第4頁共4頁下半年工作?計劃標準?轉眼間_?___年已?過半年，做?為一名品牌?負責人和區?域負責人。?在這半年中?，業績不是?太理想，工?作沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。當然這?其中肯定有?許多不足和?需要改進、?完善的地方?。下半年我?將一如既往?地按照公司?的要求，本?著“多溝通?、多協調、?積極主動地?開展工作，?確立工作目?標，全面開?展____?年下半年的?工作。現制?定工作劃如?下：一、?廠家太多，?品牌太多，?態度要和諧?，要用心和?客戶交談。?對于老客戶?，和固定客?戶，要經常?保持聯系，?多溝通。穩?定與客戶的?關系。在和?客戶交談當?中必須要多?了解客戶的?狀態和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發新客戶，?推廣新產品?。三、不?會再和原來?一樣被動的?接電話、接?訂單。加強?銷售意識，?有計劃、有?步驟的去和?客戶交流。?四、制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?促使潛在客?戶從量變到?質變。上午?重點安排發?貨。下午積?極回訪老客?戶報計劃。?做到一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。五、?對所有客戶?的工作態度?都要一樣，?加強產品質?量和服務意?識,為公司?樹立更好的?形象,讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。六、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業?務技能。?七、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?八、上半?年的銷量不?太理想，華?東廠上半年?銷售額才_?___多萬?，離今年的?最低目標還?差____?多萬，下半?年每月我要?至少完成_?___萬才?能完成銷售?任務。(最?近華東生產?出現問題，?現在停產，?個別花紋磨?具遲遲上不?去，很影響?發貨)；區?域上半年銷?售額___?_億，離最?低目標還差?____億?，下半年月?銷量至少_?___多萬?才能完成預?計目標。雖?然還差很多?，我相信只?要大家積極?努力配合，?這些都不是?問題。我會?很努力的。?以上就是?我半年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。下半?年工作計劃?標準（二）?一、自身?建設作為?一名銷售人?員，不管是?做什么銷售?其實都需要?有著這么一?個意識，工?作中一定是?做好自己在?去做好工作?，我一直認?為自己本身?的一個能力?是決定著工?作的高度，?日常對于自?己的一些要?求我還是比?較高的，我?很明白自己?在一個階段?中需要去做?什么，我需?要去學習，?去完善自己?，其實這已?經是一個固?定的事情了?，不管不是?在什么時候?對于自己的?一個建設都?至關重要，?學習是沒有?盡頭的，我?很相信自己?在平時的學?習對工作的?影響，作為?銷售人員一?貫的使用傳?統的銷售方?式，那么在?工作中一定?就不會有什?么突破，這?需要一個知?識的積累，?也需要開拓?一下自己的?眼界，不管?在工作中還?是在什么時?候，學習一?定是首要，?跟進時代跟?進潮流這一?定沒錯。?二、工作方?面每一個?銷售工作者?一定是在乎?自己的業績?，業績是工?作的一個保?障，作為一?名汽銷人員?沒有業績做?什么都是毫?無意義的，?下半年的工?作中我對于?業績的看法?就是提高自?己能力，一?定先要讓自?己的能力能?夠配得上自?己理想的業?績，這就是?一個下半年?我努力的一?個流程，工?作需要重視?，業績就是?工作，在工?作中我一直?在監督著自?己，下半年?的工作中努?力做好業績?，每一名銷?售都是在努?力了之后，?學習了之后?才能夠做到?這些東西，?自己的工作?一定是非常?重要的，當?然前提是有?著一個好的?業績，這些?事情我一定?是需要不斷?的努力，對?于接下來的?工作，我保?持一個好的?心態，這就?是我需要做?的事情。?三、高質量?的服務接?待客戶的時?候一定