商鋪的市場狀況和初步數(shù)據(jù)一切從市場出發(fā)是我們公司的一貫原則，所以，操作本項目我們對當?shù)氐耐愇飿I(yè)的狀況做出一個必要的了解，以下就是對南山市場的初步調研結果。南山未來規(guī)劃為“一個商業(yè)文化中心，三個基地”（高科技研發(fā)基地，現(xiàn)代物流基地和旅游基地），加上跨海大橋連通香港的誘人前景，勢必在不久的將來，南山區(qū)的經(jīng)濟有一個較大的改觀，而且目前眾多高素質的樓盤在南山不斷的推出，南山在消費者心目中的形象日益得到改善，南山越來越成為眾多住宅消費者的首選。所以目前整個片區(qū)的消費市場已蓄勢待發(fā)，整體大形勢是樂觀的！但目前住宅總體放盤量較大，寫字樓和住宅裙樓的空置率較高，而且面積基本都在1000平米以下，樓層不超過3層。據(jù)市場反饋的信息來看，在上層住宅和寫字樓基本售完的情況下，裙樓的商業(yè)部分的租售情況也不是很理想，從這種微觀的形勢來看，目前項目面臨的壓力也是較大的。所以項目要獲得成功便要求在營銷模式和市場推廣上別出心裁，一方面讓消費者對項目建立信心，另一方面在市場上引起反響從而最大可能的促進銷售。根據(jù)權威機構不完全統(tǒng)計，常興廣場核心商圈距商城1公里范圍內，包括，，，等片區(qū)以內新舊住宅約戶居民，以每戶3.5人計算，共約有萬人.現(xiàn)代零售商圈劃分認為：商城的商圈主要分為核心商圈，次級商圈。核心商圈指距商城500-1000米區(qū)域范圍內，這一商圈內的人口約占商城客流總量的70%，次級商圈指距商城1000-3000米的區(qū)域范圍內，這一商圈內的人口約占商城客流量總量的30%。行業(yè)狀況：應該看到，南山目前的裙樓供應量雖然較多，但是都是建立在住宅的供應量大大增加的基礎上，在商業(yè)供應相對較少的時代，很多發(fā)展商只須將商業(yè)樓宇建好后，一分割便能賣個好價錢，賣完后也不理會整個商業(yè)樓宇的發(fā)展前景和經(jīng)營狀況，小業(yè)主的投資收益也只能是憑運氣，運氣好了真實可以賺的盆滿缽滿的。運氣不好，可能血本無歸，風險性非常大。所以，目前片區(qū)的很大一部分的商業(yè)裙樓空置率非常的高就是發(fā)展商僅憑自己的主觀意愿，后期有缺乏有力的組織和推薦造成商業(yè)的失敗，同時因為規(guī)模和檔次的不夠使得大商家無暇顧及，所以造成片區(qū)的商業(yè)不很景氣的表面現(xiàn)象。南山隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人氣的積累，商業(yè)的供應量更一步急劇增加，加上投資者會更加理智，如果商業(yè)還是停留在散戶經(jīng)營的階段，肯定會使整個市場變得更加混亂無序，從而在整個深圳的大商圈中失去競爭力。所以走樹立檔次和品牌是目前南山現(xiàn)狀的唯一出路，也就是說出售返租走租給莊家，進行委托式經(jīng)營的道路，通過莊家樹立商業(yè)的人氣和眼球拉動消費者的信心。物業(yè)一定年限內經(jīng)營權和產(chǎn)權分離，在看得見的回報的情況下引發(fā)消費者的投資熱潮，是為商業(yè)的跟莊時代！商業(yè)路線：采取先進的管理模式，走高檔路線，向專業(yè)化，綜合化，大型化發(fā)展，利用超大規(guī)模的商業(yè)面積盡量囊括眾多業(yè)態(tài)的品牌企業(yè)，體現(xiàn)一站式購物，使消費者在購物的過程中得到體現(xiàn)身份的享受。