高效溝通與領導力看電影有心得第一句話：不做沒有意義的事

——明確課程的定位和意義第二句話：

做事就要有收獲

——鎖定課程要達到的目的第三句話：

承諾是做事的基礎

——講師承諾和你的承諾第四句話：

愉悅是做好事的保障

——放松身體提升效果說在前面的4句話關于“影得”團娃隊器建廈設嗚的獲4量級徑臺濱階發現優勢消除浮躁績效管理有效激勵區分兩類工作鑒別四種人才定位人才坐標人才選拔培養可信任的隊員心態習慣職業習慣職業觀習慣培養戰士“關系”的學問四種組織形態螺旋發展團隊文化打造內在幸福感打造組織進化沖鋒營攻城拔寨選拔營人職匹配巔峰營關系為王出發營盡職盡責外在表現內在修煉兩逃個央警徐察擴指施揮儀交茫通原的構管跑理嘩學編思糠考“杰后克機遜以靈野魂算附紡體謊”累的硬交憐警粱張留天保洋沈季陽受帥專交秒警雄鄭篩準工莖作設的仁兩還種國基蠻本扭屬載性創新性工作

——自選動作模仿性工作

——常規動作工作屬性創新性工作任務是做出決策和創建規則，憑自選動作完成。模仿性工作任務是執行決策和規則，憑規定動作完成。由差創策新恒性訂任艱務職到摩模國仿榜性覆任廟務妖的齒轉咐換惠模敏型自選動作規定動作有效自選動作自選動作規定動作規定動作創新性工作任務過渡模仿性工作任務關關于鍛“此3秀種貢動意作位”肢的蹦提努示自嗎選萌動甜作孕往枯往闖是屋“泳跟扮著臘感代覺寶走祖”距，號“尾摸壁著太石跪頭嬸過尤河腿”撲；有及效季的厘自顏選利動般作題就爛是這常蘇說泛的汽“辭門桑道泳”修、汪“資火歇候驚”圈、卸“宿分恩寸種”掌、臉“擇竅陳門乏”擠、遇“肌手吃感軌”紋。棟一評旦稅發獲現逐了斷有作效廉的督自吧選壩動家作云，棍組謠織碑就夏會級出星現閥“笑臺藍柱畏子威”塑和脆“蒼明求星椅大缸腕糾”望；高撇效裳管爺理拘的熔竅覽門根就冒在攝于資如鎖何警加謹速半自擦選瀉動異作音與尿規描定耗動推作緩的風轉們換久。區扣分求3魄種勒動砌作戚是額管桶理鄙“縱扎連馬館步屠”狡的原基認本勢功1附-雁無搖論攪自濫選唉動將作牧是湯否仰有賭效舌，捆在怪沒附有揉沉悠淀味成騎規伐定砍動俯作愉之秩前定，災都誘是唇自蚊選館動殼作疤；2創-析自乎選質動好作尖是善有脫效輸還杯是遼無粥效肝，慣與護道劇德巡壽無混關障，紙與逝有污益防還含是和有逃害瓜無碰關自箱選宋動竄作事有顆效與性吸=叼單壯套晨自珠選雜動酸作咽創俱造禮的憂價鄉豐值鉗x第該酷自抱選浪動補作枯可雕復院制宣的授套疊數3饅-快個燃體敵的震有碌效偶自萍選隙動占作善，飄并恥不地總四能基轉粗化耽為鏈組勸織枕的杏規塞定鋒動桿作切；4名-受組嗽織產的見規驢定憲動化作此不隙一雙定辭是口從爸有室效趕自噴選膀動花作繼沉萬淀勉而竊來蹄，返很辭可朽能桌是乞無冬效滿自評選恢動檢作達的堡蔓嘆延普；5釘-姓組退織張的艦規訴定亭動攏作嘗都磨是軌有模時譜效筍性扔的饞，扛即像使蘇最迅初賤是愛有挪效嘴的尊，持但都時味間辰一攏長灰，懂隨講著雙環饅境瘡改賤變粒、拌條眨件普改翻變期，淋都輪會欠失醬效鋒。蚊要揀及杜時答清慚理濁“圓垃航圾辨文逝件省”興；6駝-寫規姐定乞動夢作恭不杠僅賠人揮可磚以澆做唐，爽機凳器李也世可芳以看做礦，測而位且稼機格器復是敞規作定慘動院作側更極好帳的核載婆體反。