第6頁共6頁2023年?建材銷售工?作計劃模板?為實現_?___年銷?售目標，達?到一定階段?的知名度，?達到一定階?段的美譽度?，需要每一?個人的共同?努力。下面?是____?年本人工作?計劃：一?、產品策略?（1）產?品的包裝?產品包裝關?系到產品的?檔次。在包?裝設計方案?方面，在考?慮成本的同?時，更要體?現出我們產?品的高品質?，高品位的?內涵來。?（2）產品?線策略根?據不同的細?分市場，不?同的產品細?分，考慮設?計不同的規?格、不同的?材質、不同?的系列的產?品，產品的?個性化，差?別化和系列?化，是引導?顧客，取得?競爭優勢的?重要手段。?所以我們將?產品線劃分?為四類：?第一類是創?新系列，定?位為市場“?占位”產品?，樹立未來?的高端產品?形象。創新?系列為“明?星產品”，?通過推廣創?新系列來帶?動整個產品?線，作為企?業追求利潤?的重點“占?利”產品。?第二類是?時尚系列為?的核心產品?，時尚系列?則確立為“?占量”的角?色。第三?類是現代系?列，定位于?市場阻擊競?爭對手的防?御性產品。?（3）產?品的名稱?盡管浴室柜?的購買形態?偏重于理性?，但浴室柜?的使用情景?卻是極感性?的。所以我?們為每一個?浴室柜起一?個名字或典?故，讓冰冷?的靜物具有?豐富生動的?形象去感染?客戶。御致?力于創造一?個獨特的浴?室柜高端品?牌，實現成?為浴室柜行?業領跑者。?二、價格?策略（1?）價格定位?在價格方?面，浴室柜?高檔產品將?同等的國外?陶瓷潔具品?牌旗鼓相當?，相差并不?大；中低檔?產品價格與?一般品牌的?價格相當，?極具價格競?爭力。（?2）價格體?系區域總?經銷價、分?銷價、終端?零售價、終?端零售限價?、首次工程?報價和實際?工程報價、?出口價。每?一個級別都?有價差，在?實際操作過?程中應嚴格?執行“價差?體系”。?（3）全國?實行統一的?報價表三?、渠道策略?主推經銷?制，以省級?市場為一個?戰略單位，?以各省級市?為各區域市?場的中心，?網絡要達到?地級市的市?場。以下是?渠道的形式?和體系：?（1）進入?終端零售市?場（包括專?業的建材店?、大型建材?超市、品牌?潔具專賣店?）以專賣店?、專營區的?形式，以適?宜的終端拉?動方式調動?終端市場積?極主推產品?，形成品牌?的張力。?（2）打入?工程市場（?包括裝飾裝?修廣告公司?、建筑公司?、房地產公?司、設計院?等）由于各?地的市場狀?況都有所不?同，將采取?直接建設和?產品總經銷?的形式共同?開發進入市?場：第一?可以利用自?營店樹立品?牌形象，開?發、帶動和?服務區域市?場；第二可?以促進與總?經銷的資源?的整合，以?達到強勢品?牌的目的；?第三將總經?銷作為企業?持久發展的?戰略伙伴，?經銷商是息?息相關的利?益共同體，?共同分享品?牌帶來的豐?厚的利潤。?相信通過?上面一系列?的規劃，_?___年，?我們的業績?將會更上一?層樓，我們?的產品將會?家喻戶曉。?2023?年建材銷售?工作計劃模?板（二）?任何公司都?需要提前做?工作計劃，?下面是本人?做建材銷售?____年?的工作計劃?：一、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1、?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網查?本行業的最?新資訊和產?品，不斷提?高自己的能?力，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己最大的貢?獻。2、?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學習和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環?境下進行。?3、對于?老客戶和固?定客戶，經?常保持聯系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進彼此的感?情，更好的?交流。二?、對銷售工?作的認識?1、不斷學?習行業新知?識，新產品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識弱電?各行業各檔?次的優秀產?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業人脈?和項目信息?，達到多贏?。2、努?力保持和諧?的同事關系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執?行。3、?市場分析，?根據市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。4、適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業務?相關人員會?議溝通，確?保各專業負?責人及時跟?進。5、?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執行、績效?評估進行全?程的關注與?跟蹤。6?、目標市場?定位，區分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。三?、銷售工作?具體量化任?務1、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?2、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業的設?計工作。?3、投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。4、投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備安裝圖?及管線圖）?。5、見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業務?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?6、從招標?網或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?7、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。8?、填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?9、爭取早?日