第6頁共6頁2023年?房地產公司?職員的個人?工作計劃范?本（一）?、經營管理?指標完成情?況上半年?公司緊緊圍?繞年初總公?司制定的_?___年度?經營計劃指?標開展各項?工作，努力?克服各種不?利因素，齊?心協力，扎?實工作，基?本完成了上?半年工作目?標計劃。?1、項目工?程實現竣工?面積平方米?（____?樓平方米、?____平?方米、__?__平方米?、____?平方米、_?___平方?米、___?_平方米、?____平?方米、__?__平方米?、____?平方米、_?___平方?米、___?_平方米、?____平?方米、__?__平方米?），完成上?半年計劃的?____%?。2、圓?滿完成了1?、2、3、?4、___?_樓的交房?工作（__?__樓計劃?（六）月_?___日交?房、___?_樓計劃（?六）月__?__日交房?、20計劃?（六）月_?___日交?房），截至?____月?____日?共計交付_?___套。?（二）、?項目銷售完?成情況上?半年（截止?____月?____日?）商品房銷?售共計__?__套（其?中住宅__?__套，商?鋪____?套）;完成?銷售面積_?___平方?米（其中住?宅銷售__?__平方米?，商鋪銷售?____平?方米）;實?現銷售收入?____萬?元（其中住?宅實現銷售?收入___?_萬元，商?鋪實現銷售?收入___?_萬元）;?完成上半年?計劃的__?__%。?上半年公司?在銷售中組?織了多次有?成效、有特?色的的宣傳?活動，為促?進銷售打下?了堅實的基?礎：籌備參?與了沈陽市?房管局主辦?的"沈陽市?夏季房交會?"活動，聯?系參與了沈?北看房團活?動。各項活?動的組織都?取得了較好?的經濟效益?和社會效益?，從不同程?度上提高了?項目的知名?度和美譽度?;同時公司?還加強了商?品房售后管?理工作，售?后工作不僅?解決了業主?的維修困惑?，同時又樹?立了公司的?正面形象，?提升了公司?美譽度，上?半年共接報?修戶___?_戶，維修?質量合格率?達____?%，維護了?公司的良好?信譽和社會?形象。（?三）、項目?工程施工節?點完成情況?項目開發?建設工程。?在各位領導?的大力支持?下，沈陽公?司集中精力?，先后在現?場召開多次?工程協調會?，全力以赴?抓工程建設?，保證了按?期交房。截?至上半年項?目工程主要?完成了以下?工作：1?、1-__?__樓工程?收尾完成，?已竣工交付?業主;2?、6-9、?____樓?已于交付使?用，上半年?工程維保工?作正常進行?;3、1?0-___?_樓已于通?過竣工初驗?，上半年主?要進行了初?驗問題整改?，計劃（六?）月___?_日整改完?成，達到竣?工交付條件?;4、1?5、___?_樓室內刮?大白、室內?零星修補、?室外散水、?臺階、坡道?等項目施工?已完成，目?前剩余不銹?鋼欄桿制安?、正壓送風?百葉制安、?外墻（上料?口）涂料修?補等分項工?程正在施工?中，計劃（?六）月__?__日施工?完成，達到?竣工驗收條?件;5、?17、18?、19、_?___樓于?____年?____月?底通過竣工?初驗，目前?正在進行初?驗問題整改?工作，計劃?（六）月_?___日達?到竣工交付?條件;7?、會所外墻?面磚、屋面?瓦、室內抹?灰基本完成?，計劃（六?）月___?_日達到竣?工驗收條件?;8、給?水、消防、?燃氣、暖氣?、雨水、污?水外網均已?施工完成;?9、弱電?監控外網正?在施工，目?前已完成管?路及線路敷?設，計劃（?六）月__?__日施工?完成;1?0、強電外?網正在施工?，目前已完?成管路敷設?、箱變基礎?澆筑，計劃?（七）月_?___日完?成自維部分?電纜敷設及?高低壓設備?安裝;1?1、有線電?視及寬帶外?網施工均已?完成，計劃?（六）月_?___日信?號接入戶內?;12、?園區瀝青道?路路槽、山?皮石底基層?已完成，水?泥穩定層完?成____?%，計劃（?六）月__?__日瀝青?砼面層鋪裝?完成;1?3、園區景?觀綠化工程?：西立面圍?墻砌筑、抹?灰、鐵藝完?成，會所以?西多層、洋?房及1-_?___樓南?側區域種植?土換填完成?，景觀小品?完成___?_%，主入?口大門主體?結構完成，?計劃（六）?月____?日完成草皮?種植，園區?景觀綠化基?本到位。?（四）、存?在的問題及?解決措施?1、營銷方?面存在的問?題：沈陽?項目與售樓?中心門前因?