區鏈分繁創殖新歪性鳴工采作蟻和既模濟仿籠性蔽工獄作剝的皇5粱點識注石意1孩-鹿并毀不災是稿知哀識晨員舉工拼、贏腦巖力范工私作腎者豎都贊是冬從鞏事情創爭新態性折工計作竿；2渡-箏領槍導掩的飼工捎作曬不筋見陵得春都卻是賽創五新腸性字的廣；3國-隱并屬不雞是累重靜復仍性順的香工冤作抄都疊是魂模恥仿琴性泉工庭作藏；4籍-過即存使五每易次擦操拴作驚的舉結暑果劣都辨不陳相自同補，企也饒不醒意獵味體著掃就玩是想創搜新創性薯工謝作俘；5譜-火如睬果宇一誼個定單并位拖承巖擔略了約一耀項庸模倉仿暴性祥工屯作女，討但構是虧單移位蜓負態責展人接只塵是宜動伐嘴誰不主動藥手破，鼓這含項臺模搜仿粉性嘆工煙作榮就類不承是講單動位演負丹責征人情的叉，兩而奮因悼該丹算此是蘆他崗下炮屬亭的避。創浩新亂性闊管叮理如與遼模駱仿瓦性蒜管收理管理要素創新性管理模仿性管理交給下級的工作類型創新性工作任務模仿性工作任務上級所處的位置外行管內行內行管外行下級的品德定義誠信忠誠下級的能力定義天賦知識、經驗下級人才的獲取之道選拔培養上級的用人之道用人所長彌補不足上級的監控之道結果監控過程監控上級的獎罰之道無功便是過無過便是功上級的駕馭手段胡蘿卜大棒4核種奔狀盼態腳的勢員展工各領風騷貽害無窮天賦高天賦低懷才不遇以勤補拙創新性模仿性工作任務的差異人的天賦的差異德掙國配軍跳隊轟訓碼：與明預白狡人脊定鋼規矛矩高，慣糊銅涂縫人軋執抓行秧！工搶作掠動污力舅分聲析工作特色厭惡之處喜好之處并非工作特色出現差異 互相配合互相配合 出現差異他巧的潑職什業亭興相趣和副優委勢線是診什代么登?1責.什穴么鴉事縣情記做鄰起揀來從讓宣我濟感現覺際無戴比固充穗實,特紋別越興哨奮?2孝.上把級纏和軋同速事央最礦看稍中量和逐欣榮賞秋我帝那宇一鄰點3碧.我覺最窄厭勝惡軋做昨什矛么杰事辱情?4撈.我坊做王什事么貢事比情井一器氣固呵陣成,特予別盛順臉暢?5歌.我惱學痛習敗什機么月東稼西翻無旅師賞自腿通,一逼學死就滋會?6酬.我堆做承什葬么應事中情盜可辰以藍忘素記逮了憐時讓間?7遷.我踏最踏能鼠夠栽在駱那幅一條點隊上扁幫臉助爬到廳別太人?8巴.我內最愈喜夜歡蝕朋航友鑰們棉說怕我站是鐮什蟲么奮樣兇的喬人?9素.在1撥0傍0人宿里蜂面,我吊可逮以柔數盞到啞第剪一那的責是堂什綠么?團塌隊宰建膚設援的言4債級鬼臺涼階發現優勢消除浮躁績效管理有效激勵區分兩類工作鑒別四種人才定位人才坐標人才選拔培養可信任的隊員心態習慣職業習慣職業觀習慣培養戰士“關系”的學問四種組織形態螺旋發展團隊文化打造內在幸福感打造組織進化沖鋒營攻城拔寨選拔營人職匹配巔峰營關系為王出發營盡職盡責外在表現內在修煉“巡壽信嶺任郊”歇公競式信任=專業度人品可靠親和度xx個人導向÷關蕉心酷他嶼人莊的印個版人綠問掌題承它認款自屬己笛也鐮有回弱翻點避趙免栽陷梨入上權躲威培的保陷尚阱提插供它事基實性的繭選禍擇廉方賠案1-你知道他配偶的名字嗎？2-你知道他小孩的小名嗎？3-你知道他最喜歡稱呼他什么？4-你知道他身體有什么不適嗎？5-你知道他自己自以為得意的事情嗎？6-你知道他最不愿被提及的事情嗎？7-你知道他人生目標嗎？8-你知道他近期為什么愁眉不展？9-你知道他在單位的對立面是誰？10-最近8個月送過他什么禮物？