第第頁畢業個人實習工作總結報告10篇

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畢業個人實習工作〔總結報告〕1

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財寶。

一、實習目的：

畢業實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結束了，在這個時候，我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業實習。

二、實習內容及過程

為了到達畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。在完全的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的力量也得到了相應的提高。

1、工作力量。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和進展做出奉獻。

2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

3、實習收獲。主要有四個方面。

一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。

二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐〔閱歷〕。

三是在實習單位受到認可并促成就業。

四是為畢業論文積累了素材和資料。

三、〔實習總結〕及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與〔反思〕。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我最大的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發覺自己許多的缺乏。這次實習對我的社會閱歷、人際關系也有很大的關心。

在短短的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的熟悉和了解，進一步穩固與進展了專業理論學問，培育了從事會計工作的力量，堅決了我從事會計工作的理念。

我盼望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里仔細總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學問仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復當時的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

畢業個人實習工作總結報告2

時間荏苒，畢業前為期六個月的實習生涯已接近尾聲。半年的實習著實讓我成長了許多。在實習中我端正看法，認仔細真了解鷺燕公司的概況、〔企業〔文化〕〕，使自己能更快的融入該企業，更快的脫下同學的“套裝”，走向成熟，睿智的職業道路。雖說只有短短的半年，但其中的艱辛與收獲卻是不行否認的。半年的實習生活給我留下了深刻的印象。以下我想對自己在這半年中的體會與感受做個總結。以便自己從中吸取閱歷教訓。

一、思想上

政治立場堅決，喜愛祖國，擁護共產各項方針政策。與時俱進，開拓創新，努力改正從前不關懷新聞動態的壞習慣，主動通過報紙、手機等途徑關注國內外經濟及政治動態，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

二、工作上

初〔入職〕場的我還是在校內庇護下的〔職場〕菜鳥，但在__實習中我主動主動，虛心好學，工作仔細，在坎坷中一路走過，已慢慢脫離了稚嫩、浮躁、和不切實際，使自己更加成熟、堅決吃苦耐勞同時實踐中也扎實了專業理論學問。在此應當感謝學院供應的機會，也要感謝鷺燕醫藥給我的實習機會以及對我的指導〔教育〕。

剛到__我的崗位是實習會計，會計的工作是辛苦、枯燥的，但卻是對我們的職場新人最好的磨練。我到公司的時候負責往來賬的前任已經走了許多天，還是財務部其他人教我一些基本的事情。還好他們都有留記事本。剛到公司前幾天我只做些雜事比方整理票據審核一般發票等，時間很空閑。剛到財務部浮躁的我總想著做事的速度，急于表現自己，殊不知會計需要的是細心認真。我總是很快的把事情做完，詢問帶我的會計陳姐有什么藥我幫著做的。可能和是月中也有關系，財務部沒有許多事。陳姐要我熟識鷺燕財務的電腦賬務系統。我在學校的時候接觸過的財務系統只有金蝶ERP和用友。但是鷺燕用的是英克是BMS，之前完全沒聽說過。雖然記事本上都有電腦系統的操作步驟，可是沒有實際業務，干巴巴的練習完全不明白每個步驟的意義。有時候會突然要和供應商對應收應付賬，可是我卻不知道從何查起。有一件事很讓我汗顏，在其次天的時候，陳姐問我會裝訂賬本嗎?我立刻汗顏，我只在大三手工模擬做賬的時候裝訂過一次，可是印象不深，怕裝訂錯了。而且我剛到公司，打印機，復印機還有傳真機都不會用。感覺人們常說高校生高分低能，還是很有道理的。在實習期間我抓緊虛心學習，幫出納訂賬本，幫經理跑腿復印傳真。終于是把常用的辦公設備基本操作學會了。

后來過了一個星期，感覺事情終于上了軌道。我負責的部分，主要做銷售收款單管理，付款申請單查存貨量，銷售明細單審核，還有供應商對賬和醫院對賬。月初做應收賬齡分析表，還有集團內部的關聯對賬表。月初月末比較忙一點，月中很閑，有空的時候幫其他人做點雜事。陳姐有時讓我幫助統計一疊增值稅發票的稅額，總金額。我計算器老按不好，總出錯。算三遍得出三個數。后來用E_CEL計算，我發覺自己對數字真是不敏感。老是把數字個位和十位挨次對調，錄入一百個數會錯一個吧。在一排數里真不好找究竟哪個輸錯了。效率低不說，正確率也不高，這讓我很受打擊。后來多做幾次這事，錯誤有了明顯的改正，但是沒有徹底杜絕。以后要有打算的加強這方面的訓練。

做會計有一點是跑不了的，那就是月末加班啦。我要做的事情很簡潔，就是把月末選購賬數據導出來就好。但是這個步驟得在月末全部賬結平了之后才能開頭。所以，加班的時候我其實沒什么事做，可是其他人的工作我也幫不上忙。感覺自己要學習的東西還有許多。

