目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略服從真理，就能征服一切事物目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略服從真理，就能征服一切事物目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示朗讀是語文教學(xué)中一項重要的基本功，有感情地朗讀語文有助于加深學(xué)生對課文的理解，使其受到感情的熏陶，從而達(dá)到閱讀教學(xué)美感、樂感、情感的和諧的統(tǒng)一。學(xué)生朗讀水平直接影響到其語文學(xué)習(xí)質(zhì)量，在教學(xué)中加強(qiáng)朗讀訓(xùn)練已成為當(dāng)前語文教學(xué)中引人注目的熱點，而讀是學(xué)習(xí)語言的重要途徑之一。通過熟讀、背誦，使書面語言內(nèi)化為學(xué)生自己的語言，才能有效地提高學(xué)生理解、運(yùn)用語言的能力。因而教學(xué)必須重視朗讀的訓(xùn)練，加強(qiáng)對朗讀的指導(dǎo)與訓(xùn)練。一、朗讀有助于發(fā)展學(xué)生的語言教師在指導(dǎo)學(xué)生朗讀課文的時候，要求學(xué)生讀準(zhǔn)字音，不添減文字，不讀破詞句，就是說要讀通句子。學(xué)生在各種形式的朗讀中，與字詞多次“見面”，牢固掌握字的讀音，強(qiáng)化識記字形，從而有效地識字、識詞。反復(fù)的朗讀，能使學(xué)生讀得正確，讀得流暢，增強(qiáng)語感。教師在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)指導(dǎo)，可進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的朗讀興趣，培養(yǎng)他們自覺朗讀的習(xí)慣。在課堂教學(xué)中，教師如能充分利用教材，指導(dǎo)學(xué)生朗讀，對學(xué)生理解語言文字，掌握規(guī)范的語言文字大有裨益。對方言區(qū)的學(xué)生使用規(guī)范的語言文字更能起事半功倍的作用。如教學(xué)《桂林山水》，通過朗讀描寫桂林山水的句子，漓江靜、清、綠的水，桂林奇、秀、險的山給學(xué)生留下深刻的印象，也認(rèn)識到用這種句式表情達(dá)意的妙處。小學(xué)階段是人一生中記憶力最好的時期，教師充分利用教材指導(dǎo)學(xué)生朗讀，甚至熟讀成誦，讓學(xué)生直接感受語言，積累語言材料，了解多種的語言表達(dá)方式，就能學(xué)會運(yùn)用語言文字準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點，抒發(fā)自己的感情，從而發(fā)展語言。二、朗?x有助于發(fā)展學(xué)生的思維古人讀書，強(qiáng)調(diào)“口誦心惟”?！罢b”決不僅僅是“口”的發(fā)音活動，同時包含了豐富的思維活動和情感活動。教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀的過程，是讓學(xué)生認(rèn)識語言、品味語言的過程。如在教學(xué)《我的戰(zhàn)友邱少云》一文時，通過指導(dǎo)朗讀，讓學(xué)生想象、體會熊熊烈火在邱少云身上燃燒的危急和痛苦。再指導(dǎo)學(xué)生通過朗讀，體會“我”對戰(zhàn)友被火燒的極度痛苦焦急的心情。而此時此刻邱少云為了整個班，整個潛伏部隊，為了這次戰(zhàn)斗的勝利，像千斤巨石一般，一動也不動，讓學(xué)生強(qiáng)烈地感受到邱少云的意志是何等的堅強(qiáng)，他嚴(yán)守紀(jì)律和獻(xiàn)身的精神讓人欽佩。讓學(xué)生從中受到深刻的教育。又如《小珊迪》，也是一篇情感濃郁的課文。在教學(xué)時，可指導(dǎo)學(xué)生在朗讀上下工夫。如小珊迪“懇求”、“請求”、“哀求”、“乞求”，“我”買他的火柴的語言，再從事情的結(jié)局深切了解小珊迪的悲慘命運(yùn)和誠實的品格。學(xué)生對邱少云的崇高精神的贊美，對小珊迪的同情，是學(xué)生的認(rèn)識過程，也是思維的過程。學(xué)生不斷提高認(rèn)識，同時也發(fā)展了思維。學(xué)生思考時，自然地會聯(lián)系自己的生活經(jīng)歷，去判斷事物。此時，教師有機(jī)地滲透思想教育，提高學(xué)生分辨真善美、假丑惡的能力，更能收到“教書育人”的整體效益。三、朗讀有助于審美教育在教材中有許多描寫自然景物的文章如《美麗的不興安嶺》、《火燒云》、《觀潮》、《草原》等，都用優(yōu)美的文字描繪出秀麗的自然風(fēng)光。教學(xué)時，教師通過聲情并茂的朗讀，用聲音再現(xiàn)畫面，讓學(xué)生進(jìn)入意境，認(rèn)識文中所描繪的事物的形狀、顏色，感受自然的美。如《火燒云》“晚飯過后火燒云上來了。天空的云從西邊一直燒到東邊，紅通通的，好像天空著了火?！薄跋脊庹盏眯『⒆拥哪樇t紅的。大白狗變成紅的了。紅公雞變成金的了……”通過朗讀，學(xué)生腦海出現(xiàn)：晚霞斜照大地的瑰麗的畫面。“火燒云的變化極多，紅通通的、金燦燦的……”“又像這個……又像那個……”誘發(fā)學(xué)生去觀察自然感受大自然的美。又如《觀潮》，潮來了“那浪潮越來越近猶如于萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，浩浩蕩蕩地飛奔而來；那聲音如同千萬輛坦克同時開動，發(fā)出山崩地裂的響聲，好像大地都被震得顫抖起來。”教師用繪形繪色的朗讀，讓學(xué)生感到這的確是“天下奇觀”?。∥闹凶髡甙褜ψ匀痪拔锏馁澝乐閮A注在字里行間。教師把自己對作品的理解融入朗讀中，感染學(xué)生，使學(xué)生入境入情，不但加深學(xué)生對課文的理解，更喚起美的共鳴，使學(xué)生領(lǐng)略到自然美，激發(fā)他們熱愛大自然，熱愛祖國山河的思想感情?？