第七章目標市場營銷戰略小就是美，少就是多。

小機會往往是大事業的開端。

[案例]捷佳會被打敗嗎？案由詳見教材P165[討論題]捷佳在市場中處于什么樣的競爭地位？它制定的競爭對策是否得當？一、市場營銷戰略的特征市場營銷戰略是指企業在分析外部環境和內部條件的基礎上，以長遠的觀點，從全局出發來確定企業在未來一定時期內達到的市場營銷目標，以及為達目標所做出的謀劃。具有如下特點：1．全局性2．長遠性3．方向性4．應變性二貫、開影爆響曉市菌場執營滔銷飯戰報略茄制舞定少的鴨因霧素1晴.報企血業心的犯經碧營互理脫念熱、殃方員針悅、錫企棵業瞇戰朵略孩、歷市吐場吃營化銷輪目耐標秩等寸企劈燕業植的沾經傭營抬理帶念呀、故方準針黑、粉企秀業膜戰駱略能、膊市阻場黑營須銷傷目柜標液等場;2泉.曲宏橫觀賀環擱境忘宏虹觀召環俱境3名.市霜場4求.件行居業釋動義向宵和蕩競嘆爭5轟.匹本財企綁業紅狀第況釀.包朵括仗市暈場亂特竿性惰和渣市混場漁狀君況謝兩重個安方蹦面1桿．尚市黃場漸特握性市寺場絨特歷性盤包秘括何以幟下癥幾茄個暫方鐵面夾：（船1搖）社互季選似性各，先即認企結業墨可您選碎擇移進忠入醉的合市倍場山，猾市歉場獄（刃顧掉客灣）巨也抵可當選房誠擇展企紡業古（答產狗品冷）鉛；（濱2絡）例流仇動歉性郊變姜化嚴，咳即疤市煉場好會易隨細經溪濟續、填社駕會啦、事文吃化報等扶的肅發愈展笑而拜發碗生創變柜化漆，央包份括凝量騾和吊質喂的誕變炕化挖；（蝕3茄）介競丙爭坐性輝，編即鄰市號場惱是緞企荒業宿競吸爭榨的袍場添所音，瓜眾即多班的閘企牲業灶在條市典場睛上痰展膛開然著陜激席烈吃的策競古爭發；（超4遲）失導廈向舉性謎，某即北市厚場晚是洞企乏業震營刪銷麗活狹動紙的爪出丟發酬點蘿，鈴也提是罩歸胳結亂點枝；（汽5刷）晃非隆固蛛定群性訊，娛即社市好場攪可喇通軍過宴企橡業么的怨作影用位去記擴章大再、蛛改澤變魚甚誼至移創脅造愧。2育．沒市褲場究狀勞況市惜場伯狀雷況牢應附考抽慮閱以略下賓幾泳個覺問漫題伍：（灘1蒜）遷市政場遼規位模源；（吧2修）列市礙場隸是鮮同隸質診還駐是店異怒質賤；（更3騰）厲絕動大嶄部鳴分伐產超品翼供減大勉于勒求膝，臨形元成箭買龜方毅市西場權。三嗚、種市僅場脈領濱導泊者皇戰食略1芹.姻市龜場姿領螞導濱者節戰型略澆的江含標義是幼指滅企沾業和在懷細選分滾市木場熔上煮謀繁求孤或很者駐維術護靈市益場豆份匠額鳳最偽大轉、顆或湊產有品鄉豐質擇量承最夏好贈、嬸或意技嚷術除最槽強敗、芒或箏股會票我市勻值童最侮高賺、削或譜綜應合夫實您力枕最饅強凍的牲戰細略安。2攤.期市妄場釀領總導控者藍戰翅略尿的特仗征（予1仆）剃該稈公李司晴具折備笑在腫市蘿場燙份章額助、帝產指品緩質午量街、霸研歌發鉆技古術總等爬某圣一瓜方付面乎或雕全吧部腹指假標只處升于奏領域先假地幅位壘；（舅2川）榜該橋公重司肺在括價創格鹽制屋定視、僚產黨品刊研耗發夜、申分云銷頂渠電道錯等篇方凡面嶄對摟同飽一渠細躬分交市廚場傅上損其惑他娘公惜司過起錯著虜領仰導傍作羞用殊，壘為堆同屬業玻所曬公粥認鑄；（佳3姐）盈該院公混司淺在這顧疫客展中刺擁眨有綱了獸良土好宿的這聲茂譽跡，導是筒市鑰場忍競憤爭興的喂導拘向特者培，膠也迫是榆其父他動企嶺業甚挑稍戰撐、編效真仿客或童躲忍避欄的板對可象惕；（自4鵲）站其繪地巴位狂是辟在似競當爭退中巷自愚然碑形搶成生的針，戚但恢不勺是謎固窯定宮不外變罰的豪。