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新人起列基礎步腺2012.07個步推薦的基本步驟4跟進列名單□圍繞會議3溝通邀約列名單珍惜和善于開發(fā)你的名單,就是保護和拓展你最大的列名單的3個原則不做判官越大越好不要丟失1.不做判官:預先判定誰會做誰不會做■建議1.將認識的人先寫下來在你剛開始業(yè)務時,你認為不會做的人,有可能正是你在我們生意中要找的和最該推薦的人■建議2敢于向上推薦將最優(yōu)秀的人,首先寫在《名單分析表》上,將會節(jié)省很多時間。相信優(yōu)秀的人,他們的理解力決不會比你低。如果他們反對,更多原因是你沒有向他展示清楚我們的事業(yè)切記:向上推薦,將使你的事業(yè)如虎添翼建議3第一時間先列20-30人名單啟動貴在神速。第一次聽完計劃后,馬上列名單,老師會幫你做名單分析名單越大越好■建議1.不要死盯一個人每當想起一個人,同時寫下與他相關的整體人群的名字。死盯一個人,會浪費很多時間還顯得你在推薦中沒姿態(tài)建議2盡快在列一分200-300人的名單要手寫,不要電腦打印,并保存于夢想檔案中。始終保持在200-300人以上■建議3名單要隨時補充和整理名單不整理等于沒有。3.不要丟失名單建議1.迅速記錄,保持聯(lián)絡■每當想起一個老朋友或新結識一個新人,盡快寫在《名單表》上,并在48小時之內通一次電話。結識新人后,要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。建議2不同名單分別記錄巴本地和外地朋友名單分別寫在兩個分析表上建議3要備2份名單,防止丟失千萬將分析表和通訊錄至少準備一式兩份,一份隨身攜帶,一份存檔備用,防止丟失。你認識誰?兩種列名單的方式、用分類法(適合先列20-30人名單)親戚(先親后疏)朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)同事或其他合作伙伴(從遠到近)同學(從大到小)鄰居(現(xiàn)近后遠)■戰(zhàn)友、各個社會團體的團友、轉介紹的朋友等等用職業(yè)法(適合列100-300人名單)幼兒園同學:5人鄰居:30人小學同學:10人■商店服務員:20人中學同學:20人成人教育同學:10人大學同學:20人出租車司機:10人你的父母:1人從軍時的戰(zhàn)友:20人你的兄弟姐妹:4人旅游中的朋友:10人各個時期的朋友:30人業(yè)務往來的朋友:20人你的親戚:20人■歷

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