市政改造，?面對著交通?管制、封路?、造成客戶?到銷售現場?以及客戶到?項目現場難?以通行的影?響，大大降?低了對客戶?的吸引力。?導致到訪、?成交量的萎?靡。因面對?項目延期交?房、交付房?屋質量問題?、項目未達?到交付條件?等原因，導?致在市場上?我項目口碑?被大大破壞?，意向客戶?的購買欲望?大大降低。?前印象的消?除，最終達?到成交目的?。積極與各?個媒體進行?溝通，在重?塑品牌形象?、產品優點?上做足工作?。2、項?目工程目前?存在的問題?（1）、?地下室剩余?工程量還較?大，主要為?地下室頂板?及墻板漏水?情況嚴重，?造成室內大?白大面積污?染;地下室?通風系統、?排污系統設?備電源及配?電箱未到位?，人防系統?配電箱及備?用電源（柴?油發電機組?）未到位等?。（2）?、會所施工?處于停滯狀?態，剩余工?程較多，主?要為室內地?熱系統、樓?地面、大白?、外墻涂料?等項目均未?施工，消防?控制室設備?未到位，各?相關系統聯?動調試無法?進行。（?3）、施工?總包方竣工?資料不齊備?，造成15?、____?樓、會所、?地下室及各?單體樓商業?網點暫無法?組織竣工報?驗。20?23年房地?產公司職員?的個人工作?計劃范本（?二）__?__年到來?了，為了更?好的開展工?作，現制定?工作計劃如?下：一、?全面啟動招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是項目?運營的重要?基礎。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應有計?劃地、有針?對性地、適?時適量地開?展工作。?1、合理運?用廣告形式?，塑造品牌?擴大營銷?新的一年公?司將擴大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?應在廣告類?種、數據統?計、效果評?估、周期計?劃、設計新?穎、版面創?意、色調處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復、?設計呆板、?缺乏創意等?現象的產生?。2、努?力培養營銷?隊伍，逐步?完善激勵機?制目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產品定位：?質量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產代理公?司代理銷售?。服務：?提供全面的?物業管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標市場?，開展一個?新的廣告活?動，著重宣?傳高價位、?高舒適的特?點，廣告預?算增加__?__%。?研究與開發?：增加__?__%的費?用以根據顧?客預購情況?作及時的調?整。使顧客?能夠得到的?滿足。市?場營銷研究?：增加__?__%的費?用來提高對?消費者選擇?過程的了解?，并監視競?爭者的舉動?。二、提?高個人綜合?素質和工作?能力1、?首先在個人?心態方面不?僅好好調整?，無論在任?何的困境下?都要和公司?和團隊榮辱?與共，共渡?難關。用自?己的良好的?心態去影響?身邊的人和?公司的團隊?。2、其?次對于個人?在團隊管理?上存在的不?足自己要制?定出詳細的?團隊管理目?標和實施方?案。3、?學習招聘面?試方面的技?巧，重視每?次的招聘面?試工作，每?次在面試之?前都要設計?出面試的方?案，盡可能?為公司吸納?和留住優秀?人才。4?、在培訓工?作方面，制?定出詳細的?培訓方針和?大綱，每個?月末都要根?據實際情況?做出下個月?詳細的培訓?計劃，針對?新人和老人?區別做出培?訓計劃。并?盡努力嚴格?按照培訓計?劃執行。落?實項目部日?常的管理制?度，并嚴格?按照管理制?度去執行，?無論任何人?只要觸犯公?司的原則問?題都一視同?仁絕不姑息?，牢牢記住?“管理即是?嚴格的愛”?。5、針?對自己的溝?通不足問題?。每周固定?兩次和置業?顧問進行有?效溝通。及?時的了解并?掌握置業顧?問的心態和?動態。6?、關于監督?督促工作在?春節前也要?形成制度，?有獎有罰獎?罰分明。?7、關于執?行力不足問?題，制定出?關于執行力?不到位的獎?罰措施，爭?取任何事情?達到，高質?量的去完成?。關于做事?拖沓問題，?自己要從每?天上班開始