第14頁共14頁經典的化妝?品促銷活動?方案范本?一、明確化?妝品節假日?促銷活動目?的：專營?店促銷活動?的目標主要?是拉升銷量?，獲取利潤?。平常時段?的促銷可能?會以宣傳化?妝品專營店?店面品牌以?及店內經營?化妝品品牌?為主要目的?，以宣傳為?主，吸納更?多的新客源?。如冬季?的"三大節?日"(圣誕?節、元旦節?，春節)，?氣候寒冷而?干燥，化妝?品專營店的?消費者主動?消費性較強?，正是化妝?品銷售的旺?季，做"三?節"促銷活?動的主要目?的應該以提?升銷量與增?加利潤為主?，重點宣傳?專營店內的?促銷優惠活?動，以及店?內經營品牌?的優惠讓利?活動，讓消?費者感受到?化妝品專營?店給予她們?在節假日時?促銷的優惠?，得到她們?想要的利益?;在促銷活?動中進而做?好與消費者?的溝通工作?，加強專營?店的宣傳工?作，讓更多?消費者了解?認知我們經?營中的化妝?品專營店，?從而拓展專?營店客源。?專營店以這?一目的去策?劃節假日促?銷活動方案?。二、確?定適合的節?假日促銷的?活動方案：?1、節假?日促銷活動?方案策劃基?礎：分析?化妝品專營?店消費群體?的消費習慣?、消費水平?，這一數據?根據專營店?以往同時期?或相近時期?店內顧客的?客單量、購?買單品價格?帶、購買頻?率、品牌購?買動向、暢?銷產品分類?，同時還要?分析商圈目?標消費者的?構成，以及?當地消費者?喜歡的促銷?模式、贈品?構成。我?們結合店內?以往的銷售?數據與商圈?內消費的調?查作出相應?的活動方案?。如冬季的?化妝品消費?主要以膏霜?為主，其中?以保濕、補?水、滋潤系?列為主。一?二級市場消?費者的化妝?品選擇方向?以一線品牌?為主，單品?價格帶在_?___元~?____元?之間，客單?量在___?_元~__?__元之間?;三級市場?消費者的化?妝品選擇方?向以二線品?牌為主，單?品價格帶以?____元?~____?元為主，客?單量以__?__元~_?___元為?主。通過這?一數據我們?可以確定促?銷方案中買?贈的梯級：?消費金額以?多少分段并?贈送多少價?值的贈品;?通過分析消?費者主要選?擇產品，來?確定特價產?品及買贈產?品，加錢優?惠多購的促?銷活動選擇?品牌，空瓶?抵現的促銷?活動選擇品?牌;通過分?析消費者的?喜好方向來?確定贈品種?類。在不?同商圈里，?化妝品消費?者喜歡的促?銷模式不同?，有些人喜?歡特價，名?品打折，有?些人喜歡買?贈，有些人?喜歡抽獎，?有些人喜歡?加錢優惠多?購，我們組?織的促銷模?式應該以商?圈內主流消?費群體喜歡?的促銷模式?為主，或是?用組合的促?銷模式來吸?引消費群體?。2、節?假日期間化?妝品促銷活?動種類包?括有戶外促?銷活動，店?內促銷活動?，消費者答?謝會幾種模?式，不同促?銷活動有不?同的優點，?分析如下，?根據化妝品?專營店店面?自身的特色?以及商圈消?費者特色確?定促銷活動?模式。·?戶外促銷活?動戶外促?銷活動通常?以促銷臺促?銷為主，場?地足夠，同?時戶外促銷?給消費者的?視覺沖擊力?大，可以吸?引更多的消?費者;大型?的促銷活動?會配以節目?表演，走秀?，大型現場?抽獎活動。?冬季戶外?氣溫低，風?大，消費者?的停留關注?率不高，促?銷人員與顧?客的溝通度?不夠，戶外?促銷活動以?銷售為主的?話較難以達?到預期目的?，因而化妝?品專營店在?冬季節假日?的"三節"?期間要慎重?做場外大型?促銷，可用?戶外促銷臺?配合店內促?銷活動。?·店內促銷?活動化妝?品專營店的?主要促銷模?式，也是節?假日期間化?妝品專營店?的主要促銷?模式。店內?促銷活動的?促銷模塊可?以靈活組合?，促銷氛圍?易于營造，?可以給店面?帶來直接的?人氣;消費?者在店內能?直接感受專?營店的形象?、品牌、服?務，停留關?注率高，可?以用專營店?品牌及產品?品牌深入刺?激消費者的?意識;專營?店通常是非?開放式狀態?，消費者入?店后目的消?