各大商圈的主要商業(yè)設施：國貿(mào)大廈至友誼城商圈：西武、國貿(mào)商場、國際商場、友誼名店、友誼城購物中心、深房百貨上海賓館至電子科技大廈商圈：天虹商場、免稅商場、賽格電子配套市場、科技商場、興華商場東門步行街商圈：老街商業(yè)街、茂業(yè)百貨、金活百貨、太陽百貨、九龍城、旺角購物中心、湖貝路商業(yè)街華強北商圈：國際電子城、國際電器城、萬佳百貨、女人世界、男人世界、兒童世界、華聯(lián)商城、新大好百貨、嘉年廣場、曼哈時裝廣場、鐘表市場、順電、萬商電器城、萬商電腦城振興路商圈：銅鑼灣百貨、東方時尚、紫荊城、圓嶺鞋城、創(chuàng)景名店客戶統(tǒng)計：整體廚房的廚為衛(wèi)業(yè)，電腦行業(yè)，家具行業(yè)，可比項目的資料：NO。1名稱：鴻洲購物中心：地址：深南大道與南新路交界處發(fā)展商：深圳市鴻洲實業(yè)發(fā)展x26493999面積：約20210平方米層數(shù)：3層價格：28000元/平方米（一層），一五000元/平方米（二層）分割銷售面積：4-一五平方米付款方式：6成一五年的按揭銷售方式：出售返租項目主要賣點：沃爾瑪南山分店進駐使消費者有穩(wěn)定的十五的租金收入，使在一五年內投資回報率在7%左右，到期基本收回投資。項目狀況：目前上層的住宅已全部售完，商業(yè)部分接受登記，登記的需求面積大約是可售面積的2倍左右。NO.2名稱：鴻岳廣場地址：南新路與桃園路交界處發(fā)展商：深圳市鴻岳發(fā)展x26666555面積：總建面20210平方米層數(shù)：3層銷售方式：一層可做分割，分塊銷售。二三層和大商家聯(lián)系整體出租，采取銷售返租形式。付款方式：項目主要賣點：專業(yè)化的商場項目狀況：現(xiàn)在處于登記狀態(tài)，10月分開始向市場推出。NO。3名稱：中港城購物廣場地址：福強路與益田路交界處發(fā)展商：深圳市鉅華投資發(fā)展x83839888面積：約40000平方米層數(shù)：6層價格：28000元/平方米（一層），17000元/平方米（二層）14000元/平方米（三層），12021元/平方米（四層）10000元/平方米（五，六層）分割銷售面積：4-一五平方米付款方式：6成10年的按揭銷售方式：出售返租項目主要賣點：百佳百貨的進駐和周邊眾多的新舊住宅小區(qū)造成的人氣。項目狀況：目前住宅、商業(yè)部分已基本售完。NO。4名稱：東方海雅居地址：創(chuàng)業(yè)路與南山大道交界處發(fā)展商：深圳市東方中居實業(yè)x26068555面積：約4000平方米層數(shù)：3層價格：35000元/平方米（一層），25000元/平方米（二層）分割銷售面積：42.67-683.一五平方米付款方式：6成10年的按揭銷售方式：零散出售！散戶投資做商業(yè)

項目主要賣點：項目狀況：項目報告目錄圳市目前商業(yè)狀況每年開發(fā)面積（92-01年）和銷售面積每年的空置面積發(fā)展狀況和競爭分析八大商圈的定義和解釋商圈的概況商圈的主要商業(yè)狀況對各商圈的行業(yè)結構的統(tǒng)計分析以及形成商圈的原因商圈中代表性商業(yè)大廈的典型案例分析南山發(fā)展規(guī)劃狀況F、南山人口狀況和消費構成分析G、南山目前的商業(yè)狀況總體分析（業(yè)態(tài)分布狀況檔次和類型的歸類，百貨商場、主題商場、平價日常用品、專業(yè)商場）區(qū)內可比案例分析本項目在可輻射到的商業(yè)區(qū)內業(yè)態(tài)、人口、商業(yè)分析本項目的基本狀況和SWOT分析本項目的定位（包括差異化經(jīng)營的結果，同類性質成功案例的借鑒本項目的發(fā)展思路本項目的推廣策略本項目的價格初步制訂項目發(fā)展思路：樹立檔次和品牌是目前南山現(xiàn)狀的唯一出路，也就是說出售返租走租給莊家，進行委托式經(jīng)營的道路，通過莊家樹立商業(yè)的人氣和眼球拉動消費者的信心。