營銷策劃營銷策劃1

1.營銷策劃定義

2.好策劃的標準3.營銷策劃思維4.策劃創意與技巧5.SWOT分析6.活動策劃思路7.寫出完整的活動策劃案8.方案優化與結案報告目錄

21.什么是營銷策劃？以良性的結果導向為目標，遵循科學、創新、標準化等所進行的一系列計劃達成的邏輯過程1.什么是營銷策劃？以良性的結果導向為目標，遵循科學、創新、3

作用將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南

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邏輯思維+創造力策劃工作↓↓做什么怎么做怎么做的好邏輯思維+創造力策劃工作↓↓做什么怎么做怎么做5

追溯策劃《老子》—偉大的營銷策劃家“中國人的老子不僅是外國人的老子，連中國的孫子都是外國人的老子”“道德經”:以正治國，以奇用兵，此為謀略”

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“五事”“七計”

“道、天、地、將、法”

7

戰時謀略草船借箭

8戰時謀略

孝莊舞劍戰時謀略孝莊舞劍9

1.太陽2策劃標準—境界

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2.資源整合

策劃標準—境界

12營銷策劃培訓ppt課件13

3.1+1>11

策劃標準—境界

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1目標思維

“why×3”工作法則

3.營銷策劃思維1目標15

2數字思維營銷策劃思維2數16

3內向思維營銷策劃思維

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首先行動優勢

先行效應首先行動優勢18

點式效應點熱渲染

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稀缺效應競品盲點

20

創意篇4.策劃創意與技巧創意篇4.策劃創意與技巧21

二注意事項1.檢查思路顧客角度換位思考2.whatwhyhowtodowell3.應急預案

22積極的求異性睿智的靈感想象力創意篇—特征積極的求異性創意篇—特征23

他人未想到

難模仿不一樣行業/產品

USP理論

創意篇—標準他人未想到創意篇—標24創意創意25

創意

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毛姆的小說創意毛姆的小說27

5.SWOT分析優勢（strength)劣勢（weakness)機會（opportunity)威脅（threat)

28制定者：美國舊金山大學的管理學教授韋里克：

認識SWOT分析swot分析模型也稱態勢分析法制定時間：20世紀80年代初期制定者：美國舊金山大學的管理學教授韋里克：29

SWOT分析原理：從企業內部和外部收集資訊，分析市場環境、競爭對手，從而制定企業戰略。

30SWOT理論應用被廣泛應用于市場學和策略學案例分析，它能非常有效的得出你的優勢和劣勢，界定你所面臨的機遇和挑戰，使用此方法能幫助你集中你的精力和資源，投入到占有優勢的領域及充滿機遇的地方。SWOT理論應用被廣泛應用于市場學和策略學案例分析，它能非常31SWOTSWOT32SW分析SW分析主要是從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析SW分析SW分析主要是從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析33SW分析Q—品質產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等SW分析Q—品質34SW分析C—成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本及銷售價格（產品盈利能力）SW分析C—成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服35SW分析D/D—產量、效率、交付能力生產總量、生產能力、綜合效率、人均產量、人均附加值、交付準時SW分析D/D—產量、效率、交付能力生產總量、生產能力、綜合36SW分析M—人才/設備/物料/方法人才：管理人才、技術人才設備：先進高效率的生產線，現代化高精度的生產設備、檢驗設備物料：一流的供應鏈、高質量、低價格的物料穩定的供應方法：先進科學的管理方法、管理體系、暢通的信息SW分析M—人才/設備/物料/方法人才：管理人才、技術人才37SW分析S—銷售/服務強大的銷售網絡、優秀的銷售團隊、豐富的銷售經驗和技巧、靈活的市場應變能力、品牌價值和市場認可度。SW分析S—銷售/服務強大的銷售網絡、優秀的銷售團隊、豐富的38OT分析（外部環境分析）O—機會環境機會就是對公司行為具有吸引力的領域，在這領域中，該公司將擁有競爭優勢環境機會是影響公司戰略的重要因素，公司經營者應充分把握每一個機會，評價每一個機會OT分析（外部環境分析）O—機會環境機會就是對公司行為具有吸39OT分析T—威脅環境威脅指的是一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱政治、經濟、社會環境、技術壁壘、競爭對手等OT分析T—威脅環境威脅指的是一種不利的發展趨勢所形成的挑戰40營銷策劃培訓ppt課件416.活動策劃思路完整的活動策劃要素，步驟？6.活動策劃思路完整的活動策劃要素，步驟？42

1文案支持

活動策劃思路2設計3物料宣傳物料線下線上一3大要素1文案支持43

活動策劃思路二注意事項1.檢查思路顧客角度換位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.應急預案

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活動策劃思路三

PART流程1.時間時效節假日2.定期的活動和賽事3.公司動態4.原生造節5.產品本身

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活動策劃思路四案例分析1看2回顧

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案例

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案例

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1方案前準備方案目的市場調研1方案前49戰略方案流量方案媒介方案執行方案2方案制作戰略方案2方案制作50數據反饋預算排期安排二次效應部門協調結案報告3方案執行數據反饋預算3方案執行51

基礎五項1.活動目的2.活動對象3.活動主題4.活動方式5.活動時間和地點

521.廣告渠道配合方式2.前期準備3.中期準備4.后期延續5.費用預算6.控制協調7.效果預估

執行7項1.廣告渠道配合方式執行7項53

7.寫出完整的活動策劃案

54傳統的方案制作者會說：我想到了一個大創意，肯定行！

8方案優化與結案報告傳統的方案制作者會說：我想到了一個大創意，肯定行！55優化有人說......我想做的是大創意我關心的是創意！優化有人說......我想做的是大創意56優化這里告訴你的是：不要做1條創意，你要做N條創意去測試優化這里告訴你的是：不要做1條創意，你要做N條創意去測試57優化流量測試活動測試優化流量測試58結案正確結案報告應該包含的元素1執行的工作2驗證的結果3真實的轉化4下一步建