費性強，店?面有足夠的?空間與時間?給予促銷人?員與消費者?溝通，從而?成交率與客?單量都可以?大提升，銷?量自然可以?有大的提升?。店內促?銷活動易受?店內面積限?制，而專營?店的化妝品?消費會有時?間段性，在?入店消費者?人多時如果?接待咨詢來?不及會導致?成交率與客?單量低。，?因而做店內?促銷時，要?想方法將消?費者按時間?段分流，不?要流失消費?者。·會?議促銷活動?在節假日?期間，有些?專營店會舉?辦消費者答?謝會或是會?員聯誼會、?培訓講座，?通過會議組?織消費者在?固定的場所?進行促銷。?這種模式可?以快速地將?促銷信息傳?遞給來參會?的目標消費?群體，實現?一對多的銷?售。同時通?過會議的有?效組織增進?專營店與消?費者之間的?客情關系。?會議促銷?活動針對的?消費群體數?量有限，必?須要提升客?單量才能增?加銷量，而?會議舉辦時?間有限，要?加強會場的?宣揚工作，?最終將消費?者導流至店?面消費才會?更有效。?3、確定好?節假日促銷?活動方案項?目：節假?日促銷活動?要想成功，?促銷活動方?案中的促銷?方案項目要?對消費者有?極強的吸引?力，促銷的?力度要夠，?滿足消費者?在節假日消?費的需求。?促銷力度上?要突出節假?日消費的不?同，一般來?說為買贈力?度和產品讓?利優惠力度?，可利用單?品特價或套?餐贈送以及?暢銷產品的?熱賣來做焦?點。(暢銷?產品在促銷?活動中的帶?動性才會很?大。)專營?店必須利用?這種形式把?顧客帶進店?面，誘導顧?客使用店面?的產品，產?生現場的銷?量，同時為?后期的跟進?和銷售做好?鋪墊。促銷?活動方案的?力度決定了?對消費者的?吸引度，才?能增加節日?氣氛和人氣?。常用的?促銷活動方?案主要有產?品特價、品?牌折扣、買?贈、加錢增?購、限時搶?購、空瓶抵?現換購等等?。特價?專營店從品?牌產品或是?流通產品中?挑選幾款消?費者熟悉或?較熟悉的特?定產品做特?別優惠價格?來吸引消費?者，挑選消?費者熟悉的?產品，價格?對比度會清?晰，消費者?能切實感受?到促銷優惠?的力度。消?費者不熟悉?的產品盡量?不做特價，?因為消費者?對產品了解?不深，是沒?有太大吸引?力度的。?品牌折扣?面對大家熟?悉的某些品?牌，特別是?具有吸引力?的品牌，可?以將全系列?產品在促銷?期間打折優?惠銷售。可?以迅速聚攏?人氣，提升?入店率，但?是因為品牌?產品的利潤?率本來就不?是很高，打?折后利潤率?則更低了，?因而店內促?銷人員在進?行銷售時要?學會轉移銷?售，將消費?者的購買方?向引導至專?營店經營的?主利潤品牌?上。買贈?消費一定?金額或是消?費一定數量?可以贈送相?對應的產品?或是其它贈?品：(如買?某品牌兩款?任何產品送?一支護手霜?;買三款送?一支護手霜?加一個面貼?膜;或是買?滿多少金額?送一支護手?霜等等方式?)。贈送的?其它贈品以?消費者喜歡?的贈品為佳?，針對中高?端消費者可?以贈送絲巾?，手袋等等?時尚用品，?而縣鄉級市?場的中低端?消費者則喜?歡日常家居?用品，(如?電吹風、電?飯鍋、高壓?鍋、電磁爐?、餐具、食?用油、紙巾?等等)。?加錢增購?加錢增購是?指消費者在?達到一定消?費金額時可?加少量現金?來購買另一?種產品，增?購產品要具?有一定的實?用性與吸引?力度，增購?金額要根據?換購產品的?成本來定。?(如買滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價值__?__元保濕?霜一瓶。)?限時搶購?限時搶購?，在指定時?間內提供給?顧客非常優?惠的商品刺?激顧客狂購?，以較低價?格出售的促?銷活動。在?價格上和原?價要有一定?差距，才能?達到搶購效?果。限時搶?購的目的，?是利用搶購?客源增加店?內其他商品?的銷售機會?。同時通過?時間段的控?制可以控制?客流。空?瓶抵現這?一促銷方法?在"三節"?時可以運用?，消費者在?秋季時所購?