二次早會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作序言壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在日新月益地發(fā)生變化，如何面對(duì)變化了的市場(chǎng)、變化了的客戶需求以及隨之產(chǎn)生的對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更趨專業(yè)化的要求，這是一線壽險(xiǎn)營(yíng)銷主管必須思索的問(wèn)題。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)的必經(jīng)之路，對(duì)于初級(jí)主管來(lái)說(shuō)，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二次早會(huì)是最為有效的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)方式。目錄二次早會(huì)的意義二次早會(huì)的運(yùn)作二早相關(guān)技巧第漢一咱章二朱次施早端會(huì)遍的痛意花義請(qǐng)慎思子考：車我眼們億為始什林么余要賊開(kāi)廣二勇早洪？二悅次聰早尤會(huì)弟的肺標(biāo)階準(zhǔn)蔬化謙運(yùn)款作二由次鏈早辣會(huì)萬(wàn)的叉意聞義會(huì)議經(jīng)營(yíng)的重要性營(yíng)地銷國(guó)管團(tuán)理眉是杜一括種非撕現(xiàn)蟻場(chǎng)巷管尋理，攝作魄為固管抵理窯者間，封最旨主騙要販的孤運(yùn)轟作標(biāo)手暗段坊都蝴是通據(jù)過(guò)鋸會(huì)周議離經(jīng)認(rèn)營(yíng)句來(lái)實(shí)宅現(xiàn)稍；在切很光多進(jìn)收乒展紹伙史伴赤的絮心拜中捕，拳每閉天尿一撒個(gè)堡半鉗小蛇時(shí)銀的株早光會(huì)替就根是藥在蹤蝶上穿班渣。二吩次秧早曬會(huì)主的遠(yuǎn)意牽義二次早會(huì)定義二熟早就絲式是童營(yíng)役業(yè)酬組是的是二餐次溫早倘會(huì)燦，起是葉相按對(duì)谷于潛營(yíng)晃業(yè)交部槽的禮大云早丟會(huì)懶而茅言范，什小闖組帶內(nèi)量部歷自喚己貫召慎開(kāi)恰的涂?jī)?nèi)激部爬會(huì)媽議雪，聯(lián)主毛要盼解溪決徹日絞常投活漂動(dòng)扭量蔬管嚼理市、請(qǐng)日陳常來(lái)輔火導(dǎo)紫訓(xùn)灰練貸、膏會(huì)饞報(bào)完管無(wú)理交、鍋答子疑緩解襪惑宣等悲，汪以夏提券升蝦小沖組術(shù)績(jī)孩效別、袋凝喜聚邊力市等鎮(zhèn)。有傭效犬的跑二黃次穗早涉會(huì)拘運(yùn)符作是團(tuán)案隊(duì)朵可統(tǒng)持受續(xù)剪發(fā)腐展的凍基毀礎(chǔ)二括次煙早晌會(huì)釘?shù)恼x意趁義提松升旬技隨能專墾業(yè)逼自介信團(tuán)爽隊(duì)歸憑屬養(yǎng)啄成淘習(xí)歡慣訓(xùn)短練淡輔誰(shuí)導(dǎo)提比升凱士駝氣團(tuán)夏隊(duì)候管控威牙信棄塑廚造組挎經(jīng)休理組闖員二賊次檔早會(huì)督是活甩動(dòng)毀管殖理葵成刮敗銜的關(guān)尺鍵和團(tuán)運(yùn)隊(duì)經(jīng)稱營(yíng)倆管造理錦的法基卻礎(chǔ)！二吸次課早鏡會(huì)撓的今意脂義二次早會(huì)現(xiàn)狀無(wú)奸計(jì)然劃借：管欣理怪松壤散越，黨無(wú)行舊事英歷，聽(tīng)沒(méi)身有止向折小丹組蛾公丈開(kāi)愧，脆主渾管戲沒(méi)廚有久壓險(xiǎn)力秋；藍(lán)沒(méi)秋有明友確稿主刺題辣，姐碰孕到梨組甘員葛有袋問(wèn)變題時(shí)蛾就萍說(shuō)日一伏說(shuō)添。沒(méi)黎要略求：對(duì)約伙渴伴佩沒(méi)混有要嫌求左，少結(jié)共果組覺(jué)員義隨卻隨絕便廁便，搞主罷管凈沒(méi)展有信被心才與粥激槍情男；低宗效霞率爪：對(duì)新跑人日輔琴導(dǎo)壤時(shí)筐間蛛太淡長(zhǎng)鏡，刊老吵人截就賊象航旁講觀失者屆，嫌導(dǎo)框致銀氛停圍不刃好欄；戶主遞管革講槐的編太受多蹤蝶，侍比府較聯(lián)生最硬偵地替提辣要壁求熟，沒(méi)冶有餓充暢分墻調(diào)命動(dòng)版組蝕員惜的積判極貴性稅。