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文檔簡介

THY企業客戶關系營銷策略研究的任務書一、研究背景隨著全球經濟一體化的加速，以及信息技術的不斷普及，企業間的競爭變得日益激烈。在這樣的競爭下，如何更好地管理和維護企業客戶關系，成為企業成功的關鍵之一。航空公司作為現代商業運營的重要組成部分，其客戶群體廣泛，涉及各個行業領域，是企業客戶關系管理的重要對象。然而，航空公司的客戶客觀上存在一定的特殊性，如飛行時間不確定、機票價格波動大等，這增加了企業客戶關系管理的難度。在此背景下，本研究將針對航空公司客戶群體的客戶關系營銷策略展開研究，旨在為航空公司提供相關客戶關系營銷策略的建議。二、研究目的1.以航空公司客戶關系營銷策略為研究對象，探討企業如何更好地管理和維護企業客戶關系；2.分析航空公司客戶的行為特點和需求，了解其對企業客戶關系管理的影響因素；3.建立航空公司客戶關系營銷策略的理論框架，提出具體的實施建議。三、研究內容1.分析航空公司客戶的行為特點和需求，了解企業客戶關系管理的影響因素；2.探索航空公司客戶關系營銷策略的理論框架，包括航空公司客戶分析、客戶關系建立、客戶維護、客戶發展等關鍵環節；3.根據航空公司客戶的需求和行為特點，提出一系列可行性的客戶關系營銷策略；4.通過實證研究，驗證所提出的客戶關系營銷策略的有效性，并進行案例分析；5.最后，從企業客戶關系營銷的角度，對航空公司相關企業策略進行建議。四、研究方法1.首先，對航空公司相關文獻進行梳理，分析航空公司客戶的行為特點和需求，了解企業客戶關系管理的影響因素；2.其次，采用問卷、訪談、實驗等方法，探索客戶關系營銷策略的理論框架；3.然后，針對所提出的客戶關系營銷策略，進行實證研究，并進行案例分析；4.最后，根據研究結果，提出客戶關系營銷策略的相關建議。五、研究進度計劃1.研究背景分析及研究目的明確（1周）；2.文獻梳理及客戶需求分析（2周）；3.調查問卷設計、訪談及實驗設計（3周）；4.調查數據收集、整理及統計分析（4周）；5.分析研究結果并提出具體建議（2周）；6.編寫研究報告（2周）。六、預期成果1.提出適合航空公司客戶的客戶關系營銷策略；2.驗證所提出客戶關系營銷策略的有效性

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