買的化妝品?已經使用得?差不多了，?已經開始準?備購買新產?品了，而空?瓶剛好抵現?金來購買化?妝品，以實?現空瓶的價?值，促使顧?客消費的一?種手段。(?如任何一個?產品空瓶都?可以在購買?店內某些品?牌產品時，?抵現金五元?或十元，抵?現金的額度?需要進行成?本和利潤的?核算);要?注意抵現時?購買一款產?品只可抵一?個空瓶的現?金。要提?升消費者的?入店率，專?營店還可以?對消費者開?展免費化妝?、免費咨詢?、抽獎活動?，更好地吸?引消費者，?配合店內促?銷活動，達?到促銷目的?。促銷活?動在市場上?不凡其多，?節假日促銷?活動方案的?內容要有活?動重點，即?凝聚點，我?們可以單獨?做某一個項?目，也可以?以買贈、加?錢增購為主?要活動項目?，而限時搶?購、空瓶抵?現可作為附?助活動內容?。各種方式?的運用要恰?到好處，把?握好細節的?運用才會有?很好的產值?。活動方式?不可亂用，?要因地制宜?，在商圈內?促銷活動的?針對性要強?，有的放矢?，才能真正?有效果。?經典的化妝?品促銷活動?方案范本（?二）促銷?是企業推廣?新產品、提?高品牌知名?度、樹立企?業良好形象?加強與顧客?聯系的重要?措施。大多?數企業都會?花不少的財?力、人力、?物力在促銷?活動上，超?市是直接接?觸最終顧客?的最重要的?場所，也是?企業短兵相?接的戰場第?一線。如何?讓促銷有計?劃的發展并?能起到真正?的作用需要?有一份周密?的市場促銷?計劃，以下?是一個周密?的促銷活動?所應具備的?程序;一?、明確本次?活動的目的?與宗旨，并?以活動的目?的與宗旨作?為促銷的行?動準則。?活動的目的?是活動的靈?魂和意義所?在，因而它?是促銷的基?礎與制定活?動準則的依?據。企業?的每一次促?銷活動都有?其目的。如?讓消費者更?快得接受新?產品;發布?企業調整信?息;樹立企?業形象，擴?大市場影響?力等。如寶?潔公司20?某某年__?__月__?__日到_?___月_?___日的?碧浪洗衣粉?的促銷的目?的是讓消費?者知道“碧?浪降價不將?質，全面6?5折”的企?業重大的價?格調整。?二、選擇合?適的超市?1、人流量?大，形象好?，貨架位置?好的場地。?促銷產品?應放置在人?流量大、形?象好的位置?。若促銷產?品沒有專柜?，則應把促?銷產品放置?在貨架的較?顯眼且易于?顧客購買的?位置，一般?為貨架的第?二層或第三?層應是超市?的貨架而定?。2、與?超市進行有?效的溝通，?爭取超市的?最大支持。?現在超市做?促銷一般都?會有一定的?限制，如交?納場地費、?服裝與商場?統一、贈品?不能帶入場?內等，會給?促銷活動造?成許多不便?，因而必須?與超市進行?有效地溝通?，以取得超?市對活動的?最大支持。?在與超市的?有關人員進?行溝通時，?最重要的是?強調“雙贏?”，做促銷?雖然廠家有?一定的目的?，但同時有?利與超市增?加銷售，應?盡量取得商?場的支持如?人員、廣播?、按排堆頭?、貨品擺放?的有利位置?、及海報的?張貼的位置?等的支持。?3、定位?一致原則，?即超市的選?擇應與超市?的定位、促?銷產品的定?位、超市商?圈顧客群的?定位及本次?活動的目的?保持一致。?如賽尼可的?促銷超市的?選擇通常是?超市定位較?高，商圈的?顧客群可為?中高收入的?超市或像好?又多、物美?等大型的連?鎖超市。而?一般的洗衣?粉的促銷則?可以在一般?的居民區較?多的超市。?三、促銷?活動必須師?出有名。?任何一次促?銷活動必須?有正當的理?由，不然會?給消費者留?下“低價甩?賣”、“公?司產品銷售?不暢”等，?因為在許多?消費者的心?目中存在“?便宜沒好貨?”等觀念，?若促銷沒有?正當的理由?則僅不能取?得應有的效?果而且會影?響產品的形?象及公司的?形象。利用?節假日、紀?念日新品上?市作為活動?的理由是常?用方法，如?“新品上市?”、“迎新?春”“周年?店慶”等?四、設計合?理的廣宣品?，選擇合適?