傊瑳]有瑯瑯書聲的課堂是沉悶的課堂，沒有使學(xué)生讀好課文的語文課是失敗的課，“讀”在語文教學(xué)中具有舉足輕重的作用，是全面提高語文教學(xué)質(zhì)量的重要保證。讀要講究讀的形式和方法，要讀出情讀出感。古人云：“書讀百遍，其義自見?！边@正說明了讀的重要性。因此，給朗讀以時間上的保證，使朗讀真正成為語文課堂上的“熱點，”才能更有效地提高語文教學(xué)質(zhì)量。綜合性學(xué)習(xí)是新課改的亮點，也是語文教學(xué)與研究的新課題。語文綜合性學(xué)習(xí)，一要將聽說讀寫融于一體，二要突出學(xué)習(xí)過程中的探究性，培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、篩選信息與研究問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神。一、語文綜合性學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)語文教學(xué)語文綜合性學(xué)習(xí)并不是一般意義上的教學(xué)活動，而是以學(xué)生的學(xué)習(xí)活動為中心去組織的教學(xué)，其活動的目標(biāo)，內(nèi)容和方式方法，與傳統(tǒng)的語文教學(xué)有明顯的區(qū)別。在教學(xué)內(nèi)容上，綜合性學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)語文的社會實用性。傳統(tǒng)的語文教學(xué)常以教材為中心，內(nèi)容狹窄，方法陳舊，與現(xiàn)實生活有一定的距離：而語文綜合性學(xué)習(xí)則是開放的，其內(nèi)容往往涉及語文應(yīng)用的各個領(lǐng)域。在教學(xué)方法上，綜合性學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主實踐性。在綜合性學(xué)習(xí)中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，可以根據(jù)自己的興趣愛好自主選擇、自覺參與。綜合性學(xué)習(xí)的過程，往往是學(xué)生自己設(shè)計安排，學(xué)生自我活動。在這個活動中，著重于讓學(xué)生在各項實踐和運(yùn)用中獲取直接的感性知識和生活體驗，著重于讓學(xué)生在生活中去感受、體會、理解。這樣做，學(xué)生不僅得到的印象深刻，而且各種能力也得到培養(yǎng)和提高。那么，如何開展初中語文綜合性學(xué)習(xí)呢?二、初中語文綜合性學(xué)習(xí)方法初中語文綜合性學(xué)習(xí)要有計劃性。教師指導(dǎo)學(xué)生綜合性學(xué)習(xí)，必須清楚地知道自己在每一個活動階段應(yīng)該做什么?即教師要精心設(shè)計學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)，有組織、有目的地開展活動。初中語文綜合性學(xué)習(xí)要注重自主性、實踐性、開放性。教師要引導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計、自主探究，發(fā)掘利用生活中的語文學(xué)習(xí)資源，讓學(xué)生自主開展活動，決不能畫地為牢，越俎代庖。如果把語文綜合性學(xué)習(xí)單元當(dāng)作一般選文放在課堂上，并按部就班地進(jìn)行常規(guī)教學(xué)，就完全背離了語文綜合性學(xué)習(xí)的本質(zhì)特點。語文綜合性學(xué)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)具有生成性、多層性，不拘泥于既定的教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)可在活動過程中不斷生成。從一定意義上講，過程即目標(biāo)，因此，不能把學(xué)習(xí)活動的過程僅僅當(dāng)作實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段，而要發(fā)掘活動的教育價值，對學(xué)生在活動過程中的言行要及時評價、激勵和督導(dǎo)。例如“感受自然”的語文綜合性學(xué)習(xí)單元，其中有一項“我有一個朋友”的主題活動。開展這一主題活動，決不僅僅是為了獲得寫作題材，也不是通常意義上的“秋游”，而是如同課文的要求那樣，“投向自然懷抱”，“讓景物像人一樣活起來，同他展開心靈的對話，試著結(jié)交幾個自然朋友”。所以，在指導(dǎo)這一活動時，一定要關(guān)注學(xué)生在“投向”、“對話”、“結(jié)交”的具體活動過程中的投入、體驗和表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生的心靈貼近自然，使學(xué)生在過程中得到提高。新課標(biāo)實施以來，新教材中“綜合性學(xué)習(xí)”設(shè)置，為學(xué)生自主探究創(chuàng)設(shè)了問題情景和學(xué)習(xí)空間，充分體現(xiàn)了語文學(xué)習(xí)內(nèi)容的豐富性、學(xué)習(xí)途徑的多樣性、學(xué)習(xí)過程的實踐性、學(xué)習(xí)目標(biāo)的綜合性和多向性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中既能提高語文素養(yǎng)，又能形成良好的個性和建全人格。實踐證明，新課改給語文教學(xué)帶來了新氣象和勃勃生機(jī)。三、初中語文綜合性學(xué)習(xí)要解決好的問題1.既要注重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。