如何利用網(wǎng)絡和網(wǎng)絡的日常管理如何利用網(wǎng)絡和網(wǎng)絡的日常管理11、開通網(wǎng)絡端口優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，至少80%的購房者在購房前會上網(wǎng)查詢相關資料或上網(wǎng)找房。房屋買賣作為購房者最大的一項生活消費支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素外，還會權衡周邊環(huán)境、配套設施等其它因素。這些信息都可以在網(wǎng)絡平臺上進行詳細描述。1、開通網(wǎng)絡端口優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，至少80%的購房者在購房前會上網(wǎng)2部分房源描述信息賣點不突出影響客戶來電意愿度，可

能失去帶看機會！日發(fā)布量嚴重浪費，影響房源曝光度！公司整體形象不統(tǒng)一，部分經(jīng)紀人個人形象照片拍攝欠佳影響自己的專業(yè)度及客戶對您的信任度！失去機會！其他問題……日新增房源不達標，影響房源新鮮度！房源圖片虛假模糊，影響客戶看房質量！目前，普遍存在的問題部分房源描述信息賣點不突出日發(fā)布量嚴重浪費，公司整體形象不統(tǒng)3應對之策：一、點擊量決定房源命運

房源能不能被客戶看到點到？

決定于房源標題，房源時效性和房源刷新二、電話量是關鍵

圖片和房源描述決定了客戶能否來電三、提高每日最大刷新量

好的工具助您一臂之力

應對之策：4

2、發(fā)布優(yōu)質房源

優(yōu)質房源三要素:1.標題20個字以上；2.房源描述150個字以上；3.一張房型圖加4張以上的室內圖。

2、發(fā)布優(yōu)質房源

優(yōu)質房源三要素:51.發(fā)布性價比高的房源：所謂性價比高的房源就是人們日常所說的“物美價廉”的房源，即：“地段好一點、房型、朝向、小區(qū)環(huán)境好一點，價格適中、便宜或是房價合理”的房源，性價比越高的房源它的點擊率就越高，相應的賣出的機率也就越大。所以在發(fā)布房源的時候性價比越高，對客戶的吸引力就越強。1.發(fā)布性價比高的房源：所謂性價比高的房源就是人們日常所說的62.發(fā)布熱門小區(qū)：所謂熱門小區(qū)就是小區(qū)環(huán)境好，交通便利，配套齊全，房齡較新，學區(qū)房或大開發(fā)商品質（熱門小區(qū)的點擊量高，客戶比較認可）2.發(fā)布熱門小區(qū)：所謂熱門小區(qū)就是小區(qū)環(huán)境好，交通便利，配套73.寫好推薦標題：因為房源的標題是直接顯示在房源顯示列表里，所以吸引人的推薦標題往往是房源增加點擊率的關鍵。要寫好標題，首先需要全面深入的了解每套房子，然后挖掘出每套房子的特別之處，每套房子都有不可代替的優(yōu)點，把這些優(yōu)點寫在標題里，才能吸引客戶。，如：鳥語花香，電梯洋房，駐馬店核心地段，新婚首選，重點學區(qū)精裝房標題：讓客戶心動的第一步關鍵詞+賣點+創(chuàng)新3.寫好推薦標題：因為房源的標題是直接顯示在房源顯示列表里，8好標題的例子好標題的例子94.房源描述要在房源描述中突出該房的優(yōu)勢來吸引客戶并主動與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價比分析、周圍環(huán)境和配套設施分析等，需強調的是所發(fā)布信息要真實。房源描述格式：1、自我包裝：（可從畢業(yè)學校、從業(yè)資歷、服務的客戶、主營樓盤等方面進行描述）2、房屋介紹：(可以從該房源的面積、房型、單價、總價、景觀、裝修、配置等作特色描述。如：該小區(qū)稀有主力房型、該小區(qū)超低單價、可以觀黃浦江外灘全景、日式現(xiàn)代裝修、實木地板紅木家具等)。4.房源描述要在房源描述中突出該房的優(yōu)勢來吸引客戶并主動與您103，小區(qū)環(huán)境：（可以從該房源所屬小區(qū)的風格、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內部配套等方面作概括性介紹。如：西班牙風格、國際化社區(qū)、懷舊情結、恒溫游泳池、自帶會所/五星級酒店等）。4、周邊配套：（包含生活配套，醫(yī)療配套，教育配套，交通配套）；可以從該房源所屬小區(qū)的周邊配套、交通狀況作介紹。如：步行到喜盈門5分鐘、輕松上外國語小學、距離中心醫(yī)院200米等。5、房東心態(tài)：（可以從該房源的房東出售心態(tài)作特色描述。如：做生意急須資金周轉、出國前賤賣、買了別墅等著賣房付首付、工作調動到北京成本價變賣等）。3，小區(qū)環(huán)境：（可以從該房源所屬小區(qū)的風格、物業(yè)、檔次、人文116、可以附帶稅費計算：（可以對買該房源應交納的稅費做詳細描述，凸顯你的專業(yè)。