的贈品。?1、廣宣品?的設計原則?：(1)?廣宣品的設?計總體風格?要與產品在?顧客心目中?的形象和廠?家的形象相?一致，或直?接采用產品?的電視廣告?中消費者所?熟悉的形象?。如潤妍、?飄柔的廣宣?品大多為消?費者所熟悉?的電視廣告?中的“秀發?美女”的宣?傳畫，這樣?有利與消費?者加深對產?品的印象。?沙宣的廣宣?品則會以時?尚為形象;?體育用品以?健康、運動?為基調。?(2)PO?P的設計要?簡單、醒目?、活潑。應?減少過多的?文字敘述，?重點詞語用?醒目的顏色?寫，字體要?活潑、生動?，切忌用草?字，能讓顧?客在三秒中?內看完全部?內容并對活?動留下較深?的印象。?(3)因在?促銷活動中?會出現贈品?斷貨的情況?，在POP?的末尾務必?寫入“贈品?有限，贈完?為止”。?2、贈品的?選擇。贈?品的選擇原?則有實惠的?原則與時尚?的原則。但?在選擇贈品?時必須使贈?品與所促銷?的產品有一?定的關聯或?有一定的宣?傳作用。具?體方法有：?(1)贈?送試用裝。?用公司新產?品的試用裝?或同品牌的?其它同檔次?產品試用裝?作為贈品，?采用這種方?法一方面可?以讓消費者?覺得實惠，?另一方面可?以促進新產?品的推廣。?是“一箭雙?雕”的促銷?策略。(?2)贈品應?與品牌形象?及目標消費?群的心理特?點相一致。?如在國際上?沙宣的品牌?形象是“時?尚、專業”?因而沙宣促?銷時的贈品?往往會體現?沙宣專業、?時尚的特點?。如送時尚?手提包、時?尚鑰匙扣、?時尚腕表、?時尚錢包、?直發梳等女?性較喜歡的?時尚用品。?(3)贈?品的設計生?產應體現形?象高成本低?的原則，這?樣有利于減?少促銷成本?。如沙宣的?贈品看起來?都較時尚精?美，但其成?本并不高，?玉蘭油的贈?品選擇有品?牌知名度的?依泰蓮娜項?鏈，但是作?為贈品的依?泰蓮娜由于?采用成本低?的原料，因?而價格低廉?，體現了在?產品設計時?的高形象、?低成本的原?則。(4?)直接用具?有宣傳作用?的贈品，如?印有產品及?企業鳥標志?的雨傘、圍?裙等。五?、招收有經?驗或較適合?超市促銷的?人員。在?招收促銷人?員是要對前?來應聘人員?進行考核，?可以問一些?如“你覺得?在做促銷時?哪幾方面較?重要、您對?以前你所做?促銷產品的?認識”等，?以考核該促?銷員是否適?合該工作。?六、對促?銷人員與促?銷主管進行?培訓。對?促銷人員的?培訓時活動?的最重要的?一步。1?、明確促銷?人員的舉止?行為必須維?護企業的形?象與超市的?形象，并遵?守超市的規?章制度的培?訓：如在寶?潔公司的玉?蘭油促銷中?，因為玉蘭?油是國際著?名品牌寶潔?的產品，在?超市里屬于?中高檔的產?品，因而要?求其促銷小?姐必須是皮?膚好、聲音?甜美、態度?熱情、畫淡?妝的女性，?且對這些促?銷小姐進行?培訓，要求?遵守超市的?規章制度，?積極幫助超?市的理貨、?盤貨等活動?。2、明?確工作的程?序，如報銷?量等;3?、明確贈送?贈品的條件?，以防贈品?誤送、濫送?、多送、少?送;4、?促銷員崗位?職責的培訓?，包括促銷?員的銷售講?解、活動的?講解、定期?報銷量，及?時預先補貨?及等;5?、服務態度?與銷售技巧?的培訓;?6、明確獎?罰制與獎罰?措施，以避?免贈品的不?送和促銷員?的失職等行?為;七、?促銷主管對?促銷活動的?日常工作進?行檢查、監?督。對活?動的檢查監?督主要是對?促銷人員的?服務態度、?方法和備貨?等進行檢查?。如促銷人?員有無遲到?、早退的現?象;是否對?顧客熱情;?有無按規定?的原則送贈?品，貨架上?的備貨是否?充足;有無?及時補貨等?，發現問題?及時解決，?不能解決的?問題有無及?時上報等，?對日常活動?的開展的有?效監督是使?促銷活動健?康有序地進?行的必要條?件。八、?做好活動的?統計把握活?動的進程。?銷售人員必?須每天對銷?量及存在的?他所不能解?決的問題進?行報告。可?以采用日報?表、周報表?等形式。每?周召開一次?