我們公司只有一個出納，而且公司沒有開通網銀。她常常一天要跑三個銀行，有時根本忙不過來。我的工作輕松，時常和她一起去銀行辦理業務。這樣我也重溫了一遍銀行存款單，匯款單怎么填。記得第一次和出納出去存錢的時候我真沒緊急呢。由于袋子里有兩萬多的現金。我長這么大，還是第一次拿那么多現金在身上呢，深怕丟了。還好有公司的車送我們去銀行，辦完事時間差不多就可以直接回家，相當于提前下班，我還是很愿意的。

公司里的人都很照看我，雖然只有實習短短的幾個月，可是我們財務部的經理對我的要求并沒有降低。時常指出我工作中的錯誤和遺漏，教育我熟識公司賬務。陳姐也常常關懷的的工作，關心我解決工作難題。出納的年齡和我最相近，她還教我打〔乒乓球〕。實習要結束的時候，我還真舍不得離開大家。

在鷺燕的學習與工作是快樂的，也讓我受益匪淺，它磨練了我的耐煩使我不再簡單急躁，它也磨練了我的細心，讓我學會認真。公司里大哥大姐的關懷及關心也讓我感受到了工作中暖和。

三、生活上

最終我想說，這半年的工作經受將是我整個職業生涯進展中相當重要的一部分。半年的鷺燕實習生活教會了我許多，也培育了我良好的工作作風和埋頭苦干的求實精神，使我在心理上更加成熟堅決。今后的工作中，我將繼承和發揚自己的優勢，學習和改良缺乏之處，努力把工作做的更好。我也會牢記這段時間所遇到的人和事物，由于有他們，我的實習生活才是完好的才是有意義的。

畢業個人實習工作總結報告3

不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校內走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

作為高校生涯的最終一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我漸漸把握怎樣把學校教給我的理論學問恰當地運用到實際工作中，讓我漸漸褪變同學的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，慢慢地融入這個社會，實現我邁向社會成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經受教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感受挺深的，總結起來，那就是要認仔細真做事，對自己負責。

用姜汝祥博士的話來說就是：

從依附型向型轉變，堅守原則去執行;從聽從型向主動型轉變，主動主動去執行;從個體型向團隊型轉變，協同全都去執行;從避責型向守責型轉變，承當責任去執行;從封閉型向共享型轉變，開放心態去執行。

總之，作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作閱歷，出于對前輩們的敬重，也是為自己制造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不肯定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能熬煉我們自己。

畢業個人實習工作總結報告4

__實習是高校一次重要的實踐教學環節，通過__實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解將來的就業工作環境，還能增添我們的感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎學問的力量，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業之前，我有幸來到海口__照明工程有限公司擔當財務出納人員的實習生。在實習期間，我留意了解公司的財務狀況和各個方面的工作狀況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也消失了一些問題和過失，但正是這些問題和過失的消失與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質，和工作中應堅持的認真仔細的工作看法。剛開頭的幾周，我感到壓力的確很大，感覺做出納怎么這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不當心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷消失的過失中，我不斷進步，漸漸熟識了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學仔細認真的工作看法，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。

然而，在實習工作的過程中，我發覺出納工作并不是很簡潔與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面。

通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的熟悉到無論你是做什么工作，面對工作環境是松散還是嚴格，自己都應當富有仔細、細致、負責的工作看法，這樣才能在工作中不斷提高，熬煉自己的力量。有時如今的努力不是為了如今的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的將來;困難的任務能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培育我們的人格，而與領導或企業員工及企業領導的溝通訓練我們的人格品性。人生并不是只有如今而是有更長遠的將來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語言魅力和處事力量等等。所以要想有更好的進展，首先，要學會自我管理，做好自身的〔時間管理〕，要保存獨處，思索的時間，好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀、消化的時機;其次做好心情管理，因該掌握好自己的工作心情;再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會進展等是邁向勝利的必經之路。

對于當今即將畢業的高校生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，__實習是特別重要的環節，通過__實習，培育吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增添學習實際操作力量，專業應用力量和崗位適應力量，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們支配了幾個月的__實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了很多課堂無法學到的學問，同時具備適應社會一些力量，此次經受對我來說是一筆不行多得的財寶。我信任經過這次實習，我會有力量以更好的姿勢融入社會。最終感謝學校對我的培育和給我的這次實習機會，我會努力工作，主動進取，不辜負學校和父母對我的期望。

祝自己的事業夢不再遙遠!

畢業個人實習工作總結報告5

不知不覺幾個月短暫的實習就過去了，很感謝公司能夠供應這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段開心、充實、真實、受益匪淺的實習時間。感謝張總，葛總，張杰經理的閱歷傳授和諄諄教育，跟你們的交談不僅關心我加快對公司業務的深化了解，解答了許多工作上的疑問，更重要的是讓我走進你們的以往經受，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個人思想的啟發上，其意義遠遠超越了其他一切!