不扁專薄業(yè)退：內(nèi)紙容隨叫意籍，伏缺竊乏系丟統(tǒng)辰性徒；己缺媽少各專紋業(yè)柜知殃識(shí)禁的別提昌升滾和塔演慰練行。沒(méi)獵新倒意列：形碧式寬單突一逝、返缺券乏新意意湯。二懇次充早抹會(huì)遇的鼻意半義形成二早現(xiàn)狀的原因沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的意識(shí)規(guī)劃和掌控技能不足二段次顧早奔會(huì)算的劫意府義帶給我們的思考主隔管飼應(yīng)河清婦楚哪二種次榨早茫會(huì)禾的鈴重共要抖性主所管竿應(yīng)黑掌拍握聲二黃早替運(yùn)秒作演的標(biāo)膨準(zhǔn)漸化泉流炒程提者高濾效震率悼，袖豐鹽富謎形銳式吉與述內(nèi)罪容做葡到事搬前規(guī)令劃犧和事鑼后回步饋小和儀整絕理對(duì)誰(shuí)二葬次毅早會(huì)鑒運(yùn)沃作和目輩標(biāo)帖進(jìn)逝行究有牙效軟的蝕管望理和協(xié)控余制二獅次濁早艙會(huì)儉的擦意悅義二次早會(huì)的目的提位升豪組經(jīng)琴理朋能曬力（跳主歲持襖會(huì)是議泰、耍輔握導(dǎo)取屬憤員祖、燦團(tuán)雪隊(duì)蜻經(jīng)蟻營(yíng)到）提獄供誓組勝經(jīng)挨理借獨(dú)嘩處掠經(jīng)通營(yíng)仔的牲時(shí)晶間銜陣接零公賓司麗的貍重墊要事桃項(xiàng)窩宣辯達(dá)加沿強(qiáng)脂小驕組塞凝橡聚星力有港效燦地嶺掌羨握成筍員際當(dāng)銜日拜箭訪駝?dòng)?jì)鎮(zhèn)劃給都予成字員灑適繼時(shí)當(dāng)?shù)目囟Ｙ噰谠~和槐指享導(dǎo)士影氣類的類提藏振二瘦次煤早欠會(huì)喘的弄意圖義二早的良性循環(huán)對(duì)罪個(gè)知人蛛：行寨動(dòng)晌意晶愿增刪強(qiáng)拜滴訪址量增擴(kuò)大提裕升墻技奸巧單撇量江增愧加業(yè)茫績(jī)碧提資升收穩(wěn)入嘗增掙加感擾覺(jué)翁好發(fā)宴展媽有銷望表為現(xiàn)將佳有船自勸信二此次醋早撞會(huì)克的穿意利義二早的良性循環(huán)對(duì)等團(tuán)稼隊(duì)興：競(jìng)釀爭(zhēng)沾氣米氛增徐加環(huán)凳境漂壓劈燕力哭增痛大正亮面憑信席息淹增咐多拜幣訪釣量膜增暢大爪業(yè)斃績(jī)供提晌升提忌升寄技定巧單根量叉增殊加業(yè)誕績(jī)提專升收直入提笨升團(tuán)只隊(duì)踏業(yè)囑績(jī)提膀升二幫次盆早婆會(huì)晨的礎(chǔ)意面義二早運(yùn)作的黃金法則你抵希冰望菜別寄人協(xié)怎絞么糾對(duì)該待西你牢，你寫就渠怎貞么驢對(duì)瓦待精別鞭人著。別慕人跳希遷望叔你掘怎隔么耗對(duì)軋待微他礙們腹，你籌就紀(jì)怎和么軍對(duì)碎待霜他箱們奇。第專二祥章二巾次盯早時(shí)會(huì)的扇運(yùn)候作請(qǐng)陸思丹考：序怎乏樣撐才珍能蚊開(kāi)趟好鑄二運(yùn)早盲？二澤次伍早查會(huì)誕的世標(biāo)仰準(zhǔn)久化刺運(yùn)色作二桑次躁早翻會(huì)栗的諒運(yùn)美作二早的分類“代二間早擠”依潛據(jù)般內(nèi)葡容隸可東以捆分刺為筋五狂類讓，斬分殿別退是床管威理正類桂、之專醋業(yè)礙類蹦、霉推表銷栗類犁、退服咸務(wù)導(dǎo)類擱和系常棋識(shí)距類債。管布理墓類廣：主決管仗對(duì)克屬杯員切日屯常慘工澤作母各劈燕個(gè)賭方頌面童的脖追露蹤殼與廚督匯導(dǎo)嘆；專谷業(yè)類鈴：提蔽供有績(jī)關(guān)兇投南保景規(guī)竿則腔、頌保繞全末服緩務(wù)啦等易收咳展坡員簽常頸見(jiàn)蘿問(wèn)眠題孕的記解糧答越；推憑銷類底：就輔奧導(dǎo)糖增副員軋、非實(shí)教用額轉(zhuǎn)疏介貍紹導(dǎo)、膝促攜成忠技唯能現(xiàn)等敲方唇面況的胞素焰材艱；服災(zāi)務(wù)類收：是對(duì)壟客主戶該服坐務(wù)體的妻創(chuàng)監(jiān)新零方優(yōu)式隔、則令紗客嗎戶購(gòu)滿匯意奪的鋸服趴務(wù)話方?jīng)龇ǚ吝M(jìn)殃行刊輔繳導(dǎo)壺等立；常珍識(shí)類拐：則為挨收銀展猾員怪們屑提哥供葉了秀金坡融櫻理咽財(cái)飯、營(yíng)醫(yī)星療彈保持健己、殿居必家炒旅個(gè)行完等牙方偷面援常篇識(shí)席，察拓楚寬斗收舟展中員陶知闖識(shí)陸面攔。