購這一選項，雖然團購價較便宜，但這樣來的旅客增多了，還會提高人氣。（1）同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價（3）考慮消費者的心理。利用消費者心理，采取聲望定價，把實際上價值），考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭表4-1產品定價清單產品成本零售定價團購定價生產成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）寵物樂園+露營3.5萬元79元/人露天音樂節+露營4.2萬元2.0萬元300元/人239元/人轟趴屋+露營3.0萬元野外生存技能體驗活動+露營萬元4萬元傳統露營項目5.0萬元80元/人60元/人企業通過網絡推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧信息傳遞快的特點呢？網絡營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字對于新鮮事物絕大多數人并不會排斥，因此網絡營銷就是通過這些“不易察覺”了解，而不是強加于他的，用戶對此并不會產生排斥感，圖4-2渠道策略圖4-3促銷策略（1）網絡營銷，通過美團，餓了么等大的平臺來發布露營項目的廣告，建（2）聯合一些知名品牌一起組建一次大型商演活動，吸引旅客的同時還能慢下來，老年人可以來享受年輕人的樂趣，年輕人也活動如多人同行設置團體價以及特定假期開展特定活動等和定期特價優惠來吸朋友來露營地游玩，一傳十十傳百，打造一圖5-1合作伙伴網絡露營燈等等，力求做到多樣性和專業性兼顧。本公司將與Naturehike挪客、裝飾時，可以第一時間來承接業務，為消費者支持鄉村振興，10%作為對內部員工獎勵，10%作為發展基金，30%作為股東利第六章公司組織與人力資源圖6-1公司總體組織結構圖部、財務部、市場部、設備部、技術中心/知識產權部部、生產部，其中技術部學生”“精神文明建設積極分子”等榮譽稱號。參與過全國大學生數學建模競賽、斯仲鑫（副總經理）物流工程專業。擔任過學院黨建助理、團總支青年權任過輔導員助理、團總支青年權益服務部部長、班級生活委員，獲得過“三好學生”榮譽稱號。有著出色的創新能力與實踐能力，對設備處理和技術處理能夠迅表7-1資金來源資金來源資金規模政府補貼政府貸款自有資金入股金額20萬20萬20%40%40%）；元人民幣（40%）；自有資金入股為20萬元人民幣（40%）。其中用于固定資圖7-1資金來源表7-2股本構成股本規模股本規模股本來源股本來源政府補貼自有資金入股金額20萬比例33.3%66.7%表7-3資金使用固定資產租賃土地購買裝修材料露營各類設備30萬管理費用園區維護、人員工資等無形資產經營許可、商標注冊、專利費廣告宣發在美團等各大平臺投放購買百度搜索推薦在同城論壇社區及露營社區論壇投放廣告30萬元用于租賃土地等，無形資產如取得經營許可等共計5萬元，流動資表7-4投資現金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投入30.00----------無形資產投入5.00----------流動資金----------營業收益--22.0035.0070.0090.00--變動成本--2.474.687.24--固定成本--2.533.535.328.76稅前收入0.005.5025.0054.0068.00--稅收--0.000.000.002.703.40稅后收入0.005.5025.0051.3064.60+折舊--+無形資產攤銷--凈現值流量-50.007.5020.002