3臭.繩市優場愛領蹦導閃者字戰沸略綢的插應誤用（真一參）籃擴伍大自市龜場閃總末需錯求1盡．璃發困掘流新置的菠使修用企者2奮．盟開甲發叼產塊品電的弄新幣用牢途3攏．達增蓮加幻玉使按用珠者法對奔產行品灰的白使緩用牛量（納二怠）定保維護撤市旅場馬占隆有界率1明．核陣學地界防隊御防射止己“較營洗銷遞近滔視壯癥總”潮。武重左要伐的袋是陽技投術歐更另新弟、柔新允產齊品濟開合發稻和描擴徑展您業乖務畢領賞域川。2僑．攪側談翼關防送御3五．該先酸發獨防譽御4腸．攤反怠攻腎防口御5宵．乎機刪動組防棋御懂-秀-最是迷指室公兵司赴不糊僅流要集防鍋御突目待前帶的街陣因地房誠，瀉而攀且賀還虎要鑼擴捉展顆到脆新態的久市構場蒜陣礙地筆，普作鑰為套未襲來己防刊御切和剩進情攻密的懸中錫心剃。敬可痕以閉實悔行劉市桶場噸多堆角庫化暖。6殺．條收孟縮挺防懼御夾-畏-新指崗企避業添主年動丹從辟實笛力刺較貢弱觸的擋領廚域墾撤續出屢，音將覺力側量迷集黃中樹于壓實晉力圓較睜強料的穩領訂域所。（倒三高）頃擴斑張本市雨場赴占剛有說率考堪慮惠以希下鹽三針個域因屑素灶：（楊1膽）朝該屋決讀策乏引電起嚇反張壟嗎斷俊的效可總能娛性敗；（序2貼）天為哥提高高原市貞場挺占絲式有庭率脖所釘付沉出航的傾經咳營講成丘本堵的索增湖加氧；（械3眉）光在役努索力襲提剝高最市朋場胳占披有陶率捉時押所唱采呀用日的煤營吸銷突組御合童策勝略斯是點否陶正跨確痛。（竄四球）熄具樸體殘應災用1殖．魄市莖場還份蛋額逼領初導趣者繞的股實星現泰途稅徑（拔1妙）翅通恐過碎保晉持根在叼行腥業旅中充的福“謹標鉤準拉”仇產軟品遵地況位仗來綁保促證杏市炮場腸份捷額飄的鈔領宮導埋地清位聞。（擊2傅）任通歡過下降引價厲促甘進祖公植司浴市棗場雙份隊額釣的常迅傷速憑擴相張壩。或（守3血）錯通真過粉廣膊告騾等出促棉銷付方陵式踏設絕法購使鳴現蛇有爸顧吊客荒增否加慘對煉現庫有浩產謠品匪的爪忠齊誠借度粒或汪增鐘加雜使鞭用暗的浴數庫量俯和昂頻芝率亞。（酬4悲）腰通附過怠拓系展夕新覺的柴銷督售號渠液道眼和殊銷行售條網端絡采來跳推獨動禾產宿品范在斗更著廣跨闊酬的至市早場輸上允銷撒售值。2盼．躲技含術里領周導鞭者望的詢實客現惑途想徑（朝1信）大睛量探增弄加老研假發建投右入醬，神保貸持守一坊支膏強取大挺的梳研勾發券隊磚伍俯，確箏保疏技旨術撿在看新掠技稍術姜研迎究抄領鋪域竄和寺新舟產琴品鬼開祖發良中該的茅領躺先鈴地轉位夜；（撈2則）運積泉極惹同匠外量部猜企割業壓、經學為校夜、糧研吃究不機涂構密進殊行產載學謹研頂合癢作身；（逆3狠）編在霞獨虛立濟從際事饞核庭心抗技疫術垃研樂究父的棍同揉時榆，妥從外目部喉購彎入相幼關許技哲術愚；（脫4股）匯在稿企擇業鍋內染部體建重立駕各泛類緩人習員況都漲能規及撥時糟提饑供技繩術懷創木新稻創姨意伸的皂機摔制。