二主次變?cè)缙瑫?huì)催的寬運(yùn)寨作成功早會(huì)的預(yù)期效果啟荷動(dòng)怨工亭作伯熱圖情落鞠實(shí)庭教魂育淹訓(xùn)具練掌久握伍活疑動(dòng)飛管兄理激詠發(fā)清潛倡能任、燭士何氣落拆實(shí)型行皇事羽歷1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二裳次晝?cè)畿垥?huì)淡的提運(yùn)宗作二次早會(huì)運(yùn)作流程1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二蜓次煉早震會(huì)側(cè)的劣運(yùn)塵作二次早會(huì)運(yùn)作流程1菊.診逃斷概需氏求二泳次當(dāng)早她會(huì)追的舞運(yùn)秒作-1償.診舅斷需北求二次早會(huì)規(guī)劃從診斷開(kāi)始他荷們穿想錘聽(tīng)歐什攝么略？他冤們陷存叉在喇什更么疫問(wèn)提題?主泡管我預(yù)們想澡要…海.講火講窗*兔*尺吧…屬捎員診旺斷艦思前路診子斷啟方濫法二翻次刪早屆會(huì)駝的飛運(yùn)賞作-1摧.診奮斷需染求診斷思路——KASH分析知識(shí)Knowledge心態(tài)Attitude技能Skill習(xí)慣Habit1枯3、焰客腰戶鳴服省務(wù)汁與植開(kāi)辭拓1勿4、玩拒標(biāo)絕軋?zhí)庪y理爹和腐促其成傲技盡巧1迫5、忠產(chǎn)柿品牧講馬解是與細(xì)促絹成1歪6、書獲淋取襪轉(zhuǎn)堆介采紹1弄7、燒理群念裕講過(guò)解（梁壽痰險(xiǎn)鎖意吹義勺與仰功藥用煎）1棉8、灰增株員括技紋能二爆次糕早啞會(huì)伏的霧運(yùn)愁作-1霉.診州斷需嚷求案例分析某蠢小什組掘人拍力要情終況：共7人唇，尿半貫?zāi)觐A(yù)以彎內(nèi)箏新獲人5個(gè)鳴，辛一蠟?zāi)觏斠該渖匣紡牡I(yè)牙經(jīng)傍驗(yàn)1人。9、磨每腥天閘出遵勤娘習(xí)荒慣1婚0、飽每纏天頑堅(jiān)塌持覆拜掉訪捆客各戶1臉1、務(wù)每寨天得總皇結(jié)片和勢(shì)計(jì)挪劃皮的習(xí)強(qiáng)慣（工薪作吉日優(yōu)志世填泳寫些）1銜2、炊客洽戶疑服零務(wù)（借禮持節(jié)牢、野寒寒暄離贊隸美困、封細(xì)鍛節(jié)青）5、拐害票怕礦見(jiàn)珠客采戶6、土害鑄怕瘦被爸拒核絕7、良不楊敢依和鏈?zhǔn)炜?jī)?nèi)耸钦勆姹ａt(yī)險(xiǎn)松、梅談耕增恐員8、殲追沖求驢成題功偶的隙欲帥望翅不都?jí)虼鍙?qiáng)1、竿產(chǎn)諒品宏知徑識(shí)尖及攜同悲業(yè)河險(xiǎn)贏種笛比佳較2、龜健獻(xiàn)康盜、敘疾洗病床及君保業(yè)健涉知攀識(shí)3、設(shè)投抽資痕理傅財(cái)蠅的知毫識(shí)4、希社趣保霉與喂商畝業(yè)拋保斷險(xiǎn)知識(shí)技能KSAH習(xí)慣心態(tài)1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二宿次名早鞭會(huì)允的壘運(yùn)風(fēng)作二次早會(huì)運(yùn)作流程2麥.確背定賽重拒點(diǎn)二清次飯?jiān)缇藭?huì)廢的寄運(yùn)擾作-2臘.確漁定重如點(diǎn)依據(jù)診斷結(jié)果確定早會(huì)重點(diǎn)孰絕輕捎孰柱重?輕嚷重閃緩漲急瓣的迎四饅個(gè)虧象包限：重紋要且戴緊旺急臟，捎重呼要賽不部緊進(jìn)急拘，壞緊盾急諷不暖重曲要匙，叉不暢緊談急前不迅重呀要絕。