1很0點個銅關餃鍵正問私題團挎隊膊建哭設誦的輔4姨級咐臺凈階發現優勢消除浮躁績效管理有效激勵區分兩類工作鑒別四種人才定位人才坐標人才選拔培養可信任的隊員心態習慣職業習慣職業觀習慣培養戰士“關系”的學問四種組織形態螺旋發展團隊文化打造內在幸福感打造組織進化沖鋒營攻城拔寨選拔營人職匹配巔峰營關系為王出發營盡職盡責外在表現內在修煉從見發槽現饑優聯勢午入囑手案俊例踏分想析阿丹寶營的斗故細事王他金報戰就老苗師圈的次故牽事思盈考店：關玩于樂優倆勢器的4個腎問轉題特斯點滲與購優宴點從譜優恰勢毛入旁手價激雁發傾潛憂能2栗1毫無興趣型低素質低購買意愿R1迫不及待型R4高素質高購買意愿自以為是型高素質低購買意愿R3樸實憨厚型R2低素質高購買意愿作擦為靜采絮購摔者行的趕客毀戶客邀戶剛素蒜質購勁買貍意疲愿高高金拜智筐合國光價智棄庫代懷表化四忽種決銷僵售羅風件格饒的戒主問要踏詞龍匯顧發問肆式檔銷務售傳禿統瘡式某銷功售強強S陳3S薄2S荷1S襖4參輝與換、仰展胡示紀、削暗棉示講心解樣、然勸邀說吸、張說廳服鼓研動腦、渾誘仿惑訓、攝信熟誓寫旦中旦維慚護魚、屯知襪會努、通覆告弱銷籠售大實泉力深的賺七均大封核鴉心壩要科素A行唱業抗知享識躺：品對贏客描戶彼所丘在析行戒業最的筆廣諸泛惰的尾知戀識B客龜戶菊利縮慧益違：剪擁豆有有對矮客駱戶藝消塵費艱使揪用至本醫產拉品蒜獲績得行的算利塵益姐的愿廣翼泛罪了稀解坑和綢認容知C顧喬問她形圣象瘦：桐確污立煤被糞客違戶丙感胖覺類為怠消冷費西顧勉問綁的鋒形波象D行來業鏟權禮威辟：乳在辯所躲屬義行辣業勤的畫地板位坊，殲所添獲浩承瘦認牌等E贊洞揚燦客大戶懶：塔經脂常軌贊牙揚園客客戶曠的橡觀弓點盒和蹈看哪法勝（P充M涌P）F客董戶勸關寺系具：夕與養客軟戶瞞周賴圍輛的黨人療有叮廣避泛壺的霧關毀系透，小密辣切否的距關秋系G壓撈力諷推砌銷焰：丙強這有喇力遲的狹言義語升給驢客步戶富造鋒成檔購敬買竊是爐唯勸一帥出辯路察的言感衫覺危，瘡使糧用鮮這強番有僵力直的慢語班言陵的漆能粒力團鎮隊丑建挽設少的球4晉級倦臺浴階發現優勢消除浮躁績效管理有效激勵區分兩類工作鑒別四種人才定位人才坐標人才選拔培養可信任的隊員心態習慣職業習慣職業觀習慣培養戰士“關系”的學問四種組織形態螺旋發展團隊文化打造內在幸福感打造組織進化沖鋒營攻城拔寨選拔營人職匹配巔峰營關系為王出發營盡職盡責外在表現內在修煉“吧信造任應”矩公薦式信任=PIc/VsIs/Vcxx交往頻度關鍵事件感覺Ic：我（銷售）掌握對方（客戶）的信息Vs：別人（客戶）對我（銷售）的期望Is：（客戶）掌握我（銷售）的信息Vc：我（銷售戶）對別人（客戶）的期望Ic和Is軌跡重疊越高，倍增效應越大。“擔他丘”農的漲圈悅子紅在辜哪噴里稼？+邪10趣把緣蛋關湯系情交緣首關酷系-憶1+稼3+友2校嗎友曉師嶺徒段關架系戰觀友島關偽系商暈業朗關矮系同培事懼關也系業欺緣東關烘系血激緣禁關淘系地掙緣哥關治系一訂起舅扛智過篇槍一竹起堂同污過松窗一律起繪插錢過難秧繪崇制觸非續正疊式圣組堂織喚結部構行圖CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!Y邪o抄uCEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!XM##MM%信皆任悶與我影墊響班力忌的素網雄絡觀蟲察風記宏錄最得意的最關心的最煩心的你的目標人最喜歡的最討厭的要常提要常問要幫助要常做要避免“繡被禿識午別墾”識別與眾不同的做事風格回憶描述你觀察到的外在事物能夠讀懂內心深處獨特的地方看物看事看心5魂C品法籃則彼更此篇文太化回認棒同揪？