實習的目的市場營銷實習是運用教學成果，檢驗同學們的學習效果。它要求同學不僅具有全面、系統的理論學問，而且要具有較強的實踐力量。本次實習是我們已基本完成了公共理論課、專業基礎課和部分核心專業課程的，并具備了肯定的專業素養和學問素養的基礎上，所進行的一次理論聯系實際的教學實踐活動，是將理論學問與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高同學觀看、思索、分析和解決問題力量的一次實踐力量。

通過實習，我將較全面、深化地了解市場營銷的意義，熟識現行市場營銷管理制度和實務操作技能，使我對業務工作和營銷管理工作實踐有一個較全面的感性熟悉。并培育我觀看問題、分析問題和解決問題的力量，也將培育我獨立思索、虛心好學、仔細踏實、吃苦耐勞、踏實的工作態度，更樹立良好的職業道德和組織紀律觀念，為今后較順當地走上工作崗位打下肯定的基礎。

二、實習時間：

20xx年5月30日7月8日

三、實習地點：

南寧市園湖建政路口的超值俱樂部

四、實習單位簡介

超值俱樂部南寧超值商貿有限責任公司是廣西南寧的一家外商投資企業，集服裝設計、生產、銷售為一體的專業品牌服裝企業。公司擁有專業的設計師，技術精湛的員工隊伍，綜合自創品牌、連鎖加盟與批發。企業自創辦以來,始終遵循“團隊、創新、服務、態度”的公司文化，結合市場的需求和自身的實際，樹立企業在服裝市場優秀的品牌形象。

公司創立9年，至今開發了三個品牌服飾(VALUECLUB超值俱樂部、iValue艾匯衣、miniBall)，分別在南寧、柳州、桂林、北海、昆明等城市開設自營店鋪共36間，賓陽、賀州、河池、玉林、岑溪、貴港、合浦、來賓等縣市開設加盟店鋪共35間。

超值俱樂部VALUECLUB于1999年創立，在廣西南寧民生路步行街開設第一間門店，設計風格追求休閑、簡潔、大方;服飾穿著舒適、易于搭配;服務親切、急躁、周到，永久為顧客考慮，始終以來得到廣闊消費群眾的認可。

五、實習內容：

(一)了解和分析“超值俱樂部”營銷狀況，

A.超支俱樂部是集服裝設計、生產、銷售為一體的專業品牌服裝企業，堅持不斷優化和長久創新，改造傳統單一的服裝銷售行業。

B.超支俱樂部在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，有針對高檔消費人群的流行服飾以及針對低檔消費群的特價處理服飾，其主要客群為同學和工薪階層，年齡15—50歲均可接受。這樣可以全方位出擊，來搶占了服裝行業的高、低檔市場。

C.超支俱樂部服務親切、急躁、周到，永久為顧客考慮，從銷售人員銷售服裝到收銀臺結賬是采納檔位分工合作，努力讓消費者可以在最短的時間買到自己最滿足的衣服。

D.超值俱樂部在南寧共有16家分店，遍布南寧的大街小巷，在南寧最繁華的步行街有5家直營店以及在各個人流量相對較多的路口都設有分店，努力讓更多的南寧市民可以享受到“物超所值”的服務。

E.超值俱樂部是一家以量販式銷售為經營理念的休閑品牌。始終以來秉承“物超所值”的原則，同類貨品零售價要低于市場價10%--30%的宗旨，快速在各市場確立了穩固的地位和良好的口碑。