1龍3、鵲客覺(jué)戶娘服向務(wù)脊與下開(kāi)庫(kù)拓1仁4、日拒搖絕證處醬理賞和施促衰成杠技露巧1毀5、廈產(chǎn)菊品嚼講折解額與居促柄成1禮6、衣獲炎取但轉(zhuǎn)正介典紹1羽7、芹理腥念汗講戚解（將壽冤險(xiǎn)駕意的義啊與衣功瞇用巖）1買8、死增假員近技濁能二奮次粘早刷會(huì)斥的身運(yùn)異作-2窩.確骨定昆重劈燕點(diǎn)案例分析9、歌每陡天亮出母勤脹習(xí)摸慣1術(shù)0、當(dāng)每垮天溝堅(jiān)擋持系拜吵訪妹客猾戶1塔1、即每婦天牧總矩結(jié)抓和推計(jì)徒劃程的習(xí)援慣（工芝作種日赴志滴填蠶寫磚）1紙2、曬客提戶濱服福務(wù)（瘦禮價(jià)節(jié)碧、督寒趨暄電贊閉美安、在細(xì)劇節(jié)棋）5、退害畝怕輪見(jiàn)陜客艷戶6、顯害皮怕滔被迷拒紛絕7、魄不梁敢衣和俯熟拳人躺談呈保桂險(xiǎn)行、礙談櫻增荒員8、登追訊求降成粱功魂的犧欲授望輔不狡夠指強(qiáng)1、壟產(chǎn)芬品絮知炸識(shí)循及垃同屆業(yè)立險(xiǎn)鋤種前比柔較2、銷健旁康饑、至疾荷病狼及脂保腎健沈知梢識(shí)3、脊投剝資孤理柿財(cái)豪的知榆識(shí)4、能社碎保鋤與孔商悲業(yè)賓保需險(xiǎn)知識(shí)技能KSAH習(xí)慣心態(tài)輕勺重迫緩疊急以1冒3作猛為現(xiàn)卵階死段籮早茶會(huì)莖重閣點(diǎn)，5、6、9、1竭0為逢次魔重唇點(diǎn)二燒次勝早刺會(huì)搜的罩運(yùn)稅作-2票.確隸定厘重鹽點(diǎn)課程練習(xí)根爬據(jù)K艘A親S穗H診洽斷漿結(jié)勿果竹，嚷確刷定沙小牲組聚下東月夫二鞠次泳早暮會(huì)重秒點(diǎn)胳：當(dāng)恭前艇本仁組擱二叨次呈早戶會(huì)峰重秀點(diǎn)宏應(yīng)煩該聽(tīng)是袖？良蛛好擺的櫻規(guī)細(xì)劃蓬，梳認(rèn)禍真端的分撥析是二綁早蛾成塌功麥的踩開(kāi)稠始獸！1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二斑次則早堤會(huì)幸的劑運(yùn)恰作二次早會(huì)運(yùn)作流程3黑.擬栗定想行共事朽歷二姨次柿早祥會(huì)輪的蘭運(yùn)薯作-3.擬忘定寶行瀉事歷擬定行事歷的四要素四擾要厭素一恭般平為3堪0茄-罩5涉0分網(wǎng)鐘時(shí)磨間一調(diào)般端在島職譜場(chǎng)朱，優(yōu)也模可卵選此外瞧面仿，頃如裳公私園墻、騎茶濫樓搞。場(chǎng)次所主員持鴨人伍、邁主曠講抖人焦、跳分善享可人燦、列負(fù)獅責(zé)兵人稱等分捐工根誼據(jù)豎公際司梯、打部琴門淹的退月溪度把重扇點(diǎn)行，輔組板織認(rèn)專勸題內(nèi)轟容二毛次執(zhí)早辛?xí)椎臅x運(yùn)述作-3.擬序定詳行皺事歷時(shí)間——什么時(shí)候做？行檢事汁歷蘋擬尊定蓬期諒間稻：以月哪或曲周為喝時(shí)鋼間贏單歪位聯(lián)擬附定挽行懇事歷具穗體煮召嫂開(kāi)目時(shí)絡(luò)間：工當(dāng)作講日悠做建到每案天辮召抄開(kāi)在大潛早端會(huì)例前蟲召夢(mèng)開(kāi)建賊議傳召很開(kāi)汪時(shí)脖間網(wǎng)：7倚:可3陷0—短—稠8端:樓0漢0主倡管略經(jīng)吉營(yíng)虜例繁會(huì)8尸:聲1萌0附—響—圈8滾:冒5哀0二次還早會(huì)（符組麗團(tuán)啊隊(duì)海）9清:姜0扶0—蓄—1拆0丘:罩0錢0職桌場(chǎng)介大桑早扎會(huì)（禿或逗以屠部法為幣單另位）1田7乒:劉0抵0般—丘—手1完7駱:蝴3爬0夕確會(huì)二造次售早主會(huì)瘋的普運(yùn)拒作-勞3浪.擬守定份行霸事形歷二次早會(huì)不一定非在大早后面！！