組訓職責和定位組訓職責和定位1組訓的角色定位01020304組訓應具備的觀念及素養組訓的工作職責組訓的職涯規劃組訓的角色定位01020304組訓應具備的觀念及素養組訓的工01組訓的角色定位01組訓的角色定位Who－是什么人？What－做什么工作？Where－往哪個方向發展？Who－是什么人？團隊文化的園藝師團隊形象的雕塑師團隊績效的魔術師團隊制度的工程師團隊管理的指揮家團隊人際的橋梁團隊文化的園藝師從公司與外勤團隊的關系來看組訓是公司與外勤團隊的橋梁，是公司各項政策的宣導者，是外勤隊伍的心聲傳遞者。組訓是外勤團隊的服務者、技術支持者，與外勤團隊是服務與被服務的關系。從公司與外勤團隊的關系來看講師：正確的方向在這里!組訓：讓我們一起做對的事情!主管：我用最大的力氣拉車!業務隊伍從營銷隊伍管理的角度來看組訓是講師和外勤主管的支援隊伍，與其相互依賴和補充，共同推動壽險營銷隊伍的發展。講師：組訓：主管：業務隊伍從營銷隊伍管理的角度來看陪同展業、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導幫助主管提高訓練、輔導下屬的技能早夕會的策劃組織運作，提升早夕會質量…不能替代展業、增員不能替代主管輔導組員不能替代主管行使團隊管理職責組訓的角色是幫助業務主管加強團隊業務發展，提升專業水準。從組訓與外勤主管的關系來看組訓不能夠：組訓能夠：組訓的角色是幫助業務主管加強團隊業務發展，提升專業水準。是銷售隊伍的訓練師、指導人、輔導者是業務經營的策劃者、激勵者、推動者是公司文化和理念的宣導者、傳播者、實踐者是銷售隊伍的政策的執行者職場的訓練者行業的布道者經理的參謀者M1M2M4M3政策的執行者職場的訓練者行業經理M1M2M4M3【想】在經理的前面【做】在經理的前面【站】在經理的后面聯系公司與團隊的橋梁與紐帶圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究【想】在經理的前面圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽02組訓應具備的觀念及素養02組訓應具備的觀念及素養“世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉變”。－－成功學的創始人拿破侖.希爾博士“世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉服務的觀念全局的觀念合作的觀念執行的觀念學習的觀念奉獻的觀念圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究服務的觀念圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網學習能力授課能力策劃能力領悟能力主持能力激勵能力協調能力創新能力應變能力指揮能力學習能力授課能力策劃能力領悟能力主持能力激勵能力協調能力創新03組訓的工作職責03組訓的工作職責70%對每項靜態工作要做好全面計劃，有序地協助營銷部經理進行組織訓練。對各種動態工作及時研究和策劃，結合事態拿出有效方案。70%對每項靜態工作要做好全面計劃，有序地協助營銷部經理進行一、訓練與輔導：負責新人銜接教育、專項培訓及其他訓練、輔導活動，協助營業單位組織制式化培訓，不斷提升業務人員和銷售主管的銷售技能服務水平，改善銷售隊伍的戰斗能力。二、協助營業單位增員：負責增員選擇、評估，促進營業單位的組織發展。協助營業單位搭建培訓架構、培養兼職講師、提升銷售意愿與技能幫助業務人員進行新增人員的面談、篩選，提高業務人員的增員意愿及增員技能。一、訓練與輔導：負責新人銜接教育、專項培訓及其他訓練、輔導活