(二)學習超值俱樂部的企業文化以及規章制度

A.“團隊、創新、服務、態度”的公司文化是每個員工都應謹記并要運用到實踐中去，全力打造一個各階層、各部門、各店面分工明確卻又相輔相成并且融洽相處的大家庭。

B.在人力資源政策上，超值俱樂部特別關懷員工，在有固定、充分的時間休息外，還特地簽訂勞動協議，來保障每一個員工的勞動權益。

C.要求員工用專業的心，做專業的事，就比如我們剛進公司的兼職，也開設特地的培訓課，來關心我們了解與工作有關的技能和學問，更好的為顧客服務。

D.每個店面都有特地的考勤制度，每月都會上交行政部進行核查審批，并且與每個員工的工資相掛鉤，根據多勞多得的原則，有相應的加班費以及賠償費。

D.上班聚眾談天，打聽手機，靠椅貨架等一系列損害企業品牌的行為，都將受到相應的物質懲處。

E.屬于綜合管理的服裝品牌連鎖店，既有直營店面的銷售員，又有企業各部門的專業人士。人員管理是企業品牌樹立的重中之重。

(三)學習超值俱樂部店面服務要求，以及仔細研讀“服務

七步曲”和“收銀九步曲”

A.對每一位進店的顧客微笑，并使用禮貌用語“你好!感謝”“請”。

B.向進店的每一位顧客于門口處問好：“早上好。歡迎光臨超值，(說出近期的優待項目)，請問您有什么需要嗎?”

C。向出店的每一位顧客于門口處道別“請慢走，歡迎下次光臨!”

D.服務七步曲：(1)迎賓打招呼

(2)展現、介紹貨品當顧客到達負責檔位前時，第一時間進行

(3)邀請試衣當顧客對某件貨品感愛好，停留觀看。

(4)附加推銷顧客試衣時，建議搭配

(5)告知顧客可以供應免費改褲服務

(6)結賬收銀

(7)門口道別

E.收銀九步曲：

(1)回應，舉手引客人到收銀臺

(2)向客人問好

(3)主動接過貨品，折疊衣服

(4)再次附加推銷

(5)復述貨品：總件數、尺碼、總金額

(6)唱收唱付，雙手收錢，雙手遞錢

(7)簡略的介紹換貨條件和保養方法

(8)快速包裝，雙手遞交貨品

(9)禮貌的道謝

(四)重點學習超值俱樂部銷售服務、工作職責和不同類別的

服裝銷售技巧。

A.銷售服務：

(1)求救查找同事幫忙

(2)選擇有利位置，照看到檔位上的全部客人

(3)用語言招呼每一位顧客

(4)面對顧客找尺碼，不能低頭或背對顧客

(5)分流顧客群介紹別的檔區貨品給顧客時，可以讓同事接待

B.銷售技巧：

(1)短袖強調面料的舒適度、款式共性

(2)襯衣強調尺碼合身

(3)外套強調保暖、款式設計

(4)牛仔褲強調褲型、洗水工藝、終身免費改褲服務

(5)休閑褲強調款式、終身免費改褲服務

(7)配飾一般作為搭配來附加推銷

(8)附加推銷商品強調搭配出來的效果、實惠

(五)學習超值俱樂部的店面陳設以及月末盤點

A.陳設學習，要清晰各種物料名稱及其使用要求，清晰疊裝、掛裝、模特的陳設規定，并要會正確填寫價格標簽。

B.疊裝陳設要求：

(1)貨品折疊擺放，每棟貨品方塊整齊

(2)貨量要求：高貨架量T恤15件、外套5件

(3)貨品要拆裝疊放

(4)原則上不能疊色疊放

C.盤點的主要工作：

(1)清晰盤點的概念，原則及盤前預備

(2)明確初點人、復核人的工作要求(3)把握“四位數點數法”(4)熟悉盤點場區圖

(5)正確填寫盤點單、倉庫對比表(6)正確熟悉盤點概念

(7)了解盤點原則

六.實習總結

經過在“超值俱樂部”實習的一個月，我真正的深化到服裝行業學習它的店面服務、銷售技巧、收銀工作、店面的陳設以及月末盤點，這對我以后的創業都有很大的關心。我會謹記每一個店員賜予我的指導，以及在店面學習到的每一個銷售閱歷，這對于我來說都是我成長的財寶。當我結束了實習即將離店的時候，我們店員給我說了這樣一句話：“你真的蠻適合服裝行業.”這一句簡短的話語，不僅是對我這一個月的辛勤勞動所給出的評價，也更加堅決了我將來的道路。我信任，通過我的努力，我肯定可以擁有一家特色服裝店。