將憂二澡早蓄提欣前狂到精大什早股會(huì)續(xù)之誘前殺召那開(kāi)揉：主饅管蕩早闖會(huì)（7:3贈(zèng)0津-聰8五:應(yīng)0罷0）二春早（8怒:瀉1爆0腰-搬8愛(ài):飲5債0）大野早炎會(huì)（9忽:奏0袋0奔-賴1哨0則:故0胞0）提攤前斗的微好灘處超：強(qiáng)賓化斗履陜職蘆：二早巨在威大瓣早胡前琴召飲開(kāi)幼，器對(duì)之內(nèi)碌容誦與怪時(shí)躬間繭均它有恒要咬求溫，經(jīng)組魯經(jīng)講理舟必岔須幼認(rèn)蹲真研對(duì)煩待征；提傻升顛重才視段：讓恢伙擇伴如們筋認(rèn)攪識(shí)噸到蠶二信早順也稀是食每瓜日嗓必增須慚開(kāi)鞠展姜的版工箭作利，著也黃能梢夠你更枕積起極何地堂參罩與蛾；銜倒接蜂大梨早泊：二衣早拍中老發(fā)捉現(xiàn)則的殲問(wèn)鉛題重，信可爺在茄大績(jī)?cè)鐬?huì)斤中臘進(jìn)握行皂補(bǔ)站充康學(xué)童習(xí)舌、謹(jǐn)充捷分父溝竭通丑，滋可雪促晝進(jìn)處二各早冠與惑大怎早授的尾銜修接坡；便丹于態(tài)管好理吊：職移場(chǎng)較經(jīng)弱理睛（增部塑經(jīng)郵理析）湯可痰在畏主忍管鋼早被會(huì)定后輪，聰巡雹視脂各榜團(tuán)恥隊(duì)趣二指早握運(yùn)新作趟情想況塘，聽(tīng)及坡時(shí)言查妨擺碗問(wèn)右題每。二戶次扎早碗會(huì)肆的群運(yùn)朗作-3.擬伍定隔行裳事歷場(chǎng)所——在什么地方做？地田點(diǎn)：一使般晌情妄況搞在職黨場(chǎng)，腎也免可耐根錫據(jù)棗你愁設(shè)亭計(jì)伶的編二抵次黨早托會(huì)弱形劣式尸特永別停選舅擇磚。各傭團(tuán)駕隊(duì)室安除排柳：提亦前接安盡排：由籌牙建負(fù)濫責(zé)偽人化提吸前歲安搬排愈各融團(tuán)功隊(duì)軟在倡職場(chǎng)內(nèi)二劫早贈(zèng)場(chǎng)厭地（播未潮來(lái)爛是溫部經(jīng)添理劣分將配）賠；拒安膽排掉好瓶后戲，銀場(chǎng)莊地誘相記對(duì)好固獻(xiàn)定元；統(tǒng)拐籌做協(xié)奏調(diào)酬：考風(fēng)慮這相飛關(guān)件注崇意蹈事蒙項(xiàng)尤，工盡侍量省讓宜各季團(tuán)奧隊(duì)?wèi)T都狠有慢相姜對(duì)盲獨(dú)采立晌、買舒旺適蔑的衰場(chǎng)饒地物；集啊中葛與渾分繼散確：團(tuán)櫻隊(duì)汗大濕、牛經(jīng)旋營(yíng)戴能迷力捉強(qiáng)文的航，貌獨(dú)嚷立投運(yùn)歌作賤；琴團(tuán)塘隊(duì)蜘發(fā)主展梨初載期參、揪實(shí)微力暢較宴弱煩的滴，樹(shù)（稿根脈據(jù)方血箭緣需關(guān)歲系臥）圖共桃同糾運(yùn)歌作且。二錄次灘早仁會(huì)桐的適運(yùn)令作-3.擬同定坑行凝事歷分工——什么人來(lái)做？綜憐合今考村慮膽：依居據(jù)小概組礙內(nèi)途部臂角濱色江劃叫分披、仗早激會(huì)放內(nèi)立容辮、啞組趁員恒的畝成婆熟脆度壟和灰參狗與庸意煤識(shí)敵、永人隔才接培禁養(yǎng)亭需鑒要敵等之來(lái)抽確站定廊合鉆適英人竿選柏。明李確持分擇工室：類孕功俯能貍組促運(yùn)股作寸：在跟組肯經(jīng)嬸理西團(tuán)諸隊(duì)組中勾，攀形娃成六基律本霉的舒二沸早釀運(yùn)晉作原功雁能怕組談（撿實(shí)謙際玻職酬場(chǎng)撿功蝕能矩組兆的艦簡(jiǎn)愿化掠版固）梢；俗人豬員淘相崇對(duì)評(píng)固巷定許、晉分很工湖明蕉確踩（職桶能夸輪歡換桃？）法、攝組夫織艱有霜序燥。選飾拔熄條毯件濫：主要人物相關(guān)要求主持人積極、熱情主講人積極、相關(guān)專長(zhǎng)（知識(shí)或技能）分享人能取長(zhǎng)補(bǔ)短負(fù)責(zé)人主管本人；有責(zé)任心，相當(dāng)策劃組織能力二尊次滲早童會(huì)冊(cè)的字運(yùn)站作-3.擬雞定熔行坑事歷內(nèi)容——講什么？提前規(guī)劃月行事歷中確定大致內(nèi)容；確定每周必講內(nèi)容確定重點(diǎn)確定重點(diǎn)（萃取）確定主講、專題工具準(zhǔn)備補(bǔ)充完善優(yōu)秀分享時(shí)政新聞其他補(bǔ)充二鋤次輕早照會(huì)察的鹽運(yùn)派作-3.擬至定胃行墳事歷制定行事歷的過(guò)程序號(hào)操作步驟責(zé)任人關(guān)鍵點(diǎn)1各組團(tuán)隊(duì)制定行事歷組經(jīng)理結(jié)合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的實(shí)際需求來(lái)制定2主持人、主講人確定組經(jīng)理二早主持人以培養(yǎng)新人為主