感謝金瑛姐不厭其煩的關心和業務支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個新人常見的打攪。我深知公司的商務、選購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價許多并不是真心合作，這種不記結果的關心對我來說是一種莫大的鼓舞和支持。由衷感謝!

感謝劉冰哥和夢夏學姐在業務上的指導和鼓舞。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩重，夢姐干練而不失女性優美，兩種不同的風格讓我感受頗深，也有助于結合自己的性格特點更好的做一個銷售角色的類型定位。

感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術上培訓、指導和關心，還有徐穎姐在財會稅務上的關心和解答，對于我這個技術上的小菜鳥而言，這些關心的程度不言而喻。

感謝創捷科技的張工，作為第一個接受我〔拜見〕懇求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。

最終還要感謝我們這一批同來的小實習生們，沒有大家的相互鼓舞和關心，是不行能頑強的走到如今的!連續加油!Fighting!

要感謝的還有許多許多，公司的同事，熟悉的伴侶，接觸的客戶，上海相關的一切都成為我實習工作中的源動力!很圓滿不能堅守到實習的最終時刻，由于學校論文辯論的緣由必需要提前離開了。昨天跟導師協商過，25號必需返校，辯論時間從1號開頭到20號結束，詳細由學校支配!雖然回去帶的東西不多，但是確有3個月來沉甸甸的收獲!

寫了這么多，與其說是一篇〔實習報告〕，倒不如說是一篇實習的〔心情〔日記〕〕，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時刻血液里翻滾的感受、心情。

畢業個人實習工作總結報告6

今年四月份，我開啟了自己的畢業實習，在這一個過程里，我漸漸的有了一些新的看法，不管是對社會還是學習，我的思想都在始終前進，也在始終轉變著。我想，或許這就是實習給我帶來的轉變吧，這也是我在實習當中的成長和進步吧!所以在實習結束后，我認真為自己進行了總結和整理，有了一些感受和進步。

其實在實習之前，我是比較抗拒實習這一件事情的，我始終都沒有怎么參加〔社會實踐〕，即使在高校的寒暑假里，我也沒有怎么去做一些實踐活動。所以我對這個社會是很生疏的，加上我自己膽子又比較小的緣由，所以對于實習這一件事情而言，我是既抗拒又可怕，但是該來的還是會來，所以我也做好了一些預備，鼓足士氣踏進了社會里。

我的實習工作是一名辦公室的文員，一開頭做這份文員工作，我以為是一份比較文雅的工作，很適合我的性格。但是當我真正接觸了之后，我才發覺這是一件需要多方面力量的工作。這并非是一件簡潔的文職工作，是需要我們去培育自己各方面的力量的，尤其是在處理事情這一塊，要著重關注和重視。

當我剛開頭進去的時候，我真的沒有方法去適應，好在我有一位很溫柔的師傅，沒當我想放棄的時候，他告知我堅持的重要性。性格內向，閱歷缺乏都是我的缺陷，所以我不能去躲避這樣的問題，我應當更加主動地去面對。只有這樣，才能去戰勝那個本來的自己，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅，讓我真正的開頭進步和成長。自那以后，我再也沒有想要提出〔離職〕的想法，不管遇到什么問題，我都會努力想方法去解決，由于我知道，只要我堅持下去了，時間就會給我答案，堅持也會給我想要的答案。我不能再像以前一樣，把自己當作一個小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會了，這些假如還不能去接受，去汲取的話，將來的我又會是一幅什么樣子呢?所以這段實習，是我一段逆襲的過程，也是我漸漸成就自己的一個過程。

我不能再軟弱，我必需為了自己的將來負責，假如我由于自己的內向和自卑，而讓我高校這四年的學習白費，這是一件極度不值且鋪張的事情。所以不管今后怎樣，我都會堅決下去，我會英勇下去，我會奮斗下去!

畢業個人實習工作總結報告7

實習生活已經開頭了，這也意味著我距離畢業也不算遠了，實習是我們這些高校生在畢業之前幾乎都要去做的事情，這是對我們在校學習狀況的一次檢驗，也是對我們個人素養的一次磨練，要是這個實習任務不好好的完成一下的話，那么個人的評分怕都是要下降不少，而且這個任務也不算難，只要我們多花一些心思和時間的話還是能夠做好的。為了這一次實習的順當進行，我在最終這個學年的上學期里就已經在預備了，我利用課后的時間去學習工作中可能要運用到的學問，還去了解了一些找工作和〔面試〕的技巧，這讓我對找實習工作慢慢地有了信念了，但是當我開頭找實習工作之后，我發覺這個難度卻比我想象中的要大不少。