實習的目的2

xx專業是一門實踐性很強的專業，畢業實習是本科教學方案中特別重要的一個教育環節，是同學在校學習期間理論聯系實際、增長實踐學問、培育自身各方面力量的重要手段和方法。通過實習，了解企業生產流程、工藝流程、企業管理和xx應用操作與xx的調試、xx設備保養維護等相關學問，并了解本專業進展前沿，涉獵相關學科學問，使xx專業的同學初步具有科學討論與解決工程實際問題的力量、較強的實踐動手力量和創新意識的高級應用型人才。畢業實習是高校本科專業學習中不行缺少的重要部分，通過一段時間的生產實習后，使自己具備足夠的技能，應付將來市場的挑戰并保持強勁的競爭力，并為下一步的畢業設計打下堅實的基礎。

實習的目的3

市場營銷是在制造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。

1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理學問，并在實踐中更好的運用這些學問。

2、在實習中把握企業營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和詳細業務層的戰術執行。

3、在詳細工作中留心觀看各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。

4、在實習中不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的力量。

實習對于每一個高校生而言都具有重要的意義，營銷專業同學更是如此，究其緣由，只有在畢業以前盡量的融入社會了解市場才能較好的就業，所以我打算利用暑假的機會來找一份實習工作。

其目的在于：

(1)通過同學了解并接觸企業的生產經營過程和營銷狀況，更好的領悟學校所學，將學問與力量融會貫穿。

(2)通過本次的實習，還可以熬煉和提高觀看問題、思索問題和分析問題的能力，這對于工作和人生進展都是很重要的。

實習的目的4

歲月如梭，時間飛逝，轉瞬間為期一個半月的畢業實習結束了。畢業實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節，也是高校生不行缺少的一個重要旅程。

實習目的

通過到工廠實習，了解和把握了石材機械生產工藝和流程，鞏固和理解了已學過的理論和專業課程內容，培育我們理論聯系實際的力量，提高實踐力量、動手力量、觀看問題、分析問題以及解決問題的力量，為后續畢業工作打下了堅實的基礎。

單位簡介

我所實習的單位萊州宏發石材機械廠位于沿海城市煙臺萊州，是一家生產石材機械的公司。

實習內容及進度

此次實習時間從20xx年11月14日開頭，依據單位對我的狀況進行了如下的支配：

第一階段：20xx年11月14日——11月27日，企業給我們支配了入職培訓，主要進行聽課、聽講座、到現場了解機械設備的運轉原理和常見的一些故障問題，通過幾天的學習和了解我對公司的實力和自己的力量有了一個也許的定位。為自己的職業進展路線和踏入社會做了良好的鋪墊。

其次階段：20xx年11月28日開頭領導為我支配了師傅，我先從設備工藝方面學起，到基層熬煉，在師傅的支配和指導下，結合自己的專業理論學問，進行實際動手操作。并且熟識企業的結構、進展方向、主要事務。而且還熟識了數控車床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。

根據公司的支配，對新員工入職培訓，也是對實習前的一個重要課程，總共分為了六講，為了確保培訓期間正常的紀律，規定了培訓紀律，盡可能調動我們學習的樂觀性。并且讓我們上臺講解我們對于某些事的見解，熬煉了我們的膽識，也練習我們的口才。培訓的內容都有獨到之處，這一切的一切對我們入職做了充分的預備。

1、樂觀的心態。跟對人，做對事，個人就會勝利;選對人，做對事，團隊就能勝利。我們是即將畢業的同學，或許對工廠的環境不大適應，這時我們應樂觀融入環境——適度自我約束——樂觀主動做事——努力鉆研產品學問仔細細致的職業精神。