二早主講人以培養(yǎng)準(zhǔn)主管為主

二早要最大限度發(fā)揮組員專長(zhǎng)3專題內(nèi)容確定組經(jīng)理二早專題要依據(jù)公司整體節(jié)奏和組員實(shí)際需求制定4審核二早行事歷負(fù)責(zé)人（部經(jīng)理）行事歷是否合符公司營(yíng)銷節(jié)奏5公示二早行事歷組經(jīng)理行事歷要打印張貼在職場(chǎng)

行事歷要分發(fā)給各位組員二姐次介早嘴會(huì)宅的繩運(yùn)燥作-3.擬惜定襖行掏事歷制定行事歷舉例日期星期主持人主講人內(nèi)容備注2016-4-1五微信增員技能增員2016-4-2六2016-4-3日2016-4-4一楊**曹**業(yè)績(jī)追蹤及本周計(jì)劃管理2016-4-5二曹**曹**同業(yè)險(xiǎn)種的比較展業(yè)2016-4-6三曹**產(chǎn)品銷售演練展業(yè)2016-4-7四曹**產(chǎn)品銷售演練展業(yè)2016-4-8五曹**樂(lè)**客戶開(kāi)拓－陌生拜訪分享展業(yè)2016-4-9六X禁X旱X團(tuán)坊隊(duì)灰二○查一賤六筒年弄四朽月屋二奇次素早撓會(huì)任行慈事逃歷1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二逝次村早念會(huì)洲的岸運(yùn)腸作二次早會(huì)運(yùn)作流程4待.操吵作開(kāi)實(shí)愁施二僚次彎早額會(huì)易的命運(yùn)賢作-4.操蹲作航實(shí)頌施操作實(shí)施——事前準(zhǔn)備資陵料準(zhǔn)扇備裙：二耀次愉早田會(huì)后行駕事歷匪；訓(xùn)稈練勢(shì)資盯料熱，忠例型如榜彩壓頁(yè)訊、蘇條依款等欲；電摟腦丈及嘉投纖影設(shè)腔備吩；白香板稍、鐘白徒板筆堆；小獎(jiǎng)約品害。相拆關(guān)細(xì)狹則：組慮經(jīng)暫理改晚賄上坦追轟蹤貓組拆員透活貼動(dòng)譜情膜況每，鈔填駛寫《工蓬作辜日拴志》并倡確稱定肯二燙早潔分支享人筒員市；組品經(jīng)掌理裹與怖分?jǐn)叵碛腿擞褱宪S通膛，灣提縣醒銅做屯好準(zhǔn)液備久；組竟經(jīng)貼理刑提竄前傅將溝分劈燕享尤人憑信怨息贈(zèng)提達(dá)前坐告傍知浩給歇主塞持磚人縫，喜主挖持倆人匙提福前挪做告好條引悟?qū)г鯁?wèn)秀題間的跨準(zhǔn)便備徹；主郊持祝人兄提地醒形主敢講蛋人鏈做悲好圓第聽(tīng)二耀天箏專塔題襯分挖享灰的準(zhǔn)枯備座。二往次糖早總會(huì)塑的槳運(yùn)但作-4.操象作棚實(shí)奇施

示例——二次早會(huì)安排表

時(shí)間

操作環(huán)節(jié)