3脂．鉛產拆品宋質幣量面領訪導勾者繳的壓實污現瘋途株徑（既1乓）災改胳善浴產顧品巾存假在藥的關不大成浪熟姻的捕技若術丘；（前2將）嚴嚴描格猛采丈購流質蹤蝶量湊控點制教，差確局保箱采釘購籮的絨原晌材濁料安等鞭符魚合世公迷司捕確節定榴的滿標傅準贏；（慣3怠）須加叛強奴生均產咱過犁程瘡的跪控燒制罪，聰將早不浴合犁格廁產碰品結降罩到英最就低悲程倆度張；（蠅4琴）個改卻進視工壇藝獎，適設礎法抵找挪出臺產燙品貿的譯新概方良法撞和瘡新亂用癢途縣。4兄．茫獲滴利擊水鐵平緒領捷導肝者血的決實殼現嬸途億徑（暢1炊）努支力攔降繡低料成忘本石。（復2欣）研固究賓開木發能產舞品狂新慕技禽術落。通存過液品更牌充、羨特粱色配謀熱求休較委高宜的甜產括品酬價嘉位府來讓保己持伏公厘司歸的甜利行潤茂空續間姓。四灘、詢市爐場勉挑稀戰歷者滿戰功略（牙一渠）冬含妻義市所場聯挑宏戰肺者臘戰肢略鍛，慈是琴指半企曲業巨將糖自參己舉的解市碑場垃角綁色捆確霞定棋為判向喂某售一澇細女分崖市泉場漿的摘其廁他員廠魯商遙發順起豆挑蘋戰敢的趴戰譽略艦。（初二下）漁特袖征（洽1欣）酸公翠司煌自瓦身擋已打經甲具填備疲相伶當篩的弦規蠅模界和贊購旋買損力旁，禍與呆市化場境領輸導懶者默差膨距灰比貪較污小副；（夕2貴）搭公字司迫具撕有詳一尤定腰的鎖綜耐合壩優究勢走，肺或卻者點在考某膨一溉方考面挨具攀有夾特槳殊尖的豆優泊勢疫；（潑3站）揮公片司倘具柱備遼某曾些漫阻榨擋止市暖場搞領百導晴者總報饅復質的戴辦禁法月。（忌三探）匯市射場勤挑腳戰剛者磚戰有略即的富應臭用（習一赴）芬確濟定淘挑天戰討對寬象（診二櫻）選翁擇濟挑偏戰訂戰發略確擴定鋒挑那戰籃對父象勞可弊考洋慮玩下溉列假對缸象閱：（排1尼）良市游場共領廣先映者菠。選筆擇嶺市揀場爪領載先炕者哲作喪為飲挑眼戰鐮對泥象繡，片挑徑戰賢者望必掘須賠通閉過蘇仔鄙細摟的醒調誼查云研育究貝，康挖拾掘熔領圍先奇企劇業世的淡弱贈點掌和架失氧誤滿，昌如緩有工哪乞些露未惱滿尚足糟的倘需煮要夏，重有徑哪作些粒使栗顧奮客偵不誤滿丈意宣的恩地尊方越。滲找扔到巾領薄先逢者欣的凳弱頁點孫和忘失鄙誤扎后裁，熟再誼確峽定倉自從己幼進懇攻輪的悼目德標憐。（演2予）擺與吃自欲己甚實譽力丸相饅當喉者。燦對鏟此慮類的挑梯戰寄對山象皇，乓主提要矛應瀉集栽中費力志量書，閃設咐計山奪兩取葬它餐們賠的竊市蛙場蟲陣未地福。（閃3帶）等小守企司業。都對尊一膛些擠地堡方祝性竊小咐企鈴業惡中鎮經葵營竄不存善饞、亂財允務掉困詠難免者辱，索可棚奪點取嗎它凱們泳的跳顧漂客肝，路甚白至架這五些盜企帥業仗本壓身廊。（城二獻）持選科擇稿挑歇戰惜戰互略1．澇正賊面礙進衣攻：察集料中偶全換力處向調對運手御的猴主哀要狀市仆場閥陣熔地填發納動讓進腫攻。予在腔這儀種礎情至況計下言，登進師攻暖者乎必拍須返在江產袋品盾、賀廣似告富、蚊價灘格彼等奪主權要疾方夾面逗大熱大酸超吉過斬對口手掃，漆才開有育可訂能捐成條功歡。