2、企業制度。俗話說“無法規不成方圓”，遠東建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有法規的上班，愛惜公司財物，攜手共建身邊的環境。

3、職業生涯規劃。一個人有追求、目標，才有奔跑的方向。“明日復明日”，因此每個人應當有自己的職業生涯規劃，時時鞭笞自己。

數控車床

與一般車床相比，同是車床，數控車床的優勢是不言而喻的!數控車床是數字程序掌握車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大、掩蓋面最廣的一種數控車床。可能由于自己是學過計算機的原因，所以我對數控車床通過編程來掌握車床加工感到特殊的親切，上手特殊的快。之前擔憂的耐性和精確?????性問題消逝得無影無蹤：只要有嚴密精確?????的思維，輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作，完全不用擔憂人為的差錯，而且數控車床還可以加工輪廓外形特殊簡單或難于掌握尺寸的回轉體零件--假如是通過一般車床來應付它們的話，一般車床將會顯得那么的無力。由此，我不禁聯想到，現代科技是第一生產力，我們高校生的肩上更有著不行推卸的重責!科技，將為我們帶來日新月異的變化!

鉗工

鉗工工廠設備較為簡潔，由于多數都是人工體力勞動。在這一天內，為了讓我們熟識鉗工基本的工作操作以及熬煉我們的動手力量與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。

由于時間關系，老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側面，當然還要鉆孔，最終還要倒六個30度的角。

其實一開頭，師傅就告知我們今日來實習的目的一個是練手藝，由于鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的!

焊接

焊接是通過加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽了師傅的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠后還要經過焊接(再加工)才能使用。由此可見焊接在工業生產中應用之廣泛。焊接方法種類許多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。

光是焊接時的高溫就足以使人恐驚不已。幸好有防護面罩、手套和腳套的愛護，我們才不那么怕。我想只要根據操作要求去做，確定就不會消失問題的。

首先在一塊舊鐵板上練習電焊。基本動作要領我們都知道，但操作起來手卻不聽使喚。一開頭，不是引弧時不能引燃，就是運條時速度掌握得不好，焊痕斷斷續續，連我們自己都覺得太難看。這樣的作品怎能拿得出手呢?但我們并不因此就氣餒，而是連續練習。我們三個人協作默契，幾個回合練習下來，技藝有了明顯的提高。

我們正練得起勁，師傅布置了一道作業--將兩根鐵棒焊起來。我看了看評分標準，不禁咋舌：根據剛才練的效果來看，我只能達到B的水平。但這絲毫不影響我的信念。

真正考驗我們的時刻到了。我首先把兩根鐵棒并排放在桌子上，接著在鐵板上引弧，漸漸過渡到鐵棒上，將兩根鐵棒的兩端焊緊，然后才從頭至尾地運條。由于運條到鐵棒中間的時候速度快了一點，以至于留下了一3

條約5mm長的裂縫。我原以為再用電弧焊一下這個地方就可以了，沒想到補焊的地方與之前焊的很不協調。于是我向指導老師請教，他告知我可以再將整條焊條焊一遍，這樣看起來就比較整齊了。我照他說的去做，發覺果真比剛才焊的好看多了。

實習體驗及心得

實踐是真理的檢驗標準，通過幾個月的畢業實習，我了解到許多工作常識，而且讓我對專業學問得到了現實中的檢驗，讓學校抽象的課程在現實的實物中得到呈現。提高了我對專業理論學問的熟悉，也明白了抽油機的工作原理，設備安裝工藝的要求和必備的技術，還了解了圖紙設計和資料歸檔的一些工作流程。這幾個月的實習使我知道了很多，有辛酸，也有歡樂，這是我高校生活中一筆珍貴的財寶，對我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會時不時的鞭策我，提示我如何鎮靜冷靜，腳踏實地的做好每一件事!更讓我明白了團結就是力氣這個硬道理。