初中綜合性學(xué)習(xí)無疑必須以學(xué)生的自主活動為主，教師決不能越俎代庖、喧賓奪主，但這并不意味著教師可以放任不管，讓學(xué)生自發(fā)“活動”。教師在課前對活動的設(shè)計，在活動中組織引導(dǎo)、點撥，在活動后的總結(jié)、點評等工作中，都要付出心血和汗水。關(guān)鍵是教師必須講究引導(dǎo)的藝術(shù)，靈活應(yīng)變。2.重視準(zhǔn)備工作。教師只關(guān)注綜合性學(xué)習(xí)的活動結(jié)果，而對課前的準(zhǔn)備、資料收集等不重視是不行的。每次活動定了主題，不僅僅是找資料，有時必須走出課堂，如七年級第二單元的“尋覓春天的足跡”，教師往往出于安全考慮，而讓學(xué)生閉門造車。這只是做了表面文章，使整個活動失去了意義。所以必須充分做好課前的準(zhǔn)備工作。3.必須保證每一個學(xué)生都能主動參與活動。語文綜合性學(xué)習(xí)要促使每一個學(xué)生提高語文素養(yǎng)，必須保證每一個學(xué)生的主體地位，讓每個學(xué)生都能發(fā)揮自己的特點和興趣，積極參加活動。不能僅僅讓一部分學(xué)生在“活動”，而讓大部分學(xué)生袖手旁觀。因此，使活動具有較廣泛的適應(yīng)性，調(diào)動每一個學(xué)生的主動精神。在組織活動時，應(yīng)按照分類要求、分類指導(dǎo)的原則，根據(jù)活動內(nèi)容構(gòu)成和學(xué)生的情況，適當(dāng)分工，適當(dāng)輪換，從而既發(fā)揮個體學(xué)生的特長，又能促使全體學(xué)生都有學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會。4.語文綜合性學(xué)習(xí)既要生動活潑又要真實有效。綜合性學(xué)習(xí)要根據(jù)教學(xué)的目的、內(nèi)容的實際需要和學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況，設(shè)計出可行、易于操作的方案，特別要考慮什么樣的內(nèi)容適合采用什么樣的活動形式，怎樣的活動過程對學(xué)生提高語文能力有促進(jìn)作用，并在活動的各個階段引導(dǎo)學(xué)生扎實掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真檢查學(xué)習(xí)效果，使活動既有聲有色，又實實在在，做到每個學(xué)生既樂意參加，又都各有收獲。綜上所述，語文綜合性學(xué)習(xí)作為一種全新的教學(xué)形態(tài)、在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)策略，教學(xué)評價等方面，為語文教學(xué)提出了一個新的課題。我們要不斷探索和研究，使其真正起到促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)提升的作用。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略服從真理，就能征服一切事物目標(biāo)1目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定2第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略3學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場細(xì)分的原理、方法,知道如何對實際市場進(jìn)行細(xì)分。領(lǐng)會市場細(xì)分、目標(biāo)市場對企業(yè)營銷活動的意義■明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用,如何從實際情況出發(fā),選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略■明確市場定位的概念,了解市場定位的步驟與方式,掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。學(xué)習(xí)目標(biāo)4第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展、市場細(xì)分的作用營銷視野1零食消費(fèi)男女有別,細(xì)分市場有潛力、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù)四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)營銷視野2中國消費(fèi)者的五種面貌五、市場細(xì)分的原則六、課堂研討第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略5、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。由美國市場學(xué)家溫德爾.史密斯(Wendellrsmith)20世紀(jì)50年代中期提出。、市場細(xì)分戰(zhàn)略6市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展大量營銷MassMarketing產(chǎn)品差異化營銷ProductdifferentMarketing目標(biāo)市場營銷TargetMarketin市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展7二、市場細(xì)分的作用1.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會;2.有助于掌握目標(biāo)市場的特點;■3.