如：契稅：總房價X1.5%=15000元、合同：總房價X0.005%=50元、權證：5元一本、貸款合同公證費：貸款額X0.3%=3000元......稅費共計：18055元、首付款：總房價X30%=300000元、買房應準備資金：稅費＋首付款=318055元。）6、可以附帶稅費計算：（可以對買該房源應交納的稅費做詳細描述12描述總結：清晰，簡潔，

像對客戶說話一樣，突出房真，人誠，用比較說話，用專業(yè)感化。小房用白話，豪宅用文筆。描述總結：135.圖片客戶上網(wǎng)找房子或是發(fā)布房源信息，注重的就是網(wǎng)絡的高效性。足不出戶又能“房”比三家，這也正是網(wǎng)上店鋪的魅力所在。所以除了寫好房源描述之外，上傳相關的實景照片，不僅能讓客戶對該房源有了更為直觀的了解，而且也是你專業(yè)素質和對待客戶的誠意體現(xiàn)，因此配上該房源的室內照片、房型圖、小區(qū)照片會更佳。

房源照片主要拍攝客廳、主臥、主衛(wèi)、廚房，也可拍攝一些特色性的圖片，如：花園、露臺、復式挑空、個性書房等，房型圖主要以清晰為主，再配上功能區(qū)名稱。

5.圖片客戶上網(wǎng)找房子或是發(fā)布房源信息，注重的就是網(wǎng)絡的高效146.房源刷新房源信息在網(wǎng)站平臺展示的機率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。特別提示的是把房源錄滿，每天的刷新量用完。刷新后房源就會在首頁體現(xiàn)，便于購房者瀏覽點擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。刷新時間

據(jù)統(tǒng)計，登陸房產網(wǎng)站的購房者目的很明確，購房意向都相當強，瀏覽高峰期一般為：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好時機做好發(fā)布工作。6.房源刷新房源信息在網(wǎng)站平臺展示的機率取決于每天房源錄入量15刷新要領：1、少量多次2、重點樓盤重點刷3、重點時間段重點刷刷新要領：167.建立良好的品牌形象上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個人照片最好帶LOGO，一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶的距離，便于接觸到更多的客戶。包裝網(wǎng)上店鋪公告（優(yōu)惠政策，介紹、主打樓盤、業(yè)主急售房等）

經(jīng)營好自己的網(wǎng)上店鋪，選擇您所喜歡的店鋪風格，裝點好自己的門面，當然發(fā)布優(yōu)質房源和適時的刷新也是必不可少的

7.建立良好的品牌形象上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個人照片最173、發(fā)布房源的一些技巧1、投其所好，各個購房群體細分市場的需求會隨著季節(jié)的不同有所變化。要針對近期購房群體的需求進行發(fā)布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購買婚房的群體較多，要根據(jù)市場需求投其所好，其房源的關注度自然就高了。此外，因網(wǎng)絡發(fā)布數(shù)量是根據(jù)合同約定有所限制，所以要挑選出優(yōu)質房源進行發(fā)布，才不會導致資源浪費。3、發(fā)布房源的一些技巧1、投其所好，各個購房群體細分市場的需18針對固定需求型購房者的需求首次置業(yè)型改善型需求型投資性需求型首次置業(yè)原因：結婚、生子、小孩讀書……要突出低價、公共交通便利、臨近名校、大社區(qū)、買菜購物等生活方便的特點……改善型需求：要突出景觀（公園景、水景等）、戶型（南北通透、送面積）、社區(qū)環(huán)境的檔次、稀缺性……投資性需求：要突出稀缺性、升值潛力等針對固定需求型購房者的需求首次置業(yè)型改善型需求型投資性需求型192、發(fā)布真實房源

很多地產銷售為了吸引購房者點擊瀏覽自已的房源或不勤于更新，發(fā)布大量虛假信息在網(wǎng)絡上。這樣不僅損壞公司的誠信度，也會讓購房者對您及貴公司所發(fā)布的所有房源信息失去信心，更對行業(yè)造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實房源情況，誠實做人、誠信做事。2、發(fā)布真實房源203