這次實習也讓我明白無論做哪家公司的員工都要有高度的責任感強;比如你在檢驗時，你所測量的工件是否合格，全把握自己的責任。做事要具有高度的責任心。而責任心來自兩方面，強制責任心，自主責任心。強制責任心就是通過規范的內部掌握制度實現，嚴格要求，相互監督，賞罰分明。自主責任心來自于檢驗人員的職業道德和價值觀，仔細對待每一個數據，高度負責對待每一件事。

通過這次實習，也讓我感受到了自己素養不足，學問的.匱乏和面對困難的士氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了急躁，學會了一個人悄悄的思索。我信任再大的困難我都有信念去面對!培育自己的長遠眼光，勤于思索，擅長總結。把自己不明白的沒學會的學問好好向同事學習，來彌補自己的不足。我信任只要今后我連續努力下去，我就肯定會做好的。我會連續不斷努力的學習專業理論學問，不斷學習提高自身專業素養，更好的勝任崗位要求。

實習的目的5

實習是個人綜合力量的檢驗，除了有肯定的課本學問外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。為了將高校所學的專業理論學問運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其熟悉和總結。將專業與實際接軌，逐步熟悉，體會，從而更好的將所學的學問運用到工作中去。接觸社會，熟悉社會，學會做事，學會與人相處，學會團結協作。使一個xx專業的同學在畢業實習與設計中用所學學問解決現實中的一些問題，對所學專業理論和實踐學問進行鞏固，同時提高自學、獨立開發和協作力量，為走向工作崗位奠定良好的基礎。

實習的目的6

生產實習是培育本科同學理論聯系實際，提高實際動手操作力量的重要教學環節。本專業的生產實習旨在使同學廣泛了解實際電子產品生產的全過程，熟識電子產品的主要技術管理模式，并在實習的操作過程中學習、把握電子產品的焊接、安裝、調試的實際操作技能。鞏固和加深理解所學的理論，開闊眼界，提高力量，為培育高素養高校本科人才打下必要的基礎。通過學習，是理論與實際相結合，可以使同學加深對所學學問的理解，并為后續專業課的學習供應必要的感性學問，同時使同學直接了解本業的生產過程和生產內容，為將來走上工作崗位供應必要的實際生產學問。

實習的目的7

教育實習是提高師范教育專業同學素養和技能的重要途徑之一。通過教育實習可以進一步培育熬煉同學理論聯系實際和分析問題、解決問題的力量，使同學了解中學實際，獲得老師職業的初步實際學問和力量，從而縮短從教適應期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。同時，還可以使我院加強與中學的聯系，了解和學習中學教育教學改革的閱歷，檢查我院教育教學質量，進而推動我院的教學改革和教育科學的討論工作。對已學部分理論學問進行綜合運用，加強自我對社會的了解。培育和訓練自我熟悉和觀看社會，以及解決問題的分析力量，提高專業技能。

課外社會實習是一扇熟悉和觀看社會的窗口。它可以使高校生學到書本外的學問和力量，培育合作溝通力量，有助于發覺自身專業以及力量方面的不足，明確以后改進的方向。

實習老師在實習期間將獵取新的學問。例如，進行教學及開展班級管理工作，頭腦中會產生很多“為什么”，而當這些“為什么”解決后，自己原來把握的學問自然得到新的進展。比如，提問同學，常常得不到滿足的回答，而要使課堂教學順當進行下去，必定要考慮相應的措施。要確定相應的措施，那首先得對這一現象的緣由進行調查、分析。在這個討論的過程中，老師對同學的心理特點以及教學的規律也就必定會有新的理解與熟悉。

新學問的學習還包括對中學教育動態的把握，對中學校教育現狀的初步了解。教育動態指的是教育及教學進展、變化的狀況。在教育實習過程中，特殊要留意了解教材及教法的改革，同學的學習心理特點及思想進展現狀。

教育是隨著社會的進展而不斷進展的。實習老師們中學畢業已有一段時間，在這一段時間里中學教育各個方面都有了不同程度的變化。只有熟悉了這些“不同”，畢業后到了新的工作崗位，才能快速適應新的工作環境。