物業(yè)一定年限內經(jīng)營權和產(chǎn)權分離，在看得見的回報的情況下引發(fā)消費者的投資熱潮，是為商業(yè)的跟莊時代！采取先進的管理模式，走高檔路線，向專業(yè)化，綜合化，大型化發(fā)展，利用超大規(guī)模的商業(yè)面積盡量囊括眾多業(yè)態(tài)的品牌企業(yè)，體現(xiàn)一站式購物，使消費者在購物的過程中得到體現(xiàn)身份的享受。走自己招個體或品牌經(jīng)銷商的道路，使本項目的投資商多元化發(fā)展，塑造“天虹”第二的一站式購物中心。采取自己對品牌服飾、內衣、鐘表、眼鏡、時尚飾品、化妝品、美容美發(fā)系列、彩擴、皮具皮鞋、床用、布藝、童用、家居工藝品、家電、運動場所、運動用品、燈飾、休閑美食、酒樓、茶莊、投影廳等多方面多項目的招商，采取百貨+超市經(jīng)營組合，體現(xiàn)一站式購物，邀請國內外知名品牌加盟，采取合作經(jīng)營、免費進場、銷售扣點、不設保底等手法打造發(fā)展商自己的商業(yè)航空母艦。采取此種手法的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：劣勢：總體評價：分割合理的空間單獨出租和出售給個體業(yè)主，對自己經(jīng)營的業(yè)主和進行投資的業(yè)主分門別類。自己經(jīng)營的業(yè)主有限制性的經(jīng)營范圍。對投資的業(yè)主統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)助招商的策略。優(yōu)勢：劣勢：總體評價：主題商場的策略。依托具有影響性的行業(yè)或產(chǎn)品在當?shù)匦纬梢粋€或幾個專業(yè)化的大市場。一方面整層對一種行業(yè)出租，另一方面對投資的小業(yè)主進行出售后返租，不允許小業(yè)主進行自主經(jīng)營。經(jīng)營權和產(chǎn)權分離。優(yōu)勢：劣勢：綜合分析：整棟或幾層租給大型的百貨連鎖或超市的做法。然后分成小單位出售給小的投資業(yè)主。采取出售返租的形式，也是在一定的年限內經(jīng)營權和產(chǎn)權分離優(yōu)勢：劣勢：綜合分析：項目思路：項目的發(fā)展分為兩種大的具體思路：自主經(jīng)營委托經(jīng)營如果發(fā)展商可能多元化經(jīng)營的情況下可以走第一種路線，即自己經(jīng)營，通過對品牌的商家或各種項目的招商，采取合作經(jīng)營、免費進場、銷售扣點、不設保底等手法打造發(fā)展商自己的商業(yè)航空母艦。在南山市場經(jīng)濟發(fā)展日趨迅猛特別是房地產(chǎn)業(yè)風起云涌的情況下，南山的人流量，消費量和消費水平在未來肯定有一個質的提高，商業(yè)的支撐力也會越來越大，有潛在的連續(xù)性的利潤空間，這種發(fā)展方向在塑造自己的商業(yè)品牌的前提下也是一個可選擇的思路，但是，就目前來說，難度還是比較大的。第一、發(fā)展商本身的品牌延伸力還沒有達到該領域，缺乏在商業(yè)方面的號召力和競爭力，使客戶難以建立購物信心。第二、不能達到快速收回資金既定目標，有違開發(fā)初衷，增加風險。第三、對相關管理經(jīng)驗，人力，物力的要求以及后期的運作策略要求較高，可能目前比較困難。第四、缺乏一般項目的內部業(yè)主進行部分商業(yè)消化的先天條件。第五、自己對散戶的招商在盡快回籠資金的壓力下會對經(jīng)營者的檔次和水平有所降低，反而會影響項目的整體形象，淪為和周邊小型店鋪競爭的局面，而同時小店鋪目前在南山的競爭更加激烈。所以，本報告認為不支持這種路線。第二種思路是目前大的商業(yè)項目采取的主要運作方式，他依托有影響性的行業(yè)或產(chǎn)品在當?shù)匦纬梢粋€或幾個專業(yè)化的大市場。