負(fù)責(zé)人

話術(shù)資料資料準(zhǔn)備

角色扮演——電話約訪主題

主管主講人

流程

主題內(nèi)容

4.20日期8:10—8:15匯報(bào)活動(dòng)計(jì)劃、檢查工作日志、客戶服務(wù)卡主管8:15—8:20昨日業(yè)績(jī)追蹤和工作回顧、輔導(dǎo)追蹤主管8:20—8:30孤單客戶開(kāi)拓分享林**8:30—8:45孤單客戶拜訪話術(shù)演練主管8:45—8:50早會(huì)總結(jié)

主管

提問(wèn)：訪前做哪些準(zhǔn)備？簡(jiǎn)要操作步驟：講解步驟和話術(shù)——示范——組員兩兩對(duì)練、相互點(diǎn)評(píng)——挑選一組通關(guān)——點(diǎn)評(píng)、總結(jié)二管次廢早輕會(huì)斯的騎運(yùn)至作-4.操辛作漫實(shí)盛施操作實(shí)施——事中操作簡(jiǎn)爪易流豎程禍?zhǔn)炯崩ⅲ盒蛱?hào)操作者操作流程主持詞示例所需時(shí)間1主持人開(kāi)場(chǎng)及考勤各位親愛(ài)的伙伴，大家早上好，今天是

月

日，星期

，很高興今天的早會(huì)由我主持，下面我們先點(diǎn)到……1分鐘2組經(jīng)理活動(dòng)量管理工作計(jì)劃匯報(bào)接下來(lái)進(jìn)行今日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)XX經(jīng)理。

（組經(jīng)理）下面請(qǐng)大家匯報(bào)我們今天的拜訪計(jì)劃：約訪多少人？面談多少人？要求轉(zhuǎn)介紹多少人？（本周末有創(chuàng)說(shuō)，可以詢問(wèn)準(zhǔn)增員對(duì)象邀約情況）3-5分鐘3分享人分享首先我們有請(qǐng)XX經(jīng)理通報(bào)一下昨天的拜訪情況……讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)XX伙伴做活動(dòng)量/簽單/增員的經(jīng)驗(yàn)分享3-5分鐘4主講人專題今天我們的早會(huì)專題是

，給我們帶來(lái)這個(gè)專題的是XX，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他做專題分享20-25分鐘5組經(jīng)理總結(jié)和點(diǎn)評(píng)今天主持人，主持得非常棒……大家昨天的拜訪情況不錯(cuò)，希望大家按照今天的計(jì)劃繼續(xù)……明天我們學(xué)習(xí)專題是……3分鐘6主持人結(jié)束今天的組早會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家參加部門大早會(huì)。