雖然我們有著比較充分的時間去找工作，但是由于我的閱歷實在是太少了，雖然看了一些別人的找工作技巧，但是依舊花費了我不少的時間，為此我中途一度都想任憑找一個工作算了，反正如今還只是實習，好在我還是堅持到了最終，等到了一個不錯的實習機會。隨后我就加入了一家公司，這里正在招收一些實習生，而且崗位的匹配度和我比較高，所以我一收到面試通知就來了，最終我也順當地通過了面試，成為了公司里面的一名實習生。我知道如今不少的公司都不喜愛招收一些實習生，由于大部分實習生都沒有什么閱歷，企業還得花時間去培訓，如今的人都有點浮躁，所以培訓完之后還不肯定能留下來，這就導致了越來越多的公司都只招收一些能直接上手干活的員工，也正是在這種情形下，我們這些同學找工作是越來越不容樂觀了。

不過，進入了公司就要好很多了，只要我仔細的在公司里面學技術，把把握的學問運用到工作中，那么我就足以應付自己每一天的工作，而且沒有什么特別狀況的話，公司也不會開除實習生。就這樣，我比較平穩地在公司里面度過了幾個月，這幾個月里面啊我始終都在學習公司的業務學問，并逐步的提升自己的個人力量，我如今的工作水平雖然和一些老員工還有著差距，但是至少不會再任憑消失一些低級錯誤了，不得不說，這幾個月對我的心性是一場磨練，經過這次實習之后，我將來的路已然變得更加的清楚。

畢業個人實習工作總結報告8

這是我第一次經受理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速進展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學校個人〔簡歷〕，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!記得老師曾經說過高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服，那一切就變得簡單解決了。學問的積累也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

畢業個人實習工作總結報告9

為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期末，由學校統一支配利用浙科物流管理軟件進行實習。我們將所學到的專業學問和詳細實踐相結合，以提高我們的專業綜合素養和力量，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，物流的特點，主要設備和作業流程，運營管理，增添同學們對所學專業的熟悉，提高學習專業學問的愛好，深化對所學學問的理解，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

“物流”作為國民經濟進展的動脈和基礎產業，是一種新的生產力，是新的經濟增長點。針對對這一物流形式學校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的了解機會，軟件中分公司總經理、調度中心、倉庫中心、運輸中心、四個角色來模擬現實的物流公司在一個模擬的市場環境中的實際操作。

同學成立物流單位，各單位在同一市場下競爭來完成訂單。通過路線優化、運輸陪送、倉儲規劃、危急處理，加強實際業務操作力量。由老師掌握和調整市場環境的各種因素來增加各物流公司操作難易度來增添同學試驗愛好，使同學增添市場應變力量，同時也使同學能更好的在試驗的過程中與實際所學的物流學問相結合。

1、系統基礎學問了解：

通過對機房里計算機中物流實訓上機手冊的閱讀，基本了解上機模擬實訓的步驟，流程，各個只能部門的業務范圍與操作。

2、業務流程：公司總經理：

合同管理、總經理通過系統中合同的招標進行報價，若中標可對合同簽訂。訂單的受理;針對系統發放的訂單(托運單，發運單)進行接受或拒絕處理，并把信息發給調度中心，由調度中心對訂單進行處理。物流設備管理;首先要租借，自建，購置倉庫將信息發于倉庫中心進行倉庫安排，購置或租借卡車，聘請司機，叉車，搬運工等。還要開通各種運輸路線。進行〔財務管理〕。

畢業個人實習工作總結報告10

高校畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬學問面，增添感性熟悉，培育、熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去分析和解決實際問題的力量，能夠將所學的專業理論學問運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其熟悉和總結，再次學習，將專業學問與實際接軌，逐步熟悉體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，熟悉社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下肯定的基礎。

一、實習時間

20__年7月23日——20__年10月25日

二、實習單位

武漢__科技有限公司于20__年注冊成立，一開頭主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順當接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的漸漸規范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業的武漢__科技深感行業風險的巨大，于2022底開頭查找其他投資機會，經過周密的〔市場調查〕和分析，最終確定于20__年7月底正式進數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟__，開頭公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

(一)高校促銷活動期(07月27日——08月19日)

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研預備，中期的華農促銷活動以及后期的〔活動總結〕。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校同學四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略目光的企業都不應當對這么大的市場漠然處之。由于我有在校同學的優勢，又曾經辦過協會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特別性甚至要求企業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢?很多公司秉著〔渠道〕為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應當詳細問題詳細分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校同學作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表如今追求品牌，追求時尚，追求獨特。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最正確選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣揚上下功夫，讓高校同學認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研分析的校內促銷活動。后來在我們學校進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(08月20日——09月12日)

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的門市營業員，至少是特別了解門市銷售。于是經老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了想。其實收獲還是蠻大