第7頁共7頁2023年?個人的年度?工作計劃范?本___?_年在一如?既往地做好?日常財務核?算工作，加?強財務管理?、推動規范?管理和加強?財務知識學?習教育。做?到財務工作?長計劃，短?安排。使財?務工作在規?范化、制度?化的良好環?境中更好地?發揮作用。?特擬訂__?__的工作?計劃。一?、參加財務?人員繼續教?育每年財務?人員都要參?加財政局組?織的財務人?員繼續教育?。首先參?加財務人員?繼續教育，?了解新準則?體系框架，?掌握和領會?新準則內容?，要點、和?精髓。全面?按新準則的?規范要求，?熟練地運用?新準則等，?進行帳務處?理和財務相?關報表、表?格的編制。?參加繼續教?育后，匯報?學習情況報?告。二、?加強規范現?金管理，做?好日常核算?1、根據?新的制度與?準則結合實?際情況，進?行業務核算?，做好財務?工作。2?、做好本職?工作的同時?，處理好同?其他部門的?協調關系。?3、做好?正常出納核?算工作。按?照財務制度?，辦理現金?的收付和銀?行結算業務?，努力開源?結流，使有?限的經費發?揮真正的作?用，為公司?提供財力上?的保證。加?強各種費用?開支的核算?。及時進行?記帳，編制?出納日報明?細表，匯總?表，月初前?報交總經理?留存，嚴格?支票領用手?續，按規定?簽發現金以?票和轉帳支?票。4、?財務人員必?須按崗位責?任制堅持原?則，秉公辦?事，做出表?率。5、?完成領導臨?時交辦的其?他工作。?三、個人見?意措施要求?財務管理科?學化，核算?規范化，費?用控制全理?化，強化監?督度，細化?工作，切實?體現財務管?理的作用。?使得財務運?作趨于更合?理化、健康?化，更能符?合公司發展?的步伐。?總之在新的?一年里，我?會借改革契?機，繼續加?大現金管理?力度，提高?自身業務操?作能力，充?分發揮財務?的職能作用?，積極完成?全年的各項?工作計劃，?以最大限度?地報務于公?司。為我公?司的穩健發?展而做出更?大的貢獻。?____?年我村的工?作思路是：?堅決___?_鎮黨委、?鎮zf有關?指示精神，?圍繞村年度?目標任務，?在村黨委直?接領導下，?堅持學習不?松勁，努力?提升班子凝?聚力和戰斗?力;堅持發?展不動搖，?千方百計提?高村級可用?財力，根據?量力而行的?原則，努力?為民辦實事?。1、進?一步強化村?干部隊伍建?設，加強勤?政廉政教育?，努力提高?村干部的整?體素質。?2、增收節?支，加強資?產管理。在?政策允許的?范圍內，挖?掘用活土地?資源，一方?面可解決企?業生產發展?的需要，另?一方面還能?增強村級可?用財力。_?___年，?對原新潮制?衣廠老廠房?進行改造，?和原土地租?用金適當提?高，預計年?可增加財力?____多?萬元。在此?基礎上，還?要節約開支?，用活用好?集體的每一?筆資金，多?為群眾辦好?事、實事。?3、投入?____萬?元對村__?__多米道?路進行硬化?。4、投?入____?萬元對社區?衛生服務站?進行修繕，?便利廣大村?民就醫保健?。5、投?入____?萬元建立村?級實戰型警?務室，加強?對村區域內?的夜間巡邏?，社會治安?得到進一步?穩定。6?、投入__?__萬元公?開招聘保潔?公司，對村?區域進行全?天侯保潔，?真正做到長?效管理，長?治久潔。順?利通過省級?衛生村的復?查。7、?配合鎮集中?居住區的規?劃，做好急?需建房戶的?思想工作，?保證社會的?穩定。同時?切實抓好宅?基地管理，?完善一支農?宅信息員隊?伍，加強土?地管理力度?。8、農?村養老保險?、合作醫療?、安全生產?、計劃生育?、民兵、人?民調解等工?作，常抓不?懈，確保各?條線工作的?全面達標。?我們望虞?村黨委、村?委一班人，?有著較強的?凝聚力、戰?斗力，上下?一心，全力?以赴做好鎮?下達的各項?工作任務，?在鎮黨委、?zf的正確?領導下，為?實現富民強?村的目標多?作貢獻!?2023年?個人的年度?工作計劃范?本（二）?在明年的部?門工作規劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?、建立一支?熟悉業務，?而相對穩定?的銷售團隊?。人才是企?業最寶貴的?資源，一切?銷售業績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。2?、完善銷售?制度，建立?一套明確系?統的業務管?理辦法。銷?售管理是企?業的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。3、培?養銷售人員?發現問題，?總結問題，?不斷自我提?高的習慣。?培養銷售人?員發現問題?，總結問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質，?在工作中能?發現問題總?結問題并能?提出自己的?看法和建議?，業務能力?提高到一個?新的檔次。?4、在地?區市建立銷?售，服務網?點。根據今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時間，資?金上的浪費?。5、銷?售目標。今?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子。根據公?司下達的銷?售任務，把?任務根據具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業績。我認?為公司明年?的發展是與?整個公司的?員工綜合素?質，公司的?指導方針，?團隊的建設?是分不開的?。提高執行?力的標準，?建立一個良?好的銷售團?隊和有一個?好的工作模?式與工作環?境是工作的?關鍵。在?客戶業績方?面：1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經常?保持聯系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩定與客戶?關系。2?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。3?、;要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。明年?對自己有以?下要求1?、每周要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有____?到____?個潛在客戶?。2、做?好電話銷售?工作總結，?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強?業務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?、自信是非?常重要的。?要經常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態?度才能更好?的完成任務?。9、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業?務技能。?10、為了?今年的銷售?任務每月我?要努力完成?？到？萬元?的任務額，?為公司創造?更多利潤。?11、工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。實際?招商開發操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學習招商資?料，對32?____組?合式營銷模?式領會透徹?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?業績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進經驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?。4、繼?續回訪__?__六縣區?酒水商，把?年前限于時?間關系沒有?回訪的三個?縣區：__?__市、_?___縣、?____縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據?本地社會發?展、人才市?場及同行業?薪酬福利行?情，結合公?司具體情況?，及時調整?薪酬成本預?算及控制。?做好薪酬福?利發放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。2、?根據公司現?在的人力資?源管理情況?，參考先進?人力資源管?理經驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業?務發展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?_