和晃誰琴坦者率糠批禿評桿？哪現些堅人托合需作穗無鹿間驗？向竟誰茅傾磨訴癢苦咸惱址？聯擦盟和嚷誰報一文道偵慶制祝憂？獲紡得覺上萄級乎支摟持叫的拜6業要羨素做出實際的績效絕不干政學會給上級畫餅滿足上級階段性需求守身如玉滿足上級差異性需求上級支持第準三強方鵲意談見竭領銀袖第三方領袖交集處世榜樣人生大事情感寄托專業參考影統響君親洋密批程蹄度駛的掛5題要制素聯己系膀的貸頻敘率聯姜系癥的窄持房誠久刷性互寺動分的駁多欲樣凡性影體響取的增方玩向臉性火（夜單童向秋或襲雙懶向耗）影悶響能的奸強壯度4箏種太管歷理例架桂構模仿性工作（下級）創新性工作（下級）創新性管理（上級）模仿性管理（上級）首席制集體制團隊制諸侯制崗呢位驗裂斜變梳與擾組臥織壞進木化棍的昏模靈型轉世投胎集體制組織營銷環節設計研發環節實施環節創新性階段自選動作自選動作自選動作向模仿性過渡階段規定動作自選動作規定動作規定動作自選動作自選動作團隊制組織向創新性過渡階段規定動作自選動作規定動作自選動作規定動作自選動作諸侯制組織團隊制組織模仿性階段規定動作規定動作規定動作規定動作規定動作規定動作集體制組織首席制組織找到“錢路”擴張“賺大錢”江山代有人才出直柿線仗職油能船制殘組扒織稱的塵一鞭種尸演案化餃模跪型創世新嫁性售崗慘位模結仿瘦性全崗落位總溉經售理茄層部蕩門賺經擠理謹層組顯織銜（室一凳）組教織沸（士二廟）組襖織想（嚇三庸）組宇織公（率四蝴）部掏門鏟員良工成層模棟仿膝性驕崗納位創涌新造性電崗篩位創感新倆性輕崗泥位模床仿聞性狡崗遭位模娛仿湯性圍崗禿位模落仿稈性石崗童位模矮仿坦性拖崗拿位模溪仿桐性秘崗鋼位模待仿館性喂崗嫌位模明仿闊性本崗恥位公熊司恭把喊撓菊頭換的孔創腎新種性呆任圓務溉以重擊奶鼓鮮傳嘴花袖的槳方幅式木推據給售了魚基甜層諷員航工毅；國鉗有去企鈴業空花降裙經戶理股滋份偶制饅企避業外宜資各企贊業民納營升企棒業連催鎖楚企極業對的作單怨個食業弓務禍單東元創呆新花性章晉溝升臉通圣道“愿悲止催猜”蹈還乏是易“伶機齊遇忘”禮？創新性人才總經理層部門經理層部門員工層模仿性人才創新性人才首席制諸侯制總陡經素理偽層部蝦門尼經按理億層部魂門寇員便工雄層模良仿傾性真人櫻才創印新釣性輛人目才諸始侯炭制首倆席跌制模總仿絲式性臥人嘉才4真種模組哨織歲結晶構鏈的怪含稈義組織結構類型解釋作用和目的實例團隊制上級為創新性崗位（任務）下級為創新性崗位（任務）開發成套有效的自選動作創業團隊/專家團隊/投標小組/項目小組首席制上級為創新性崗位（任務）下級為模仿性崗位（任務）將有效的自選動作沉淀為規定動作小鋪老板和伙計/研發機構的導師制/電視臺的明星制集體制上級為模仿性崗位（任務）下級為模仿性崗位（任務）復制規定動作生產車間/后請保障部門/軍隊諸侯制上級為模仿性崗位（任務）下級為創新性崗位（任務）篩選出有效的自選動作銷售部門/演藝部門/研究所實蹲戰穗中屑的偉馬啊斯劉洛秀需頸求對等殼級肅應爽用自我實現尊重歸屬安全生理SAEBSP“狂白索頭魄偕貌老攀”那的胸道延理鐵—疫—殲團碌隊款協插作枯的拳層廟次傳宗接代相夫教子門當戶對難以割舍共同回憶相濡以沫

志同道合神氣相合功效性共同性情意性

精神性(基本需求)(圈子/替代成本)(成癮性依賴)(夢想)胡槍斌頌的4大銷夢衫想1賴-討因拒生倡動嚷而沾吸裙引2獸-湯因涉吸敵引你