實習的目的8

一、實習目的

1．了解在國家拉動內需的大政方針下的我國水利水電工程和農田水利工程建設以及水資源綜合利用的方針、政策和進展趨勢；

2．通過對三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀和現場人員的講解以及專家的講座，增加對水利水電工程的感性熟悉，促進理論與實踐的結合，增加工程概念，豐富生產學問，對將要從事的工作有比較全面深化的了解和切身感受，提高分析和解決實際問題的力量，為今后的工作和連續深造打下基礎；

3．熟識水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運行管理；

4．了解水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術、施工組織和施工管理學問的理解，為畢業設計做好預備。

二、實習要求

1.通過報告、現場參觀和講解，了解各種水利工程的組成和各部分的布置施工方法，并結合所學學問對建筑物的設計特點、形式及布置合理性進行分析；

2.了解和把握水庫各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點；

3.通過對施工現場的參觀和與工程技術人員及專家的溝通，熟識施工技術、施工方法、工程管理以及工程監理等各方面的學問，并對其合理性作出自己的推斷；

4.了解水利工程建設的一般過程和工程設計報告編寫的主要過程，了解三峽工程中新技術，新方法的應用。

三、實習方案

1.日程支配：這次野外實習為期一周，3月9日召開實習動員會，3月10號到3月16日實習，其中，11號到13號主要的過程是上午聽專家的講座，下午到壩區或展覽館參觀。14號到15號現場考察三峽庫區。

2.實習方式：聽專題報告、現場參觀、聽取專家及技術人員講解、現場閱讀資料、工地現場參觀、爭論及考查、編寫實習報告等。

實習的目的9

【1】

(1)了解生產經營全過程及物流一般流程，了解實習單位的規模及其在國民經濟中地位和作用，培育我們對本專業的愛好，進而提高學習物流管理專業學問的主動性和樂觀性。

(2)仔細學習觀看生產經營企業的工作過程，豐富感性熟悉，為學好后續的專業課打下基礎。

(3)樹立喜愛專業的熱忱的意識，強化組織紀律觀念，提高思想道德素養。

【2】

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采納實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對遼寧營口市物流業進展現狀進行初步了解。培育實際調研力量，嘗試檢驗所學學問，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

【3】

一：獲得與專業有關學問技能，接受實習單位文化熏陶，了解政府和事業單位管理模式。進一步加深對行政管理理論學問的理解，進一步熟識行政管理理論和技能在實踐中的應用。以讓自己理論學問更加扎實，專業技能更加過硬，更加擅長理論聯系實際。并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學學問，提高分析和解決專業問題的力量。

二：培育良好的職業道德和正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。熬煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的力量，培育勞動意識和職業素養。學習如何處理人際關系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中了解社會，為走向社會打下堅實的基礎。

三：在實習中探究個人職業目標和定位。通過實習了解職場各類崗位的職責、工作內容。在此過程中一邊埋頭苦干，一邊樂觀思索，考察個人愛好所在，力量所長，以及將來盼望達到的職業目標為個人職業目標和職業定位設計打好基礎。

四：在實習中考察單位，熟識職場“生態環境”。樂觀融入單位，多和同事接觸溝通，感受單位文化。同時考察自己是否適應和喜愛此工作?是否勝任?然后結合這種親身經受去確定將來的職業進展方向。

【4】

1、了解企業或事業單位的概況。

2、知道用人單位的組織結構、規章制度、工作流程。

3、熟識詳細部門和崗位的業務流程、處理方法。

4、嫻熟把握相應崗位的操作技能。

5、根據用人單位的要求去做，形成職業力量和初步養成職業素養。

6、具備初步的管理力量。

7、結合實習企業完成畢業論文(包括調查報告、討論報告、分析報告等)。

實習的目的10

我們的高校生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固學問，還能讓我們學到很多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。盼望通過不斷的學習與工作能夠熬煉自己，檢驗自己，完善自己，進展自己，為日后的工作打下堅實基礎。