一方面以整層和半層為單位對一種行業(yè)、大型的百貨、超市進行出租，另一方面把出租的面積分割后對投資的小業(yè)主進行出售后返租，在大型商業(yè)機構租期內不允許小業(yè)主進行自主經(jīng)營，使經(jīng)營權和產(chǎn)權分離。比喻：鴻洲購物中心（引進沃爾瑪），中港城購物中心（引進百佳）取得空前的成功。走這種路線的優(yōu)勢在于：第一、盡快回收資金，最大可能減小風險。第二、塑造品牌，提升商業(yè)和物業(yè)的形象，使項目的租售良性循環(huán)。第三、項目的大規(guī)模的建筑面積使得著名商家有用武之地。第四、體現(xiàn)檔次能同周邊眾多的小商鋪包括姊妹城等拉開距離吸引人氣。而目前的主要不利因素就是該片區(qū)的高檔商業(yè)雖然比較缺乏，但沃爾瑪和即將開業(yè)的鴻業(yè)廣場將對項目形成最直接的競爭，項目在他們占據(jù)先機的不利情況下會導致項目的第一批客戶被對方吸引。在對市場一定的把握的情況下，本報告對項目的操作提出以下思路性的方案：1層是項目的優(yōu)勢所在，同時是項目的重點所在。該層承載著體現(xiàn)項目檔次和吸引人氣從而帶動上層商業(yè)的重任。所以他應該包括休閑、購物、享受、金融等重要功能。報告建議：第一部分：1層的規(guī)劃：部分（約2021平方米）重點邀請：品牌專賣店（斑妮路、真維斯、佐丹奴等）銀行（各大銀行的分行或支行）休閑快餐（肯德雞，麥當勞，永和豆?jié){等）健康服務業(yè)（海王、一致、中聯(lián)等藥業(yè)的批發(fā)零售）剩下面積：休閑場所和上層的出入口5層的規(guī)劃：主要作為辦公，特色酒樓，娛樂的場所（康泰娛樂城、大富豪娛樂城、圣保羅娛樂城等）第二部分：2、3、4層的規(guī)劃：報告主要從大型百貨和主題商場進行規(guī)劃，大型平價超市因為有沃爾瑪?shù)囊痪€競爭暫定放棄。因為本項目的規(guī)模較大，一期的2、3、4層總建筑面積達到一五000平方米以上，所以經(jīng)過初步篩選得出有能力的的商家和主題商品如下：大型百貨：天虹商場、歲寶百貨、銅鑼灣廣場、茂業(yè)百貨、紫荊城商業(yè)廣場、深房百貨、北京王府井深圳分公司、南城百貨、新大好商場、萬商友誼百貨、泰寧百貨商場主題商場：男人世界購物中心、麗人世界、兒童世界購物中心、港發(fā)家私城、好百年國際家具廣場、新大新家私燈飾城、

小學教師培養(yǎng)工作總結一年來，我校在上級部門的指導下，積極開展教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學校都會指派一位有經(jīng)驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學能力，適應我校教學工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學校教學工作的中堅力量，是學校教學工作開展的領頭人。骨干教師的質量和數(shù)量，直接關系到我校教師隊伍的整體水平，決定了學校教育的質量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進。青年教師是學校教學工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學技能能已成了學校教學工作的重點。師德教育。由于學校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學校教育教學工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以《教師