有利于制定市場營銷組合策略;4.有利于提高企業(yè)的競爭能力。二、市場細(xì)分的作用8案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量阿膠的教訓(xùn):阿膠是國藥精粹具有200多年歷史,山東東阿阿校股份有限公司曾在中國補(bǔ)血市場獨(dú)霸天下。但由于阿膠具有復(fù)合功敕,如補(bǔ)血、止血、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)免疫力、促進(jìn)睡眠等,使阿膠在產(chǎn)品定位與市場細(xì)分上一直處在模糊不清的狀態(tài)。直到2000年,東阿阿膠股份有限公司才最終將市場定位在赴血市場。案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量9案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量紅桃K的成功:1994年,紅桃K生血劑殺入補(bǔ)血市場,其定位清晰,明確產(chǎn)品賣點是補(bǔ)血快,消費(fèi)者主要是貧血者,市場主戰(zhàn)場是農(nóng)村市場,不到兩年市場銷售額突破億元,1998年突破10億大關(guān),以輝煌的業(yè)績打破了中國案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量10案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量保健品行業(yè)富不過五載的怪圈,紅桃K生血劑面對傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品的強(qiáng)大壓力,舉起市場細(xì)分的大旗,成功的從阿膠已有的市場份額中搶走一份,并培育與壯大了中國的補(bǔ)血市場。案例:中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量11目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件12目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件13目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件14目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件15目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件16目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件17目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件18目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件19目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件20目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件21目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件22目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件23目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件24目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件25目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件26目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件27目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件28目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件29目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件30目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件31目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件32目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件33目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件34目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件35目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件36目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件37目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件38目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件39目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件40目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略課件41目標(biāo)