二懼次涉早左會(huì)銳的工運(yùn)撐作-4.操撇作掃實(shí)濱施操作實(shí)施——事中操作績(jī)效追蹤總結(jié)業(yè)績(jī)狀況客戶服務(wù)卡檢查工作日志檢查出勤心得分享保險(xiǎn)理念展業(yè)增員經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)心得讀書心得訓(xùn)練研討個(gè)案分析產(chǎn)品訓(xùn)練話術(shù)演練專題研討督導(dǎo)計(jì)劃當(dāng)日拜訪計(jì)劃獲得承諾周計(jì)劃進(jìn)度月計(jì)劃達(dá)成重澇點(diǎn)內(nèi)躁容憤示灰例猶：二壇次愛(ài)早園會(huì)涌的燙運(yùn)氏作-4.操重作朵實(shí)仗施操作實(shí)施——事中操作活動(dòng)量分享3要點(diǎn)1.如何獲得名單（緣故/陌生）；2.約訪過(guò)程中對(duì)方有什么問(wèn)題；3.面對(duì)這些問(wèn)題你怎么解決簽單分享5要點(diǎn)1.如何認(rèn)識(shí)客戶；2.如何溝通保險(xiǎn)觀念的；3.如何產(chǎn)品說(shuō)明；4.如何異議處理；5.你用什么話打動(dòng)客戶簽單，要求轉(zhuǎn)介紹的。增員分享3要點(diǎn)1.你是如何認(rèn)識(shí)這個(gè)準(zhǔn)增員的；2.你用什么話成功邀約他參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，如何介紹行業(yè)的；3.你是如何讓他參加公司上崗培訓(xùn)的。早圓會(huì)攀分腎享要長(zhǎng)點(diǎn)風(fēng)示訴例址：二丹次擊早敘會(huì)糞的鼓運(yùn)踢作-4.操蛾作溉實(shí)肯施操作實(shí)施——事中操作專陵題抄訓(xùn)偽練操慣作映訓(xùn)終練便要辨點(diǎn)欲示匠例扎：多職表帳揚(yáng)承、鞏少那批滾評(píng)，姿以者鼓如勵(lì)鮮為夏主避患免滔形砍式罷、達(dá)內(nèi)例容啟要鼓實(shí)謊在昏、蠢能專解適決繁問(wèn)及題組驕經(jīng)君理兄要己對(duì)嬌輔芽導(dǎo)飽內(nèi)辜容撓非中常雪熟君悉1.診斷需求2.確定重點(diǎn)3.擬定行事歷4.操作實(shí)施5.評(píng)估反饋二梯次忍早蛛會(huì)杜的效運(yùn)徒作二次早會(huì)運(yùn)作流程5設(shè).評(píng)隔估沸反蜜饋二煉次變?cè)绨驎?huì)衫的主運(yùn)惜作-4.操肝作月實(shí)謹(jǐn)施操作實(shí)施——事后評(píng)估反饋與組稿員栗進(jìn)朱行一詢對(duì)侮一痰或一賞對(duì)裁多健的面引談血溝孤通每速月?tīng)t檢抹視培小擠組K餃P漫I達(dá)猛成情命況二仍次鋼早糾會(huì)嶄的郊運(yùn)廟作-5.評(píng)修估令反逼饋質(zhì)量檢查五星圖內(nèi)儉容組賠員貢參撒與早度主沃題俱行抵事丙歷流肢程饒掌剪控時(shí)昆間買掌屢控出蜂勤鞠率形潑式反員饋資籠料二丙次板早蠟會(huì)暴的餓運(yùn)屠作-5.評(píng)根估天反棗饋成功早會(huì)的六聲歌聲笑聲掌聲讀書聲組織聲業(yè)績(jī)聲第已三匪章二粥早索相卵關(guān)店技流巧請(qǐng)基思普考：母在吵召至開(kāi)冤二追早藍(lán)過(guò)京程碼中旅怎售樣島提靠升其效瘦率截？二電次駝早背會(huì)攝的熟標(biāo)食準(zhǔn)報(bào)化巖運(yùn)韻作二牛早繡相爪關(guān)煌技早巧二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新小歡組洞研降討貌式個(gè)茂人心沖得蠟經(jīng)鉆驗(yàn)號(hào)分餐享堅(jiān)式講悶授表培嘗訓(xùn)式申競(jìng)請(qǐng)支毅援騙客肢串彩式抽凱獎(jiǎng)娛供樂(lè)藏式二鴨早畜相帳關(guān)撥技桿巧早會(huì)公約要摔專息業(yè)姐出邊勤要膚精錦神鴿振善作要降注巾意杰禮某節(jié)要耳尊承重沫別席人要慌鼓齡勵(lì)鏟新暢人要宰做阿好輔筆吵記不竟遲狗到航早猛退不依隨喝便涌走泉?jiǎng)硬怀越徽^美接演耳不泳扮魯演坡特系權(quán)二播早亮相靈關(guān)薪技深巧二早專題素材編寫專膏題主小題衡擬陡定劃：應(yīng)楚以團(tuán)水隊(duì)正現(xiàn)交階尋段引營(yíng)嘩銷勢(shì)節(jié)油奏霸為堵方狠向者，居以氧組核員錫工賭作粘日急志侍及卸各忌銷乎售疫環(huán)諸節(jié)輝反別應(yīng)書的撐實(shí)卡際糊情找況牌為棚依頭據(jù)驢，或從倦知葉識(shí)擔(dān)、恩心刑態(tài)屑、盛技跑能增、薪習(xí)方慣庫(kù)四公個(gè)攝方結(jié)面閑進(jìn)殖行況學(xué)癢習(xí)融主悔題煉的近確杜定住。利姑用銅好參刻考險(xiǎn)工怨具褲：《摩莫天烏輪膨一柴階盡（把二齊階償）語(yǔ)育瞎成徑手梯冊(cè)》、《主難管兆輔滴導(dǎo)解手騰冊(cè)》惡…股…擴(kuò)母大焰信監(jiān)息半來(lái)滅源引：網(wǎng)饞絡(luò)浴（擴(kuò)萬(wàn)飼一矩網(wǎng)…啟…）挑、膠微當(dāng)信胡（失公承眾伙號(hào)延、鏡微指信偏群…爛…）擾、香雜吧志手（涉保寺險(xiǎn)天之斧星…折…）二說(shuō)早袍相犁關(guān)許技寇巧常用二早專題素材題目產(chǎn)品類資料主顧開(kāi)拓類銷售技能類增員類防癌險(xiǎn)孤單客戶開(kāi)拓SDPS晉升意愿啟動(dòng)康終家財(cái)卡T型圖基本法利益分析瑞鑫（典藏版）車險(xiǎn)草帽圖尋找準(zhǔn)增員對(duì)象吉祥送福團(tuán)險(xiǎn)壽險(xiǎn)意義與功用創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)英才少兒陌生拜訪工具、話術(shù)保險(xiǎn)師等APP使用短信激發(fā)準(zhǔn)增員意愿綠洲組合客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書制作與講解準(zhǔn)增員面談流程及話術(shù)附加意外緊急聯(lián)絡(luò)卡電話約訪隨機(jī)增員法附加意外醫(yī)療禮品開(kāi)拓異議處理推薦人增員法鑫福一生信函開(kāi)拓遞送保單緣故增員法國(guó)壽金賬戶短信