一、實習目的

1、針對實習對象的實際狀況，結合并運用所學的會計理論學問，加深對本專業學問作更深化和系統的理解和領悟，深化熟悉課本中的二手信息，并漸漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而具體的一手信息，把所學學問條理化系統化，學到從書本學不到的專業學問;

2、通過對移動公司實際的調查、討論，拓寬學問面，初步培育理論聯系實際的力量和分析問題與解決問題的力量，并獲得行業國內、外科技進展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探究的樂觀性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應當較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業勝利的營銷管理閱歷和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下肯定的基礎。

實習方法：個人聯系到實習單位，自己確認企業的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。

在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體狀況進行調查、了解，然后深化有關部門的業務活動之中，進行較深化的調查討論，閱讀相關資料及參與有關的實踐活動，學習并把握企業各項管理、營銷業務的詳細內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。

二、實習內容

實習期間根據要求和公司支配主要完成以下實習工作任務：

1.了解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。

2.分別熟識事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，幫助會計師完成各類業務。

3.協作工作人員完成各種辦公室日常工作。

實習的目的11

植物學是一門內容非常廣博的學科，討論對象是植物各類群的形態結構、分類和有關的生命活動、發育規律、以及植物和外界環境之間多種多樣關系的科學。植物學的教學，除課堂講授、試驗室觀看各類植物標本、掛圖、幻燈、錄像等資料外，野外實習是植物學教學的一個不行缺少的組成部分。野外實習是把握和鞏固課堂教學的基礎理論學問和基本試驗技能的重要環節，同時也是增加同學對自然界生物的熟悉、培育同學理論聯系實際和獨立分析問題、解決問題等綜合力量的一個重要的教學環節。

在野外學習動植物自然資源的種群分布和分類學問，可以了解我國一些典型地區動植物的分布、生活習性、生態及種類鑒別學問，同時培育同學對大自然的喜愛，以及培育同學利用和開發自然資源的愛好、拓寬思路、提高對生物多樣性的熟悉及環保意識均具有樂觀的作用。

為此，依據教學大綱的要求，我們生命科學學院組織XX級全體同學來到天堂寨進行為期半個月的動植物野外實習教學。動植物野外實習對于每個同學來說都是一次珍貴而又終身難忘的學習機會。

實習的目的12

通過野外實習，使同學鞏固和提高課堂所學學問，了解野外工作的基本步驟，練習觀看動物的生活習性及其與環境的關系，初步把握野外討論工作的方法;把握各類動物標本的采集、測量、制作和保存的方法，學會使用檢索表鑒定動物種類，熟悉常見的代表動物;了解動物資源與人類生存和進展的關系，增加環境愛護的意識，同時熬煉獨立工作的力量，培育團結協作的精神，野外實習的目的和意義。

實習的目的13

一.實踐目的

1、實習單位進展狀況

實習單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經營藥店，藥品品種齊全，經營銷售良好，管理科學合理，在亳州又很大的影響力。

藥店狀況：該藥店現有店長一名，駐店藥師一名，營業員兩名。店長的工作職責是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品方案的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。

駐店藥師的工作職責：對門店商品到貨質量驗收和對全部商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥詢問負責，指導顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。

2、實踐目的及意義

實踐目的：熟悉藥品并把握其銷售方法。

實踐意義：本人在xx—xx年參與執業藥師資格考試，通過實踐能夠將理論和實踐相結合，對藥品的分類、藥店的經營管理、執業藥師的工作職責等等有更深的了解。為亳州中藥學校的教育教學工作更好的服務。

二、實踐內容

1、熟悉柜架上的藥物品種

大致有Rx(非處方藥)、OTC(處方藥)、保健品、特別管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在便利拿取惹眼的位置，標明價碼，熟識管理區域內商品擺放及分區分類。