三、參與營業單位年度經營計劃的制定、分析、執行和評估，并提供建議，切實督導營業單位的經營目標達成，推動營業單位的業務發展。

學習計劃的制定、落實、追蹤，目標管理。培訓并督導業務人員養成正確的工作模式；活動檔案的正確填寫與檢查。四、推動營業單位的銷售活動管理（包括客戶開拓、目標市場定位、工作日志填寫、活動量檢查督導、區域服務等），培養業務人員銷售和服務的專業化工作方式。三、參與營業單位年度經營計劃的制定、分析、執行和評估五、參與營業單位日常管理活動（包括出勤、早會、夕會、報表及各種業務經營分析會），檢討關鍵業務指標分析（KPI分析），為業務單位經理做好經營管理及經營決策提供有力依據學會會報管理、KPI數據分析，學會利用有效的會議提升工作效率。六、參與業務單位的各項業務企劃方案、勞動競賽方案等大型企劃活動的策劃、組織、實施、總結、評估全過程。活動策劃、組織，促進業務發展達成任務目標五、參與營業單位日常管理活動（包括出勤、早會、夕會七、及時了解銷售人員的心態、動向，做好壓力舒解工作，并協助銷售主管與銷售人員之間的管理溝通與輔導工作。溝通、協助、貼近、溫暖、政委角色八、積極參與所在區域市場的調研，制定、實施相關對策。了解市場，及時調整工作計劃，給業務人員提供最切合市場實際的行銷方法。七、及時了解銷售人員的心態、動向，做好壓力舒解工作，九、宏揚企業文化，培養業務員優秀的職業精神，塑造企業品牌。并根據團隊經營理念及階段需求，進行職場文化布置，形成自已的特色與風格。以企業文化提升業務素質，以業務發展促進企業文化的傳播。十、協助落實與執行業務單位各項行政管理事務、公司領導交辦的各項任務及其他臨時指示事務九、宏揚企業文化，培養業務員優秀的職業精神，塑造企業培訓授課組織新人崗前培訓；實施代理人資格考試輔導；執行新人銜接訓練；計劃和組織所在營業單位各類應式培訓。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究培訓授課圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授增員輔導協助營業單位擬定增員計劃；按照公司規范流程落實增員選才活動；對營業單位外勤隊伍的晉升考核進行日常追蹤；對新人進行輔導和訓練，提高留存率。增員輔導業務推動協助營業單位負責人擬定該營業單位經營計劃；策劃、組織和實施業務推動活動；輔導營銷團隊落實其年度、季度、月度業務目標；職場布置、方案推動、跟蹤督導……業務推動會議經營定期進行關鍵業績指標分析，撰寫相關報告；組織實施日常會議；策劃和籌備月度和季度經營例會；組織各種事件的素材和相關信息，協助營銷部經理有效地組織各種務實、高效的會議。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究會議經營圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授訓練輔導與績效達標訓練輔導與績效達標做正確的事，

遠比正確的做事圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究做正確的事，圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈04組訓的職涯規劃04組訓的職涯規劃明確的奮斗方向清晰的奮斗目標有效的奮斗方法切實的行動落實正確的取舍之心明確的奮斗方向GrowthStartJump壽險行業的專業技術員從業人員的事業引導者營銷管理的職業經理人圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究GrowthStartJump壽險行業的專業技術員從業人員的1.自我分析2.環境分析3.關鍵成就分析4.關鍵問題分析1.職業發展周期2.職涯發展目標3.職涯成功標準職業生涯診斷職業生涯目標與標準職業生涯發展策略1.職涯發展途徑2.職涯角色轉換3.職涯能力轉換職業生涯實施管理1.職涯發展方案2.職涯發展1.自我分析1.職業發展周期職業生涯診斷職業生涯目標與標準職轉向營銷主管

轉向銷售系統部分人員淘汰自身職業發展道路轉向管理系統擔任營銷部經理充實其他管理崗位（銷售督導、人員管理、業務企劃、客戶服務）轉向培訓系統圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究轉向營銷主管部分人員淘汰自身職業發導入期職涯三階段成長期成熟期角色企業人專業人事業人組訓角色轉換能力提升培訓見習摸索積累成長適應熟練創新充實貢獻價值體現導入期職涯三階段成長期成熟期角色企業人專業人事業人組訓角色轉像水一樣做人,放低自己,成就他人；像土一樣做事,奉獻自己,培育他人；像火一樣發熱,燃燒自己,溫暖他人；像金一樣發亮,歷練自己,提升他人；像木一樣成材,壯大自己,造福他人。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資