例會，解決?促銷中存在?的問題。?九、促銷效?果評估。促?銷活動結束?后，采用科?學的方法對?促銷活動的?效果進行評?估促銷的重?要一環。促?銷的負責人?員應對此次?促銷活動的?效果進行調?查、測定。?如讓超市有?關負責人對?活動的評價?，包括對本?次或動的方?法、贈品的?選擇、促銷?人員的總體?評價及活動?的成功與不?足之處。并?對照目標檢?查完成了哪?些，分析實?現目標與未?達成目標的?原因，為以?后的促銷活?動積累經驗?。一個周?密的促銷活?動除了上述?程序以外還?應有周密的?計劃，但關?鍵是計劃的?落實與清晰?的工作條理?。經典的?化妝品促銷?活動方案范?本（三）?活動目的：?1、圣誕?節、元旦雙?節將至，正?是化妝品銷?售的旺季，?本活動可以?提高日銷量?，促進店內?的整體銷售?。2、本?活動方案以?店內整體銷?售為出發點?，力求增加?整體銷量。?3、本次?活動對進一?步提升某某?店在當地的?知名度會有?較大的促進?作用，同時?也會幫助該?店在與其它?競爭對手的?力量對比中?占據比較有?利的地位。?4、本次?活動會有利?于經銷商規?劃店內的品?牌，有利于?全店的精細?管理。活?動對象：?某某市內及?周邊的化妝?品消費者?活動主題：?迎雙節純?美情動女人?心⑴活動?方式：某?某化妝品店?可采用幾店?聯動的連鎖?促銷方式，?以四條線作?為活動的有?序開展模式?。具體環?節：A、?以迎雙節為?主線，以純?美情動女人?心，圣誕元?旦送炫禮這?個主題為第?一條線，突?出純美化妝?品店的整體?特色，建議?印制純美麗?人儲蓄卡，?只要在店內?消費___?_元的顧客?均可贈送本?卡一張，成?為本店的會?員，同時獲?得精美禮品?一份，這樣?的儲蓄卡可?以建立貴店?與顧客的長?期合作關系?，并在一定?程度上打造?純美化妝品?店的形象。?本卡可根據?顧客的消費?情況抵現使?用。B、?以“迎雙節?盛券在我”?為主題，兩?種促銷模式?⑴___?_元+__?__元=_?___元?購物滿__?__元+_?___元送?價值___?_元產品(?此產品以廠?家或代理商?免費配送的?產品為主，?增大刺激性?)⑵__?__元=_?___元贈?代金券購?物滿___?_元贈總價?值____?元代金券?(此代金券?以購買指定?產品為主，?在購買指定?產品時可沖?抵現金使用?，可選擇要?處理掉的產?品為主)?C、以買贈?為第二條線?，突出純美?化妝品店對?支持和關愛?的顧客朋友?的真情回饋?，以利益吸?引消費者進?店購物。?主打品牌的?贈送以買2?8送___?_元，買9?8送___?_元為主。?D、以各?品牌的獨立?贈送為第三?條線，各品?牌可以根據?自身的條件?提出贈送方?案，這樣可?以鞏固本品?牌的老顧客?，也可吸引?一些新顧客?，但需要注?意的是盡量?使各品牌的?贈送力度達?到一個動態?的平衡，這?樣才能保持?多品牌齊頭?并進的態勢?，對于維護?品牌的長期?生存具有重?要的作用和?意義。⑵?確定刺激程?度：促銷要?取得成功，?必須使活動?具有刺激性?，能刺激?目標對象參?預。刺激程?度越高，促?進銷售的反?應越大，但?這種刺激也?存在邊際效?應遞減。因?此，須根據?促銷實踐進?行分析和總?結，并結合?客觀市場環?境確定適當?的刺激程度?和相應的費?用投入。?活動時間和?地點：十二?月____?日至元月_?___日。?廣告配合?方式：一?次成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創意?及表現手法?，選擇什么?樣的煤體炒?作，這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。根據?本次活動的?情況，建議?經銷商印制?DM宣傳彩?頁，幅面以?A4大小，?雙面四色銅?版為宜。D?M彩頁要設?計精美，更?能吸引消費?者的目光。?同時建議?店方在店內?將參加活動?的產品