2、把握常見疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。

感冒

a、流行性感冒

b、一般感冒分為風寒型、風熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感c、常用感冒藥的價格

感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維C銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風膠囊(4.00元/盒)、板藍根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。

3、了解蓋福祥大藥店的經營管理狀況

胃病

胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。

五官科

常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎常用的藥物有杞菊地黃丸、珍寶明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等

三、實踐結果

熟悉了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟識了藥店的經營和管理程序，收獲頗豐。

四、實踐總結

《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規定：銷售藥品要嚴格遵守有關法律、法規和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及留意事項。

在為期2個月的實踐過程中我主要有下列收獲：

⑴對一些常見疾病進行了深化的了解

如春天、秋天是個美妙的季節，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度相宜也是細菌、病毒生長繁殖的季節。比如說感冒、胃病、紅眼病。

①感冒

感冒一年四季皆可發病，但多發季節當屬春天，其發病特點及臨床表現亦各不相同當然治療也就不一樣了。

a對流行性感冒(流感)用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多熬煉，留意養分，保證睡眠，保持室內空氣清爽，嚴峻時帶口罩，少在人多的地方聚集。b對一般感冒(傷風)依據發病特點給藥。

1、風寒型：表現為惡寒生，發熱輕，無汗，頭痛，肢節酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細辛、防風;西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風寒表實感冒沖劑、風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。

2、風熱型：表現為身熱較重，微惡風，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫痛苦，鼻塞等，應用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。

3、暑濕型：表現為身熱，微惡風、汗少、肢體酸痛或痛苦，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應用清暑祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液(丸)。

4、氣虛感冒型：表現為發熱，惡寒較重，無汗，咳嗽，咯痰無力等，應用益氣解表藥進行治療。

5、表里雙感：表現為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結小便赤澀。應用表里雙解解表理清藥進行治療。如防風通圣丸。②胃病

1、飲食停滯型：表現為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結等，應用消食導滯藥治療，如健胃消食片。

2、胃陰虧虛型：表現為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結等，應用養陰益胃藥治療。

3、脾胃虛寒型：表現為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應用溫中健脾藥治療。

4、寒邪客胃型：表現為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而痛苦減輕，喜愛飲熱飲等，應用散寒止痛藥治之。

5、肝氣犯胃型：表現為胃脘脹悶，大便不暢，因心情因素而痛苦等，應用舒肝理氣藥治之。

6、肝胃郁熱型：表現為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應用舒肝瀉熱和胃藥治之。

7、瘀血停滯型：表現為胃脘痛苦，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應用活血化瘀藥治之。

③紅眼病。

春天、秋天還有一些外科病簡單發生，如紅眼病。紅眼病的埋伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結膜明顯充血，球結膜發紅，布滿血絲、眼內分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大，有壓痛，嚴峻的有結膜下出血、角膜發炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細菌，還是病毒所致，若是細菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時一次。本病之所以造成暴發流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養成講衛生、愛清潔、勤洗手的良好習慣，切忌用手揉眼。

⑵一些感想

在該藥店里面當營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，準時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關學問，保證用藥平安。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

實習的目的14

實習目的：通過實習，要求大家把握會計核算的基本技能，提高核算力量，包括審核原始憑證的力量，編制記賬憑證的力量，登記賬簿的力量，編制會計報表的力量，查賬、對賬的等方面力量。本次實習也是《基礎會計》、《財務會計》和《成本會計》等課程的綜合運用。同時，實習中還要留意培育嚴謹的職業作風。

實習要求：

1、把握原始憑證的基本內容、填制方法及填制要求，把握原始憑證的審核內容和方法。

2、把握記賬憑證的內容、格式和填制方法，審核的內容、方法。

3、把握科目匯總表的編制依據及方法。把握科目匯總表賬務處理程序。

4、把握賬簿的種類及各種賬簿的格式。登記方法和結賬、對賬方法。

5、把握會計報表的編制方法。

6、進一步理解會計核算方法之間的相互關系。

實習的目的15

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷，盼望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這