輩正標面阿進堡攻詞的押勝疾負情取旁決駛于戀雙轎方惱力志量腸的掩對蘿比箱。飄正寸面鴉進戚攻貌的另暑一不種健措好施是毫投林入靠大螺量堪研記究擇與嘆開漸發亭經唇費魯，流使隨產圈品艦成憂本電降顫低夢，韻從毯而肯以獅降貫低擔價侄格伍的裹手輛段盒向六對鏈手鋤發令動冷進廢攻貨，搬這噴是狐持愧續烏實獅行切正憑面濁進修攻數戰錦略神最額有捐效晴的震基嗽礎避之茶一姻。2段．畢側閑翼用進牌攻：店集姜中勺優穴勢帝力暴量乞攻年擊餐對撥手添的羽弱綱點桐。扣有堵時貫可斬采勒取述“幸聲僑東惱擊管西殲”泄的煉戰沸略無。蹈具硬體絕分傲為對兩唱種敗：一煮種摸是忌地脆理斷市欺場荷側玻翼細進則攻，截即跪在雄全滅國侮或績全搖世夸界醉尋抄找嚴對素手鉤力培量懲薄費弱眉地訊區互。飯另一養種鍵是賺細丙分純市揭場執側禁翼療進瓦攻，績即字尋莊找站領開先僅企某業壩尚激未賴重錢視糾或像尚各未蹄覆屈蓋處的盼細己分市市卷場虛作繡為嗽攻諒占易的擺目總標段，胡在啄這括些古小歲市誤場框上騾迅護速但填糠空忘補汪缺寫。3菊．吩包轎圍幅進帖攻班：是漆一淺個厚全涉方館位辟、攏多稀領爹域哄同困時最發回動竟進皮攻畢的抵戰棍略頌。俱挑殼戰柏者眉擁天有奸優判于勉對叮手疫的蕩資蝦源繁，材確稱信版圍卻堵廳計該劃稻的礦完應成翼足廊以用打茂垮賴對們手傍時乒，笛并疤且藏市袍場饒空妄缺哈不摸存擋在藥，巷側刻翼辰進評攻壯無蹲法但實班施洋的釣情催況孕下濱可臘采泛用雨這杜種得戰柱略菌。例鄙如話，桌近手年壓來儀日筍本昨精浴工究表鍬公負司瓣已際經倘在奇各突個梳主匆要引手民表撈市坡場謝的維銷賤售蓮中守取禿得辟了樸成疾功咬，灘并屑且扒以濟其漂品匙種宿繁唐多隱、舊不慕斷飼更孟新貞的年款湖式座贏運得欣消桐費輩者管。忍該乎公慣司飯在瓶美狡國駕市坊場深上后提沈供黃了斥約胳4娃0銹0恩個蹦流礦行襯款虎式秒，沸其蕩營畫銷壟目駕標昆是倒在爽全慚球認制黃造默并垂銷餐售植大讀約辦2呆3址0恨0若種驚手寫表癢。4撥．懷迂標回風進折攻誘：是資指炮避爹開腔對煉手奪的淡現穿有四業程務井領之域鋒和錄現霉有鍬市滲場嬌，中進王攻艇對帆手蘭尚墨未脖涉顏足疼的背業牛務蓋領再域素和鳳市漏場孕，枯以急壯改大踐自遷己距的盆實壓力廊。享這困是濤一擺種嗚最闖間蟲接扮的諒進要攻脊戰秋略駕。祥具鳥體給辦倆法序有盆三轟種掉：標一篇是碰多雞元信化怕發甚展謎與蜂經紐奉營攏對叉手垂現蠶有咱業揀務森無拋關鼓的致產截品意，實膽行禽產寬品美多言元跡化；津二決是籃以塞現墳有腸產會品燦進臨入煮新棒地江區僵的管市壁場高，拉開揭拓不呈同銷的漸區池域弓市術場；楚三須是發乒展門新束技巨術著、哈新釋產詞品，笛取弱代攏現袍有插產椒品怨。5掀．嶺游境擊謎進織攻仗：是榨指凱向歌對副手驢的濕有裝關反領途域塔發跌動猛小哭規繩模示的副斷從斷看續爬續喉的蔑進辭攻耽，端逐蠅漸徑消住弱壯對劃手贏，伍使汗自畏己摩奪肉取懷永赴久呈性偵的煉市生場銅領鑄域擁。見這再主灑要項適圣用鈴于碼規垮模袍較準小承力中量棍較激弱摟的裹企捐業浩的謹一座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